Оффер для визажиста: формула и 36 готовых примеров, на которые оставляют заявки

Что такое оффер и чем он отличается от УТП и слогана

Слоган — запоминающаяся фраза бренда, её можно повесить на визитку. УТП — то, чем вы отличаетесь от других визажистов в принципе: специализация, техника, опыт. Оффер — конкретное предложение для конкретной ситуации с условиями. У одного визажиста может быть одно УТП и пять офферов: на свадьбу, выпускной, фотосессию, обучение и будни.

Про отличие от других мастеров будет отдельная статья — УТП для визажиста. Здесь говорим только о предложениях, которые ставят на сайт и в рекламу, чтобы человек оставил заявку сейчас.

Формула оффера визажиста: результат + срок + условие

Результат описывайте глазами клиентки: что она увидит в зеркале, на фото, в конце дня. Профессиональные слова вроде «тональная база по подтону» оставьте для описания услуги.

Срок у визажиста — два разных срока. Когда записываться (за сколько недель до свадьбы) и сколько длится сам макияж. Оба снимают тревогу.

Условие — где больше всего недосказанности у мастеров. Входит ли выезд, ресницы, пробник помады на день, работа с причёской, ожидание на месте, сколько стоит каждый следующий образ для подружек. Чем меньше вопросов «а это входит?», тем выше шанс записи.

36 офферов для визажиста по задачам

Цифры в примерах — заготовки. Подставляйте свои реальные часы, цены и условия.

Свадебный макияж: 10 офферов

1. «Свадебный образ с репетицией за 2 недели — в день свадьбы никаких сюрпризов»
2. «Приеду к вам в 6 утра: макияж и укладка невесты за 2 часа, 12 000 ₽ под ключ»
3. «Макияж, который продержится до последнего танца: фиксирую по технике для долгого дня»
4. «Невеста + мама + 2 подружки: соберу всех за 4 часа к выезду на регистрацию»
5. «Репетиция в подарок при бронировании даты до конца месяца»
6. «Бронь даты за 3 000 ₽ — остальное в день свадьбы»
7. «Мини-набор для коррекции на весь день: помада, пудра, салфетки — с собой у невесты»
8. «Свадьба в другом городе? Выезжаю по области, дорога по фиксированной цене»
9. «Образ под ваше платье и свет зала: присылайте фото — подготовлю 2 варианта к репетиции»
10. «Две смены образа за день: нежный на регистрацию, вечерний на банкет»

Вечерний макияж и события: 8 офферов

11. «Вечерний макияж за 60 минут — успеете к началу вечера»
12. «Макияж к корпоративу: запись на субботу, приходите за 1,5 часа до выхода»
13. «Выездной вечерний образ по городу — 4 500 ₽ вместе с дорогой»
14. «Макияж и укладка к выпускному: соберу 5 выпускниц за утро»
15. «Макияж для мамы выпускника — 30 минут, без перебора»
16. «Образ на юбилей: макияж для зрелой кожи, который не забивается в морщинки»
17. «Сборы на праздник с подругами: от 3 человек — каждой дешевле на 500 ₽»
18. «Свободные окна в эту субботу — запись до пятницы»

Фотосессии и съёмки: 6 офферов

19. «Макияж для фотосессии: адаптирую под свет фотографа и формат съёмки»
20. «Работаю на площадке весь день: смена образа и поправки между кадрами»
21. «Макияж для видео и съёмок блога: не блестит в кадре, держится под светом»
22. «Пакет “Фотограф + визажист” — одна запись, одна цена»
23. «Деловой портрет: естественный образ без “лица из салона” за 40 минут»
24. «Макияж для семейной фотосессии: мама и дочка — в одно время»

Уроки макияжа для себя: 7 офферов

25. «Урок “Макияж за 10 минут на каждый день” на вашей косметике»
26. «Разберу вашу косметичку: что оставить, что выкинуть, что докупить — за 90 минут»
27. «Урок вечернего макияжа: научу делать стрелки, которые не плывут»
28. «Урок для двоих подруг — каждой 20% выгоднее»
29. «Подарочный сертификат на урок макияжа — к 8 Марта и дню рождения»
30. «Курс из 3 уроков: дневной, вечерний и макияж для фото»
31. «Урок онлайн: видеозвонок, ваш свет, ваша косметика, 60 минут»

Будни и непиковые дни: 5 офферов

32. «Макияж в будни до 15:00 на 20% дешевле»
33. «Экспресс-макияж за 30 минут перед важной встречей»
34. «Первый визит: макияж + разбор, какие оттенки вам идут»
35. «Абонемент на 3 выхода: макияж к событию в течение 3 месяцев»
36. «Приведите подругу — обе получите урок стрелок бесплатно»

Какие офферы сработают лучше и почему

Из нашего опыта с бьюти-нишами: заявки чаще приходят на офферы, которые снимают конкретный страх.

Слабее всего работают офферы-скидки без причины: «−15% на макияж». Скидка не отвечает на страх и обесценивает работу. Скидка хороша, когда объясняет себя: будни, группа, бронь до даты.

Отдельно про свадебный сезон. Основные свадьбы приходятся на тёплые месяцы, а бронируют дату заранее. Поэтому свадебный оффер стоит запускать с зимы и весны, а в сезон — переключаться на «свободные даты» и выпускные.

Если в вашем портфолио отличные работы, а на сайте висит «Макияж любой сложности, цены от 3 000 ₽», заявки теряются на первом экране. Мы можем бесплатно нарисовать первый экран под ваш главный оффер — чтобы было видно, как он выглядит на сайте.

Один оффер в трёх форматах: сайт, объявление, квиз

Возьмём оффер № 2 и перепишем под три места.

Первый экран сайта. Заголовок: «Свадебный макияж с выездом к вам с 6 утра». Подзаголовок: «Репетиция за 2 недели, макияж и укладка невесты за 2 часа. 12 000 ₽ под ключ — без доплат за дорогу по городу». Кнопка: «Проверить мою дату». Рядом — 3–4 фото невест крупно. Сетка из 30 мелких работ на первом экране не читается с телефона. Как устроить верх страницы, разобрано в статье про первый экран сайта.

Объявление в Директе. По справке Директа заголовок — до 56 символов, текст — до 81. Заголовок: «Свадебный макияж с выездом с 6:00» (33 символа). Текст: «Репетиция за 2 недели. Макияж и укладка за 2 часа, 12 000 ₽ под ключ. Бронь даты» (около 80 символов — проверьте счётчиком в кабинете). Другие кампании под визажиста, от свадеб до уроков, мы разбирали в статье реклама визажиста.

Квиз. Последний экран после вопросов о дате, месте и количестве человек: «Ваша дата свободна? Проверим за 15 минут и пришлём стоимость для вашей команды. Репетиция при бронировании — в подарок». Важно, чтобы обещание на последнем экране совпадало с объявлением: человек кликнул на «выезд с 6:00» и должен увидеть его снова.

Авито и карточка на Картах. Заголовок объявления на Авито — услуга и город, оффер — в первой строке описания. На Картах оффер можно добавить в описание организации и в раздел услуг.

Что нельзя обещать в оффере визажиста по закону о рекламе

1. Превосходство без доказательств. «Лучший визажист Казани», «самый стойкий макияж». По статье 5 закона «О рекламе» реклама с неподтверждёнными сведениями о преимуществах перед другими считается недостоверной. Заменяйте на факты: «держится 12 часов на тест-образе», «200+ невест с 2019 года» — если это правда.
2. Гарантию результата, который от вас не зависит. «Гарантирую идеальные фото» — фото зависят от фотографа и света. Можно гарантировать то, что вы контролируете: время приезда, репетицию, состав услуги.
3. Медицинские эффекты. «Уберу отёки», «вылечу акне под макияжем» — это обещания из другой сферы. Пишите о визуальном результате: «скроем покраснения на фото».
4. Чужие лица без разрешения. Фото невест в рекламе — изображение гражданина. По статье 152.1 Гражданского кодекса для его использования нужно согласие. Берите письменное разрешение сразу после свадьбы.
5. Цены «от», которые никто не получает. Если «от 3 000 ₽» — только для макияжа без ресниц в студии в будни, в объявлении появляются недовольные клиентки. Указывайте цену самой частой услуги.

Условный пример: оффер про скидку против оффера про спокойствие

Пример условный, цифры круглые.

Визажист в Нижнем Новгороде тратит на рекламу 25 000 ₽ в месяц перед свадебным сезоном. Оффер — «Свадебный макияж −15% при записи до 1 марта». 500 переходов на сайт, конверсия в заявку — 3%, это 15 заявок по 1 667 ₽. Бронируют дату 5 невест, средний чек после скидки — 10 200 ₽. Выручка — 51 000 ₽.

Визажист меняет оффер на «Репетиция в подарок при брони даты до 1 марта, выезд к вам с 6:00, 12 000 ₽ под ключ». Цена не снижается, репетиция занимает время, но её себестоимость — материалы и 1,5 часа. Те же 500 переходов, конверсия — 4,5%, это 22 заявки по 1 136 ₽. Бронируют 8 невест по 12 000 ₽. Выручка — 96 000 ₽.

Рост конверсии в примере — допущение. Но логика проверяется на любой нише: скидка снижает чек у всех клиенток, а подарок, который снимает страх, — нет.

Как проверить оффер за 5 минут

1. Прочитайте оффер вслух подруге, которая не знает про ваш бизнес. Поняла ли она, что именно получит?
2. Есть ли в оффере цифра: время, срок, цена или количество?
3. Можно ли этот оффер повесить на сайт любого другого визажиста в городе без изменений? Если да — он слишком общий.
4. Есть ли в нём слова «лучший», «самый», «гарантия»? Уберите или замените фактом.
5. Влезает ли короткая версия в 56 символов заголовка Директа?
6. Совпадает ли оффер на сайте, в объявлении и в квизе?

Если на 3 из 6 вопросов ответ «нет» — оффер стоит переписать. Оставьте контакты, и мы посмотрим ваш сайт и рекламу, подберём оффер под ваш сезон и покажем, как он ляжет на первый экран.