Сайт для риелтора: личный бренд, подборки объектов и заявки мимо Циана

Зачем частному риелтору сайт

Классифайды приводят клиентов к объектам. Риелтор там — человек, который отвечает на звонок по объявлению. Это работает, но у такого потока три проблемы:

• Каждое объявление стоит денег. Платное размещение и продвижение объявлений — постоянная статья расходов.
• Вы конкурируете с сотнями похожих объявлений и с собственниками.
• Покупатель с классифайда звонит по объекту. Не подошла квартира — разговор закончился.

Сайт работает на другой поток: людей, которые ищут именно риелтора. Продавец, который решил продать квартиру и выбирает, кому доверить. Покупатель, которому нужен помощник по проверке и торгу. Человек, которому порекомендовали вас и который хочет посмотреть, кто вы. Для них сайт — это ваше резюме и аргумент «почему вы».

Если вы работаете в агентстве или открываете своё, у сайта агентства другая логика — мы разбирали её в статье сайт агентства недвижимости. Здесь — про частного риелтора и личный бренд.

Структура сайта риелтора

На первом экране — фото человека. Дом или ключи там не нужны: люди выбирают людей. Живое фото без студийного глянца, в городе или в квартире, вызывает больше доверия, чем стоковый агент в костюме.

Закрытые сделки: главное доказательство

Раздел «Мои сделки» — то, что отличает сайт риелтора от визитки. Каждая карточка — короткая история с цифрами:

1. Объект: двухкомнатная квартира, 54 м², район.
2. Задача: продать за два месяца, клиент переезжает в другой город.
3. Что сделали: оценка, предпродажная подготовка, новые фото, переписали объявление, 14 показов.
4. Результат: продано за 38 дней, цена в договоре — 96% от первоначальной в объявлении.
5. Отзыв клиента — одна–две фразы с именем, если клиент согласен.

Адреса и фамилии не указывайте: это персональные данные клиентов, и их публикация без согласия нарушает закон № 152-ФЗ. Район, площадь, сроки и цифры — достаточно.

Если сделок много, покажите сводные цифры: средний срок продажи, доля сделок с ипотекой, сколько клиентов пришли по рекомендации. Только реальные цифры — клиенты их проверяют, спрашивая знакомых.

Отзывы: как сделать, чтобы им верили

Отзывы в недвижимости особенно важны: сделка большая, ошибки дорогие, и клиент выбирает очень осторожно.

Что работает:

• Отзыв с деталями сделки: что продавали или покупали, какие были сложности, как решили.
• Видеоотзыв — 30–60 секунд от клиента после сделки.
• Отзывы на внешних площадках: Яндекс Карты, профили на классифайдах. Ссылка на них с сайта показывает, что отзывы настоящие.
• Рекомендательные письма от застройщиков, банков, юристов, с которыми работаете.

Если у вас есть карточка на Картах как у частного специалиста или офис, собирайте отзывы туда тоже. Как попросить клиента оставить отзыв и как показать его на сайте, мы разбирали в статье отзывы на сайте.

Если вы узнали в этом списке то, чего на вашем сайте нет, начните с первого экрана: он решает, будет ли продавец читать дальше. Мы нарисуем его для вас бесплатно.

Подборки объектов: вместо каталога

Каталог проигрывает классифайдам. Подборка выигрывает, потому что в ней видна ваша экспертиза.

Подборка — это 5–10 объектов, собранных под конкретную задачу, с вашим комментарием:

• «Двушки до 9 млн рядом с сильными школами в Советском районе»
• «Новостройки с отделкой и сдачей в этом году»
• «Квартиры для сдачи в аренду: где окупаемость лучше»
• «Вторичка в кирпичных домах у парка»

К каждому объекту — короткий комментарий: почему он в подборке, на что обратить внимание, где риск. Это то, чего нет на классифайде. Человек видит, что вы разбираетесь, и пишет вам, а не собственнику.

Подборки устаревают, поэтому обновляйте их раз в 1–2 недели и пишите дату обновления. Устаревшая подборка с проданными квартирами вредит больше, чем её отсутствие. Собрать и описать подборку быстрее помогает нейросеть — как это делать без ошибок, мы разбирали в статье нейросеть для риелтора.

Подборка — ещё и повод для заявки: «Хотите такую подборку под свои параметры? Оставьте запрос». Это мягкий вход для покупателя, который ещё не готов звонить.

Страницы районов: экспертиза и поиск

Люди ищут не только «риелтор [город]», но и «купить квартиру в [район]», «новостройки [район]», «какой район выбрать для семьи». Страница района отвечает на эти вопросы и показывает, что вы знаете город.

Что на ней:

1. Коротко о районе: транспорт, школы и сады, парки, магазины, шум.
2. Типы домов и ценовой диапазон — вилкой и с датой: «на октябрь 2026 года, по открытым объявлениям».
3. Плюсы и минусы честно: где пробки, где старые сети, какие дома строят рядом.
4. Ваши сделки в этом районе.
5. Актуальная подборка объектов.
6. Форма «Подобрать квартиру в этом районе».

Начните с двух–трёх районов, где вы работаете больше всего. Страница, на которой видно, что вы были в каждом дворе, работает лучше, чем двадцать страниц, переписанных из справочника.

Условия работы: комиссия и договор

Скрытая комиссия — главный источник недоверия к риелторам. Напишите на сайте:

• Комиссию — процент или фиксированную сумму, кто платит.
• Что входит: оценка, фото, объявления, показы, проверка документов, сопровождение сделки.
• Договор: эксклюзивный или нет, срок, что будет при расторжении.
• Что не входит и сколько стоит отдельно: юридическое сопровождение, срочная продажа, услуги дизайнера.

Пример расчёта для продавца хорошо работает: «Квартира за 8 млн, комиссия N%, вы получаете на руки…». Ещё лучше — показать, за счёт чего вы отрабатываете комиссию: правильная цена на старте и торг.

Сколько стоит сайт для риелтора

Цифры ориентировочные, зависят от числа страниц и того, кто пишет тексты. У нас сайт, реклама в Директе и 30 дней ведения стартуют от 60 000 ₽, запуск — от 3 дней.

Условный пример: сколько стоит один продавец

Пример условный, не кейс студии. Частный риелтор в областном центре, средняя квартира — 6 млн ₽, комиссия с продавца — 2%, то есть 120 000 ₽ за сделку.

• Сайт и реклама в Директе на запросы «риелтор продать квартиру [город]» дают 300 посещений в месяц.
• Заявку оставляют 2% — 6 продавцов.
• После встречи договор подписывают двое.
• Из двух договоров до сделки доходит один в месяц в среднем.

Одна сделка в месяц окупает рекламу больше чем втрое. Важно, что эти продавцы пришли лично к вам: их не перехватит соседний агент. Конверсии в примере условные. Как настроить рекламу на продавцов и не платить за поиск квартир, мы разбирали в статье реклама недвижимости в Яндекс Директе.

Где брать клиентов напрямую

1. Рекомендации. Главный канал риелтора. Сайт делает его сильнее: знакомый отправляет ссылку, человек видит сделки и отзывы.
2. Поиск по районам и услугам. Страницы «продать квартиру в [район]», «помощь в покупке квартиры с ипотекой».
3. Яндекс Карты. Карточка с отзывами и ссылкой на сайт.
4. База прошлых клиентов. Те, кто купил у вас квартиру 5 лет назад, сейчас могут её продавать. Рассылка — только с согласия, как требует статья 18 закона «О рекламе».
5. Партнёры: ипотечные брокеры, юристы, застройщики, дизайнеры интерьера.
6. Директ на продавцов — когда сайт уже показывает сделки и отзывы.

Больше способов — в статье как привлечь клиентов в агентство недвижимости: многое из неё работает и для частного риелтора.

Чек-лист сайта риелтора

Пройдите по своему сайту с телефона, глазами продавца, который вас не знает:

1. На первом экране — ваше фото, имя, город и районы, специализация и один проверяемый факт об опыте.
2. Есть отдельный блок для продавцов: как вы продаёте, сроки, что входит в комиссию.
3. Есть 5–10 закрытых сделок с цифрами: срок, цена в объявлении и в договоре.
4. Отзывы с деталями сделки и ссылка на отзывы на внешних площадках.
5. Комиссия и условия договора написаны открыто.
6. Подборки объектов обновлены не позже двух недель назад и подписаны датой.
7. Есть страницы двух–трёх районов, где вы работаете больше всего.
8. Форма заявки короткая: имя, телефон или мессенджер, задача — продать или купить.
9. Заявка приходит вам в мессенджер сразу, а не только на почту.
10. Отправка формы считается целью в Метрике, чтобы видеть, сколько стоит заявка из рекламы.

Если на три и больше пунктов ответ «нет», сайт работает как визитка: его смотрят знакомые, но он не убеждает тех, кто видит вас впервые.

Хотите, чтобы мы посмотрели ваш опыт и сделки и предложили, как упаковать их в сайт? Оставьте контакты.