Сайт в рассрочку и с оплатой по этапам: как договориться и не попасть на сайт в аренду

Какие бывают схемы оплаты сайта

Первые четыре строки — это разные графики оплаты одной и той же покупки. Последняя строка — другая сделка. Это стоит понять до того, как сравнивать цены.

Оплата по этапам: как разбить проект на платежи

Оплата по этапам защищает обе стороны. Вы не платите за то, чего ещё нет. Исполнитель не работает месяц бесплатно. По умолчанию Гражданский кодекс так и устроен: работа оплачивается после сдачи, если договором не предусмотрен аванс или оплата частями (статья 711 ГК РФ, часть вторая, на Консультанте).

Типовое деление проекта сайта на этапы:

1. Аванс 20–40% — исполнитель бронирует время, проводит интервью, собирает структуру.
2. Прототип и тексты — после согласования структуры и текстов.
3. Дизайн — после утверждения макетов или первого экрана.
4. Сборка и запуск — после приёмки готового сайта.
5. Иногда — гарантийный остаток 5–10%, который платится через 2–4 недели работы сайта.

Доли условные, у каждого исполнителя свои. Важно другое: за каждым платежом стоит результат, который можно увидеть и принять. Если этапы описаны как «работа над сайтом, 50%», это не оплата по этапам, а предоплата частями.

Как прописать этапы и приёмку в договоре, мы подробно разобрали в статье договор на разработку сайта. А какие этапы вообще бывают в проекте, — в статье этапы разработки сайта.

Рассрочка от студии: на каких условиях

Некоторые студии и фрилансеры готовы получить часть денег после запуска сайта. Чаще всего это выглядит так: 30–50% до старта работ, остаток равными долями в течение 2–6 месяцев после запуска.

Почему подрядчик на это идёт: сайт, который уже приносит заявки, клиенту проще оплачивать. А небольшие компании часто могут платить из выручки, но не могут вынуть сразу всю сумму.

Что важно в такой схеме:

• Наценка. Отсрочка платежа — это кредит, который даёт вам подрядчик. По закону это называется коммерческим кредитом. Иногда его закладывают в цену — это нормально, если сказано открыто.
• Что будет при просрочке. Неустойка, приостановка поддержки, а иногда — отключение сайта. Последнее возможно, только если сайт остаётся на аккаунте подрядчика. Это важный момент, о нём ниже.
• Когда переходят права. Чаще всего — после последнего платежа. Это честно: пока сайт не оплачен, он не ваш. Но тогда домен и аккаунт конструктора должны быть ваши с первого дня, без «переоформим потом».

Банковская рассрочка: как это работает

Банковская рассрочка — это потребительский или бизнес-кредит, в котором проценты банку частично или полностью платит продавец. Студия подключается к программе банка, клиент подаёт заявку, банк перечисляет студии деньги, клиент выплачивает банку частями.

Совет простой: попросите две цены — при оплате сразу и в рассрочку. Если они отличаются, разница и есть стоимость рассрочки. Посчитайте её как процент годовых и сравните с обычным кредитом или овердрафтом по вашему счёту.

Сайт в аренду: в чём ловушка

«Сайт за 3 000 ₽ в месяц, без вложений на старте» — предложение, которое звучит как рассрочка. Но устроено оно иначе: сайт, домен и аккаунт принадлежат подрядчику, а вы платите абонентскую плату за пользование. Если платить перестали или решили уйти к другому подрядчику, сайт отключается.

Почему это проблема:

1. Права не переходят. Пока договор не говорит иначе, исключительное право на дизайн и код остаётся у исполнителя. Подробно о том, что говорит закон, — в статье кому принадлежит сайт.
2. Домен часто тоже чужой. Если домен зарегистрирован на подрядчика, при уходе вы теряете и адрес, на который настроена реклама, визитки и отзывы на картах.
3. Платёж не заканчивается. Через несколько лет сумма платежей превышает стоимость нормального сайта, а сайт так и не ваш.
4. Выкуп дорогой или не предусмотрен. Иногда в договоре есть «выкуп сайта», но его цена известна только при расставании.

При этом аренда — не всегда плохо. Для проверки ниши на пару месяцев, когда денег нет совсем, она может быть разумной. Важно понимать, что это аренда, а не покупка в рассрочку.

Если вы сейчас выбираете между арендой и нормальным сайтом в рассрочку, начните с того, что точно будет вашим: с первого экрана и предложения, на котором держится весь сайт.

Условный пример: рассрочка, аренда и оплата по этапам за 3 года

Условный пример, не кейс студии и не чья-то реальная цена. Компании нужен сайт из пяти страниц.

В аренде первый год выглядит выгоднее, а к концу третьего года вы заплатили больше, чем за покупку, и при этом сайт не ваш. Цифры условные, но точка перелома почти всегда приходится на второй-третий год.

Что прописать в договоре, если платите частями

Это минимальный список. Если какого-то пункта нет — попросите добавить до подписания.

1. График платежей с датами и суммами, и за какой результат каждый.
2. Порядок приёмки этапа: сколько дней на проверку, что считается приёмкой, что будет, если вы молчите.
3. Когда переходит исключительное право на дизайн, тексты и код: после последнего платежа — нормально, «никогда» — это аренда. Договор об отчуждении права заключается письменно (статья 1234 ГК РФ на Консультанте).
4. Домен на вас с первого дня. Администратор домена — ваша компания или вы как физлицо. О том, на кого оформлять домен и хостинг, — в статье домен и хостинг: на кого оформить.
5. Аккаунт конструктора или хостинга на вас, а у подрядчика — доступ сотрудника.
6. Последствия просрочки: неустойка в процентах, но не отключение сайта.
7. Что будет при расторжении: сколько вы платите за уже сделанное и что получаете на руки.
8. Что входит в ежемесячный платёж, если он есть: подписка, хостинг, правки, поддержка. И что будет с сайтом, если поддержку прекратить.

Красные флаги

• «Права передадим после полной оплаты», но при этом домен и аккаунт на подрядчике.
• В договоре нет слова «исключительное право» вообще.
• Ежемесячный платёж без срока окончания и без суммы выкупа.
• Отключение сайта как способ взыскать просрочку.
• Отказ показать договор до оплаты аванса.

Что будет, если в середине графика что-то пошло не так

Рассрочку обычно обсуждают в хорошем настроении, а проверяется она в плохом. Разберём три типовых сценария заранее.

Два наблюдения из практики. Первое: в спорах почти всегда выигрывает тот, у кого в руках домен и аккаунт. Поэтому они должны быть у вас с первого дня, даже если сайт ещё не оплачен полностью. Второе: подрядчику тоже нужна защита — например, право приостановить работу при просрочке платежа. Договор, который защищает только одну сторону, честным не выглядит и часто не подписывается.

Если подрядчик предлагает рассрочку, но отказывается регистрировать домен на вас «до полной оплаты», это повод насторожиться. Домен — ваш адрес в интернете, и залогом он быть не должен.

Как договориться о рассрочке с подрядчиком

1. Спросите прямо на первой встрече. Многие подрядчики не пишут о рассрочке на сайте, но готовы обсудить.
2. Предложите больший аванс в обмен на отсрочку остатка. Подрядчику важно покрыть основные затраты до запуска.
3. Привяжите платежи к результату: например, последний платёж через месяц после запуска рекламы.
4. Попросите две цены: при оплате сразу и в рассрочку. Это честно для обеих сторон.
5. Зафиксируйте всё в договоре, а не в переписке.

Если вы хотите понимать, сколько вообще стоит сайт вашего масштаба, прежде чем договариваться о графике, — посмотрите статью сколько стоит сайт для бизнеса.

Если хотите обсудить сайт и удобный график оплаты, оставьте контакты. Посмотрим задачу и предложим, как разбить проект на этапы, чтобы вы платили за видимый результат.