Коротко
- Лендинг в поиске — это одна страница, значит, одна группа запросов с общим смыслом. Больше он не возьмёт, сколько текста ни добавляй.
- Лендинг может хорошо ранжироваться, если бизнес узкий: одна услуга, один город, небольшая конкуренция.
- Если по вашим услугам ищут по отдельности (виды, бренды, задачи), нужны отдельные страницы.
- Гибрид — лендинг на главной плюс страницы услуг и блог — сохраняет конверсию лендинга и даёт охват многостраничного сайта.
- SEO для лендинга бессмысленно, если по теме нет поискового спроса, если это временная акция или если в выдаче одни агрегаторы.
Почему у лендинга есть потолок в поиске
Поисковик ранжирует страницы. Лендинг — одна страница, у неё один заголовок, один title, одна основная тема. Значит, она может хорошо отвечать на одну группу близких по смыслу запросов.
Возьмём компанию, которая делает ремонт квартир. Люди ищут:
- «ремонт квартир под ключ»;
- «ремонт ванной комнаты»;
- «ремонт в новостройке»;
- «косметический ремонт квартиры цена»;
- «дизайн-проект квартиры».
Для Яндекса это разные намерения: по каждому запросу в топе — свои страницы. Лендинг «Ремонт квартир под ключ» может побороться за первый запрос. За остальные — нет: у конкурентов есть страницы, которые отвечают ровно на них.
В справке Вебмастера о структуре сайта Яндекс пишет, что каждая страница должна иметь свой уникальный адрес и относиться к своему разделу. Блоки лендинга, даже очень подробные, — это части одной страницы с одним адресом. Якорные ссылки вида #ceny или #vannaya поисковик не считает отдельными страницами.
Ещё одно ограничение — объём. Попытка уместить на лендинг ответы на всё превращает его в бесконечную ленту, где человек из рекламы теряет главное, а поисковик всё равно видит одну страницу с размытой темой.
Какие запросы лендинг может взять
| Ситуация | Может ли лендинг занять топ | Почему |
|---|---|---|
| Одна услуга, один город, средняя конкуренция | Да, вполне | Запросы однородные, одна страница отвечает на всё |
| Узкая ниша с маленьким спросом | Да | Мало конкурентов, лендинг может оказаться лучшим ответом |
| Брендовые запросы (название компании) | Да | Человек ищет вас, а не услугу |
| Несколько услуг с отдельным спросом | Только по одной из них | Остальные запросы уйдут сайтам со страницами под них |
| Каталог товаров, много моделей | Нет | Ищут конкретные модели и категории |
| Информационные запросы («как», «почему») | Почти нет | Под них нужны статьи |
| Конкурентная ниша, в топе крупные сайты | Маловероятно | Одна страница проиграет сайтам с десятками страниц по теме |
Типичный пример хорошего лендинга для SEO: «Аренда автовышки в Тюмени». Одна услуга, люди ищут её одинаково, на странице — техника, цены за час и смену, условия, контакты. Пример, где лендинг упрётся в потолок: «Клининговая компания», которая делает уборку квартир, офисов, после ремонта, мойку окон и химчистку мебели. По каждому направлению — свой спрос и своя выдача.
Как оценить лендинг до вложений в SEO
- Выпишите запросы. Соберите в Wordstat запросы по вашей теме в вашем регионе. Какие из них про то, что вы продаёте?
- Сгруппируйте по смыслу. Объедините запросы с одним намерением. Сколько получилось групп?
- Проверьте выдачу по каждой группе. Если в топе по разным группам разные страницы конкурентов — это разные интенты.
- Посчитайте спрос. Сколько показов в месяц приходится на группу, под которую сделан лендинг, и сколько — на остальные.
- Посмотрите, кто в топе. Лендинги, многостраничные сайты, агрегаторы? Если в топ-10 одни многостраничники с отдельными страницами под запрос, лендингу будет тяжело.
- Решите. Если основной спрос — одна группа, продвигайте лендинг. Если групп несколько и спрос по ним сопоставим — нужны дополнительные страницы.
Как собирать и группировать запросы, мы разбирали в статье про семантическое ядро.
Эта оценка занимает пару часов, а экономит месяцы работы над страницей, у которой нет шанса. Если не хочется разбираться самому — можем посмотреть ваш лендинг и выдачу и сказать, какую долю спроса он способен взять.
Гибрид: лендинг плюс страницы услуг и статьи
Гибридная схема сохраняет то, за что любят лендинги, — одну сильную продающую страницу, — и добавляет то, что нужно для поиска.
| Элемент | Для чего | Откуда трафик |
|---|---|---|
| Лендинг на главной | Главная услуга, реклама, брендовые запросы | Директ, поиск по главному запросу, прямые заходы |
| Страницы услуг | По одной на каждую группу запросов | Поиск по конкретным услугам, реклама на узкие группы |
| Страница цен | Запросы «цена», «стоимость», «прайс» | Поиск |
| Страница работ или кейсов | Доверие, примеры | Переходы с лендинга и услуг |
| Блог | Информационные запросы, путь к услугам | Поиск по вопросам клиентов |
Как это выглядит на практике. Условный пример: остекление балконов в Екатеринбурге. Главная — лендинг «Остекление балконов под ключ» с калькулятором, ценами и фото. Рядом — страницы «Тёплое остекление», «Холодное остекление», «Остекление лоджии», «Панорамное остекление», «Отделка балкона». В блоге — статьи вроде «Можно ли остеклить балкон без согласования» и «Тёплое или холодное остекление: что выбрать», каждая со ссылкой на нужную страницу услуги.
Все страницы оформлены в стиле лендинга: тот же первый экран, те же кнопки, те же блоки доверия. Человек не чувствует перехода между «лендингом» и «сайтом».
Важное правило гибрида: каждая новая страница должна быть полноценной. Пять копий лендинга с заменённым заголовком Яндекс признает малоценными — по справке Вебмастера дубли и страницы без содержания исключаются из поиска.
Про мультилендинг — подмену заголовка под запрос из рекламы — у нас отдельная статья. Для поиска он не заменяет отдельные страницы: робот видит одну страницу с одним заголовком.
Лендинг для рекламы, сайт для поиска
Лендинги отлично работают в рекламе: одна задача, одно действие, ничего лишнего. Например, на одном из наших проектов производителю радиаторов дополнительный лендинг снизил стоимость обращения из рекламы на 500 ₽ и даёт 100+ заявок ежемесячно. Дилеру мебельной фабрики лендинг принёс 100+ заявок и первые продажи в первый месяц. Но это результаты рекламы, а не поиска.
Для поиска логика обратная: чем полнее сайт покрывает спрос, тем больше запросов он может получить. Поэтому частая рабочая схема — реклама ведёт на лендинг, поиск — на страницы услуг и статьи. Как выбрать формат с нуля, мы подробно разобрали в статье лендинг или многостраничный сайт.
Когда продвигать лендинг бессмысленно
| Ситуация | Почему SEO не окупится | Что делать вместо |
|---|---|---|
| Временная акция, сезонное предложение на 1–2 месяца | Поиску нужно больше времени, чем живёт страница | Реклама |
| Новый продукт, который никто не ищет | Нет поискового спроса | Реклама, соцсети, работа с аудиторией |
| В топе только агрегаторы и маркетплейсы | Место для обычных сайтов почти не осталось | Реклама, размещение на тех же агрегаторах |
| Бизнес с несколькими направлениями | Лендинг возьмёт одно из них | Гибрид или многостраничный сайт |
| Лендинг собран на конструкторе без доступа к title, адресам, robots.txt | Не управляете базовыми настройками | Сменить платформу или перенести сайт |
Отдельно о конструкторах. Большинство современных конструкторов позволяет настроить title, description, адреса страниц и robots.txt — но не все и не на всех тарифах. Если вы продвигаете сайт на Tilda, полезно прочитать статью про продвижение сайта на Тильде.
Как продвигать лендинг, если решили
Если оценка показала, что лендинг может взять свою группу запросов, вот базовый набор:
- Title, H1 и первый абзац — под главный запрос. С городом, если услуга локальная.
- Текстовое содержание, видимое роботу. Блоки с текстом, а не текст на картинках. Цены — таблицей.
- Ответы на вопросы клиентов. Блок FAQ закрывает подвопросы, которые иначе ушли бы конкурентам.
- Коммерческие факторы. Адрес, телефон, реквизиты, отзывы, гарантии.
- Скорость. Лендинги часто тяжелы из-за видео и анимаций. Проверьте загрузку на телефоне.
- Вебмастер и Метрика. Подключите сайт, укажите регион, смотрите запросы.
- Карточка в Яндекс Картах и Бизнесе. Для локальных услуг это ещё один путь из поиска.
Как превратить лендинг в гибрид без потери конверсии
Самый частый страх владельца: «лендинг хорошо продаёт, а мы его сломаем». Если действовать по шагам, рекламная часть не пострадает.
- Оставьте лендинг на главной без изменений. Реклама продолжает вести на него, конверсия остаётся прежней.
- Добавьте в шапку меню из 3–5 пунктов. Услуги, цены, работы, контакты. Если боитесь, что меню отвлечёт рекламный трафик, для рекламы можно сделать копию лендинга без меню и закрыть её от индексации.
- Сделайте первую страницу услуги под самую крупную группу запросов, которую лендинг не закрывает. Оформите её теми же блоками.
- Поставьте ссылки. С лендинга — на страницу услуги в блоке «Что ещё делаем», со страницы услуги — на лендинг и форму.
- Подключите Вебмастер и посмотрите через 4–6 недель, появились ли показы по новым запросам.
- Добавляйте страницы по одной-две в месяц, начиная с групп с наибольшим спросом. Затем — статьи.
Так вы не тратите бюджет на большой сайт сразу и видите, какие страницы начинают приносить поисковый трафик. Как спроектировать разделы заранее, чтобы гибрид рос без переделок, — в статье про структуру сайта для SEO.
Условный пример: потолок лендинга в цифрах
Условный пример, не кейс студии. Компания по монтажу систем видеонаблюдения в Нижнем Новгороде. Лендинг «Видеонаблюдение под ключ» стоит на 6–9 местах по главному запросу.
Допустим, Wordstat по региону показывает такую картину спроса (цифры условные):
- «видеонаблюдение под ключ» и близкие — 1 000 показов в месяц;
- «видеонаблюдение для частного дома» — 900;
- «видеонаблюдение в офис», «для магазина» — 700;
- «установка домофона» — 1 200;
- информационные: «какую камеру выбрать для дома», «облачное видеонаблюдение что это» — 2 500.
Лендинг охватывает группу на 1 000 показов из 6 300 — меньше 16% спроса. Даже на первом месте по своей группе он не получит остальное.
Если добавить четыре страницы услуг (частный дом, офис, магазин, домофоны) и 6–8 статей, охват потенциально вырастает в несколько раз. Сколько из этого превратится в клики и заявки, зависит от конкуренции, но разница в потолке видна сразу.
Если вы не уверены, сколько спроса ваш лендинг сейчас упускает, — оставьте контакты. Посчитаем спрос по вашей теме и скажем, хватит ли одной страницы.
Частые вопросы
Можно ли продвинуть одностраничный сайт в топ Яндекса?
Да, по узкой группе запросов, если бизнес делает одну услугу, конкуренция средняя, а страница отвечает на запрос полнее конкурентов. По нескольким разным услугам одна страница в топ не выйдет — для каждой нужна своя.
Сколько текста нужно на лендинге для SEO?
Столько, чтобы ответить на вопросы клиента: что входит, сколько стоит, сколько длится, какие гарантии. Текст должен быть видим роботу, а не нарисован на картинках. Растягивать лендинг ради объёма бессмысленно.
Можно ли продвигать лендинг по нескольким городам?
На одной странице — плохо. Для разных городов выдача разная, и поисковик ожидает страницу с адресом, ценами и условиями для конкретного города. Если вы реально работаете в нескольких городах, делайте отдельные страницы.
Лендинг на Тильде индексируется хуже?
Сам по себе конструктор не мешает индексации, если настроены title, description, адреса страниц и robots.txt, а текст сделан текстом, а не картинками. Проблемы чаще связаны с тяжёлыми страницами и отсутствием отдельных страниц под запросы.
Что лучше: доработать лендинг или сделать новый сайт?
Если лендинг хорошо конвертирует рекламный трафик, его не нужно выбрасывать. Достройте рядом страницы услуг, цены и блог в том же стиле — это гибрид. Новый сайт с нуля нужен, если платформа не даёт управлять базовыми настройками или дизайн устарел.
Сколько времени продвигается лендинг?
Как и любой сайт: первые изменения в показах — через несколько недель после индексации, заметный результат по конкурентным запросам — через несколько месяцев. Подробнее — в статье о том, когда будет результат от SEO.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
