Слоганы для магазина витаминов и БАДов: 40 примеров под разные аудитории и как выбрать свой

Почему слоганы для БАДов — особый случай

В большинстве ниш слоган можно строить на результате для клиента: «Улыбка за один визит», «Тепло в доме с первой зимы». Магазину витаминов и БАДов такой путь закрыт.

По статье 25 закона «О рекламе» реклама биологически активных добавок не должна создавать впечатление, что они являются лекарствами или обладают лечебными свойствами. Запрещены ссылки на конкретные случаи излечения и улучшения состояния, благодарности физических лиц, побуждение отказаться от здорового питания. Реклама должна сопровождаться предупреждением о том, что объект рекламы не является лекарственным средством.

Что из этого следует для слогана:

1. Слоган не говорит о здоровье, иммунитете, бодрости и болезнях.
2. Слоган не обещает эффект: «почувствуете разницу», «сила на весь день».
3. Слоган продаёт магазин: как здесь выбирать, покупать, получать.

На первый взгляд это сужает выбор. На практике это даже помогает: конкуренты, которые пишут «Здоровье в каждой капсуле», рискуют получить отказ модерации и претензию, а вы выделяетесь сервисом.

Отдельно о Директе. В разделе справки о пищевых добавках Яндекс пишет, что их продвижение допускается с ограничениями. Объявления на деликатные темы, например про диеты и беременность, не показываются по поведенческому таргетингу и ретаргетингу — только на поиске и по тематике страниц в сетях. Это стоит учитывать, когда выбираете, в какой кампании будет жить слоган.

40 слоганов для магазина витаминов и БАДов по смыслам

Все примеры придуманы для статьи. Названия и цифры в них условные — подставьте свои.

Скорость: когда покупают «закончилось — нужно завтра»

1. Витамины к вам — завтра утром.
2. Закончилась баночка? Привезём за 2 часа.
3. Заказали до 14:00 — забираете сегодня.
4. Курс без перерывов: напомним, когда пора повторить.
5. Ваш набор витаминов — в один клик.
6. Повторить заказ проще, чем найти баночку.
7. Витамины рядом с домом и на сайте.
8. Самовывоз за 15 минут после заказа.
9. Выбрали онлайн — забрали по дороге.
10. Подписка на ваш курс: приходит сама.

Цена: когда сравнивают с маркетплейсом

11. Курс дешевле, чем по баночке.
12. Цены, как на складе. Консультация — бесплатно.
13. Берите на курс — платите меньше.
14. Цена за капсулу на каждом ценнике.
15. Семейный набор выгоднее трёх отдельных.
16. Скидка постоянным — с третьего заказа.
17. Витамины без наценки за красивую полку.
18. Считаем цену за месяц приёма, а не за упаковку.

Слоган 14 и 18 работают особенно хорошо. Покупатель БАДов часто сравнивает банки с разным числом капсул и запутывается. Магазин, который сам показывает цену за день приёма, экономит ему время.

Качество: проверка, документы, происхождение

19. Каждая баночка — с документами.
20. Проверяем срок годности до отправки.
21. Покажем свидетельство на любой товар.
22. Храним при правильной температуре — с завода до вас.
23. Только с официальными документами. Без серого импорта.
24. Состав на русском на каждой карточке.
25. Знаем, откуда каждая баночка.
26. Продаём то, что можем подтвердить.
27. Честный состав — крупным шрифтом.
28. Никаких «чудо-капсул». Только состав и документы.

Смысл «качество» в этой нише — про проверяемость. Покупатель боится подделок и просрочки. Слоганы 19, 21 и 23 закрывают этот страх, но только если вы действительно готовы показать документы по первому запросу.

Забота: консультация и подбор

29. Не знаете, что выбрать? Спросите — подскажем.
30. Подберём по составу, а не по рекламе.
31. Консультант на связи в мессенджере.
32. Разберёмся в составах вместо вас.
33. Объясним, чем отличаются похожие баночки.
34. Магазин, где вам ответят на вопрос.
35. Выбирайте спокойно: консультация бесплатно.
36. Напомним о курсе, не о распродаже.

Важная оговорка про «заботу». Консультант магазина подсказывает по составу, форме, дозировке на упаковке и цене. Он не назначает добавки от болезней и не заменяет врача. В слогане это лучше подчеркнуть, чем обойти: «Подберём по составу» звучит честнее и безопаснее, чем «Подберём для вашего здоровья».

Для разных аудиторий

37. Для спортсменов: «Всё для тренировок — в одном заказе».
38. Для мам: «Детские витамины с понятным составом».
39. Для старшего поколения: «Крупный шрифт, понятные цены, вежливый консультант».
40. Для офиса и корпоративных заказов: «Витамины для команды — закрывающие документы в комплекте».

Это скорее подзаголовки для отдельных разделов сайта и групп объявлений. Для аудитории «спортсмены» есть смысл держать отдельный раздел и отдельную кампанию: у них свои запросы и свои конкуренты.

Что нельзя писать в слогане магазина БАДов

Правило проверки простое: если слоган описывает, что произойдёт с человеком после приёма добавки, — переписывайте. Если описывает, как он купит, — оставляйте.

Предупреждение «не является лекарственным средством» обязательно для рекламы БАД. На сайте его обычно ставят в подвал и в карточки товаров, в объявлениях — в текст или в специальное поле, если оно есть. Конкретные требования к предупреждению в разных форматах уточняйте по закону и справке площадки.

Куда ставить слоган: вывеска, сайт, объявление, визитка

Один и тот же слоган в разных местах работает по-разному. Вот как мы раскладываем его по носителям.

Вывеска — самое тесное место. На ней слоган часто вообще не нужен: важнее, чтобы прохожий понял, что это магазин витаминов. Если хочется слоган на вывеске, он должен дополнять название.

Первый экран сайта — главное место для слогана. Что ещё должно быть на первом экране, кроме слогана, мы разбирали в статье первый экран сайта. Если интересно, как ваш слоган будет выглядеть на первом экране с каталогом и кнопкой, — это быстрее показать макетом.

Слоган в объявлении Директа: как сократить и не потерять смысл

Объявление в Директе — это не место для «красивого» слогана. Человек ввёл запрос и ищет ответ. Поэтому слоган сокращается до выгоды, которая отвечает на запрос. Лимиты заголовков и текста — в справке Директа.

Примеры, как слоган превращается в объявление:

Обратите внимание: ни в одном объявлении нет слов про эффект. Вся сила — в сервисе. Это тот случай, когда ограничение делает рекламу чище.

Как писать объявления в целом, мы разбирали в статье как написать объявление для Яндекс Директа.

Как выбрать слоган из 40: пошагово

1. Определите главную аудиторию. Кто приносит больше всего выручки: спортсмены, мамы, старшее поколение, офисы? Слоган пишется под неё.
2. Найдите главную боль этой аудитории при покупке. Спортсмен боится подделки. Мама — непонятного состава. Пожилой покупатель — запутаться в ценах и сайте.
3. Выберите смысл. Скорость, цена, качество или забота — какой закрывает эту боль.
4. Возьмите 3–5 слоганов из группы. Перепишите под свои цифры: сроки, количество позиций, условия.
5. Проверьте каждый по таблице запретов. Есть ли эффект для организма? Превосходная степень? Отзыв «помогло»?
6. Проверьте на «может ли это сказать конкурент». Если да — добавьте цифру или конкретику.
7. Запустите два лучших в объявлениях. Две недели, равный бюджет, сравнение по цене заказа.

Шаги 5 и 6 — самые важные. Слоган, который не прошёл модерацию, не работает вообще. Слоган, который подходит любому магазину, работает на всех, кроме вас.

Условный пример: слоган про здоровье против слогана про сервис

Пример условный, это не кейс студии.

Допустим, интернет-магазин БАДов в Екатеринбурге. Первая версия первого экрана — «Здоровье начинается с заботы о себе». Объявления в Директе с похожими текстами частично отклоняются модерацией, часть проходит после правок. Конверсия сайта по рекламе — 1,5%, средний чек — 2 400 ₽.

Вторая версия — «Витамины к вам — завтра утром. Цена за капсулу на каждом ценнике». В объявлениях — сервис и цифры. Допустим, конверсия выросла до 2,2% за счёт того, что первый экран теперь отвечает на вопрос «почему купить здесь».

На бюджете 60 000 ₽ и клике 35 ₽ (около 1 700 кликов) это разница между 26 и 37 заказами в месяц. При том же бюджете — плюс 11 заказов, около 26 000 ₽ выручки. И меньше времени на переписку с модерацией.

Этот пример — иллюстрация логики. Реальные цифры зависят от ассортимента, цен и того, как вы отвечаете на заказы.

Как слоган связан с остальным маркетингом магазина

Слоган — верхушка. Под ним должны быть:

• оффер — конкретное предложение на сейчас: «Курс на 3 месяца дешевле на 15%». Подробно — в статье оффер для магазина витаминов и БАДов;
• контент — посты и сторис, которые объясняют составы и формы без обещаний эффекта. Готовые темы — в контент-плане для магазина БАДов;
• лид-магнит — то, за что покупатель оставит контакт до первой покупки: таблица сравнения форм, калькулятор цены курса. Идеи — в статье лид-магнит для магазина БАДов.

Если слоган говорит «Подберём по составу», а в мессенджере на вопрос отвечают через сутки, слоган работает против вас. Обещание сервиса проверяется первым же сообщением.

Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш сайт, объявления и слоган целиком и показали, что усилить, — оставьте контакты.