Реклама лимузинов: как заранее забрать выпускные и свадьбы

Кто заказывает лимузин и по какому поводу

Выпускной — самая концентрированная волна. Все выпускные в городе приходятся на несколько дней в конце июня. Если ваш лимузин свободен 25 июня, он принесёт деньги только в том случае, если родительский комитет нашёл вас в марте или апреле.

Запросы по поводу: отдельная группа на каждый

Общий запрос «аренда лимузина» дорогой и размытый. Запросы по поводу — точнее, и под них можно написать объявление, которое отвечает на конкретный вопрос.

1. Выпускной: «лимузин на выпускной», «аренда лимузина на выпускной», «лимузин на выпускной 11 класс», «лимузин для выпускников». Оффер: цена на человека, вместимость, безопасность.
2. Свадьба: «лимузин на свадьбу», «лимузин на свадьбу цена», «белый лимузин на свадьбу», «свадебный лимузин». Оффер: цвет, декор, минимальное время, фото на фоне машины.
3. Девичник и мальчишник: «лимузин на девичник», «пати-бас», «лимузин с подсветкой». Оффер: музыка, подсветка, маршрут по городу.
4. День рождения: «лимузин на день рождения», «лимузин для ребёнка на день рождения». Оффер: короткая аренда, будни дешевле.
5. Почасовая аренда: «прокат лимузина на час», «лимузин на час цена». Оффер: цена за час, минимальный заказ.
6. Встреча и трансфер: «лимузин в аэропорт», «встреча на лимузине».

Пример объявления для выпускного: «Лимузин на выпускной — от … ₽ с человека, 16 мест». Расчёт на человека важен: родительский комитет сравнивает не цену за час, а сколько сдавать с каждой семьи.

Минус-слова: «купить», «продажа», «бу», «модель», «игрушка», «раскраска», «фото скачать», «своими руками», «работа водителем», «вакансии», «торт лимузин». Запросы «купить лимузин» ищут не пассажиры, а будущие конкуренты.

Фото автопарка: клиент хочет видеть свою машину

Клиент лимузина покупает впечатление. Он хочет понимать, как будет выглядеть машина, салон, подсветка — и как будут выглядеть он и гости рядом с ней.

Что снимать:

• каждую машину отдельно снаружи: сбоку целиком, спереди, сзади — чтобы видна была длина;
• салон днём и ночью с включённой подсветкой;
• машину с людьми: выпускники, пары, компания на девичнике — с их согласия;
• детали: бар без алкоголя на фото, звук, проекторы, если есть;
• водителя в форме — это отвечает на вопрос «кто нас повезёт».

Не используйте фото из интернета. Клиент может приехать, увидеть другую машину и потребовать деньги назад. Плюс модерация и закон о рекламе: недостоверные сведения о товаре запрещены.

Автопарк на сайте: карточка каждой машины с фото, вместимостью, ценой за час, минимальным временем и календарём занятости. Если у вас одна машина — её карточка и есть ваш сайт.

Если у вас реклама работает «по всему подряд» и июнь снова расписан у конкурентов, давайте посмотрим ваши кампании до старта сезона.

Цена за час и минимальный заказ: как писать

Почти все компании работают с минимальным временем аренды — обычно несколько часов в выходные и меньше в будни. Если это не написано сразу, человек думает, что возьмёт лимузин на час за цену часа, а на звонке узнаёт про минимум в три. Это неприятный сюрприз и потерянный клиент.

Как показать цену:

Подставьте свои цифры. Строка «итог за минимальный заказ» — главная. Человек видит, сколько заплатит минимум, и сравнивает честно.

В объявлении: «Лимузин на свадьбу — от … ₽/час, минимум 3 часа». Цену в объявлении можно указать, но она должна совпадать с ценой на странице, куда ведёт реклама (справка Директа).

Будни дешевле. Пиковые даты продаются сами. Пустые будни — нет. Отдельный оффер «Будни — минус 20%» или «День рождения в будни — от … ₽» заполняет календарь в остальное время.

Как собирать брони за 2–3 месяца

Главная задача рекламы лимузинов — заполнить пиковые даты заранее, по полной цене и с предоплатой.

Календарь кампаний:

1. Январь — февраль: свадьбы на весну и лето. Пары планируют рано и выбирают подрядчиков.
2. Март — апрель: выпускные. Родительские комитеты собирают деньги и ищут транспорт. Это главный месяц для рекламы выпускных.
3. Май: остатки на выпускные, свадьбы на лето, девичники.
4. Июнь — август: свадьбы, девичники, дни рождения. Реклама на ближайшие даты и на сентябрь.
5. Октябрь — ноябрь: корпоративы на декабрь.
6. Декабрь: новогодние поездки и корпоративы.

Предоплата и бронь даты. Оффер «Бронь даты — предоплата …%, остальное в день поездки» фиксирует клиента. Без предоплаты человек может забронировать у трёх компаний одновременно и отменить две за день до даты.

Календарь свободных дат на сайте. Если человек видит, что 27 июня осталось две машины из пяти, он бронирует быстрее. Это не манипуляция, если календарь реальный.

Ретаргетинг. Пара, которая выбирает подрядчиков на свадьбу, заходит на десятки сайтов и долго решает. Показ объявления тем, кто был на вашей странице, напоминает о вас в момент решения. Как это устроено, — в статье про ретаргетинг в Директе.

Куда вести рекламу: страница под каждый повод

Одна страница «Аренда лимузинов» с автопарком не отвечает на вопросы ни родительского комитета, ни пары перед свадьбой. Лучше сделать отдельные страницы или блоки под главные поводы.

Страница «Лимузин на выпускной»:

1. Первый экран: выпускники у лимузина, «от … ₽ с человека», кнопка «Проверить свободную дату».
2. Расчёт на класс: сколько человек помещается, сколько машин нужно, цена на одного.
3. Безопасность: водитель, его стаж, безалкогольный бар, маршрут согласуется с родителями.
4. Как оплатить: договор с представителем комитета, предоплата, чек.
5. Календарь дат выпускных в вашем городе и сколько машин осталось.

Страница «Лимузин на свадьбу»: цвета машин, декор, фото пар, минимальное время, маршрут «ЗАГС — фотосессия — ресторан», совместимость с другими подрядчиками.

Страница для почасовой аренды и дней рождения: цена за час, будни и выходные, вместимость, что входит.

На каждой странице — цели Метрики: бронь даты, звонок, мессенджер. Как их настроить — в справке Метрики. Тогда в Директе будет видно, какой повод приносит брони дешевле, и бюджет можно перераспределить.

Обычный прокат автомобилей без водителя устроен совсем иначе — там туристы, командировки и долгосрочная аренда. Его логику мы разбирали в статье про рекламу проката автомобилей.

Партнёры: выпускные, свадебные агентства, ведущие

Многие клиенты лимузина приходят через тех, кто организует праздник.

Свадебные агентства — особенно важный канал: они ведут клиента от начала до конца, и им нужен надёжный транспорт. Как они сами ищут клиентов, — в статье как привлечь клиентов в свадебное и ивент-агентство. Рекламу организаторов выпускных разбираем в статье про рекламу выпускных.

Что учесть в законах и модерации

Перевозка пассажиров. Перевозка людей с водителем за деньги — регулируемая деятельность. Для легковых автомобилей действует закон о такси (580-ФЗ) с региональными разрешениями, для автобусов — отдельные правила и лицензия. Длинные лимузины и пати-басы могут попадать под разные режимы в зависимости от числа мест. Проверьте, под какой режим подпадает ваш автопарк, в транспортном органе своего региона. Если документы в порядке, это аргумент в рекламе для корпоративных клиентов и родительских комитетов.

Алкоголь. «Шампанское в подарок» — частый оффер в нише. Но реклама алкоголя в интернете сильно ограничена статьёй 21 закона «О рекламе», и модерация Директа такие объявления отклонит. Пишите о том, что можно: подсветка, музыка, бар с безалкогольными напитками, декор.

Выпускники — несовершеннолетние. Родители выпускников задают вопрос «а не будет ли алкоголя?». Ответ «Для выпускников — только безалкогольный бар и водитель с опытом от … лет» снимает этот страх и выделяет вас среди конкурентов.

Сколько можно платить за бронь: условный расчёт

Цифры условные — подставьте свои.

Допустим, компания в Казани с тремя лимузинами. Средний заказ в пиковую дату — 4 часа по 6 000 ₽, то есть 24 000 ₽. Будний заказ — 3 часа по 4 000 ₽, то есть 12 000 ₽. Маржа после водителя, топлива и мойки — условно 50%.

Пиковые даты выгоднее, но их немного: в июне — около десятка суббот и дней выпускных на машину. Будни дают меньше, но их много. Компания, которая заполняет хотя бы часть будних дней, зарабатывает больше той, что живёт только субботами. Поэтому бюджет стоит делить: основной — на поводы с бронью заранее, отдельный — на будни и дни рождения.

Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу рекламу и календарь кампаний до сезона выпускных, оставьте контакты.