Реклама строительной компании в Яндекс Директе: запросы, объявления и бюджет

Кто ищет строительную компанию в Яндексе: 4 типа спроса

Частное строительство домов под ключ мы разобрали отдельно в статье реклама строительства домов. Здесь — строительная компания с несколькими направлениями и коммерческими заказчиками.

Частник сравнивает цену и сроки, коммерческий заказчик — опыт, документы и надёжность. Одним объявлением их не убедить, поэтому кампании разделяют.

Ключевые запросы для рекламы строительной компании

Запросы собирают по каждому направлению отдельно, через Вордстат и отчёт по поисковым запросам после запуска. Примеры групп:

Фундаменты - фундамент под ключ цена - заливка ленточного фундамента - свайно-винтовой фундамент под дом - монолитная плита фундамент цена за м2 - фундамент для дома из газобетона

Коробка и кладка - кладка газобетона цена за куб - строительство коробки дома - кладка кирпича под ключ - возведение стен из газоблока

Коммерческие здания - строительство склада под ключ - быстровозводимые здания цена - строительство ангара из металлоконструкций - строительство производственного здания - строительство автосервиса под ключ

Генподряд - генподрядчик строительство - генеральный подрядчик коммерческих объектов - строительство под ключ для бизнеса

Кровля - монтаж кровли цена за м2 - кровельные работы под ключ - ремонт кровли промышленного здания

Запросы с ценой и словом «под ключ» обычно ближе к заказу. Запросы вроде «как залить фундамент» — информационные, по ним приходят те, кто собирается делать сам.

Минус-слова для строительной компании

Минус-слова — слова, по которым объявление не показывается. В стройке их особенно много, потому что нишу ищут и заказчики, и мастера, и студенты.

Будьте осторожны со словом «склад»: для кампании коммерческого строительства это целевое слово, а для кампании фундаментов — мусор. Минус-слова задаются на уровне группы или кампании; лимиты — в справке Директа о минус-фразах. Как собирать список и не отрезать целевые запросы, разобрали в статье минус-слова в Яндекс Директе.

Первые две недели отчёт по поисковым запросам стоит открывать каждые 2–3 дня: строительная ниша богата неожиданными запросами, которые не угадать заранее.

Если ваша кампания уже работает, а заявки приходят «не те» — ищут вакансии, просят смету на сарай, — скорее всего, дело в запросах и минус-словах. Это быстро видно в кабинете.

Идеи для рекламы строительной компании: 8 предложений

1. Смета за 1 день после замера. Для частников, которые сравнивают 3–5 подрядчиков.
2. Фиксированная цена в договоре. Главный страх заказчика — что смета вырастет в процессе.
3. Оплата поэтапно. Платите за фундамент, когда он готов и принят.
4. Фото- и видеоотчёт каждую неделю. Для заказчиков, которые не могут приезжать на объект.
5. Объекты рядом с вами. «Покажем 3 построенных склада в вашей области».
6. Сроки в договоре со штрафом за просрочку. Сильно для коммерческих заказчиков: простой бизнеса стоит денег.
7. Проект и стройка в одних руках. Для тех, кто устал согласовывать проектировщика с подрядчиком.
8. Бесплатный выезд инженера для оценки участка или существующего здания.

Каждое предложение — основа для объявления. Выбирайте только то, что выполняете на самом деле.

15 готовых объявлений для строительной компании

Заголовок — до 56 символов, текст — до 81, по справке Директа. Цены и сроки в примерах условные — подставьте свои.

Фундаменты

1. Заголовок: «Фундамент под ключ от 4 200 ₽ за м²» — текст: «Плита, лента, сваи. Геология участка и смета за 1 день. Цена фиксирована».
2. Заголовок: «Залить фундамент под дом за 10 дней» — текст: «Своя бригада и техника. Оплата после приёмки этапа. Выезд инженера бесплатно».
3. Заголовок: «Свайный фундамент за 2 дня» — текст: «Винтовые сваи под дом, баню, пристройку. Расчёт нагрузки и гарантия 5 лет».

Коробка и кладка

4. Заголовок: «Кладка газобетона — цена за куб» — текст: «Армирование, перемычки, армопояс. Фотоотчёт каждую неделю. Смета за 1 день».
5. Заголовок: «Коробка дома под ключ за 45 дней» — текст: «Стены, перекрытия, кровля. Поэтапная оплата, сроки в договоре».
6. Заголовок: «Пристройка к дому под ключ» — текст: «Веранда, гараж, комната. Проект, согласование и стройка. Выезд на замер».

Коммерческие здания

7. Заголовок: «Строительство склада под ключ» — текст: «Металлокаркас, сэндвич-панели, полы. Проект, смета и сроки в договоре».
8. Заголовок: «Быстровозводимые здания для бизнеса» — текст: «Склады, цеха, автосервисы. Покажем построенные объекты в вашей области».
9. Заголовок: «Ангар из металлоконструкций под ключ» — текст: «Фундамент, каркас, ворота, свет. Штраф за просрочку прописан в договоре».
10. Заголовок: «Производственное здание за 4 месяца» — текст: «Проект, стройка, сети. Еженедельный отчёт заказчику. Член СРО».

Генподряд

11. Заголовок: «Генподрядчик для коммерческих объектов» — текст: «Берём ответственность за сроки и смету. Опыт по торговым и складским зданиям».
12. Заголовок: «Генподряд: один договор на весь объект» — текст: «Проект, стройка, инженерные сети, сдача. Фиксированная цена этапов».

Кровля

13. Заголовок: «Монтаж кровли от 650 ₽ за м²» — текст: «Металлочерепица, профнастил, мягкая кровля. Замер бесплатно, гарантия 5 лет».
14. Заголовок: «Ремонт кровли промышленных зданий» — текст: «Мягкая и мембранная кровля. Работаем без остановки производства».
15. Заголовок: «Кровля за 7 дней после замера» — текст: «Материалы со склада, своя бригада. Смета с ценой каждого материала».

Фраза «Член СРО» в объявлении 10 допустима, только если компания действительно состоит в саморегулируемой организации. Гарантию и сроки пишите только те, что прописаны в вашем договоре. Утверждения вроде «лучшая строительная компания» без подтверждения нарушают статью 5 закона «О рекламе».

Сколько стоит реклама строительной компании: клик и заявка

Ориентиры ниже — по нашим наблюдениям и открытым данным рынка, без НДС. Ваши цифры могут отличаться в разы в зависимости от города, сезона и направления.

К бюджету добавляется НДС 22% — его Директ начисляет на сумму пополнения.

Условный пример: окупается ли реклама складов

Пример условный, не кейс студии. Компания строит быстровозводимые склады в Свердловской области. Бюджет 150 000 ₽ в месяц без НДС, клик в среднем 200 ₽ — около 750 кликов. Конверсия посадочной в заявку 3% — 22 заявки по 6 800 ₽. Из них целевых — 10, до коммерческого предложения доходят 6, договор подписан 1 за два месяца. Средний договор — 18 млн ₽, маржа 10% — 1,8 млн ₽.

Реклама за два месяца стоит 300 000 ₽ без НДС и приносит 1,8 млн ₽ маржи. Даже один договор за квартал окупает её с запасом. Ошибка — смотреть на цену заявки 6 800 ₽ и урезать бюджет: заявки в коммерческом строительстве дорогие, но каждая может стоить миллионы.

На наших проектах в смежных нишах это видно по цифрам: панорамному остеклению сайт с Директом дал 150+ заявок за первый месяц, а у «Белтермо», производителя теплоизоляционных плит, стоимость заявки получилась в 3 раза ниже целевой.

Что должно быть на посадочной странице строительной компании

Реклама приводит человека, дальше решает страница. Минимум:

• Заголовок под запрос. Объявление про склады ведёт на страницу про склады, а не на главную со всеми услугами.
• Цена «от» и из чего она складывается. «Склад 1 000 м² — от 14 млн ₽: каркас, панели, фундамент, ворота». Без цены заявки придут от тех, кто не готов к бюджету.
• Построенные объекты с адресами или районами, фото и видео процесса. Для B2B — названия заказчиков, если они разрешили.
• Этапы и сроки: что происходит после заявки, когда смета, когда начало работ.
• Договор: фиксированная цена, поэтапная оплата, гарантия, штрафы за просрочку — если они есть.
• Документы для коммерческих заказчиков. Членство в СРО обязательно для работ по договорам строительного подряда на объекты капитального строительства, если стоимость работ по договору превышает 10 млн ₽, — так следует из части 2.1 статьи 52 Градостроительного кодекса. Для крупных объектов покажите номер в реестре СРО.
• Форма с вопросами, которые отсеивают: тип объекта, площадь, сроки, есть ли участок и проект.
• Цели в Метрике на каждую форму, звонок и мессенджер.

Как устроен сайт строительной компании для частного заказчика, разобрали в статье сайт строительной компании.

Как разделить кампании строительной компании

1. Отдельная кампания на каждое направление: фундаменты, коробки, коммерческие здания, генподряд, кровля. У них разная цена клика и разная стоимость заявки, в одной стратегии они мешают друг другу.
2. Поиск отдельно от РСЯ. Поиск приводит тех, кто ищет подрядчика сейчас. РСЯ полезна для ретаргетинга — показов тем, кто уже был на сайте.
3. География под зону работ. Фундаменты — радиус выезда бригады, коммерческие здания — вся область или несколько регионов. Регионы задаются в настройках кампании.
4. Цели по направлениям: отдельная цель на заявку с каждой посадочной, чтобы видеть стоимость по каждому направлению.
5. Расписание: коммерческим заказчикам удобно звонить в будни днём, частникам — вечером и в выходные.

Ошибки в рекламе строительной компании

• Одна кампания на все услуги. Бюджет уходит на самое дешёвое по клику направление, а не на самое выгодное по марже.
• Объявления без цены. Человек кликает, видит «цена по запросу» и уходит к тем, кто назвал цифру.
• Реклама на главную страницу. Человек искал склад, а видит дома, бани и заборы.
• Нет минус-слов на вакансии. В стройке поиск работы — один из самых частых нецелевых запросов.
• Оценка по цене заявки, а не по договорам. Заявка за 8 000 ₽ на склад может быть выгоднее, чем 20 заявок по 1 500 ₽ на «посчитать фундамент».
• Нет обработки заявок. Коммерческий заказчик ждёт коммерческое предложение в течение дня. Если оно приходит через неделю, договор подписан с другими.

Чек-лист запуска рекламы строительной компании

1. Выберите 2–3 направления с лучшей маржой для старта.
2. Сделайте отдельную посадочную на каждое: цена «от», объекты, этапы, договор.
3. Настройте цели в Метрике на заявку, звонок и мессенджер.
4. Соберите запросы по каждому направлению и общий список минус-слов.
5. Напишите 3–5 объявлений на группу с ценой и одним сильным аргументом.
6. Задайте регионы и расписание показов под зону работ.
7. Первые две недели проверяйте поисковые запросы каждые 2–3 дня.
8. Ведите учёт заявок до договора: сколько заявок, сколько смет, сколько подписано.

Если хотите, чтобы кабинет и посадочные посмотрели со стороны, оставьте контакты. Разберём запросы, объявления и путь заявки до сметы и покажем, где теряются деньги.