Сайт для аренды спецтехники: каталог машин, цена за смену и заявка за минуту

Кто заказывает спецтехнику и что ищет на сайте

У аренды спецтехники два разных клиента:

Частный заказчик. Строит дом, копает септик, расчищает участок. Он не знает, нужен ему экскаватор-погрузчик или мини-экскаватор, и боится переплатить. Ему нужны подсказки по задачам, цена «за всё» и уверенность, что машина пройдёт к участку.

Подрядчик и компания. Прораб, снабженец, строительная компания. Знает, какая техника нужна, сравнивает цену смены, наличие на дату и условия оплаты. Ему важны скорость ответа, договор и документы.

Сайт должен работать для обоих. Частнику — навигация от задачи, подрядчику — каталог с характеристиками и условия для юрлиц. Как по-разному настраивать для них рекламу, разбирали в статье реклама аренды спецтехники.

Структура сайта аренды спецтехники

1. Первый экран. Какая техника, город и область, цена «от» за смену, подача в день заказа, кнопки звонка и заявки.
2. Каталог техники — по видам: экскаваторы, погрузчики, манипуляторы, автовышки, самосвалы, краны.
3. Подбор по задаче — «копать котлован», «разгрузить стройматериалы», «вывезти грунт».
4. Цены — таблица по видам техники: смена, час, минимальный заказ.
5. Доставка — зоны и стоимость, трал для тяжёлой техники.
6. Для юрлиц — договор, документы, оплата.
7. Объекты — фото с реальных работ.
8. Как заказать — заявка → подбор → подтверждение → подача → работа → оплата.
9. Частые вопросы.
10. Контакты — диспетчер, мессенджеры, реквизиты.

Если в парке больше пяти видов техники, у каждого вида должна быть своя страница, а у крупных машин — своя карточка. Люди ищут «аренда манипулятора 5 тонн» или «автовышка 22 метра», и отдельная страница отвечает на такой запрос точнее. Как такие страницы потом продвигать в поиске, расскажем в статье продвижение сайта спецтехники.

Карточка техники: характеристики, которые решают выбор

Типичная карточка на сайтах спецтехники: фото из каталога производителя, название и «цена договорная». Прораб, которому нужно понять, достанет ли стрела до третьего этажа, уходит к конкуренту.

Кроме характеристик:

• реальные фото вашей машины, с номерами и на объекте;
• цена смены и часа, минимальный заказ;
• для каких задач подходит: «котлованы под фундамент, траншеи, септики»;
• кнопка «Заказать эту машину» с переходом в форму, где машина уже выбрана.

Для частного заказчика полезна приписка о габаритах: «проходит в ворота от 2,5 м, вес 5 т — не повредит плитку при аккуратной работе» (цифры условные). Это снимает вопрос, на который иначе придётся отвечать по телефону.

Цена за смену и час: как показать

Цену прячут чаще всего: «зависит от объекта», «рассчитаем индивидуально». На деле у большинства техники есть базовая ставка, а объект влияет на доставку и время. Покажите базу и честно опишите, от чего меняется итог.

Таблица цен:

Многоточия — место для ваших цифр, мы не подставляем рыночные цены, потому что они сильно отличаются по регионам и сезонам.

От чего зависит итог — пишите прямо под таблицей:

1. Удалённость объекта и тип доставки (своим ходом или трал).
2. Минимальный заказ и как считается время подачи.
3. Работа в выходные и ночью.
4. Навесное оборудование.
5. Сложные условия: грунт, стеснённая площадка, демонтаж.

Для частников хорошо работает простой калькулятор: вид работ, объём, адрес — ориентир цены. Как сделать такой калькулятор, разбирали в статье калькулятор стоимости на сайт.

Доставка и зона работы

Техника не приезжает «сама». Тяжёлые машины везут тралом, и это отдельная статья расходов. Клиент должен знать её до звонка.

На сайте:

• зоны доставки: город, ближние районы, область, с ценой или временем подачи;
• какие машины едут своим ходом, а какие — на трале;
• когда возможна подача в день заказа;
• карта с базой техники, если она удобно расположена.

Подача «в день обращения» — сильный аргумент для подрядчиков, если вы правда можете её дать. Время простоя на стройке стоит дороже разницы в цене смены.

Если сейчас ваш каталог — это фото из интернета и «цена договорная», начните с первого экрана и пары карточек самой востребованной техники. Изменения видно уже по звонкам.

Работа с юрлицами: что написать

Компании и подрядчики дают самую стабильную загрузку техники. Им нужен отдельный блок или страница:

• договор: аренда с экипажем, по статье 632 Гражданского кодекса арендодатель предоставляет машину и услуги по управлению и технической эксплуатации. Образец договора стоит выложить на сайт;
• оплата: безнал, предоплата или постоплата для постоянных, работаете ли с НДС;
• документы: путевые листы, акты, счёт-фактура или УПД, сроки их передачи;
• реквизиты — в подвале и отдельным файлом;
• долгосрочные проекты: техника на объект на месяц и дольше, скидка за объём.

Снабженцу нужно быстро понять, можно ли с вами работать без лишней переписки. Карточка компании файлом, образец договора и понятные условия оплаты сокращают этот путь. Если вы ведёте рекламу на компании, логика B2B-воронки разобрана в статье Яндекс Директ для B2B.

Заявка «что нужно сделать»: как сделать за минуту

Прораб на стройке не будет заполнять форму на десять полей. Он позвонит. Но если звонок не взяли, или он пишет вечером, форма должна быть короткой.

Рабочий вариант заявки:

1. Что нужно сделать — свободный текст или выбор: копать, грузить, поднимать, вывозить.
2. Адрес объекта — город или район.
3. Когда — дата, «срочно», «на этой неделе».
4. Телефон.

Всё остальное диспетчер уточнит при звонке. Подбор машины — работа диспетчера, в форме можно не требовать вид техники. Частный заказчик часто не знает, что ему нужно, и выбор вида техники в форме его останавливает.

Рядом с формой — звонок и мессенджер, куда можно прислать фото участка. По фото диспетчер поймёт, пройдёт ли машина и какую технику предложить. Как сократить форму и не потерять качество заявок, писали в статье форма заявки на сайте.

Чтобы понимать, сколько заявок даёт сайт, настройте в Метрике цели на звонок, мессенджер и форму. Для клика по номеру есть отдельный тип цели (справка Метрики).

Фото с объектов: чем доказать, что техника своя

В нише много диспетчерских, которые принимают заказы и передают их владельцам техники. Для заказчика это значит лишнее звено: дольше подтверждение, выше цена, сложнее спросить за срыв сроков. Поэтому подрядчики ищут признаки, что у компании свой парк.

Что работает на сайте:

• фото ваших машин на реальных объектах с подписью: что делали, где, сколько смен;
• фото базы или стоянки техники;
• машинисты с именами и стажем, хотя бы несколько человек;
• список крупных объектов или компаний, с которыми работали, если они не против;
• отзывы со ссылкой на Карты.

Короткое видео работы экскаватора или крана на объекте снимается на телефон за пять минут и показывает больше любого текста. Фото из каталога производителя оставьте для характеристик, но не выдавайте за свои.

Условный пример: что даёт открытая цена и короткая заявка

Пример условный, не кейс студии. Компания с 8 единицами техники в городе-миллионнике, средний заказ 25 000 ₽.

Трафик тот же. Часть людей, которые раньше уходили, не увидев цены, теперь звонят. Часть тех, кто бросал длинную форму, оставляет заявку за минуту. Доли условные, свои цифры покажут цели в Метрике.

Чек-лист сайта аренды спецтехники

1. Первый экран: техника, зона, цена «от», подача, звонок и заявка.
2. Каталог по видам, у каждой машины — характеристики и реальные фото.
3. Подбор по задаче для частных заказчиков.
4. Таблица цен: смена, час, минимальный заказ, доставка.
5. Зоны доставки и какие машины идут на трале.
6. Блок для юрлиц: договор, оплата, документы, реквизиты.
7. Фото с реальных объектов.
8. Короткая заявка, звонок и мессенджер.
9. Цели в Метрике на звонок, форму и мессенджер.
10. Ночью и в выходные понятно, как с вами связаться.

Если вы сдаёте ещё и легковые машины, у тех клиентов другие вопросы: цена по дням, залог и бронь на даты. Об этом — в статье сайт для проката автомобилей.

Хотите посмотреть, как может выглядеть первый экран вашего сайта с каталогом и ценами? Оставьте контакты, нарисуем бесплатно.