Оффер для шкафов-купе: 32 готовых предложения для сайта, рекламы и квиза

Что такое оффер и чем он отличается от слогана и УТП

Слоганы для этой ниши мы собрали в статье слоганы для шкафов-купе, а про УТП — отдельная статья УТП для шкафов-купе. Здесь — только офферы.

Формула оффера: результат + срок + условие

Результат — что получит клиент. Не «шкаф-купе», а «шкаф под ваши размеры», «встроенный шкаф в нишу», «гардеробная вместо кладовки».

Срок — когда. Замер, проект, изготовление, установка. В нише шкафов-купе срок — один из главных аргументов, потому что многие производства загружены и называют «от 30 дней».

Условие — что снимает риск: фиксированная цена, бесплатный замер, проект до оплаты, гарантия на фурнитуру, оплата после установки части суммы.

Пример сборки: «Встроенный шкаф-купе в нишу» + «за 14 дней» + «цена фиксируется в договоре после замера» = «Встроенный шкаф-купе за 14 дней. Цена после замера не меняется».

Не обязательно, чтобы в каждом оффере были все три части. Но если нет ни одной — это не оффер.

32 оффера для шкафов-купе по задачам

Снять страх «цена вырастет»: 7 офферов

1. «Шкаф-купе по вашим размерам: цена в договоре после замера не меняется»
2. «Рассчитаем стоимость шкафа-купе по фото ниши за 30 минут»
3. «Три варианта комплектации с ценами — выберете сами после бесплатного замера»
4. «Цена шкафа-купе с установкой и доставкой — без доплат на месте»
5. «Пришлите размеры — пришлём смету с ценой каждой полки и двери»
6. «Шкаф-купе 2 метра от … ₽ — с фурнитурой, сборкой и вывозом мусора» (подставьте свою цену)
7. «Проект и смета до предоплаты: платите, когда всё согласовали»

Сделать ставку на срок: 6 офферов

8. «Шкаф-купе за 14 дней от замера до установки»
9. «Замер завтра, проект — в день замера»
10. «Стандартные размеры — изготовим за 7 рабочих дней»
11. «Не успели к сроку из договора — (ваша компенсация, например, скидка за каждый день просрочки)»
12. «Переезд через месяц? Успеем со шкафом-купе — срок фиксируем в договоре»
13. «Шкаф к Новому году: принимаем заказы с установкой до 25 декабря»

Снять страх «не встанет, будет заедать»: 6 офферов

14. «3D-проект шкафа в вашей комнате до оплаты — увидите, как он будет стоять»
15. «Шкаф-купе в нишу с кривыми стенами: замерщик учтёт перепады»
16. «Двери на алюминиевом профиле: гарантия на систему открывания — (ваш срок)»
17. «Приедем отрегулировать двери бесплатно в течение года»
18. «Покажем образцы профиля, зеркал и ЛДСП на замере — выберете вживую»
19. «Шкаф-купе до потолка без зазоров — по точному замеру»

Для конкретной ситуации клиента: 7 офферов

20. «Шкаф-купе в прихожую 1,2 метра глубиной 45 см — для узких коридоров»
21. «Гардеробная вместо кладовки за 10 дней — проект бесплатно»
22. «Шкаф-купе для новостройки: замер до ремонта, установка после»
23. «Шкаф в детскую с зеркалом из безопасной плёнки и мягким закрыванием»
24. «Шкаф-купе в спальню с зеркалом во всю дверь — проект с вашими вещами внутри»
25. «Встроенный шкаф на балкон: влагостойкие материалы»
26. «Шкаф-купе для съёмной квартиры: корпусный, заберёте при переезде»

Для квиза и лид-магнита: 6 офферов

27. «Ответьте на 5 вопросов — получите расчёт шкафа-купе и 3 варианта наполнения»
28. «Рассчитайте стоимость шкафа-купе за 1 минуту — с подарком: (подсветка или доводчики)»
29. «Подберём наполнение под ваш гардероб: сколько штанг, полок и ящиков нужно именно вам»
30. «Пройдите тест — пришлём 10 проектов шкафов под похожую нишу»
31. «Узнайте цену шкафа-купе с вашим фасадом: зеркало, фотопечать, ЛДСП, стекло»
32. «Расчёт по фото ниши в мессенджер за 30 минут»

Многоточия и скобки — места для ваших цифр и условий. Не ставьте то, что не выполните: срок «за 7 дней» должен быть реальным для вашего цеха при обычной загрузке.

Какие офферы сработают лучше и почему

Не все 32 одинаково сильные. Вот как мы бы их оценили для рекламы с холодной аудитории:

Наш опыт: в мебели на заказ лучше всего на первом экране работает пара «фиксированная цена + срок», а в объявлениях — расчёт по фото или размерам. Офферы «подарок к заказу» хороши как дополнение, но не как главное.

Если хотите проверить, как ваш оффер будет выглядеть на первом экране, нам проще показать, чем описать: заголовок, подзаголовок, фото, кнопка.

Как поставить оффер на первый экран сайта

Первый экран — то, что человек видит до прокрутки. Для шкафов-купе на нём должны быть:

1. Заголовок-оффер: «Шкаф-купе по вашим размерам за 14 дней».
2. Подзаголовок с условием: «Цена фиксируется в договоре после бесплатного замера. 3D-проект до оплаты».
3. Фото реального шкафа в интерьере, не рендер из каталога фурнитуры.
4. Кнопка с действием: «Рассчитать стоимость» или «Вызвать замерщика».
5. Три коротких факта: срок, гарантия, сколько шкафов установлено (если считаете).

Если продвигаете и шкафы-купе, и гардеробные, делайте для них отдельные страницы со своими офферами. Как устроить продвижение всей связки, — в статье продвижение шкафов-купе.

Как использовать оффер в объявлении Директа и на Авито

В Директе длина заголовка и текста ограничена, проверьте актуальные лимиты в справке Директа о тексте и заголовке. Оффер обычно разбивают:

• заголовок 1: «Шкаф-купе на заказ за 14 дней»;
• заголовок 2: «Цена после замера не меняется»;
• текст: «Бесплатный замер и 3D-проект до оплаты. Рассчитаем по фото ниши за 30 минут».

Под каждую ситуацию — своя группа объявлений: «шкаф купе в прихожую», «встроенный шкаф купе в нишу», «гардеробная на заказ». Оффер в объявлении должен совпадать с первым экраном страницы, на которую оно ведёт.

На Авито первая строка описания — оффер, потом размеры, материалы, сроки и цена от. Фото — реальные установки. Пример: «Шкаф-купе по размерам за 14 дней. Цена после замера фиксируется. Замер бесплатно по городу».

В Яндекс Картах оффер ставят в описание организации и в раздел акций, если он ограничен по времени. Человек в Картах сравнивает 5–7 мебельных производств рядом, и одна строка «Шкаф-купе за 14 дней, цена после замера не меняется» выделяет карточку среди «Корпусная мебель на заказ». Фото в карточке подбирайте под оффер: если обещаете шкаф в нишу с кривыми стенами, покажите именно такой объект.

В квизе оффер — это то, что человек получит в конце: расчёт, три варианта наполнения, проект. Чем конкретнее результат, тем больше людей доходят до последнего вопроса. «Получите расчёт» слабее, чем «Получите расчёт и 3 варианта наполнения под ваш гардероб».

Что нельзя обещать по закону о рекламе

Статья 5 закона «О рекламе» запрещает недостоверную рекламу, в том числе некорректные сравнения и сведения о преимуществах, которые нельзя подтвердить.

Если рассрочку даёт банк или сервис-партнёр, условия финансовой услуги регулируются строже. Перед запуском такого оффера покажите формулировку юристу.

Условный пример: оффер «качественно» против оффера «цена не меняется»

Пример условный, не кейс студии. Производство шкафов-купе в Краснодаре, реклама 50 000 ₽ в месяц, средний чек 75 000 ₽.

Тот же бюджет и тот же трафик, но второй оффер отвечает на главный страх. Больше людей оставляют заявку и больше доходят до замера, потому что понимают, что цена не «прыгнет».

Как выбрать оффер для своего производства: 6 шагов

1. Выпишите три главных страха клиентов — по звонкам и отзывам, своим и конкурентов.
2. Выберите тот, который вы реально снимаете лучше других: срок, цену, проект.
3. Соберите оффер по формуле: результат + срок + условие.
4. Проверьте: может ли конкурент сказать то же самое слово в слово? Если да, добавьте цифру.
5. Проверьте по таблице запретов выше.
6. Запустите два варианта в Директе на 2–3 недели и сравните конверсию в заявку и в замер.

Если хотите, чтобы мы собрали оффер и первый экран вместе с вами, оставьте заявку.