Коротко
- Нецелевые звонки — чаще всего следствие того, что на сайте нет цен, географии и минимального объёма работ.
- Услуги нужно разделить по типам кровли и работ: монтаж, ремонт, замена, утепление. У каждой — своя страница или свой блок с ценой за квадратный метр «от».
- Калькулятор или квиз даёт клиенту вилку цены и превращает «просто спросить» в заявку с площадью, материалом и адресом.
- Фото объектов с адресом района, материалом и сроками работают сильнее любых слов о «надёжности».
- Гарантию стоит описать конкретно: на что, сколько лет, что не входит, как обратиться.
Почему кровельщику звонят «просто спросить»
Мы часто слышим от владельцев кровельных компаний одну жалобу: звонков много, замеров мало. Когда смотрим сайт, причина обычно видна на первом экране. Вот как это выглядит со стороны клиента.
| Что на сайте | Что думает клиент | Что он делает |
|---|---|---|
| «Цены индивидуальны, звоните» | Боюсь, что дорого | Звонит пяти компаниям узнать цену |
| Нет списка районов | Не знаю, приедут ли ко мне | Звонит спросить, работаете ли вы в Ступино |
| Нет минимального объёма | Мне надо заменить пару листов | Звонит с ремонтом на 3 000 ₽ |
| Не сказано, платный ли замер | Не хочу платить за визит | Просит назвать цену по телефону |
| Нет типов кровли | Не знаю, делаете ли вы мягкую кровлю | Звонит уточнить |
| Нет объектов с фото | Не понимаю, умеете ли вы | Уходит на Авито, где есть фото |
Каждая строка — вопрос, на который можно ответить на сайте за пару предложений. Звонков после этого может стать меньше, но доля замеров среди них растёт.
Какие блоки отсекают нецелевые звонки
Цены «от» за квадратный метр
Точную смету кровельщик без замера не даст, и клиент это понимает. Но вилка ему нужна, чтобы решить, звонить ли вообще. Покажите цену работ «от» за квадратный метр по основным видам и что на неё влияет: уклон, сложность, этажность, демонтаж старого покрытия. Отдельно — стоят ли материалы в цене или считаются отдельно.
Почему владельцы боятся показывать цены и что из этого выходит, мы разбирали в статье показывать ли цены на сайте.
География и минимальный объём
Список районов и населённых пунктов, куда вы выезжаете, и стоимость выезда за пределы. Минимальный заказ: «работаем с объектами от 50 м²» или «мелкий ремонт — от 15 000 ₽». Это неприятно писать, но такая строчка экономит менеджеру часы.
Что такое замер и сколько он стоит
Опишите, что происходит на замере: сколько длится, что измеряют, когда клиент получит смету. Бесплатный замер или платный, засчитывается ли его стоимость в договор. Человек, который понимает, что замер — это 40 минут и смета через день, записывается охотнее.
Калькулятор или квиз
Калькулятор кровли спрашивает площадь, тип работ, материал и показывает вилку цены. Квиз — то же в форме вопросов с картинками, а в конце просит телефон, чтобы прислать расчёт. Оба инструмента делают одно: клиент сам отвечает на вопросы менеджера ещё до звонка.
Важно: цифра в калькуляторе должна быть близка к реальной смете. Если калькулятор показывает 1 200 ₽ за м², а на замере выходит 2 500 ₽, вы получили не клиента, а отзыв о «разводе». Как сделать калькулятор, которому верят, разобрали в статье калькулятор стоимости на сайт, а чем квиз отличается от лендинга — в статье квиз на сайт.
Если вы узнали свой сайт в таблице выше, начните с первого экрана: цена «от», районы и кнопка замера там решают больше, чем всё остальное.
Структура сайта кровельной компании
| Страница или блок | Что внутри | Для кого |
|---|---|---|
| Первый экран | Что делаете, где, цена «от», кнопка «Записаться на замер» | Все |
| Виды работ | Монтаж, ремонт, замена, утепление, водостоки | Частники и УК |
| Типы кровли | Металлочерепица, профнастил, мягкая, фальцевая, плоская | Частники, застройщики |
| Калькулятор или квиз | Площадь, работы, материал, район | Те, кто сравнивает |
| Объекты | Фото до и после, материал, площадь, сроки, район | Все |
| Гарантия | На что, сколько лет, что не покрывает | Частники |
| Как работаем | Замер, смета, договор, материалы, работы, приёмка | Все |
| Для юрлиц | Плоские кровли, договор, безнал, документы | УК, ТСЖ, бизнес |
| Отзывы | С фото объекта и ссылками на Карты | Все |
| Контакты | Телефон, мессенджеры, районы, режим | Все |
Для небольшой бригады всё это помещается на одну длинную страницу. Для компании, которая работает с частниками и юрлицами в нескольких городах, нужны отдельные страницы под типы кровли и работ: так сайт собирает поисковый трафик. Как построить такую структуру под Яндекс, мы разбирали в статье продвижение сайта кровельной компании.
Объекты: как показать, что вы умеете
Галерея из 50 фото крыш без подписей мало что говорит. Объект на сайте должен выглядеть так:
- 3–6 фото: до, в процессе, после, детали узлов;
- материал и площадь;
- срок работ;
- район или населённый пункт без точного адреса;
- короткий комментарий: что было сложного и как решили.
Такие карточки отвечают на возражение «а вдруг не справятся» и заодно показывают, что вы работаете рядом с клиентом. Как написать кейс, который читают, разобрали в статье как написать кейс для сайта.
Гарантия: конкретно, без «на века»
«Гарантия качества» на сайте ничего не значит. Работает другое: «гарантия на монтажные работы — 5 лет, на материал — по гарантии производителя, протечку по нашей вине устраняем бесплатно за 3 рабочих дня».
С юридической стороны срок гарантии вы устанавливаете в договоре. Для работ по зданиям и сооружениям Гражданский кодекс ограничивает предельный срок обнаружения недостатков: если гарантийный срок не установлен, претензию можно предъявить в разумный срок в пределах пяти лет (ст. 756 ГК РФ). На сайте пишите то, что готовы прописать в договоре.
Сколько стоит сайт для кровельной компании
| Вариант | Что входит | Ориентир по рынку | Срок |
|---|---|---|---|
| Лендинг на конструкторе | Одна страница, цены «от», квиз, объекты, форма | 40 000–120 000 ₽ | 1–3 недели |
| Сайт услуг на 10–20 страниц | Страницы видов работ и типов кровли, объекты, калькулятор | 120 000–300 000 ₽ | 3–6 недель |
| Сайт под SEO и несколько городов | Матрица страниц, раздел для юрлиц, блог, интеграция с CRM | 250 000–500 000 ₽ | 6–10 недель |
Цифры — ориентир по открытым прайсам и нашим наблюдениям на осень 2026 года. Что сильнее всего двигает цену: собственный калькулятор с реальными формулами, фотосъёмка объектов, тексты для каждой страницы и связь с CRM.
Условный пример: что даёт фильтр нецелевых звонков
Пример условный, не кейс студии. Кровельная бригада в Подмосковье, средний чек 280 000 ₽, маржа 25%. С рекламы приходит 120 обращений в месяц, из них на замер записываются 18. Остальные — «просто спросить», не тот район, мелкий ремонт.
После доработки сайта на первом экране появились цены «от» за м², список районов и минимальный объём, а форма замера стала квизом с площадью и материалом. Обращений стало 90, но на замер записались 27. При том же бюджете на рекламу и конверсии замера в договор 30% бригада получает 8 договоров вместо 5. Это 3 дополнительных договора и около 210 000 ₽ маржи в месяц. А менеджер тратит на звонки меньше времени, потому что разговоров стало на 30 меньше.
Сайт и реклама: что ещё влияет на заявки
Сайт отвечает за то, что происходит после клика. До клика работают реклама, карты и площадки:
- Яндекс Директ — основной канал для срочного ремонта и монтажа в сезон. Как настроить кампании под кровлю, разобрали в статье реклама кровельных работ.
- Яндекс Карты — клиенты ищут кровельщиков рядом и смотрят отзывы.
- Авито и Яндекс Исполнители — площадки с готовым спросом, где важны фото и отзывы.
Сайт должен совпадать с тем, что обещано в объявлении. Если в рекламе «Ремонт мягкой кровли от 600 ₽/м²», на странице должна быть мягкая кровля и эта цена, а не общая главная.
Этапы и сроки
- Разбор заявок (1–3 дня). Какие звонки приходят, сколько из них становятся замерами, где теряются.
- Структура и цены (3–5 дней). Виды работ, типы кровли, районы, цены «от», минимальный объём.
- Тексты и объекты (1–2 недели). Самый долгий этап: нужно собрать фото и данные по 6–10 объектам.
- Дизайн и сборка (1–3 недели). Первый экран, квиз или калькулятор, карточки объектов.
- Проверка и запуск (3–5 дней). Тестовые заявки с телефона, цели в Метрике, связь с CRM.
Сезон кровельных работ начинается весной, поэтому сайт стоит запускать в феврале-марте, чтобы успеть настроить рекламу и проверить конверсию до пика.
Как выбрать подрядчика и что проверить в договоре
- Спрашивает ли подрядчик о ваших звонках. Если вопрос не прозвучал, сайт будут делать «красивым», а не под заявки на замер.
- Кто считает формулы калькулятора. Цифры должны давать вы, разработчик только переносит логику.
- Цели в Метрике. Отдельно: заявка на замер, звонок, мессенджер, квиз. По справке Метрики цели настраивают на отправку формы, клик по телефону и другие действия.
- Доступы. Домен, хостинг или конструктор, Метрика — на вас.
- Правки после запуска. Цены на кровлю меняются каждый сезон: договоритесь, как и за сколько их обновлять, или научитесь делать это сами.
- Мобильная версия. Кровлю чаще ищут с телефона — проверьте, как работает квиз на маленьком экране.
Чек-лист сайта кровельной компании
- На первом экране — что делаете, районы, цена «от» и кнопка замера.
- Цены за м² по основным видам работ и что на них влияет.
- Список районов и стоимость выезда за пределы.
- Минимальный объём или минимальный чек.
- Описание замера: длительность, стоимость, когда будет смета.
- Калькулятор или квиз с реалистичными цифрами.
- 6–10 объектов с фото, материалом, площадью и сроками.
- Гарантия с конкретными сроками и условиями.
- Раздел для юрлиц, если работаете с УК и бизнесом.
- Заявки приходят в CRM или мессенджер, цели в Метрике проверены.
Если половина пунктов не выполнена, оставьте контакты. Посмотрим сайт и звонки и скажем, что мешает клиентам записываться на замер.
Частые вопросы
Сколько стоит сайт кровельной компании?
Ориентир по рынку на осень 2026 года: лендинг на конструкторе — 40 000–120 000 ₽, сайт услуг на 10–20 страниц — 120 000–300 000 ₽, сайт под SEO с несколькими городами — 250 000–500 000 ₽. Цену двигают калькулятор, фотосъёмка объектов и тексты для каждой страницы.
Нужно ли показывать цены на кровельные работы, если без замера их не посчитать?
Да, хотя бы «от» за квадратный метр и что влияет на итог. Клиент понимает, что точная смета будет после замера. Без вилки он звонит всем подряд, чтобы узнать порядок цен.
Что лучше для кровельщика: калькулятор или квиз?
Калькулятор даёт цифру сразу и подходит, если работы стандартные. Квиз собирает данные о площади, материале и районе и просит телефон в конце, поэтому даёт больше заявок, но клиент ждёт ответа. Многие компании ставят квиз на первый экран, а калькулятор — на страницы видов работ.
Как отсечь звонки по мелкому ремонту?
Написать на сайте минимальный объём или минимальный чек и стоимость выезда. Если мелкий ремонт вам интересен в межсезонье, сделайте для него отдельную страницу с фиксированными ценами.
Сколько делается сайт для кровельной компании?
Лендинг — 1–3 недели, сайт услуг — 3–6 недель. Дольше всего собирают фото и данные по объектам. Запускать сайт лучше в феврале-марте, до начала сезона.
Нужен ли кровельщику отдельный раздел для юрлиц?
Если вы работаете с управляющими компаниями, ТСЖ или бизнесом — да. У юрлиц другие вопросы: плоские кровли, договор, безналичная оплата, закрывающие документы, допуски. Смешивать это с предложением для дачника неудобно обоим.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
