Коротко
- Спрос в нише раздроблен: «ремонт квартиры под ключ», «ремонт ванной в панельном доме», «ремонт в новостройке без отделки», «стоимость ремонта двушки». Каждому типу запроса нужна своя страница.
- Почти в каждом запросе подразумевается цена. Страница без цены и калькулятора проигрывает той, где они есть.
- Портфолио с адресами (ЖК, район, серия дома) даёт трафик по запросам «ремонт квартиры в ЖК…» и доказывает, что работа реальная.
- Отзывы с фото объекта и ссылкой на портфолио работают сильнее анонимных.
- Первые заявки по низкочастотным запросам — через 3–4 месяца, по «ремонту под ключ» в большом городе — через 6–12.
Как ищут ремонт и почему одной страницы «Услуги» мало
В отличие от многих ниш, в ремонте человек часто ищет не компанию, а понимание: сколько стоит, сколько длится, что входит. Запросы распадаются на несколько осей:
| Ось | Примеры запросов | Какая страница нужна |
|---|---|---|
| Вид ремонта | «косметический ремонт квартиры», «капитальный ремонт», «ремонт под ключ», «дизайнерский ремонт» | Страница вида ремонта |
| Состояние жилья | «ремонт в новостройке», «ремонт квартиры на вторичке», «ремонт в новостройке с черновой отделкой» | Страница под состояние |
| Тип дома и квартиры | «ремонт однокомнатной квартиры», «ремонт хрущёвки», «ремонт квартиры в панельном доме» | Страница под тип |
| Помещение | «ремонт ванной под ключ», «ремонт кухни», «ремонт санузла» | Страница помещения |
| Цена | «стоимость ремонта квартиры за м2», «сколько стоит ремонт двушки» | Цены + калькулятор |
| Место | «ремонт квартир в ЖК…», «ремонт квартир Октябрьский район» | Страница ЖК или района |
Если у компании одна страница «Ремонт квартир» и прайс, она конкурирует только по самому общему запросу — с сотнями подрядчиков и агрегаторов. А по «ремонту ванной в панельном доме» конкурентов меньше, и человек уже точно знает, что ему нужно.
Структура сайта: оси и пересечения
Базовая схема для ремонтной компании:
- Главная — «ремонт квартир под ключ в [городе]», цена «от» за м², калькулятор, портфолио.
- Виды ремонта: косметический, капитальный, под ключ, дизайнерский, в новостройке, на вторичке.
- По типу квартиры: студия, однушка, двушка, трёшка; по типу дома — панель, кирпич, сталинка, хрущёвка — если вы с ними работаете.
- Помещения: ванная и санузел, кухня, комната, балкон.
- Отдельные работы, на которые есть спрос и которые вы берёте отдельно: электрика, сантехника, стяжка, штукатурка.
- Цены — сводный прайс со ссылками на страницы.
- Портфолио — по объектам, с фильтром по типу и ЖК.
- Страницы ЖК — для комплексов, где вы делали несколько квартир.
Пересечения («капитальный ремонт двушки в панельном доме») делайте только там, где есть спрос и вам есть что сказать: особенности конструкции, типичные проблемы, реальная цена. Шаблонные страницы с заменой одного слова Яндекс исключит из поиска как малоценные или маловостребованные.
Что на странице вида ремонта
- Что входит и что не входит — списком работ.
- Цена за м² по работам, отдельно — примерная стоимость материалов.
- Сроки для типовых площадей.
- Этапы с фото.
- Объекты из портфолио этого вида.
- Калькулятор, предзаполненный этим видом ремонта.
- Гарантия и как оформляется смета.
- Форма вызова замерщика.
Если у вашего сайта один общий прайс, а страниц под виды ремонта и помещения нет, поиску просто нечего показать по большей части спроса.
Калькулятор как ответ на главный запрос
«Сколько стоит ремонт» — самый массовый вопрос в нише. Человек, который его задаёт, хочет сразу получить цифру. Если на странице есть калькулятор — площадь, вид ремонта, тип дома, нужна ли черновая отделка, — страница решает задачу пользователя прямо в поиске. Это то, что Яндекс учитывает при оценке качества, и то, что удерживает человека на сайте.
Как сделать калькулятор полезным для поиска и для заявок:
- Ставьте его на каждую страницу вида ремонта и помещения с предзаполненными параметрами, не только на главную.
- Показывайте вилку до запроса контактов: «от 650 до 820 тысяч рублей за работы». Точную смету — после замера.
- Рядом с калькулятором — текст: из чего складывается цена, почему вилка, что повышает стоимость. Калькулятор без текста поиску почти ничего не говорит.
- Настройте цели в Метрике: начал расчёт, получил результат, оставил контакт. По справке Метрики это можно сделать через JavaScript-события или отправку формы.
Как устроить сам калькулятор — логику, вопросы, когда просить контакт, — подробно в статье калькулятор стоимости на сайт.
Отдельно про смету. По статье 33 Закона о защите прав потребителей на выполнение работ может быть составлена твёрдая или приблизительная смета, и при существенном превышении приблизительной сметы исполнитель должен предупредить потребителя. Напишите рядом с калькулятором, какую смету вы даёте и как фиксируете цену, — для заказчика это один из главных аргументов.
Портфолио с адресами: страницы, которые находят
У большинства ремонтных компаний портфолио — галерея фото без подписей. Для поиска это пустое место. Превратите каждый объект в страницу:
| Блок страницы объекта | Пример |
|---|---|
| Заголовок с адресом | «Капитальный ремонт двушки 58 м² в ЖК „Северный“» |
| Исходное состояние | Вторичка, 1985 год, панель, старые коммуникации |
| Что сделали | Перепланировка, замена проводки и труб, выравнивание стен, плитка в санузле |
| Сроки | 4 месяца |
| Бюджет | Работы — 820 000 ₽, материалы — 650 000 ₽ |
| Фото до, в процессе, после | С подписями |
| Отзыв владельца | С именем и ссылкой на карточку в Картах, если оставлял там |
| Бригадир или прораб | С фото |
Адрес до ЖК или улицы — без номера квартиры, с согласия владельца. Это даёт три эффекта: страницу находят по «ремонт квартиры в ЖК „Северный“», соседи видят, что вы работали в их доме, а поиск получает уникальный контент с фото, которого нет больше нигде.
Если в одном ЖК у вас несколько объектов, сделайте страницу комплекса: типовые планировки, особенности застройщика (какая черновая отделка, какие проблемы со стяжкой), ваши объекты там, цены. Как описывать объекты так, чтобы они продавали, — в статье как написать кейс для сайта.
Статьи, которые приводят заказчиков
Человек начинает думать о ремонте за несколько месяцев до того, как ищет подрядчика. Сначала он читает: в каком порядке делать ремонт, сколько стоит черновая отделка, что выбрать — плитку или наливной пол. Компания, которая ответила на эти вопросы, получает шанс, что к ней придут за сметой.
Темы, которые работают в нише:
- сколько стоит ремонт однокомнатной, двухкомнатной квартиры в вашем городе — с разбором по статьям;
- в каком порядке делать ремонт в новостройке;
- что входит в черновую и чистовую отделку;
- сколько длится капитальный ремонт и от чего зависят сроки;
- как принимать работы у бригады — чек-лист для заказчика;
- что выбрать для стен в ванной и почему.
Правила простые. Пишет или проверяет прораб либо инженер. Цены берите свои, с датой актуальности. Каждая статья ведёт на страницу вида ремонта с калькулятором и на подходящие объекты портфолио. Если в статье про ремонт в новостройке нет ссылки на ваши объекты в новостройках, вы теряете самого тёплого читателя.
Похожий подход к контенту мы разбирали на смежной нише — в статье о продвижении сайта напольных покрытий и плитки.
Отзывы: что работает в ремонте
Ремонт — долгая и дорогая услуга, заказчик боится срыва сроков и раздутой сметы. Отзывы снимают этот страх, если в них есть конкретика.
- Привязывайте отзыв к объекту: отзыв на странице портфолио рядом с фото этой квартиры.
- Собирайте в Картах после сдачи объекта. Покупать нельзя: по правилам публикации отзывов Яндекса отзывы за вознаграждение удаляются.
- Видеоотзыв на объекте — владелец показывает квартиру. Самый сильный формат в нише.
- Отвечайте на негатив по существу: что случилось, как исправили.
Как оформить отзывы на сайте, — в статье отзывы на сайте.
Коммерческие факторы ремонтной компании
Помимо общих признаков надёжности (адрес, телефон, реквизиты — общий список в статье коммерческие факторы ранжирования), для ремонта важны:
- Образец договора и сметы на сайте.
- Гарантия на работы со сроком и условиями.
- Порядок оплаты: поэтапно, без 100% предоплаты.
- Фото своих бригад на объектах.
- Как проходит контроль: фотоотчёты, приёмка этапов, чат с прорабом.
- Цены за м² и за отдельные работы.
- Опыт и количество сданных объектов — только реальные цифры.
Пример: что даёт новая структура условной компании
Условный пример, не кейс студии. Ремонтная компания в городе-миллионнике, 4 бригады, 3–5 объектов в месяц, средний чек за работы — 700 000 ₽. Сайт — лендинг с калькулятором и галереей. Из поиска — 250 визитов в месяц, 3 заявки.
Что делаем:
| Шаг | Что | Страниц |
|---|---|---|
| 1 | Страницы видов ремонта с калькулятором | 6 |
| 2 | Страницы помещений | 5 |
| 3 | Страницы по типу квартиры и дома | 8 |
| 4 | Объекты портфолио с адресами, бюджетами и отзывами | 25 |
| 5 | Страницы ЖК, где было 3+ объекта | 5 |
| 6 | Статьи: «сколько стоит ремонт в новостройке», «в каком порядке делать ремонт» | 10 |
Допустим, через 8 месяцев сайт получает 2 000 визитов в месяц из поиска, конверсия в заявку на замер — 2,5%. Это 50 заявок. Если на замер выезжают по 35 из них, а договор подписывают 15%, это 5 объектов в месяц. При чеке 700 000 ₽ — 3,5 млн ₽ выручки с поиска. Цифры условные и показывают логику, а не обещание: в ремонте сильно влияет сезон и город.
Сколько ждать результата
- 1-й месяц — аудит, сбор запросов, структура, технические ошибки.
- 2–3-й месяц — новые страницы в индексе, первые визиты по низкочастотным запросам: помещения, типы домов, ЖК.
- 4–6-й месяц — заявки со страниц видов ремонта и портфолио.
- 6–12-й месяц — рост по «ремонту под ключ» и «стоимости ремонта», если сайт регулярно пополняется объектами.
У ремонта есть сезонность: весной и в конце лета спрос выше. Начинать продвижение лучше за 3–4 месяца до пика. Подробно о сроках — в статье когда будет результат от SEO.
Ошибки, из-за которых сайт ремонта не растёт
- Одна страница на все виды ремонта.
- Цены только «по запросу» или только в PDF.
- Портфолио без подписей, бюджетов и адресов.
- Сотни сгенерированных страниц «ремонт квартир в [район]» с одинаковым текстом.
- Калькулятор, который требует телефон до показа цены.
- Стоковые фото вместо своих объектов.
Если хотите понять, какие страницы нужны вашей компании в первую очередь и по каким запросам вы можете расти, оставьте контакты — разберём сайт и пришлём план.
Частые вопросы
Сколько стоит продвижение сайта ремонта квартир?
Ориентир — от 30 000 до 150 000 ₽ в месяц для одного города, плюс разовая доработка структуры и тексты новых страниц. В Москве и Петербурге конкуренция выше. Точную сумму называют после аудита: она зависит от состояния сайта и количества нужных страниц.
Нужен ли калькулятор для продвижения?
Не обязателен, но сильно помогает. Запросы о стоимости ремонта — одни из самых частых в нише, и страница, которая сразу даёт цифру, решает задачу пользователя лучше. Плюс калькулятор даёт заявки от тех, кто ещё не готов звонить.
Можно ли указывать адреса объектов в портфолио?
Можно до уровня ЖК или улицы, с согласия владельца и без номера квартиры. Это помогает по запросам с названием ЖК и показывает соседям, что вы работали в их доме.
Что лучше для ремонтной компании — SEO или реклама?
Реклама даёт заявки быстрее, SEO — дешевле на длинной дистанции. Обычно запускают оба канала: рекламу сразу, SEO — с расчётом на поток через полгода. Ремонт — дорогая услуга, и даже несколько договоров из поиска в месяц окупают продвижение.
Сколько страниц нужно сайту ремонтной компании?
Обычно 30–60 страниц услуг и типов плюс страницы объектов портфолио. Точное число зависит от того, какие виды работ вы делаете и по каким из них есть спрос в вашем городе.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
