Сайт для пиццерии: продающая структура и тексты блоков

Как гость выбирает пиццерию и что это значит для сайта

Пиццу заказывают в трёх настроениях, и у каждого свой вопрос к сайту.

Из таблицы видно, почему сайт пиццерии не должен быть просто меню. Меню отвечает на «что есть», а гость приходит с вопросами «сколько брать» и «успеете ли». Если вы пока выбираете платформу, разбираетесь с модификаторами, интеграцией с кассой и онлайн-оплатой, это подробно в статье сайт доставки еды. Здесь — порядок блоков и тексты именно для пиццы.

Первый экран сайта пиццерии: что на нём и 16 заголовков

На первом экране сайта пиццерии нужен минимальный набор:

1. Заголовок с конкретикой: что, за сколько, куда.
2. Подзаголовок с доказательством: печь, тесто, рейтинг.
3. Хит с фото, ценой и диаметром.
4. Кнопка «Заказать» и проверка адреса.
5. Телефон и мессенджер в шапке.
6. Если есть зал — вторая кнопка «Забронировать стол» или «Как добраться».

Примеры заголовков придуманы для статьи. Ставьте только те цифры, которые вы реально держите.

Про время и зону доставки: 1. «Пицца за 50 минут по Советскому району — или следующая со скидкой» 2. «Горячая пицца до двери: доставка 40–60 минут в радиусе 5 км» 3. «Привезём к 19:00, если закажете до 18:15» 4. «Пицца на самовывоз через 20 минут — скидка 15%»

Про тесто и печь: 5. «Пицца из дровяной печи с доставкой на дом» 6. «Тесто выдерживаем 48 часов — поэтому корж не резиновый» 7. «Выпекаем при 400 градусах за 90 секунд и сразу в термосумку» 8. «Тонкое или пышное тесто — выберите в каждой пицце»

Про компанию и выгоду: 9. «Три большие пиццы на компанию из 6 человек — 1 990 ₽» 10. «Комбо на вечер: 2 пиццы, закуска и соусы за 1 490 ₽» 11. «Бесплатная доставка от 900 ₽ в зелёной зоне» 12. «Половинки: две пиццы в одной, чтобы не спорить»

Про повод: 13. «Пицца на день рождения: 10 пицц к нужному часу» 14. «Детский праздник в пиццерии: мастер-класс и стол на 10 детей» 15. «Обед в офис к 13:00 — счёт для юрлиц» 16. «Пятница, кино, пицца: комбо со скидкой с 18:00 до 22:00»

Заголовок «Самая вкусная пицца в городе» не пишите. Его нельзя проверить, гость пропускает его глазами, а сравнение «самая» без подтверждения — риск по статье 5 закона «О рекламе» о недостоверной рекламе. Как работают первые экраны в других нишах, подробно разобрано в статье первый экран сайта.

Структура сайта пиццерии: блоки и тексты

Два правила почти не нарушаются. Комбо стоят сразу после первого экрана, потому что компания приходит за готовым решением. Отзывы ставятся рядом с корзиной: на отдельную страницу с отзывами почти никто не заходит.

Блок «Размеры»: маленький, но поднимает чек

Пиццерия — одна из немногих ниш, где гость не может оценить объём по фото. Подпишите каждый диаметр:

• 25 см — «на одного, 6 кусков»;
• 30 см — «на двоих-троих, 8 кусков»;
• 35 см — «на компанию, 8 больших кусков»;
• 40 см — «на 4–5 человек», если такой размер есть.

Рядом — простая подсказка: «Сколько пицц брать? Считайте одну 35 см на 3 взрослых». Гость, который не знает, сколько брать, обычно берёт меньше и потом заказывает агрегатором ещё одну.

Блок «Тесто, печь, продукты»: что писать

Этот блок отвечает на невысказанный вопрос «а чем вы лучше сетевой пиццы». Пишите фактами, которые можно показать:

17. «Тесто замешиваем каждое утро. Видео с кухни — по кнопке ниже»
18. «Печь на дровах: корж с подпалинами, как в Неаполе»
19. «Соус варим сами из томатов и базилика, без загустителей» — только если это правда
20. «Сыр не экономим: 180 г моцареллы в пицце 30 см»
21. «Свежие шампиньоны режем в день приготовления»
22. «Пицца приезжает в коробке с отверстиями — корж не размокает»

Каждая фраза — проверяемая. Если в пицце 140 г сыра, пишите 140. Гость, который заметит расхождение, напишет отзыв, и отзыв останется дольше вашего сайта.

Блок «Доставка и зоны»

Карта зон с цветами, минимальной суммой и ценой доставки, плюс поле «Проверьте свой адрес» до корзины. Шаблон текста:

• «Зелёная зона: доставка бесплатно от 900 ₽, 40–60 минут»;
• «Жёлтая зона: 150 ₽, от 1 200 ₽, 50–75 минут»;
• «В часы пик (пятница, 18:00–21:00) время может вырасти до 90 минут — предупредим при заказе».

Последняя строка кажется опасной, но работает на доверие. Гость, которого честно предупредили, ждёт спокойнее, чем тот, кому обещали 40 минут.

Какие доказательства собрать до запуска сайта

Подрядчик не придумает доказательства за вас. Список, который стоит собрать заранее:

1. Фото реальной пиццы. Каждая позиция меню, сверху и в разрезе, при дневном свете. Плюс одно фото пиццы в коробке после доставки — это честнее студийного.
2. Видео с кухни на 20–40 секунд. Тесто, печь, сборка. Снятое на телефон работает лучше постановочного.
3. Рейтинг и отзывы. Карточка на Яндекс Картах с оценкой и свежими отзывами. Если карточки нет, начните с неё: как это сделать, описано в статье как добавить организацию на Яндекс Карты.
4. Цифры о себе. Сколько лет работаете, сколько пицц в день, среднее время доставки по вашей статистике.
5. Фото зала и команды, если есть зал. Люди идут туда, где видели интерьер.
6. Документы для подвала. Реквизиты, адрес производства, правила доставки и возврата.

Чего не хватает чаще всего — честного среднего времени доставки. Владельцы пишут «30 минут», потому что так пишут другие, а реальное время 55. Возьмите статистику за месяц из кассы или службы доставки и напишите правду с запасом.

Если вы понимаете, что ваш сайт сейчас — это просто меню, а заказы всё равно идут через агрегатор, начните с первого экрана: от него зависит, останется гость или уйдёт.

Какая форма заказа работает в пиццерии

У пиццерии три формы заказа, и обычно нужны две из них одновременно.

Что мы бы делали на сайте пиццерии:

1. Корзина — основная форма. Адрес проверяется до добавления первой пиццы или сразу после.
2. Минимальная сумма заказа видна в корзине полосой «До бесплатной доставки осталось 230 ₽».
3. Повтор прошлого заказа — одной кнопкой для тех, кто уже заказывал.
4. Поле «Ко времени» с выбором часа. Для офисов и праздников это главный вопрос.
5. Для заказов от 8 пицц — отдельная кнопка «Большой заказ» с перезвоном за 5 минут.
6. Бронь стола — отдельной кнопкой в шапке, если есть зал. Не в одной форме с доставкой.

Про потери на шаге корзины мы пишем часто: гость, который собрал заказ и не смог его оформить, почти никогда не возвращается. Проверьте свою корзину сами с телефона, на мобильном интернете, с адресом на краю зоны. Чем длиннее путь до оплаты, тем больше гостей теряется по дороге.

Условный пример: сколько приносит сайт пиццерии против агрегатора

Пример условный, не кейс студии. Пиццерия на доставку в городе-миллионнике, 60 заказов в день, средний чек 1 400 ₽. Сейчас 80% заказов идут через агрегатор, 20% — по телефону.

Допустим, сайт переводит на себя 18 заказов в день из 48 агрегаторных. Это 540 заказов в месяц. Если разница между комиссией агрегатора и вашими расходами на эквайринг — условные 15% чека, то экономия составит 540 × 1 400 × 0,15 ≈ 113 000 ₽ в месяц. Из них нужно вычесть рекламу, которая приводит гостей на сайт, и подписку платформы.

Цифры придуманы для иллюстрации, процент комиссии у каждого договора свой. Смысл в другом: сайт пиццерии окупается не первым заказом, а повторными, за которые вы больше не платите комиссию. Поэтому повтор заказа и бонусы в структуре — не украшение. Как приводить на сайт гостей мимо агрегаторов, разобрано в статье реклама пиццерии, а какие акции при этом не уводят в минус — в статье акции для пиццерии.

Сколько стоит сайт для пиццерии и сколько его делать

Цены ниже — ориентир по открытым прайсам и нашим наблюдениям, а не прайс конкретного исполнителя.

Что влияет на цену: количество позиций и модификаторов (размеры, тесто, борта, добавки), интеграция с кассовой системой, зоны доставки с разной ценой, личный кабинет с бонусами, отдельные страницы под зал и праздники.

Для пиццерии, которая только открывается или работает одной точкой, обычно хватает конструктора или готовой платформы. Сайт с нуля имеет смысл, когда точек несколько и нужна общая система бонусов. Сколько стоит сам запуск пиццерии и что выбрать на старте — зал или доставку, — в статье как открыть пиццерию.

На наших проектах сайт, Директ и 30 дней ведения стартуют от 60 000 ₽, запуск возможен от 3 дней. Это вариант для тех, кому нужны не только страница, но и первые заказы с рекламы.

Этапы работы над сайтом пиццерии

1. Бриф и разбор. Меню, зоны, среднее время доставки, есть ли зал, кто конкуренты рядом.
2. Структура и первый экран. Порядок блоков, заголовок, хит, комбо.
3. Фото и тексты. Съёмка пиццы, подписи к размерам, тексты про тесто и печь.
4. Сборка и корзина. Модификаторы, зоны, минимальная сумма, оплата.
5. Аналитика. Цели в Метрике на заказ, звонок, мессенджер, бронь — по справке Яндекс Метрики о целях.
6. Тестовые заказы. С телефона, на разных адресах, с оплатой и отменой.

Как выбрать подрядчика и принять сайт пиццерии

Вопросы, которые стоит задать до оплаты:

• Покажите сайты еды, которые вы делали, и где можно сделать тестовый заказ.
• Как будет проверяться зона доставки — до корзины или в конце?
• Кто снимает пиццу и пишет тексты? Если «материалы от заказчика», цена — за вёрстку.
• На чьём аккаунте будет сайт и платформа? Правильный ответ — на вашем.
• Будут ли цели в Метрике и кто проверит, что заказы доходят до кухни?

Чек-лист приёмки сайта пиццерии

1. Первый экран на телефоне: видно время доставки, хит с ценой и кнопку без прокрутки.
2. Адрес проверяется до оформления заказа.
3. У каждой пиццы указан диаметр, количество кусков и вес.
4. Есть комбо на компанию сразу под первым экраном.
5. Минимальная сумма и стоимость доставки видны в корзине.
6. Оплата проходит с телефона, чек приходит гостю.
7. Тестовый заказ дошёл до кухни или кассы, а не только на почту.
8. Есть повтор заказа или сохранение адреса.
9. Если есть зал — бронь отдельной кнопкой, адрес и часы работы.
10. Цели в Метрике срабатывают на заказ, звонок и мессенджер.

Если хотя бы три пункта не выполняются, сайт будет отдавать гостей агрегатору, даже если выглядит красиво.

Ошибки на сайтах пиццерий, которые мы видим чаще всего

• Стоковые фото пиццы. Гость сравнивает картинку с тем, что привезли. Расхождение превращается в отзыв.
• Нет размеров. «Пепперони — 690 ₽» без диаметра. Гость не понимает, это много или мало.
• Меню на 90 позиций. Выбор затягивается, гость уходит. В пиццерии чаще продают 12–20 пицц и комбо.
• Акция на первом экране вместо хита. «Скидка 20% на всё» сначала радует, потом приучает ждать скидку.
• Зал и доставка в одной форме. Гость хотел забронировать стол, а ему перезвонили уточнить адрес доставки.
• Нет часов работы кухни. Гость заказывает в 23:40 и узнаёт, что кухня закрылась в 23:30.

Если вы хотите, чтобы сайт пиццерии забирал у агрегатора хотя бы постоянных гостей, оставьте контакты. Посмотрим, что у вас есть сейчас, и скажем, с какого блока начинать.