Коротко
- Минимальный платёж площадки и минимальный рабочий бюджет — разные вещи. На 300 ₽ можно запустить рекламу, но не получить данных для выводов.
- Рабочий бюджет считается от обратного: сколько заявок нужно × сколько стоит одна заявка в вашей нише и городе.
- Цена заявки в одной и той же нише может отличаться в разы между Москвой и городом на 100 000 жителей.
- Кроме бюджета площадки закладывайте работу подрядчика (настройка и ведение), НДС 22% в Директе и посадочную страницу.
- На старте выгоднее 1–2 канала с достаточным бюджетом, чем пять каналов по чуть-чуть.
Из чего складывается стоимость рекламы в интернете
Когда предприниматель спрашивает «сколько стоит реклама», он обычно имеет в виду одну цифру. На деле их четыре.
| Статья | Кому платите | Как часто | Что влияет |
|---|---|---|---|
| Рекламный бюджет | Площадке: Яндексу, VK, Авито, Telegram, блогеру | Ежемесячно | Ниша, город, конкуренция, сезон |
| Настройка | Подрядчику или своё время | Разово | Число кампаний и каналов, аналитика |
| Ведение | Подрядчику или сотруднику | Ежемесячно | Бюджет, число кампаний, отчёты |
| Посадочная страница и креативы | Подрядчику, дизайнеру, копирайтеру | Разово и при обновлении | Нужен ли сайт, сколько баннеров и видео |
Плюс налог: в Директе все суммы в кабинете указаны без НДС, а с 1 января 2026 года ставка НДС — 22% (справка Директа об оплате). Если запланировали 50 000 ₽ на рекламу, к оплате выйдет 61 000 ₽.
Распределение общего маркетингового бюджета — от зарплат до аналитики — мы разбирали отдельно в статье бюджет на маркетинг малого бизнеса. Здесь сосредоточимся на стоимости по каналам.
Сводная таблица: цены по каналам в 2026 году
| Канал | Технический минимум | Рабочий бюджет на старте | За что платите | Ориентир цены заявки |
|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ (поиск) | 300 ₽ без НДС | 20 000–30 000 ₽ в небольшом городе, от 50 000 ₽ в миллионнике | Клики или конверсии | Сильно зависит от ниши: от сотен до нескольких тысяч ₽ |
| Яндекс Директ (РСЯ) | Тот же | От 15 000–20 000 ₽ | Клики, показы или конверсии | Часто ниже поиска, но больше нецелевых |
| ВКонтакте | Невысокий, условия в кабинете | 10 000–15 000 ₽ на тест | Клики, показы, лиды | Зависит от аудитории и креатива |
| Авито | В ряде категорий размещение бесплатно | 5 000–20 000 ₽ на продвижение | Размещение, продвижение, в части категорий — контакты | Обычно ниже Директа в нишах, где Авито силён |
| Яндекс Карты | Подписка от 90 дней или показы через Директ | Считается системой под нишу и город | Период или целевые действия | Звонки и маршруты |
| Telegram Ads | 0,1 Toncoin за 1 000 показов | Зависит от выбранных каналов | Показы | Сложно отследить без отдельной посадочной |
| Telegram через Директ | Ставка от 30 ₽ за клик | От 10 000–20 000 ₽ | Клики или показы | Как РСЯ, зависит от каналов |
| Посевы в каналах | Цену назначает админ | От нескольких тысяч ₽ за пост | Публикацию | Сильно разнится от поста к посту |
| Блогеры | Договорная | От нескольких тысяч до сотен тысяч ₽ | Интеграцию | Отслеживается только промокодом или ссылкой |
Рабочие бюджеты и цены заявок — ориентир по нашим наблюдениям и открытым данным, а не прайс площадок. Технические минимумы — по справкам: оплата Директа, Рекламная подписка в Яндекс Бизнесе. Условия площадок меняются, перед запуском сверяйтесь с кабинетом.
Минимальный бюджет на рекламу: почему 300 ₽ не работают
Почти у каждой площадки низкий порог входа. Но минимальный платёж — это цена билета, а не поездки.
Рабочий минимум определяют две вещи:
- Данные для выводов. Чтобы понять, работает ли реклама, нужно хотя бы 10–20 заявок на одну связку «аудитория + объявление». Пять кликов ничего не говорят.
- Обучение автостратегий. В Директе стратегии «Максимум конверсий» по справке нужно в среднем не меньше 10 конверсий в неделю. Если заявка стоит 1 500 ₽, это 15 000 ₽ в неделю на одну кампанию.
Яндекс в своих обучающих материалах называет 30 000 ₽ минимальной суммой для первых результатов в Директе. Это нижняя граница теста, а не бюджет на поток заявок.
Формула рабочего бюджета:
Бюджет = нужное число заявок × ожидаемая цена заявки
Если цену заявки в вашей нише вы не знаете, начните с теста на 2–4 недели в одном канале и посчитайте по факту.
Цены по каналам подробно
Яндекс Директ: минимум, рабочий бюджет и цена заявки
Директ — основной канал для бизнеса, у которого есть спрос в поиске: услуги, ремонт, товары, B2B. Платите за клики по аукциону или за конверсии, если включена оплата за целевые действия.
- Технический минимум: 300 ₽ без НДС на пополнение, 300 ₽ — минимальный недельный бюджет автостратегии.
- Рабочий бюджет: от 20 000–30 000 ₽ в небольшом городе, от 50 000 ₽ в миллионнике на одну нишу. В конкурентных тематиках — окна, ремонт, юристы, медицина — больше.
- Цена клика: от единиц до сотен рублей, зависит от ниши и конкуренции.
- Цена заявки: цена клика ÷ конверсия сайта. При клике 60 ₽ и конверсии 3% заявка стоит 2 000 ₽.
Подробный расчёт бюджета Директа под нужное число заявок — в отдельной статье про стоимость рекламы в Яндекс Директе.
Сколько стоит реклама в ВК
VK Реклама подходит для товаров и услуг, которые покупают по желанию, а не по срочной необходимости: красота, фитнес, детские занятия, кафе, онлайн-курсы, праздники. Платите за показы, клики или лиды.
- Рабочий бюджет на тест: от 10 000–15 000 ₽, чтобы проверить 2–3 связки аудитории и креатива.
- Цена заявки: сильно зависит от креатива. Одна и та же аудитория с разными баннерами может давать заявки по цене, отличающейся в разы.
- Что ещё нужно: креативы (фото, видео), сообщество с живым контентом или сайт, лид-форма.
Тестовый бюджет считают так: допустимая цена заявки × 10–20 заявок × число проверяемых связок. Подробно — в статье VK Реклама для малого бизнеса.
Авито: размещение и продвижение
На Авито платят за размещение (в части категорий и городов), продвижение объявлений в выдаче, выделение, а в некоторых категориях услуг — за контакты. Есть подписки для бизнеса.
- Рабочий бюджет: от 5 000–20 000 ₽ в месяц на продвижение для мастера или небольшого магазина.
- Цена контакта: часто ниже Директа в нишах, где Авито силён: ремонт, мастера, бытовые услуги, товары б/у.
- Ограничение: клиент сравнивает вас с соседями по ленте и часто выбирает по цене.
Подробно о ценах продвижения и о том, как понять, окупается ли оно, — в статье реклама на Авито.
Если вы уже видите, что в вашей нише два-три канала подходят одинаково хорошо, и не знаете, как поделить бюджет, — посчитаем на ваших цифрах.
Сколько стоит реклама на Картах
Реклама в Яндекс Картах подходит бизнесу, к которому приходят или которого ищут рядом: кафе, салоны, автосервисы, клиники, магазины.
Как формируется цена:
- Рекламная подписка в Яндекс Бизнесе. Стоимость рассчитывается системой по виду деятельности, местоположению и сроку. Минимальный срок — 90 дней. На странице продукта Яндекс предлагает выбрать минимальный, оптимальный или максимальный бюджет. Скидка за 180 дней — 12,5%, за 360 дней — 25%.
- Показы в Картах через Директ. Оплата за звонки, маршруты и переходы в мессенджер по аукциону, можно остановить в любой день.
- Приоритетное размещение по справке Яндекса сейчас доступно только сетям.
Фиксированного прайса нет, поэтому считайте от того, сколько можете заплатить за одного клиента из Карт. Разбор с примером — в статье реклама на Яндекс Картах.
Telegram и блогеры: сколько стоит и как считать
Telegram Ads — официальная реклама в каналах. Минимальная цена — 0,1 Toncoin за 1 000 показов, бюджет зависит от выбранных каналов. Подходит, если ваша аудитория читает тематические каналы.
Telegram через Директ — объявления в каналах-партнёрах Рекламной сети. Минимальная ставка — 30 ₽ за клик без НДС.
Посевы — покупка поста у администратора канала. В небольшом районном канале — от нескольких сотен рублей, в крупном городском — десятки тысяч. Цену назначает админ.
Блогеры — от нескольких тысяч рублей у городского микроблогера до сотен тысяч у крупного. Для локального бизнеса обычно работают городские блогеры с живой аудиторией.
Общее для этих каналов: цена заявки сильно разнится от размещения к размещению, а отследить результат можно только отдельной ссылкой, промокодом или посадочной страницей. Не забывайте про маркировку рекламы: при прямой покупке у блогера или админа её нужно оформить самостоятельно.
Сколько платить подрядчику за рекламу
Работа специалиста — отдельная статья расходов, часто сопоставимая с бюджетом на площадку.
| Кто | Настройка, разово | Ведение в месяц | Что обычно за этим стоит |
|---|---|---|---|
| Начинающий фрилансер | 5 000–15 000 ₽ | 5 000–15 000 ₽ | Одна-две кампании, минимум аналитики |
| Опытный фрилансер | 15 000–40 000 ₽ | 15 000–35 000 ₽ | Полная настройка, цели, отчёты |
| Студия или агентство | 30 000–80 000 ₽ | 25 000–60 000 ₽ или 10–20% бюджета | Команда, часто работа с сайтом и аналитикой |
| Крупное агентство | от 80 000 ₽ | от 50 000 ₽ или процент с порогом | Большие бюджеты, много направлений |
Это ориентир по рынку для Директа, а не прайс конкретных исполнителей. По ВКонтакте и другим каналам вилки похожие. У студии комплекс «сайт + Директ + 30 дней ведения» стоит от 60 000 ₽, запуск от 3 дней. Подробно о моделях оплаты и о том, что должно входить в ведение, — в статье сколько стоит настройка и ведение Яндекс Директа.
Условный пример: одна ниша в трёх городах
Пример условный, не кейс студии и не статистика рынка. Цифры подобраны, чтобы показать, как город меняет расчёт. Ниша — ремонт ванных комнат под ключ, средний чек 250 000 ₽, маржа 25%, каждая пятая заявка становится заказом. Цель — 5 заказов в месяц, то есть 25 заявок. Канал — Директ на поиске плюс Авито.
| Москва | Казань | Город на 100 000 жителей | |
|---|---|---|---|
| Допустим, цена клика в Директе | 250 ₽ | 120 ₽ | 60 ₽ |
| Конверсия сайта | 3% | 3% | 3% |
| Цена заявки в Директе | около 8 300 ₽ | 4 000 ₽ | 2 000 ₽ |
| Заявок нужно с Директа | 20 | 20 | 15 (спрос меньше, остальное с Авито) |
| Бюджет Директа без НДС | около 166 000 ₽ | 80 000 ₽ | 30 000 ₽ |
| Авито, продвижение | 15 000 ₽ | 10 000 ₽ | 8 000 ₽ |
| Ведение у подрядчика | 40 000 ₽ | 30 000 ₽ | 20 000 ₽ |
| Итого в месяц с НДС на рекламу Директа | около 258 000 ₽ | около 138 000 ₽ | около 65 000 ₽ |
| Прибыль с 5 заказов | 312 500 ₽ | 312 500 ₽ | 312 500 ₽ |
Что видно из примера. В Москве та же цель стоит в четыре раза дороже, чем в маленьком городе, и запас окупаемости тает. В маленьком городе другая проблема: может просто не хватить спроса, и 25 заявок в месяц из одного Директа не набрать. Поэтому «сколько стоит реклама» без города и ниши — вопрос без ответа. Ответ всегда считается.
Как не переплатить: пошагово
- Посчитайте допустимую цену заявки: средний чек × маржа × доля заявок, которые становятся продажей.
- Определите, сколько заявок нужно в месяц.
- Выберите 1–2 канала, где ваши клиенты ищут или проводят время.
- Заложите тест на 2–4 недели с бюджетом, достаточным для 10–20 заявок по каждому каналу.
- Настройте учёт заявок: цели в Метрике, отдельные номера или промокоды по каналам.
- Проверьте посадочную страницу. При конверсии 1% вместо 3% любая реклама обходится втрое дороже.
- Через месяц сравните цену заявки и продажи по каналам и перераспределите деньги.
Если считать бюджет на своих цифрах не хочется, оставьте контакты. Посмотрим нишу, город и сайт и скажем, сколько закладывать и в какие каналы.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама в интернете для малого бизнеса в месяц?
Ориентир — от 10 000–30 000 ₽ на один канал в небольшом городе до 100 000 ₽ и выше в миллионнике, плюс работа подрядчика, если настраиваете не сами. Точная сумма зависит от ниши, города и нужного числа заявок. Считайте бюджет от допустимой цены заявки.
Какой минимальный бюджет нужен на рекламу?
Технически площадки принимают очень маленькие суммы: в Директе пополнение от 300 ₽ без НДС. Рабочий минимум — бюджет, который даст хотя бы 10–20 заявок за тест. Яндекс называет 30 000 ₽ минимальной суммой для первых результатов в Директе.
Сколько стоит реклама в ВК?
Фиксированной цены нет: стоимость зависит от аудитории, города и креатива. На тест 2–3 связок аудитории и баннеров обычно закладывают от 10 000–15 000 ₽. Точнее бюджет считают от допустимой цены заявки, умноженной на 10–20 заявок по каждой связке.
Сколько платить специалисту по рекламе?
У фрилансеров настройка Директа обычно стоит 5 000–40 000 ₽, ведение — 5 000–35 000 ₽ в месяц. У студий и агентств — дороже, часто фикс или 10–20% от бюджета. Сравнивайте не цену, а список работ и то, как подрядчик отчитывается о заявках.
Почему в разных городах реклама стоит по-разному?
Цена клика зависит от конкуренции: в крупном городе за одного клиента борется больше компаний, и аукцион дороже. В маленьком городе клик дешевле, но спроса меньше, и бюджет упирается в потолок показов. Поэтому один и тот же бизнес в разных городах считает рекламу заново.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
