Сайт дизайнера интерьера: портфолио, которое продаёт проект, а не картинки

Почему красивое портфолио не приносит заявок

Типичный сайт дизайнера — галерея: двадцать проектов, по десять визуализаций в каждом, подпись «Квартира 85 м², ЖК такой-то». Человек листает, ему нравится, и он уходит. Он не понял главного: сколько будет стоить его проект и будет ли его квартира похожа на эти картинки.

Посмотрите на ситуацию глазами заказчика. Он купил квартиру, отдал на неё большие деньги и теперь решает, стоит ли платить ещё и дизайнеру. Его вопросы:

Пока сайт отвечает только на вопрос «красиво ли это», он конкурирует с Pinterest. Красивые картинки там бесплатные.

Кейс, который продаёт: что в нём должно быть

Кейс — это история одного проекта. Хороший кейс отвечает на вопросы до того, как их зададут. Как собрать его по шагам, мы подробно разбирали в статье как написать кейс для сайта. Для дизайна интерьера структура такая:

1. Исходные данные. Площадь, тип жилья (новостройка в бетоне, вторичка, дом), кто живёт: семья с двумя детьми, пара, сдаётся в аренду.
2. Задача заказчика. Своими словами: «нужна отдельная комната для ребёнка в двушке», «хотим светлую кухню-гостиную, готовим каждый день».
3. Решение. Что сделали с планировкой и почему. Обмерный план и план перепланировки рядом — лучшая иллюстрация.
4. Бюджет реализации. Сколько ушло на ремонт и материалы, хотя бы вилкой. Если заказчик против цифр, напишите уровень: «средний сегмент, отделка и мебель без премиальных брендов».
5. Срок. Сколько делали проект, сколько шёл ремонт.
6. Что пошло не по плану. Поставщик сорвал срок по плитке, нашли замену за неделю. Такие детали показывают, что вы ведёте объект до конца.
7. Результат. Фото готового объекта, желательно профессиональные. Можно в паре «рендер — реальность» с одного ракурса.

Последний пункт сильнее всего. Визуализацию может сделать любой, кто освоил программу. Реализованный объект, похожий на свой рендер, доказывает, что вы умеете довести проект через прораба, поставщиков и бюджет.

Как подписывать визуализации и фото

Подписывайте каждую картинку: «визуализация» или «фото после ремонта». Заказчик, который однажды обнаружит, что все «объекты» — рендеры, перестанет верить и остальному. Если реализованных объектов пока мало, честно разделите портфолио на два раздела: «Реализованные» и «Проекты». Это нормально для начала карьеры.

С фотографиями объектов есть юридический момент. Дизайн-проект — объект авторского права: статья 1259 ГК РФ прямо называет произведения дизайна среди охраняемых. Но квартира принадлежит заказчику, и в кадр попадают его вещи. Поэтому право публиковать фото и визуализации стоит прописать в договоре заранее, а адрес и узнаваемые личные предметы в кадр не брать.

Пакеты услуг: что именно получит заказчик

«Дизайн-проект» для заказчика — абстракция. Для вас это конкретный набор чертежей. Покажите этот набор.

Обычно дизайнеры делят услуги на три уровня. Названия и состав у всех свои, ниже — пример структуры:

Состав пакетов условный — подставьте свой. Главное, чтобы заказчик мог прочитать список и понять, нужен ли ему полный проект или хватит планировки и чертежей для бригады.

Хорошо работает пример страницы альбома: один лист электрики, один лист раскладки плитки. Заказчик видит, что за «техническим проектом» стоит документ, по которому строители реально работают, и перестаёт воспринимать дизайн как «нарисовать красиво».

Если вы узнали свой сайт в описании «галерея без цен и состава», начните с первого экрана: именно там посетитель решает, листать дальше или закрыть вкладку.

Цена за квадратный метр: как показать и не отпугнуть

Большинство дизайнеров считают проект за квадратный метр. Это удобно и вам, и заказчику: он умножает площадь квартиры на цену и сразу видит порядок суммы.

Нужно ли показывать цены на сайте, мы подробно разбирали в отдельной статье про цены на сайте. Для дизайна интерьера ответ почти всегда «да», хотя бы в формате «от». Заказчик, который не увидел цену, предполагает худшее и идёт к тому, у кого цена есть.

Как сделать подачу цены понятной:

• Цена за м² по каждому пакету. «Планировочное решение — от N ₽/м², полный проект — от M ₽/м²».
• Минимальная площадь или минимальная сумма. Санузел на 4 м² по цене за метр не окупит выезд. Напишите: «минимальная стоимость проекта — K ₽».
• Что увеличивает цену. Перепланировка с согласованием, нестандартная мебель по вашим чертежам, загородный дом с несколькими этажами.
• Пример расчёта. Одна строка: «Квартира 70 м², полный проект: 70 × M ₽ = итог».

Рыночные цены сильно зависят от города и опыта дизайнера: разница между начинающим специалистом в регионе и известной студией в Москве может быть в несколько раз. Поэтому сравнивайте себя с конкурентами своего города и уровня.

Калькулятор вместо прайса

Если пакетов и опций много, поставьте простой калькулятор: площадь, тип объекта, пакет, нужен ли надзор. На выходе — примерная сумма. Как сделать его так, чтобы им пользовались, разобрали в статье про калькулятор стоимости на сайт. Показывайте сумму до запроса телефона: человеку важно сначала увидеть цифру.

Авторский надзор: отдельная услуга, отдельная страница

Авторский надзор — это контроль дизайнера за тем, чтобы строители и поставщики реализовали проект по чертежам. Заказчик часто не понимает, зачем платить за него отдельно, если «чертежи уже есть». Объясните на примерах:

• прораб предлагает «сделать попроще» и сдвинуть розетки, а за ними уже заказана мебель;
• поставщик привёз плитку другого оттенка, и это видно только на объекте;
• кухонный гарнитур не встаёт в нишу из-за кривой стены, нужна корректировка.

На сайте опишите надзор конкретно:

1. Сколько выездов в месяц входит в цену и что происходит на выезде.
2. Как вы отвечаете на вопросы строителей между выездами: мессенджер, срок ответа.
3. Ведёте ли закупку материалов и мебели, получаете ли от этого комиссию. Об этом лучше сказать прямо: заказчик всё равно спросит.
4. Как фиксируются отклонения от проекта: фотоотчёт, письменные замечания.
5. Цена: помесячно или за весь срок ремонта.

Отдельной строкой стоит написать, что надзор не заменяет технический контроль качества строительных работ, если вы его не ведёте. Честная граница ответственности вызывает больше доверия, чем обещание «контролируем всё».

Визуализация и реализованный объект: как не продавать картинку

Заказчик влюбляется в рендер. Потом начинается ремонт, и выясняется, что паркет из визуализации стоит втрое дороже, чем он готов платить, а мебель везут четыре месяца. Разочарование достаётся дизайнеру.

Сайт может предупредить это ещё до первой встречи:

Это хорошая точка, чтобы рассказать, как вы работаете с бюджетом: составляете ведомость, подбираете аналоги, показываете цену каждого решения до утверждения. Такой раздел отсекает заказчиков, которым нужна «картинка как в журнале за любые деньги», и притягивает тех, кто ищет надёжного проводника по ремонту.

Структура сайта дизайнера интерьера

1. Главная. Первый экран: город, с какими объектами работаете (квартиры, дома, коммерческие помещения), цена «от» за м², кнопка «Рассчитать стоимость» или «Записаться на встречу». Как составить такой экран, разобрали в статье про первый экран сайта.
2. Портфолио. Разделы «Реализованные» и «Проекты», в каждом кейсе — площадь, бюджет, срок, рендер и фото.
3. Услуги и цены. Пакеты с составом, цена за м², минимальная сумма, калькулятор.
4. Авторский надзор. Что входит, сколько выездов, цена.
5. Как мы работаем. Этапы от первой встречи до сдачи объекта, сроки каждого этапа, что нужно от заказчика.
6. О дизайнере. Фото, образование, опыт, сколько объектов реализовано. Заказчик выбирает человека, с которым будет общаться полгода.
7. Отзывы. С именем, площадью объекта и фото готовой квартиры. Просите отзыв через месяц после заезда, когда заказчик уже пожил в квартире и понял, что в проекте работает.
8. Контакты и запись на встречу. Форма, мессенджер, адрес студии, если есть.

Если вы работаете в связке с ремонтной бригадой, это отдельное преимущество. Логику такого сайта мы описывали в статье про сайт для ремонта квартир: заказчику удобно, когда проект и реализацию ведёт одна команда.

Условный пример: сколько стоит одна потерянная заявка

Пример условный, не кейс студии. Дизайнер в Казани, средний объект — квартира 75 м², полный проект по 2 500 ₽ за м², то есть 187 500 ₽. Плюс авторский надзор на 4 месяца по 25 000 ₽ — ещё 100 000 ₽. Один заказ приносит около 287 500 ₽.

На сайт приходит 600 человек в месяц из поиска и рекламы. Сайт-галерея без цен конвертирует 0,5% — это 3 заявки, из которых в договор превращается одна.

Дизайнер добавляет цену за м², состав пакетов, кейсы с бюджетом и пары «рендер — фото». Допустим, конверсия выросла до 1,5% — это 9 заявок. Если в договор превращается каждая третья, получается 3 проекта вместо одного. Разница — около 575 000 ₽ выручки в месяц при том же трафике.

Цифры конверсии здесь условные: у вас они будут свои. Важна логика: при дорогом заказе каждая потерянная заявка обходится в сотни тысяч рублей, поэтому доработка сайта окупается одним договором.

Откуда брать заказчиков

Сайт сам по себе не приводит людей. Основные источники для дизайнера интерьера:

• Поиск по запросам «дизайн интерьера квартиры + город», «дизайн-проект цена». Чтобы попасть туда, нужны отдельные страницы под типы объектов и услуги с понятными адресами и обычными текстовыми ссылками между ними: так советует справка Яндекс Вебмастера о структуре сайта. Галерея, где кейсы открываются только во всплывающих окнах, для поиска почти невидима.
• Реклама в Яндекс Директе по тем же запросам. Здесь сайт с ценами и кейсами особенно важен: клик дорогой, каждый уход без заявки стоит денег.
• Соцсети и площадки с портфолио. Там видят картинки, а на сайт идут за ценой и составом услуг.
• Застройщики и агентства недвижимости. Покупатель новостройки — ваш заказчик, партнёрство с отделом продаж приводит тёплые заявки.
• Сарафанное радио. Довольный заказчик показывает квартиру друзьям, и тем удобно отправить ссылку на сайт с ценами.

Похожая логика продаж «картинкой» у фотографов. Если интересно, как там устроено портфолио, загляните в разбор сайта для фотографа.

Проверка сайта по шагам

1. Видна ли на первом экране цена «от» за м² и с какими объектами вы работаете?
2. Есть ли в кейсах площадь, бюджет реализации и срок?
3. Подписано ли, где визуализация, а где фото готового объекта?
4. Понятен ли состав каждого пакета списком документов?
5. Описан ли авторский надзор: выезды, связь, цена?
6. Есть ли пример расчёта или калькулятор?
7. Есть ли фото и рассказ о самом дизайнере?
8. Можно ли записаться на встречу с телефона в два касания?

Если на три и больше вопросов ответ «нет», оставьте контакты. Посмотрим сайт и покажем, с чего начать переделку.