Коротко
- Таргетолог продаёт людям, которые не искали вас. Поэтому ему нужен продукт, который можно захотеть, увидев картинку или видео, а не только когда случилась беда.
- Его работа — аудитории, креативы, тесты и цена заявки. Посты в сообществе пишет SMM-специалист, поисковую рекламу ведёт директолог.
- По рынку настройка стоит ориентировочно 10 000–40 000 ₽, ведение — 15 000–50 000 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет, который платится площадке отдельно.
- Таргет в ВК окупается, когда средний чек и повторные покупки покрывают цену клиента, а заявки обрабатывают быстро. Это можно проверить расчётом до найма.
- Реклама в соцсетях маркируется. Если таргетолог не говорит о маркировке, это повод насторожиться.
Кто такой таргетолог простыми словами
Слово «таргетинг» означает нацеливание: рекламу показывают не всем подряд, а выбранной группе людей. Таргетолог эту группу находит и придумывает, что ей показать.
Пример. Человек листает ленту ВКонтакте вечером. Он не ищет кухню на заказ, но месяц назад купил квартиру в новостройке, состоит в группе своего ЖК и смотрел видео про ремонт. Таргетолог настраивает показ рекламы кухонь именно таким людям, и объявление попадает в момент, когда человек ещё не выбрал мебельщика.
Как устроена такая реклама технически — алгоритмы, аукцион, форматы — мы подробно разобрали в статье таргетированная реклама. Здесь говорим о человеке, который её делает, и о том, нужен ли он вам.
Что делает таргетолог: работа по неделям
Нормальный таргетолог работает циклами. Вот как выглядит первый месяц:
- Брифинг и аудит, 1–3 дня. Узнаёт продукт, средний чек, кто покупает, что было раньше. Смотрит сообщество, сайт, отзывы, конкурентов.
- Гипотезы аудиторий. Составляет 3–6 сегментов: например, «новосёлы ЖК в радиусе 5 км», «подписчики групп про ремонт», «похожие на текущих клиентов».
- Креативы и тексты. Готовит 2–4 варианта объявлений под каждый сегмент: картинки, короткие видео, заголовки.
- Посадочная точка. Решает, куда вести человека: в лид-форму, в сообщения сообщества или на сайт.
- Маркировка и запуск. Получает идентификатор рекламы, запускает кампании с тестовым бюджетом.
- Тесты, 1–2 недели. Каждые 2–3 дня смотрит цену клика и заявки по связкам «аудитория + креатив», отключает слабые.
- Масштабирование. Переносит бюджет в связки, которые дают заявки по допустимой цене, обновляет выгоревшие креативы.
- Отчёт. Не клики и охват, а заявки, их цена и, в идеале, продажи по данным вашей CRM.
После первого месяца цикл повторяется, но короче: новые креативы, расширение работающих аудиторий, сезонные кампании.
Таргетолог, директолог и SMM-специалист: кто за что отвечает
| Таргетолог | Директолог | SMM-специалист | |
|---|---|---|---|
| Канал | Платная реклама в соцсетях и мессенджерах | Яндекс Директ: поиск, сети, Карты | Сообщество, посты, сторис, комментарии |
| Как находит клиента | По интересам и характеристикам, человек не ищет | По запросу, человек сам ищет | Через контент, который читают подписчики |
| Платит ли площадке | Да, рекламный бюджет | Да, рекламный бюджет | Обычно нет, бесплатный охват |
| Главная метрика | Цена заявки и клиента из соцсетей | Цена заявки из Директа | Охват, вовлечённость, обращения из сообщества |
| Нужен, когда | Продукт визуальный, в поиске его мало ищут | Клиенты ищут услугу в Яндексе | Клиенты выбирают по отзывам и «живому» сообществу |
Таргетолог и SMM-специалист часто работают в паре: реклама ведёт в сообщество, а оно должно выглядеть живым и отвечать быстро. Чем занимается SMM-специалист и сколько он стоит, мы разбирали в статье SMM: что это. Про директолога — в статье директолог: кто это.
Частая ошибка — нанять одного «маркетолога на всё». Человек, который хорошо ведёт сообщество, не обязан уметь считать цену клиента в рекламном кабинете, и наоборот.
Где работает таргетолог в 2026 году
Набор площадок в России заметно сузился за последние годы. Реклама в Instagram и Facebook из России недоступна, поэтому основная работа — в экосистеме VK и Telegram.
- VK Реклама. Главный кабинет: показы во ВКонтакте, Одноклассниках, на других проектах VK и в рекламной сети партнёров. Есть лид-формы, ретаргетинг, похожие аудитории. С чего начинать малому бизнесу, мы разбирали в статье VK Реклама для малого бизнеса.
- Telegram Ads. Официальная реклама в каналах Telegram. Работает через агентов, минимальные пополнения у них заметно выше, чем в VK Рекламе, поэтому малому локальному бизнесу она редко подходит на старте. Условия уточняйте у конкретного агента.
- Посевы в Telegram-каналах. Это не таргет в строгом смысле, а покупка постов у авторов каналов. Многие таргетологи берут это направление на себя.
Отдельно о маркировке. Реклама в интернете с 2022 года должна получать идентификатор и сведения о ней передаются через операторов рекламных данных — так требует статья 18.1 закона «О рекламе». В VK Рекламе маркировка встроена в кабинет, как описано в справке VK Рекламы. Если таргетолог работает через свой кабинет или агентский аккаунт, уточните, на кого оформлены договоры и отчётность. Подробнее — в статье про маркировку рекламы для малого бизнеса.
Сколько стоит таргетолог
| Формат | Что входит | Ориентир по рынку |
|---|---|---|
| Разовая настройка | Аудитории, креативы, запуск, 1–2 недели теста | 10 000–40 000 ₽ |
| Ведение в месяц | Тесты, креативы, отчёты, оптимизация | 15 000–50 000 ₽ или 10–20% от бюджета |
| Агентство | Команда: таргетолог, дизайнер, аналитик | От 40 000 ₽ в месяц и выше |
| Консультация или аудит кабинета | Разбор ошибок, план | 3 000–15 000 ₽ |
| Рекламный бюджет | Платится площадке отдельно | Для теста локального бизнеса — от 15 000–30 000 ₽ в месяц |
Цифры — ориентир по открытым прайсам и нашим наблюдениям, а не прайс конкретного исполнителя. Разброс большой, потому что «ведение таргета» у одного — это запуск трёх объявлений и отчёт со скриншотом, у другого — еженедельные тесты, новые креативы и сверка заявок с CRM.
Важная деталь: ведение за процент от бюджета мотивирует исполнителя увеличивать бюджет. Это не плохо само по себе, но договоритесь о потолке и о том, при какой цене заявки бюджет растёт.
Окупится ли таргет в вашей нише: проверка до найма
Это главный вопрос, и его можно решить до того, как платить таргетологу. Посмотрите на признаки.
| Признак | Таргет скорее окупится | Таргет скорее не окупится |
|---|---|---|
| Как возникает спрос | Желание: красиво, вкусно, интересно | Срочная беда: протечка, эвакуатор, сломался замок |
| Продукт в картинке | Хорошо смотрится на фото и видео | Невидимая услуга: бухгалтерия, юрист по спорам |
| Средний чек и повторы | Средний или высокий чек, есть повторные покупки | Разовая дешёвая услуга |
| Аудитория | Можно описать интересами: новосёлы, молодые мамы, фитнес | «Все жители города» |
| Цикл решения | От нескольких дней до недель, человек сравнивает | Решение за 10 минут |
| Обработка заявок | Отвечаете в течение 15 минут, умеете дожимать | Перезваниваете на следующий день |
Если в левой колонке у вас 4 и больше совпадений — таргет стоит тестировать. Если большинство справа — начните с Яндекс Директа или Карт, где человек уже ищет услугу.
Типичные ниши, где таргет в ВК часто работает: детские центры и кружки, фитнес и танцы, салоны красоты, кондитерские и доставка еды, мебель и кухни на заказ, образование, загородный отдых, события. Где обычно проигрывает: аварийные услуги, ремонт техники, эвакуаторы, сантехники, узкий B2B.
Ещё один признак, который мы видим на разборах: таргет плохо работает у бизнесов, которые не готовы к холодной заявке. Человек из ленты знает о вас пять секунд. Если менеджер разговаривает с ним как с горячим клиентом из поиска («ну что, когда приезжать на замер?»), заявка теряется.
Если вы прошли по таблице и всё равно сомневаетесь, какой канал запускать первым, это проще решить, посмотрев ваши цифры и сайт.
Условный пример: окупится ли таргет у кондитерской
Пример условный, не кейс студии. Кондитерская тортов на заказ в Нижнем Новгороде, средний чек 4 500 ₽, маржа 40%, клиент в среднем заказывает 2 раза в год.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Ведение таргетолога | 25 000 ₽ в месяц |
| Рекламный бюджет VK | 30 000 ₽ в месяц |
| Всего расходов | 55 000 ₽ |
| Заявки через сообщения сообщества | 110 |
| Заказали торт | 33 (30% заявок) |
| Цена клиента | около 1 670 ₽ |
| Прибыль с первого заказа | 1 800 ₽ |
| Прибыль за год с учётом второго заказа | 3 600 ₽ |
С первого заказа таргет едва выходит в ноль: 1 800 ₽ прибыли на 1 670 ₽ затрат. С учётом повторного заказа он окупается вдвое. Значит, кондитерской таргет нужен, но только вместе с механикой возврата клиентов: напоминание о дне рождения, бонус на следующий заказ.
Если бы средний чек был 1 500 ₽ и повторов не было, те же 55 000 ₽ в месяц не окупились бы ни при какой работе таргетолога. Это ответ на вопрос «нужен ли таргетолог» до разговора с ним.
Как проверить таргетолога до оплаты
Вопросы на первой встрече:
- Какой цене заявки вы будете считать результат и откуда возьмёте эту цифру?
- Сколько связок «аудитория + креатив» тестируете в первый месяц и какой бюджет на это нужен?
- Кабинет будет на моё юрлицо или ИП? Как оформите маркировку?
- Кто делает креативы и сколько их в месяц входит в цену?
- Как вы узнаете, сколько заявок стали продажами?
- Покажите отчёт по другому проекту: что в нём, кроме кликов и охвата?
- Что будет, если через месяц цена заявки выше допустимой?
Плохие ответы: «гарантирую 100 заявок», «аудиторию подберёт алгоритм, креативы не важны», «маркировкой занимается клиент». Хороший ответ на последний вопрос — понятный план: что меняем, сколько ещё тестируем и когда честно скажем, что канал не ваш.
Сравнить с тем, как выбирать директолога, можно по статье как проверить работу директолога — принципы похожи.
Когда таргетолог не нужен вообще
- Нет посадочной точки. Сообщество пустое, сайта нет, на сообщения отвечают через сутки. Сначала упакуйте, потом рекламируйте.
- Бюджет меньше 15 000 ₽ в месяц. Не хватит на тест даже двух аудиторий. Лучше вложить в Карты и отзывы.
- Срочный спрос. Если клиенты ищут вас в момент проблемы, им нужен поиск и телефон на Картах.
- Вы не знаете свою цену клиента. Без неё невозможно понять, хорошо ли работает таргет. Посчитайте сначала её.
Для локального бизнеса связка, которая чаще всего даёт первые заявки, — сайт, Директ и Карты. На наших проектах так и запускаем: сайт плюс Директ плюс 30 дней ведения от 60 000 ₽. Например, загородному клубу сайт, соцсети и реклама дали 8 000+ подписчиков и поток бронирований за 6 месяцев — там соцсети и таргет работали как раз потому, что продукт визуальный и решение принимают не за минуту.
Если хотите понять, какой канал запускать первым именно вам, оставьте контакты — посмотрим нишу, сайт и цифры и скажем, нужен ли вам таргетолог сейчас.
Частые вопросы
Таргетолог — кто это простыми словами?
Это специалист по рекламе в соцсетях и мессенджерах. Он выбирает, кому показывать рекламу по интересам, возрасту, месту и поведению, готовит объявления, запускает их и следит, чтобы заявка стоила допустимых денег.
Чем таргетолог отличается от SMM-специалиста?
Таргетолог работает с платной рекламой и отвечает за цену заявки. SMM-специалист ведёт сообщество: посты, сторис, ответы подписчикам. Они часто работают вместе, но это разные навыки.
Сколько получает таргетолог за ведение одного проекта?
По рынку ведение стоит ориентировочно 15 000–50 000 ₽ в месяц или 10–20% от рекламного бюджета. Рекламный бюджет платится площадке отдельно. Агентства с командой обычно дороже.
Можно ли настроить таргет самому?
Можно, если бюджет небольшой и вы готовы разбираться: в VK Рекламе есть простые форматы и лид-формы. Специалист окупается, когда бюджет растёт и каждая ошибка в аудитории или креативе стоит дороже его работы.
Нужен ли таргетолог, если уже есть Яндекс Директ?
Не обязательно. Если Директ даёт заявки по нормальной цене и спрос в поиске не исчерпан, расширяйте его. Таргет добавляют, когда поиск выбран и нужен новый поток или когда продукт лучше продаётся картинкой, чем ответом на запрос.
Как понять, что таргетолог работает плохо?
В отчётах только охват, клики и подписчики, без заявок и их цены. Креативы не обновляются месяцами. Нет понимания, сколько заявок стали продажами. И на вопрос «что дальше» звучит только «добавьте бюджет».
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
