Коротко
- Рекламу в ОК настраивают в VK Рекламе. Есть два пути: показывать объявления на площадке «Одноклассники» или продвигать группу и публикации в ОК.
- Аудитория ОК старше, чем во ВКонтакте. Это плюс для ниш, где решения принимают люди 35+, и минус для молодёжных продуктов.
- При продвижении группы или профиля можно выбрать цель: вступления, подписки, сообщения или продвижение публикации.
- Объявления для ОК лучше делать простыми и конкретными: крупное фото, цена или выгода, понятное действие.
- Тест — это одна аудитория, 2–3 объявления и заранее посчитанная допустимая стоимость заявки.
Кто сидит в Одноклассниках
Одноклассники — соцсеть VK. По справке VK Рекламы, в ОК есть пользователи из 220 стран, а большая часть дневной аудитории заходит с телефонов. По данным самой VK Рекламы, ядро аудитории — люди от 35 до 55 лет с высокой покупательной способностью (новость VK Рекламы).
Что это значит на практике:
- возраст старше, чем во ВКонтакте: больше людей, у которых есть дом, дача, машина, дети-подростки и пожилые родители;
- сильны регионы и небольшие города, где ОК остаётся привычной соцсетью;
- заметная часть аудитории — с телефонов, поэтому сайт или форма заявки должны нормально работать на мобильном.
| Одноклассники | ВКонтакте | |
|---|---|---|
| Возраст основной аудитории | 35–55 и старше | Шире, больше молодёжи |
| Где сильнее | Регионы, небольшие города | Крупные города |
| Как запускать рекламу | VK Реклама | VK Реклама |
| Что лучше заходит | Простые понятные предложения, полезный контент, практичные товары | Шире разброс: от развлечений до сложных услуг |
Точное распределение аудитории для вашего города и ниши удобно смотреть прямо в кабинете VK Рекламы: при настройке таргетинга он показывает примерный охват выбранной аудитории.
Каким нишам реклама в ОК окупается
| Ниша | Почему работает | Что предлагать |
|---|---|---|
| Ремонт, окна, двери, крыши | Решение принимают люди с жильём, часто 40+ | Бесплатный замер, расчёт, фото работ |
| Дача, сад, теплицы, бани | Аудитория ОК много времени проводит на даче | Сезонные предложения, доставка |
| Медицина, стоматология, слуховые аппараты, ортопедия | Возрастная аудитория и их взрослые дети | Консультация, диагностика, акции на приём |
| Туризм, санатории | Отдых для себя и родителей | Конкретные туры с ценой |
| Товары для дома, текстиль, посуда | Практичные покупки, интерес к хозяйству | Товар с ценой и доставкой |
| Юридические услуги, банкротство, наследство | Темы, актуальные для взрослой аудитории | Бесплатная консультация |
| Курсы и хобби для взрослых | Свободное время и интерес к новому | Пробное занятие |
Хуже окупаются молодёжные продукты, модная одежда для 18–25, клубы и вечеринки, сложные B2B-услуги, которые покупают через тендеры. Для них есть более подходящие каналы. Сравнение основных платных каналов — в статье Директ или VK Реклама.
Какие форматы рекламы доступны в Одноклассниках
По справке VK Рекламы о местах размещения, объявления в ОК показываются в нескольких местах:
| Место размещения | Как выглядит | Для чего |
|---|---|---|
| Лента | Рекламный пост с картинкой или видео среди обычных записей | Основной формат для заявок и продаж |
| Видео (in-stream) | Ролик, встроенный в видео в ОК | Узнаваемость, видеообъявления |
| Клипы | Короткие вертикальные видео до минуты | Охват, товары с визуальным эффектом |
| При смене контента (на мобильном) | Полноэкранный блок с видео или картинкой | Охват на телефонах |
| Мини-приложения и игры ОК | Видео с вознаграждением за просмотр, баннеры | Охват аудитории игр |
По умолчанию в кампании включён автоматический выбор мест размещения: система сама показывает объявления там, где ожидает лучший результат. Площадки можно выбрать вручную — например, оставить только Одноклассники, если вы хотите проверить именно эту аудиторию.
Как запустить рекламу в Одноклассниках: пошагово
Есть два сценария: вести человека на сайт или в ОК-группу, и от этого зависит настройка.
Если нужна заявка на сайте или в лид-форме
- Зайдите в VK Рекламу через VK ID и создайте кабинет, если его нет.
- Установите пиксель VK Рекламы на сайт и настройте событие заявки. Без этого система не поймёт, кого искать.
- Создайте кампанию с рекламным объектом «Сайт» или «Лид-форма».
- Выберите места размещения. Для чистого теста — вручную только Одноклассники. Для работы на результат — автоматический выбор.
- Настройте аудиторию: город или радиус, возраст, интересы. Начните с одной понятной аудитории.
- Загрузите 2–3 объявления с разными картинками и заголовками.
- Задайте бюджет и срок теста — обычно 1–2 недели.
- Промаркируйте рекламу. В VK Рекламе это делается в кабинете при заполнении данных рекламодателя.
Если нужно продвинуть группу или профиль в ОК
По справке VK Рекламы о продвижении в Одноклассниках, для этого выбирают рекламный объект «ВКонтакте, ОК, Mini Apps, Дзен, MAX» и затем «Сообщество, группа или профиль». Доступны четыре цели:
| Цель | Что получите | Когда выбирать |
|---|---|---|
| Вступление в группу | Новых участников группы | Вы ведёте группу с полезным контентом и продаёте через неё |
| Подписка на профиль | Подписчиков личного профиля | Эксперт или мастер, который продаёт через личную страницу |
| Отправка сообщения | Сообщения в группу или профиль | Нужно, чтобы человек сразу задал вопрос или оставил заявку |
| Продвижение публикации | Охват, лайки и репосты поста | Акция, новость, полезный материал |
Требования из справки, на которых часто спотыкаются:
- группа должна быть открытой;
- личный профиль должен быть привязан к VK ID кабинета, открыт для всех, создан не меньше 40 дней назад и защищён двухфакторной аутентификацией;
- в продвигаемой публикации — не больше 5 эмодзи и без слов заглавными буквами;
- рекламу личного профиля ОК нельзя запустить из кабинета агентства.
Если вы раньше не работали с VK Рекламой, сначала посмотрите общую инструкцию — VK Реклама для малого бизнеса.
Сайт, лид-форма или сообщения: куда вести человека из ОК
От выбора зависит и стоимость заявки, и её качество. Универсального ответа нет, но есть понятные ориентиры.
| Куда ведём | Плюсы | Минусы | Когда подходит |
|---|---|---|---|
| Сайт или посадочная страница | Человек видит цены, фото работ, отзывы и приходит подготовленным | Нужна хорошая мобильная версия, часть людей теряется при переходе | Дорогие услуги, где нужно убедить |
| Лид-форма внутри соцсети | Мало действий, часть полей может заполниться из профиля | Заявки холоднее, часть людей не помнит, что оставляла контакты | Простые услуги, замер, консультация |
| Сообщения в группу или профиль | Живой диалог, удобно для тех, кто не любит заполнять формы | Нужен человек, который отвечает быстро, в том числе вечером | Мастера, эксперты, локальные услуги |
Для аудитории ОК хорошо работают сообщения: многим людям 45+ проще написать «Сколько стоит?» и получить ответ, чем разбираться с сайтом. Но это работает только при быстром ответе. Если сообщение висит без ответа до утра, человек пишет конкурентам из соседнего объявления.
Совет для теста: запустите одно и то же объявление в двух вариантах — с переходом на сайт и с лид-формой или сообщениями. Через неделю сравните не только стоимость заявки, но и сколько заявок дошло до замера или покупки. Дешёвая заявка, которая не берёт трубку, обходится дороже.
Сколько стоит реклама в Одноклассниках
Фиксированного прайса нет: стоимость показа и клика определяется аукционом и зависит от аудитории, региона, сезона и качества объявления. Поэтому бюджет считают от экономики бизнеса.
- Посчитайте допустимую стоимость заявки: средний чек × маржа × доля заявок, которые становятся продажей.
- Решите, сколько заявок нужно для выводов — хотя бы 10–20 на связку «аудитория + объявление».
- Умножьте: допустимая стоимость заявки × нужное число заявок × число связок.
Условный пример расчёта
Цифры условные.
Компания ставит пластиковые окна в областном центре. Средний чек — 45 000 ₽, маржа — 30%, из заявок на замер договор заключают 25%. Допустимая стоимость заявки: 45 000 × 0,3 × 0,25 ≈ 3 400 ₽.
Тест: одна аудитория (жители города 35–60 лет, интерес к ремонту и даче), два объявления. Нужно хотя бы 10 заявок на каждое, то есть 20 заявок. Бюджет теста — до 68 000 ₽, если заявки будут по предельной цене. Если первые 15 000 ₽ дали 8 заявок по 1 900 ₽, связка работает и в неё можно добавлять бюджет. Если за те же деньги заявок нет, меняем объявление или предложение. Добавлять деньги в неработающую связку бессмысленно.
Какие объявления работают в ОК
Аудитория Одноклассников реагирует на понятное и конкретное. Что обычно срабатывает:
- реальные фото: готовые окна в квартире, баня на участке, мастер за работой;
- цена или выгода в заголовке: «Замер бесплатно, окна от 9 900 ₽», «Баня под ключ за 21 день»;
- крупный читаемый текст на картинке — многие смотрят с телефона;
- одно действие: «Записаться на замер», «Узнать цену», «Написать в сообщения»;
- местная привязка: название города или района.
Объявления в небольшом городе быстро примелькаются: одну и ту же аудиторию реклама догоняет снова и снова. Если стоимость заявки растёт, а охват почти не меняется, пора заменить картинку и заголовок. Удобно заранее подготовить 4–6 вариантов и менять их раз в 2–3 недели.
Что срабатывает хуже: абстрактные стоковые картинки, англицизмы и сленг, длинные тексты без цены, мелкий шрифт, сразу пять предложений в одном объявлении.
| Элемент | Слабо | Лучше |
|---|---|---|
| Заголовок | «Инновационные оконные решения» | «Окна в Твери от 9 900 ₽, замер бесплатно» |
| Картинка | Сток с моделью у окна | Фото установленного окна в обычной квартире |
| Кнопка | «Подробнее» | «Записаться на замер» |
| Посадочная | Главная страница сайта | Страница с ценами, фото работ и короткой формой |
Если объявление ведёт на сайт, страница должна продолжать то же обещание и нормально работать на телефоне. Как собрать такую страницу, разобрано в статье про лендинг для VK Рекламы.
Частые ошибки в рекламе в ОК
| Ошибка | Что происходит | Как исправить |
|---|---|---|
| Реклама в ОК молодёжного продукта | Показы есть, заявок нет | Проверить, совпадает ли аудитория с вашими клиентами |
| Нет пикселя и цели | Система оптимизирует на клики, а не на заявки | Пиксель и событие заявки до запуска |
| Закрытая группа | Продвижение не запускается | Открыть группу |
| Профиль моложе 40 дней | Рекламу профиля нельзя запустить | Подождать или продвигать группу |
| Много эмодзи и капслок в посте | Публикация не проходит требования | До 5 эмодзи, без слов заглавными |
| Сайт плохо работает на телефоне | Переходы есть, заявок нет | Проверить мобильную версию и форму |
| Тест на «3 000 ₽ и посмотрим» | Слишком мало данных | Бюджет от расчёта допустимой заявки |
Если реклама в Одноклассниках или ВКонтакте уже идёт, а заявок мало или они дорогие, оставьте заявку. Посмотрим кабинет, объявления и посадочную страницу и скажем, что поменять.
Частые вопросы
Где настроить рекламу в Одноклассниках?
В VK Рекламе — рекламном кабинете VK. Отдельного кабинета у Одноклассников нет. В кампании можно выбрать Одноклассники как место показа или продвигать группу, профиль или публикацию в ОК.
Кому подходит реклама в Одноклассниках?
Бизнесу, клиенты которого — люди 35 лет и старше: ремонт, окна, дача, медицина, туризм, товары для дома, юридические услуги. Хорошо работает в регионах и небольших городах. Для молодёжных продуктов есть более подходящие площадки.
Сколько стоит реклама в Одноклассниках?
Цена определяется аукционом и зависит от аудитории, региона и качества объявлений. Бюджет теста считают от допустимой стоимости заявки: её умножают на число заявок, нужное для выводов, обычно 10–20 на каждое объявление.
Можно ли продвигать личный профиль в Одноклассниках?
Да, с целью «Подписка на профиль», «Отправка сообщения» или «Продвижение публикации». Профиль должен быть привязан к VK ID кабинета, открыт для всех, создан не меньше 40 дней назад и защищён двухфакторной аутентификацией.
Нужно ли маркировать рекламу в Одноклассниках?
Да, как любую интернет-рекламу. В VK Рекламе маркировка встроена в кабинет: нужно заполнить данные рекламодателя, и токен присвоится автоматически. Если вы платите администратору группы в ОК напрямую за пост, маркировка — отдельная задача, её нужно сделать через оператора рекламных данных.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
