Продвижение сайта самостоятельно: план на 3 месяца для владельца без SEO-опыта

Можно ли продвинуть сайт самому и кому это подойдёт

Самостоятельное продвижение хорошо работает, если:

• у вас сайт услуг: ремонт, салон, клиника, юрист, клининг, мастерская;
• вы работаете в одном городе или районе;
• конкуренты в выдаче — такие же небольшие компании, а не федеральные сети;
• вы знаете свои услуги лучше любого копирайтера и готовы писать о них.

Плохо работает, если:

• у вас интернет-магазин с сотнями товаров — там много технической работы;
• ниша высококонкурентная: в выдаче агрегаторы и федеральные компании с большими сайтами;
• сайт сделан на системе, в которой вы не можете сами создать страницу или поменять заголовок.

Проверьте последний пункт заранее.

Что понадобится: инструменты и время

Платные сервисы на старте не нужны. Если сайт небольшой, бесплатных инструментов Яндекса хватает.

Время. Мы считали по своему опыту работы с небольшими сайтами услуг: подключение и настройка — 3–4 часа, структура и список страниц — 4–6 часов, одна хорошая страница услуги — 2–4 часа, карточка в Картах — 2–3 часа, ответы на отзывы — 15–20 минут в неделю. Получается 50–70 часов за три месяца. Это ориентир: если вы пишете быстро и у вас 5 услуг, выйдет меньше; если 20 услуг и вы пишете с трудом — больше.

Недели 1–2: подключить Вебмастер, Метрику и проверить базу

Цель — чтобы Яндекс видел сайт, а вы видели, что происходит.

1. Добавить сайт в Вебмастер и подтвердить права. Пошагово — в статье как добавить сайт в Яндекс Вебмастер. 1 час.
2. Проверить «Диагностику» в Вебмастере. Там видны критичные ошибки: сайт недоступен, проблемы с безопасностью, нарушения. 30 минут.
3. Указать регион сайта. Для локального бизнеса регион важен. 30 минут.
4. Проверить, что сайт в индексе. Наберите в Яндексе site:вашсайт.ru и посмотрите, сколько страниц находится. Если ноль или явно меньше, чем на сайте, — сначала разберитесь с индексацией: остальные шаги без неё не сработают. 30 минут.
5. Установить Метрику и настроить цели: отправка формы, клик по телефону, клик по мессенджеру. Без целей вы не узнаете, приносит ли поиск заявки. 1–2 часа.
6. Пройти быстрый аудит. 25 пунктов, которые можно проверить самостоятельно, есть в статье SEO-аудит сайта самостоятельно. Выпишите, что сломано. 2 часа.

Итог двух недель: Вебмастер и Метрика подключены, регион указан, список проблем на руках.

Недели 3–5: структура и страницы под услуги

Это самая важная часть плана. Яндекс показывает в выдаче отдельные страницы. Если у вас одна страница «Услуги» со списком из 15 пунктов, по запросу «ремонт ванной под ключ» Яндексу нечего показать.

1. Собрать запросы. Для каждой услуги посмотрите в Вордстате, как её ищут в вашем городе. Как это сделать за 10 минут — в статье Вордстат: как пользоваться. 3–4 часа.
2. Сгруппировать запросы по смыслу. «Ремонт ванной», «ремонт ванной под ключ цена», «ремонт санузла» — одна группа, одна страница. «Укладка плитки» — другая. 1–2 часа.
3. Составить список страниц. Обычно для бизнеса услуг это 5–20 страниц. По рекомендациям Вебмастера структура должна быть понятной: важные страницы — недалеко от главной, с понятными адресами. 1 час.
4. Начать с 3–5 самых важных услуг — тех, что приносят больше денег и имеют спрос.

Что должно быть на странице услуги:

Как сделать страницу услуги, которая выходит в топ, подробно разобрано в статье страница услуги, которая выходит в топ.

Недели 5–7: Яндекс Карты и отзывы

Для локального бизнеса Карты часто приносят больше обращений, чем сайт. Карточка организации показывается и в Картах, и в поиске по запросам «[услуга] рядом».

1. Создать или забрать карточку в Яндекс Бизнесе. Подтвердить, что вы владелец. По справке Яндекс Бизнеса организацию добавляют через сервис, после чего данные проходят проверку. 1 час.
2. Заполнить всё: категории, услуги с ценами, режим работы, фото, ссылку на сайт. Пустая карточка проигрывает заполненной. 1–2 часа.
3. Начать собирать отзывы. Просить каждого довольного клиента, отправлять ссылку на карточку сразу после услуги.
4. Отвечать на все отзывы, включая негативные. 15–20 минут в неделю.

Подробнее о том, как работает ранжирование в Картах, — в статье про продвижение в Яндекс Картах.

Важно: не покупайте отзывы. Яндекс их удаляет, а карточку может понизить. Правила — в справке об отзывах.

Если к середине плана вы не уверены, что делаете то, что нужно, или застряли на технических ошибках из Вебмастера, — можно показать сайт специалисту.

Недели 8–10: заголовки, описания и тексты

Теперь, когда страницы созданы, их нужно довести.

1. Title и description каждой страницы. Title — заголовок страницы в выдаче. Он должен содержать услугу и город и быть понятным. 2–3 часа на весь сайт.
2. Дописать оставшиеся страницы услуг. По 2–4 часа на страницу.
3. Добавить контакты на каждую страницу: адрес, телефон, режим работы. Это и для людей, и для Яндекса.
4. Связать страницы ссылками. Со страницы «ремонт ванной» — ссылка на «укладку плитки» и обратно. Это помогает и людям, и роботу.

Про тексты. Пишите для человека, который выбирает подрядчика. Отвечайте на его вопросы: сколько стоит, сколько длится, что входит, какие гарантии. Не вставляйте ключевые слова по 20 раз — Яндекс это распознаёт. Нейросеть может помочь с черновиком, но факты, цены и примеры должны быть ваши.

Фото и примеры работ. Снимайте каждый объект до и после, с подписью: что делали, сколько дней, какой бюджет. Через три месяца у вас накопится 20–30 таких примеров. Их можно добавить на страницы услуг — это и доверие клиента, и контент, которого нет больше ни у кого.

Недели 11–13: замерить и решить, что дальше

Через три месяца — первый честный замер. Результат SEO нарастает постепенно, и через три месяца вы увидите начало, а не итог. Сколько обычно ждать — в статье когда будет результат от SEO.

Что смотреть:

По справке Вебмастера в статистике запросов учитываются показы и клики только до 50-й позиции. Если сайт пока ниже, показов будет мало, это нормально.

Почему не позиции. Позиция по одному запросу — плохая метрика. Она скачет, зависит от региона и устройства. Растущие показы по сотне запросов и заявки с поиска говорят о результате честнее.

Если роста нет. Через три месяца бывает, что показы почти не изменились. Проверьте по порядку:

1. Проиндексированы ли новые страницы услуг. Если нет — причина в индексации, а не в текстах.
2. Нет ли в «Диагностике» Вебмастера новых предупреждений.
3. Совпадает ли заголовок страницы с тем, как люди ищут услугу в Вордстате.
4. Есть ли на странице цена, фото и контакты — без них страница проигрывает конкурентам.
5. Не стоит ли в выдаче по вашим запросам одни агрегаторы и федеральные сети. Если да, одному владельцу пробиться сложно, и стоит подключать рекламу или специалиста.

Условный пример: три месяца владельца ремонтной компании

Условный пример, не кейс студии. Компания по ремонту квартир в городе на 600 тысяч жителей. На старте — сайт из 4 страниц, одна страница «Услуги», карточки в Картах нет.

Что получилось через три месяца в этом условном сценарии: показы в Вебмастере выросли с 1 500 до 6 000 в месяц, появилось около 200 переходов из поиска в месяц и 4–6 заявок с поиска. Плюс 10–15 обращений из карточки в Картах. Цифры иллюстративные: у вас они будут другими.

Главное в этом примере: Карты дали результат быстрее, чем сайт. А страницы услуг продолжат расти и через полгода.

Что нельзя делать без специалиста

Если кто-то обещает «топ за неделю» — это почти всегда один из пунктов этой таблицы.

Чек-лист на три месяца

1. Подключить Вебмастер, Метрику, настроить цели.
2. Указать регион сайта.
3. Пройти самостоятельный аудит и выписать ошибки.
4. Собрать запросы по каждой услуге в Вордстате.
5. Сделать отдельную страницу под каждую услугу.
6. Заполнить карточку в Яндекс Бизнесе.
7. Собирать отзывы и отвечать на них.
8. Переписать title и description.
9. Связать страницы ссылками.
10. Через три месяца замерить показы, клики, заявки.

Если хотите, чтобы кто-то со стороны посмотрел, что уже сделано и что ещё мешает сайту расти, оставьте контакты — проверим сайт и скажем, что сделать первым.