Коротко
- Самая частая причина дорогих и пустых заявок — цена скрыта. Если человек узнаёт её только по телефону, вы платите за клик и время каждого, кому она не подходит.
- Запросы «дизайн интерьера цена за м²», «дизайн-проект квартиры стоимость» — основа. Информационные «идеи интерьера», «фото интерьеров» — в минус или в отдельную стратегию.
- Квиз по площади, типу объекта, срокам и бюджету ремонта отделяет реальных заказчиков и даёт материал для первого разговора.
- Гео по районам новостроек и коттеджных посёлков даёт аудиторию, которой дизайн нужен прямо сейчас.
- При цене 2 500 ₽/м² и квартире 70 м² договор приносит 175 000 ₽, и допустимая цена заявки получается выше, чем кажется на первый взгляд.
Почему реклама дизайна интерьера приносит «просто узнать цену»
Дизайн интерьера — услуга, цену которой большинство людей не представляет. Одни думают, что дизайн-проект стоит как пара обоев, другие боятся, что это миллионы. Они кликают, звонят, слышат цену и уходят. Вы платите и за клик, и за своё время.
Что этому способствует в рекламе:
- Широкие запросы. «Дизайн интерьера» ищут и заказчики, и студенты, и люди, которые хотят посмотреть картинки.
- Нет цены в объявлении и на сайте. Человек не может сам решить, подходит ли ему.
- Форма «Оставьте заявку» без вопросов. Заявку оставляют все подряд.
- Реклама на весь город и область. Дизайнеру, который работает с объектами в своём городе, звонят из районов, куда он не поедет на замеры и авторский надзор.
Хорошая новость: каждая из причин закрывается настройкой.
Какие запросы брать: цена за м² и типы объектов
Разделите запросы на группы по смыслу. У каждой — свой текст и, если получится, своя посадочная.
| Группа | Примеры запросов | Что за человек | Что делать |
|---|---|---|---|
| Цена | «дизайн интерьера цена за м²», «стоимость дизайн-проекта квартиры» | Сравнивает цены, близок к решению | Цена в объявлении, лендинг с пакетами |
| Тип объекта | «дизайн однокомнатной квартиры», «дизайн интерьера дома», «дизайн кухни-гостиной» | Знает, что ему нужно | Портфолио именно этого типа |
| Новостройка | «дизайн квартиры в новостройке», «дизайн-проект для ЖК [название]» | Получил ключи или вот-вот получит | Гео по ЖК, оффер под планировки |
| Коммерция | «дизайн интерьера кафе», «дизайн офиса» | Бизнес, другой бюджет | Отдельная кампания, если работаете |
| Услуга | «дизайнер интерьера [город]», «заказать дизайн-проект» | Ищет исполнителя | Портфолио, отзывы, процесс |
Отдельная тема — запросы с названиями жилых комплексов. Люди ищут «дизайн квартиры ЖК Солнечный» или «планировки ЖК Солнечный». Если вы делали проекты в этом ЖК, такая группа с посадочной под его планировки работает очень точно.
Минус-слова:
- картинки и идеи: фото, идеи, картинки, примеры (если не ведёте на портфолио), в стиле, своими руками;
- обучение и работа: курсы, обучение, вакансии, стать дизайнером, программа, онлайн-конструктор;
- бесплатное: бесплатно, онлайн бесплатно, программа для дизайна;
- не ваше: ландшафтный, графический, веб-дизайн, дизайн ногтей.
Лимиты на минус-фразы по справке Директа щедрые: до 20 000 символов на кампанию. Первые две недели смотрите отчёт по поисковым запросам каждые несколько дней.
Цена в объявлении: главный фильтр
Самый простой фильтр — поставить цену прямо в объявление. «Дизайн-проект квартиры от 2 500 ₽/м²». Человек, для которого это дорого, не кликнет. Вы не заплатите за клик.
Варианты, как подать цену:
- за квадратный метр: «от 2 500 ₽/м²»;
- пакетами: «Планировочное решение — от 800 ₽/м², полный проект — от 2 500 ₽/м²»;
- пример на конкретной площади: «Проект однокомнатной квартиры 40 м² — от 100 000 ₽».
Последний вариант часто работает лучше всего: людям проще понять итоговую сумму, чем считать метры.
Цена в объявлении может снизить число кликов. Это нормально: вы теряете тех, кому не подходит, и платите меньше за тех, кто остался. Оценивайте по стоимости договора, а не по стоимости клика.
Лендинг с ценой и портфолио
Посадочная для рекламы дизайна интерьера должна отвечать на вопросы в том порядке, в каком они возникают у заказчика.
- Первый экран: что делаете, для кого, цена «от» и главный аргумент. «Дизайн-проект квартиры в новостройке от 2 500 ₽/м². Проект за 6 недель, авторский надзор до конца ремонта».
- Пакеты услуг с составом и ценой: планировка, полный проект, проект + надзор.
- Портфолио реализованных объектов: фото после ремонта, площадь, бюджет ремонта, сроки.
- Процесс: этапы от замера до сдачи, что получает клиент на каждом.
- Отзывы с фото и, если клиенты согласны, ссылками на Карты.
- Квиз или форма с расчётом стоимости.
Как сделать портфолио, которое продаёт проект, а не картинки, и как устроить сайт дизайнера целиком, мы подробно разобрали в статье сайт дизайнера интерьера. Здесь только то, что важно именно для рекламы: посадочная должна совпадать с объявлением. Если объявление про новостройки, первый экран — про новостройки. Если про дома — про дома.
Отдельно о визуализациях. Рендеры красивые, но заказчик всё чаще спрашивает «а как получилось в жизни». Реализованные объекты убеждают сильнее. Если делаете визуализации с помощью нейросетей, не выдавайте их за реальные фото — это быстро всплывает. О том, где нейросети помогают дизайнеру честно, — в статье нейросеть для визуализации интерьера.
Квиз по площади и бюджету: отсеиваем до звонка
Квиз — пошаговая форма — в дизайне интерьера работает как фильтр и как подготовка к разговору.
Вопросы:
- Тип объекта: квартира в новостройке, вторичка, дом, коммерция.
- Площадь: вилками или ползунком.
- Что нужно: только планировка, полный проект, проект и надзор.
- Стадия: ещё не получил ключи, получил, идёт ремонт.
- Бюджет на ремонт — вилками. Это важнее, чем кажется: если бюджет на ремонт 500 000 ₽ на 70 м², проект за 175 000 ₽ ему, скорее всего, не подойдёт.
- Когда начинать.
- Контакт.
На выходе — ориентировочная стоимость проекта под площадь и пакет. Человек видит цену до звонка. Если он оставил контакт после этого, разговор начинается с другого уровня.
Как собрать квиз и не потерять людей на седьмом вопросе, — в статье квиз на сайт.
В Метрике настройте отдельные цели на завершение квиза и, если можно, на «горячие» ответы: полный проект, ключи получены, бюджет подходит. Так вы будете видеть, какие объявления приводят настоящих заказчиков.
Если в вашей кампании нет цены ни в объявлениях, ни на сайте, а заявки «узнать сколько» съедают вечера, разобраться можно на живом кабинете.
Гео по районам новостроек
Владелец квартиры в новостройке — самый горячий клиент дизайнера: у него пустые стены, ремонт впереди, решение нужно в ближайшие месяцы.
Как его поймать:
- Радиус вокруг новых ЖК. В Директе можно задать показ в радиусе вокруг точки на карте — справка о геотаргетинге. Ставьте точки на ЖК, которые сдаются в этом и следующем году.
- Запросы с названиями ЖК. «Дизайн квартиры ЖК Солнечный», «планировки ЖК Солнечный».
- Оффер под планировки. «Делали 4 проекта в ЖК Солнечный — покажем решения для вашей планировки». Это сильнее любого общего текста.
- Коттеджные посёлки — отдельная кампания для дизайна домов.
Учтите, что радиус ловит людей, которые находятся рядом, а не только владельцев. Поэтому сочетайте гео с запросами про дизайн, а не показывайте общую рекламу всем в радиусе. Подробнее о гео — в статье геотаргетинг в Яндекс Директе.
Условная цена клиента при 2 500 ₽ за м²
Пример условный, не кейс студии. Дизайнер интерьера в Казани, цена полного проекта — 2 500 ₽/м². Средний объект — квартира 70 м².
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Средний чек проекта (70 м² × 2 500 ₽) | 175 000 ₽ |
| Маржа после подрядчиков (визуализатор, чертежи), условно 60% | 105 000 ₽ |
| Из заявок до договора доходит | 1 из 8 |
| Если на привлечение готовы отдать 25% маржи | 26 250 ₽ на договор |
| Допустимая цена заявки | около 3 280 ₽ |
Плюс к этому — авторский надзор, который часто продаётся отдельно, и рекомендации: довольный клиент приводит соседей по ЖК.
Теперь посмотрим, что меняет квиз. Если без квиза из 8 заявок до договора доходит одна, а с квизом и ценой на сайте — одна из 5, допустимая цена заявки растёт до 5 250 ₽. При тех же деньгах на рекламу у вас больше договоров и меньше пустых разговоров.
Не забудьте НДС 22% сверх бюджета Директа. Как считать для своих цифр, — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Где ещё теряются заявки дизайнера
Даже хорошая реклама не спасёт, если заявку потеряли после клика.
- Долгий ответ. Человек оставил заявку трём дизайнерам. Первый, кто перезвонил в течение часа, получил преимущество.
- Нет предложения после звонка. Пообщались, «я подумаю» — и тишина. Отправьте после разговора короткое КП с примерами под его тип объекта.
- Нет прогрева. Заказчики дизайна думают неделями. Ретаргетинг на посетителей сайта с кейсами и отзывами напоминает о вас.
- Нет учёта. Если вы не записываете, откуда пришёл клиент и чем закончилось, вы не узнаете, какая кампания окупается.
О том, где ещё искать заказчиков, кроме Директа, — сарафан, партнёрство с застройщиками и ремонтными бригадами, Карты, соцсети, — расскажем в статье как найти клиентов дизайнеру интерьера.
Чек-лист запуска рекламы дизайна интерьера
- Разделите запросы на группы: цена, тип объекта, новостройки, коммерция.
- Добавьте минус-слова про идеи, фото, обучение и бесплатное.
- Поставьте цену «от» в объявления.
- Сделайте лендинг с пакетами, ценами и реализованными объектами.
- Добавьте квиз с площадью, стадией и бюджетом ремонта.
- Настройте цели на квиз и «горячие» ответы.
- Сделайте кампанию с гео по новостройкам и запросами с названиями ЖК.
- Посчитайте допустимую цену заявки.
- Отвечайте на заявки в течение часа.
- Записывайте источник и результат по каждому клиенту.
Если реклама уже работает, а заявки дорогие или пустые, оставьте контакты. Посмотрим кабинет, сайт и путь заявки и покажем, что поменять.
Частые вопросы
Стоит ли писать цену в объявлении о дизайне интерьера?
Да. Цена в объявлении отсеивает тех, кому она не подходит, ещё до клика. Кликов может стать меньше, но цена договора обычно снижается, а разговоров с «просто узнать» становится меньше.
Какие запросы самые выгодные для дизайнера интерьера?
Запросы с ценой («дизайн-проект квартиры стоимость»), с типом объекта («дизайн однокомнатной квартиры») и с названиями жилых комплексов. Широкие запросы вроде «дизайн интерьера» дают много зрителей картинок.
Сколько можно платить за заявку на дизайн интерьера?
Посчитайте от маржи проекта и доли заявок, дошедших до договора. В условном примере с проектом 70 м² по 2 500 ₽/м² и конверсией 1 из 8 допустимая цена заявки — около 3 280 ₽. С квизом и конверсией 1 из 5 — около 5 250 ₽.
Нужен ли квиз дизайнеру интерьера?
Квиз помогает понять до звонка, кто перед вами: тип объекта, площадь, стадия и бюджет ремонта. Это экономит время и даёт клиенту ориентир по цене. Обычной формы хватает, если трафик маленький и вы готовы квалифицировать каждого по телефону.
Как рекламироваться владельцам квартир в новостройках?
Используйте показы в радиусе вокруг новых ЖК в сочетании с запросами про дизайн, добавьте группы с названиями жилых комплексов и оффер под их планировки. Если делали проекты в этом ЖК — покажите их.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
