Сайт для доставки суши и роллов: продающая структура и тексты блоков

Кто заказывает суши и что ему важно

Прежде чем рисовать блоки, полезно понять, с каким настроением человек открывает сайт.

Отсюда структура: быстрые решения наверху, доказательства в середине, всё для повторного заказа — в личном кабинете и в корзине.

Если вы выбираете платформу, разбираетесь с меню и модификаторами, зонами доставки и онлайн-кассой — это в статье сайт доставки еды. Здесь — только тексты и порядок блоков для суши.

Первый экран сайта доставки суши: что на нём

Первый экран отвечает на вопросы «доставите ли ко мне», «за сколько» и «что заказать». Минимальный набор:

1. Заголовок с конкретикой: что, за сколько минут, куда.
2. Подзаголовок с доказательством: свежесть, кухня, рейтинг.
3. Хит-сет с фото, ценой, весом и количеством штук.
4. Кнопка «Заказать» или «В корзину».
5. Проверка адреса или карта зоны доставки.
6. Телефон и мессенджер в шапке.

Примеры заголовков первого экрана

Все примеры ниже придуманы для статьи. Подставьте свои цифры и район.

С временем доставки: 1. «Роллы за 60 минут по всему Кировскому району» 2. «Привезём сет за час — или следующий заказ со скидкой» 3. «Суши и роллы с доставкой за 45–70 минут» 4. «Горячие роллы приедут горячими: доставка до 60 минут»

Со свежестью: 5. «Роллы готовим после заказа, а не утром» 6. «Рыбу привозят каждое утро — и вы можете это проверить» 7. «От кухни до вашей двери — не больше часа» 8. «Режем рыбу при вас: кухня в прямом эфире на сайте»

С ценой и выгодой: 9. «Сет на компанию из 4 человек — 2 490 ₽, 48 штук» 10. «Роллы от 290 ₽ с бесплатной доставкой от 1 500 ₽» 11. «Филадельфия за 590 ₽ и бесплатная доставка в радиусе 5 км» 12. «Сет дня со скидкой — меняем каждый день в 11:00»

С поводом: 13. «Пятница? Большой сет на компанию за 60 минут» 14. «Обед в офис к 13:00 — ланч-сеты от 450 ₽» 15. «Ужин на двоих без готовки: сет с десертом за 1 790 ₽» 16. «Роллы на праздник: соберём сет под ваше количество гостей»

Цифры в заголовках обещают гостю конкретный результат. Если вы обещаете 60 минут, гость засекает время. Ставьте срок с запасом, а реальные цифры отслеживайте. Как работают первые экраны в любой нише, подробно — в статье первый экран сайта.

Структура сайта доставки суши: блоки и тексты

Порядок блоков не догма, но два правила работают почти всегда: сеты — сразу после первого экрана, отзывы — рядом с формой оплаты. В отдельный раздел с отзывами почти никто не заходит. Общая логика блоков — в статье структура лендинга.

Блок «Сеты»: как подписать, чтобы брали

Сет продаётся описанием. Название «Сет Самурай» гостю ничего не говорит. Пишите:

• Количество штук и на сколько человек: «48 штук — на 4–5 человек».
• Состав коротко: «Филадельфия, Калифорния, запечённый с лососем, темпура с крабом».
• Вес: «1 420 г». Гость сравнивает вес у разных доставок.
• Выгоду: «Дешевле на 380 ₽, чем по отдельности» — только если это правда по вашему меню.

Ещё 8 подписей для сетов:

17. «Сет "Без рыбы" — для тех, кто не ест сырое»
18. «Сет "Острый" — все роллы с соусом спайси»
19. «Сет "Горячий" — только запечённые и темпура»
20. «Сет для детей — без острого и васаби»
21. «Сет на пятерых с двумя видами соуса»
22. «Сет "Первый раз" — классика, которая нравится всем»
23. «Сет "Вегетарианский" — огурец, авокадо, такуан»
24. «Сет "Большая компания" — 80 штук и 4 соуса»

Блок «Свежесть»: что писать

Это блок, который отличает доставку суши от доставки пиццы. Гость боится несвежей рыбы, и общие слова «только свежие продукты» его не убеждают. Убеждают факты:

25. «Готовим после того, как вы нажали "Заказать". Ничего не лежит в холодильнике с утра»
26. «Лосось и тунец — поставка каждое утро. Сертификаты на рыбу — по запросу в чате»
27. «От кухни до курьера — 10 минут. В термосумке до вас»
28. «Кухня с камерой: смотрите, как готовят ваш заказ»
29. «Повар с опытом 6 лет — вот его лицо, а не фото со стока»
30. «Рис варим порциями каждые 2 часа»

Пишите только то, что можете подтвердить. Реклама должна быть достоверной, это требование статьи 5 закона «О рекламе». Если камеры на кухне нет — не обещайте её.

Если вы до сих пор не знаете, как будет выглядеть ваш первый экран с сетами и временем доставки, его можно нарисовать до того, как заказывать весь сайт.

Какие доказательства собрать до запуска сайта

Список того, что нужно подготовить. Без этого даже хорошая структура будет выглядеть как шаблон.

1. Фото каждой позиции меню. Сверху, на одинаковом фоне, с указанием количества штук. Не стоковые: гость сравнит с тем, что привезут.
2. Вес и количество штук для каждого ролла и сета.
3. Видео с кухни на 15–30 секунд: нарезка рыбы, сборка ролла, упаковка.
4. Рейтинг и отзывы с Яндекс Карт или агрегатора — со ссылкой на источник.
5. Зоны доставки на карте с ценами и сроками.
6. Состав и аллергены — хотя бы для основных позиций: рыба, морепродукты, кунжут, орехи.
7. Фото упаковки и курьерской сумки. Гость видит, в каком виде привезут.
8. Документы и реквизиты: юрлицо, адрес кухни, ИНН. Сведения об исполнителе и цене гость должен видеть до заказа — этого требует закон «О защите прав потребителей».

Отдельный момент: алкоголь в меню доставки не ставьте. Дистанционная продажа алкоголя в общем случае запрещена законом № 171-ФЗ, и сайт с пивом в корзине получит проблемы с площадками и проверками.

Какая форма заказа работает в доставке суши

Что мы советуем проверить в корзине:

• Минимум полей. Имя, телефон, адрес, время. Подъезд, этаж и домофон — одним полем «комментарий курьеру».
• Приборы и соусы. Количество палочек — вопросом «на сколько человек».
• Сумма до бесплатной доставки. «Добавьте ещё на 260 ₽ — доставка бесплатно» с подборкой соусов и напитков.
• Время доставки. Показывайте ожидаемое время ещё до оплаты.
• Способы оплаты. Карта онлайн, СБП, курьеру. Онлайн-оплата требует кассы и чека по закону № 54-ФЗ.
• Согласие на обработку данных — отдельным документом и ссылкой у кнопки, по закону № 152-ФЗ.

Подробнее о том, как поля формы влияют на заявки, — в статье форма заявки на сайте.

Условный пример: сколько приносит свой сайт против агрегатора

Пример условный, не кейс студии. Доставка суши в Перми, средний чек 1 800 ₽, себестоимость продуктов и упаковки — 35% от чека. Допустим, комиссия агрегатора — 30% от чека (у каждого договора своя ставка, смотрите в своём).

Новый гость с сайта приносит на треть больше, повторный — почти вдвое больше, чем заказ через агрегатор. Поэтому сайт окупается за счёт повторных заказов: бонусы, повтор в один клик, вложенная в пакет карточка «закажите напрямую — получите ролл в подарок». Как переводить гостей с агрегатора на свой сайт и где брать новых, разобрано в статье как привлечь клиентов в доставку еды.

Ошибки на сайтах доставки суши, которые мы видим чаще всего

• Нет веса и количества штук. Гость не понимает, хватит ли на компанию, и уходит туда, где это написано.
• Стоковые фото. Идеальные роллы с картинки, а привозят другие. Отзывы «на фото было иначе» бьют по рейтингу.
• Время доставки только после оплаты. Гость хочет знать до оплаты.
• Меню в PDF или картинкой. Не читается с телефона и не индексируется поиском.
• Поп-ап с подпиской сразу при входе. Голодный человек закрывает его вместе с сайтом.
• Нет повтора заказа. Постоянный гость собирает корзину заново — или открывает агрегатор, где это проще.
• Одинаковые сеты с названиями без смысла. «Сет Токио» и «Сет Осака» — непонятно, чем отличаются.

Как запустить сайт доставки суши: порядок

1. Соберите фото, вес, состав и цены всего меню.
2. Нарисуйте первый экран и блок сетов — это 70% решения гостя.
3. Определите форму заказа: корзина, быстрый заказ или мессенджер.
4. Подготовьте блок свежести с фактами, которые можете подтвердить.
5. Нанесите зоны доставки на карту с ценами и сроками.
6. Настройте Метрику: цели «оформлен заказ», «оплата», «звонок». Как — по справке Метрики о целях.
7. Сделайте тестовый заказ с телефона и проверьте, что он дошёл до кухни.
8. Запустите рекламу: о запросах и объявлениях — в статье реклама доставки еды в Директе.

Мы делаем сайты для доставки, рекламу в Директе и 30 дней ведения — от 60 000 ₽, запуск от 3 дней. Можем начать с первого экрана: покажем, как он будет выглядеть с вашими сетами и сроками. Оставьте контакты.