Коротко
- Личный коучинг и корпоративные тренинги — две разные рекламы. У них разные запросы, разные покупатели и разная цена заявки. В одной кампании они мешают друг другу.
- Половина трафика по слову «коуч» — люди, которые хотят учиться на коуча. Без минус-слов «обучение», «курсы», «стать», «сертификация» бюджет уходит им.
- Продаёт результат в понятных словах: «новая работа», «отдел продаж без вас», «команда, которая сама принимает решения».
- В Директе нельзя гарантировать результат и доход. «Выйдете на миллион за 3 месяца» не пройдёт модерацию и нарушает закон «О рекламе».
- Первый шаг — платная или бесплатная диагностическая сессия с конкретным результатом на выходе. «Записаться на консультацию» без описания работает хуже.
Почему реклама коуча часто не окупается
Мы видим три типичные причины, когда коуч приходит с вопросом «Директ не работает».
Запросы про профессию, а не про задачу. Кампания собрана по словам «коуч», «коучинг», «лайф-коуч». По ним ищут определения, обучение, вакансии и отзывы о школах коучинга. Клиент с деньгами и задачей формулирует иначе: «как найти работу после декрета», «как стать руководителем», «бизнес-коуч для собственника».
Один оффер для всех. Объявление «Коуч ICF, сессии онлайн» одинаково обращается к студентке, которая выбирает профессию, и к собственнику на 50 сотрудников. Ни один из них не узнаёт себя.
Посадочная — биография. Сайт начинается с «Привет, я Марина, мой путь в коучинге». Человек пришёл с задачей и ищет ответ: как вы с ней работаете, сколько это стоит, что будет после первой сессии.
Все три причины лечатся структурой кампаний, а не бюджетом.
Личный коучинг и корпоративные тренинги: две разные кампании
| Личный коучинг | Бизнес-коучинг и тренинги | |
|---|---|---|
| Кто платит | Сам человек | Собственник или компания |
| Что ищут | Карьеру, смену работы, выгорание, цели | Продажи, управление, команду, делегирование |
| Чек | Сессия или пакет сессий | Пакет на собственника, тренинг на группу, программа на квартал |
| Цикл решения | Дни | Недели: согласование, бюджет, договор |
| Первый шаг | Диагностическая сессия | Разбор задачи, встреча с собственником или HR |
| Где искать | Поиск, ВКонтакте | Поиск, рекомендации, профильные сообщества |
| Ошибка | Реклама «на всех» | Реклама на сотрудников вместо тех, кто покупает |
Бизнес-тренеру важно помнить: покупает не участник тренинга, а собственник, руководитель отдела или HR. Объявление «Тренинг, после которого вы начнёте продавать» обращается к продавцу, у которого нет бюджета. «Тренинг для отдела продаж: разберём звонки ваших менеджеров» — к тому, кто заплатит.
Ключевые запросы для рекламы коуча
Ниже группы запросов, которые стоит проверить в Вордстате для вашего города и формата. Частоты в нише невысокие, поэтому кампании лучше объединять, а не дробить по десяткам групп.
| Группа | Примеры запросов | Кому |
|---|---|---|
| Коуч напрямую | коуч онлайн, личный коуч, лайф-коуч, коуч консультация | Личный коучинг |
| Карьера | карьерный консультант, как сменить профессию, карьерный коуч, как найти работу мечты | Личный коучинг |
| Состояние и цели | как поставить цели, нет мотивации, как выйти из выгорания | Личный коучинг — осторожно, см. ниже |
| Собственник | бизнес-коуч для собственника, коуч для предпринимателя, наставник для бизнеса | Бизнес-коучинг |
| Управление | как делегировать, обучение руководителей, тренинг для руководителей | Бизнес-тренер |
| Продажи | тренинг продаж, обучение менеджеров по продажам, корпоративный тренинг | Бизнес-тренер |
| Команда | командный коучинг, тимбилдинг тренинг, стратегическая сессия | Бизнес-тренер |
Запросы про выгорание и тревогу граничат с психологической помощью. Если вы не психолог, не обещайте работу с состоянием и не используйте клинические слова. Как устроена реклама на деликатные темы, разобрано в статье реклама психолога в Директе — для коуча этот опыт полезен, чтобы не оказаться в той же категории.
Минус-слова для коуча и бизнес-тренера
Ключевая фраза в Директе — условие показа, а не точный запрос. По фразе «коуч онлайн» реклама может показаться по запросу «коуч онлайн обучение бесплатно». Базовый список минус-слов для ниши:
- Обучение профессии: обучение, курсы, учиться, стать, профессия, сертификация, сертификат, ICF (если не продаёте подготовку), школа, университет, диплом.
- Работа: вакансии, работа, зарплата, сколько зарабатывает, резюме коуча.
- Информационные: что такое, кто такой, определение, отличие, википедия, книга, скачать, читать, фильм, цитаты.
- Бесплатное: бесплатно, даром, бесплатный вебинар (если не продаёте вебинар).
- Чужие темы: спортивный, фитнес, футбол, тренер по плаванию — для слов «тренер» и «тренинг».
- Учебные: реферат, презентация, курсовая, тест.
Слово «тренер» — отдельная ловушка: большинство запросов с ним про спорт. Для бизнес-тренера надёжнее фразы «тренинг продаж», «тренинг для руководителей», «корпоративное обучение».
Чистить минус-слова нужно раз в неделю по отчёту «Поисковые запросы». Как собирать их и не отрезать целевые запросы, разобрано в статье минус-слова в Яндекс Директе.
24 готовых объявления для коуча и бизнес-тренера
По справке Директа заголовок — до 56 знаков, текст — до 81 знака с пробелами. Тексты ниже укладываются в эти рамки. Подставьте свои цифры: формат, длительность, цену — только то, что правда.
Личный коучинг: карьера и смена работы
- Заголовок: Карьерный коуч: план смены работы за 4 сессии Текст: Разберём опыт, найдём 3 направления и соберём резюме. Первая встреча — 30 мин.
- Заголовок: Хотите сменить профессию после 35? Текст: Коуч поможет понять, куда идти, и составить план на 3 месяца. Онлайн.
- Заголовок: Вышли из декрета и не знаете, куда дальше? Текст: Диагностическая сессия: ваши сильные стороны и 2–3 реальных варианта работы.
- Заголовок: Не растёте в должности 3 года? Разберём почему Текст: Сессия с карьерным коучем онлайн. На выходе — план разговора с руководителем.
- Заголовок: Карьерная консультация онлайн — 60 минут Текст: Резюме, сильные стороны, план поиска. Запись на удобное время в мессенджере.
Личный коучинг: цели и решения
- Заголовок: Личный коуч онлайн: от цели к плану за 1 сессию Текст: Разложим цель на шаги и сроки. Работаю по стандартам ICF. Сессия 60 минут.
- Заголовок: Стоите перед выбором и не можете решить? Текст: Коуч-сессия: разберём варианты и критерии. Решение — ваше, структура — моя.
- Заголовок: Коуч для предпринимателя-новичка Текст: Помогу выбрать нишу, расставить приоритеты и не распыляться. Пакет из 6 встреч.
- Заголовок: Ставите цели и бросаете через неделю? Текст: Сопровождение 8 недель: еженедельные сессии и разбор того, что мешает.
Шестое объявление упоминает стандарты ICF. Пишите это, только если у вас есть подтверждающий сертификат: проверяемый факт работает на доверие, неподтверждённый — риск жалобы.
Бизнес-коучинг для собственника
- Заголовок: Бизнес-коуч для собственника: выйти из операционки Текст: Разберём, какие задачи передать и кому. 6 встреч, план делегирования на квартал.
- Заголовок: Всё держится на вас? Разберём, как это поменять Текст: Коучинг собственника малого бизнеса. Первая встреча — разбор вашей недели.
- Заголовок: Стратегическая сессия для собственника и команды Текст: 1 день: цели на год, ответственные, метрики. Проведу у вас в офисе или онлайн.
- Заголовок: Наставник для владельца бизнеса до 50 человек Текст: Еженедельные встречи: решения, приоритеты, найм. Опыт управления — 12 лет.
- Заголовок: Бизнес растёт, а вы устали от ручного управления? Текст: Коучинг собственников: регламенты, делегирование, контроль без микроменеджмента
Корпоративные тренинги
- Заголовок: Тренинг продаж для вашего отдела — по вашим звонкам Текст: Сначала разберём 20 реальных звонков, потом — тренинг под ваши ошибки.
- Заголовок: Корпоративный тренинг продаж — Казань и онлайн Текст: 2 дня практики, скрипты под ваш продукт, проверка через месяц. Группа до 15 чел.
- Заголовок: Обучение руководителей: первые 100 дней в должности Текст: Программа для новых руководителей: постановка задач, обратная связь, контроль.
- Заголовок: Тренинг по переговорам для менеджеров Текст: Отработка на ваших кейсах. Видеоразбор каждого участника. Договор и закрывающие.
- Заголовок: Командная сессия: договориться о целях за 1 день Текст: Фасилитация стратегической сессии для команды 5–20 человек. Итоги — в документе.
- Заголовок: Тренинг для отдела продаж без «воды» Текст: Программа под вашу воронку. Пришлите описание задачи — ответим с планом за 2 дня.
Ретаргетинг: для тех, кто уже был на сайте
- Заголовок: Вы смотрели программу коучинга — остались вопросы? Текст: Задайте их на бесплатной 20-минутной встрече. Без обязательств купить пакет.
- Заголовок: Как проходит первая коуч-сессия — коротко Текст: 60 минут: запрос, цели, план. Отзывы клиентов и условия — на странице.
- Заголовок: Тренинг для команды: пришлём пример программы Текст: Оставьте почту — пришлём программу тренинга продаж на 2 дня и смету.
- Заголовок: Осталось 2 места на сопровождение в ноябре Текст: Беру не больше 8 клиентов одновременно. Запишитесь на знакомство.
Последнее объявление работает, только если ограничение правда есть. Фальшивый дефицит видно, когда объявление крутится полгода.
Чтобы понять, какой текст работает, запускайте по 3–4 варианта в группе и сравнивайте по заявкам, а не по CTR. Если у вас уже идут объявления и непонятно, почему они не приводят клиентов, — мы можем посмотреть кабинет.
Что нельзя писать в рекламе коуча
Коучинг — ниша, где модерация и закон часто останавливают объявления. Главные ограничения:
- Гарантии результата. По статье 5 закона «О рекламе» недостоверна реклама с ложными сведениями о результатах услуги. «Гарантированно найдёте работу за месяц» — нарушение.
- Обещания дохода. Если реклама обещает рост заработка, она попадает в категорию Директа «Заработок»: нельзя гарантировать доход и обещать быстрое обогащение. «Удвоите выручку» и «выйдете на 500 тысяч» не пройдут.
- Психологическая помощь. Если вы не психолог, не обещайте лечить тревогу, депрессию или выгорание. Такие объявления попадают в деликатные темы с отдельными ограничениями показа.
- Сенсационные формулировки. «Секретная методика», «вы не поверите», шокирующие картинки — по общим требованиям Директа к объявлениям не допускаются.
- Чужие регалии. Логотипы международных федераций и школ — только если у вас есть право их использовать.
Что можно: формат, длительность, количество встреч, ваш опыт в цифрах, что клиент получит на выходе каждой сессии, цена «от».
Сколько стоит реклама коуча: клик, заявка и клиент
Цифры ниже — ориентир по нашим наблюдениям, не прайс площадки. Цена клика зависит от города, конкуренции и сезона, а в нише коучинга запросы часто идут по всей стране, если вы работаете онлайн.
| Направление | Клик на поиске | Конверсия сайта в заявку | Заявка |
|---|---|---|---|
| Личный коучинг онлайн | 40–150 ₽ | 2–6% | 1 000–5 000 ₽ |
| Карьерное консультирование | 30–120 ₽ | 3–7% | 700–3 000 ₽ |
| Бизнес-коучинг собственника | 80–300 ₽ | 1–4% | 3 000–15 000 ₽ |
| Корпоративные тренинги | 80–400 ₽ | 1–3% | 5 000–30 000 ₽ |
Разброс большой, поэтому считайте, сколько вы можете заплатить за клиента. Подробно метод разобран в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Условный пример: сколько стоит клиент коуча
Пример условный, не кейс студии. Карьерный коуч, работает онлайн, пакет из 6 сессий — 36 000 ₽, диагностическая сессия — 3 000 ₽.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет на месяц | 30 000 ₽ |
| Средняя цена клика | 75 ₽ |
| Переходы | 400 |
| Конверсия в запись на диагностику | 4% → 16 записей |
| Дошли до сессии | 12 |
| Купили пакет | 4 |
| Стоимость клиента | 7 500 ₽ |
| Выручка с пакетов | 144 000 ₽ |
Клиент обходится в 7 500 ₽ при чеке пакета 36 000 ₽ — реклама окупается. Но посмотрите на слабое место: из 16 записей до сессии дошли 12. Если писать клиенту напоминание за день и за час, четыре потерянные встречи вернутся без увеличения бюджета.
Как настроить Директ для коуча: пошагово
- Разделите кампании. Личный коучинг и корпоративные тренинги — отдельно. Внутри личного — отдельные группы под карьеру, цели, собственников.
- Выберите регион. Онлайн — Россия или крупные города, очно — ваш город. Если работаете в одном часовом поясе, учтите это в расписании показов.
- Соберите ключевые фразы по таблице выше, проверьте частоты в Вордстате.
- Добавьте минус-слова из базового списка до запуска.
- Настройте цели в Метрике: запись на диагностику, сообщение в мессенджер, звонок. Как это сделать — в справке Метрики.
- Напишите по 3–4 объявления на группу — из списка выше или по их образцу.
- Выберите стратегию. На старте — ручное управление или оплата за клики с ограничением цены. Когда наберётся 10+ записей в неделю, можно переходить на оптимизацию конверсий.
- Через неделю откройте «Поисковые запросы» и дочистите минус-слова.
- Через месяц посчитайте стоимость клиента, а не клика и заявки.
Что должно быть на посадочной странице коуча
Реклама приводит человека с задачей. Посадочная должна показать, что вы с этой задачей работаете.
- Первый экран про результат клиента. «Помогаю специалистам сменить профессию без потери дохода: план за 4 сессии» вместо «Коуч ICF Марина Иванова».
- Как устроена работа. Сколько встреч, сколько длятся, что происходит между ними, что клиент получает на выходе.
- Цена или хотя бы «от». Без цены человек уходит сравнивать к тем, у кого она есть.
- Доказательства. Отзывы с именами и должностями (с согласия), примеры задач, с которыми работали, сертификаты.
- Первый шаг. Диагностическая сессия с описанием, что на ней будет. Запись в 1–2 касания: мессенджер или короткая форма.
- Для тренингов — программа. По дням и часам, формат, размер группы, что получает компания после тренинга.
Для бизнес-тренера отдельная посадочная под каждый тренинг работает лучше общей страницы «Мои программы». Как собрать такую страницу, разобрано в статье лендинг для услуги. Если продаёте через эфир — в статье лендинг для вебинара.
Если хотите, чтобы мы собрали кампании, объявления и посадочную под вашу нишу коучинга, оставьте контакты. На наших проектах сайт + Директ + 30 дней ведения стоят от 60 000 ₽, запуск — от 3 дней.
Частые вопросы
Пропустит ли Яндекс Директ рекламу коуча?
Да, коучинг не запрещён. Модерацию не проходят объявления с гарантиями результата, обещаниями дохода и сенсационными формулировками. Если обещаете рост заработка, объявление попадёт в категорию «Заработок» с отдельными ограничениями.
Какие запросы брать коучу, если по слову «коуч» мало заявок?
Запросы про задачу клиента: смена работы, карьерный рост, делегирование, выход из операционки, тренинг продаж. Слово «коуч» часто ищут те, кто хочет учиться на коуча, поэтому без минус-слов «обучение», «курсы», «стать» трафик будет нецелевым.
Сколько стоит клик в рекламе коуча?
По нашим наблюдениям, для личного коучинга — 40–150 ₽, для бизнес-коучинга и корпоративных тренингов — 80–400 ₽. Это ориентир, цена зависит от региона, конкуренции и сезона. Считайте окупаемость по стоимости клиента, а не клика.
Что предложить первым шагом — бесплатную или платную сессию?
Бесплатная встреча 20–30 минут даёт больше записей, но часть людей приходит без намерения покупать. Платная диагностика за небольшую сумму даёт меньше записей, но более мотивированных клиентов. Проверьте оба варианта на своём трафике.
Где рекламироваться бизнес-тренеру, кроме Директа?
На поиске Директа ловите тех, кто уже ищет тренинг. Дополнительно работают рекомендации, выступления на отраслевых мероприятиях, сообщества предпринимателей и статьи с разбором кейсов. Покупатель тренинга — собственник или HR, поэтому реклама на широкую аудиторию сотрудников обычно не окупается.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
