УТП для бассейна: 30 примеров и проверка своего за 5 минут

Почему у бассейнов одинаковые УТП

Мы видели десятки сайтов бассейнов и спортивных комплексов, и у большинства первый экран почти одинаковый: фото дорожки, «бассейн для всей семьи», «профессиональные тренеры», «современная система очистки». Каждое из этих утверждений может быть правдой, но родитель, который выбирает между тремя бассейнами в радиусе 5 км, не видит разницы.

При этом бассейны на самом деле сильно различаются: длиной чаши, глубиной, температурой, размером групп, возрастом, с которого берут детей, тем, находится ли тренер в воде, есть ли отдельная детская чаша и семейные раздевалки. Именно из этих различий и строится УТП.

Общий алгоритм, как найти УТП для любого бизнеса за вечер, мы описали в статье как составить УТП. Здесь — примеры и проверки именно для бассейна.

На чём держится УТП бассейна: пять оснований

Самое надёжное основание — цифра. Её легко проверить, и у конкурента она почти всегда другая. Самое сильное — гарантия, но она требует дисциплины: если обещаете, выполняйте.

30 примеров УТП для бассейна

Цифры в примерах условные. Подставляйте свои и только те, которые выполняете.

Детское плавание

1. «Группы до 4 детей на одного тренера»
2. «Тренер в воде рядом с ребёнком на каждом занятии»
3. «Берём детей с 3 лет в отдельную тёплую чашу глубиной 90 см»
4. «Научим ребёнка держаться на воде за 8 занятий. Не получилось — следующий месяц бесплатно»
5. «Родители смотрят занятие через стекло из кафе на втором этаже»
6. «После занятия — фен и отдельная раздевалка для мам с детьми»
7. «Отчёт тренера родителю раз в месяц: что умеет ребёнок и над чем работаем»
8. «Подготовка к сдаче нормативов ГТО по плаванию для школьников»

Грудничковое плавание

9. «Грудничковое плавание с 3 месяцев в ванне с водой 34 °C»
10. «Индивидуальные занятия: только вы, малыш и инструктор»
11. «Первое занятие — с мамой в воде, инструктор показывает всё на вашем ребёнке»

Взрослые с нуля и страх воды

12. «Плавание для взрослых, которые боятся воды. Первые занятия — на мелкой дорожке»
13. «Взрослые с нуля: проплывёте 25 метров через 2 месяца занятий 2 раза в неделю»
14. «Группы взрослых новичков до 5 человек, без детей и спортсменов на соседней дорожке»
15. «Научим плавать кролем за 12 занятий — с видеоразбором техники»

Спортивное плавание и триатлон

16. «Подготовка к первому старту в триатлоне: плавание в открытой воде с весны»
17. «Видеосъёмка под водой на каждом третьем занятии и разбор техники»
18. «Дорожка 50 метров — тренируйтесь на дистанции соревнований»
19. «Утренние тренировки с 6:30 — до работы»

Вода и чаша

20. «Вода 28–29 °C в основной чаше круглый год»
21. «Отдельная детская чаша — малыши не пересекаются со взрослыми»
22. «Анализ воды каждый день — результаты на стенде у входа»
23. «Не больше 6 человек на дорожке в вечерние часы»

Расписание и условия

24. «Свободное плавание без записи с 7:00 до 23:00»
25. «Заморозка абонемента до 30 дней без справок»
26. «Перенос занятия без потери, если предупредили за 3 часа»
27. «Бесплатная парковка на 80 мест у входа»

Семья и особые группы

28. «Семейные раздевалки для пап с дочками и мам с сыновьями»
29. «Аквааэробика для беременных с инструктором, который ведёт только эти группы»
30. «Утренние группы для тех, кому за 60: спокойный темп, тёплая вода, без музыки»

Тест: можно ли сказать это о конкуренте

Тест занимает 5 минут. Возьмите свою фразу и подставьте вместо своего названия название ближайшего конкурента. Затем ответьте на три вопроса:

1. Осталась ли фраза правдой про конкурента?
2. Может ли клиент проверить её до покупки абонемента?
3. Есть ли в ней цифра, срок, гарантия или узкая аудитория?

Если на первый вопрос ответ «да», а на второй и третий — «нет», это не УТП.

Хорошая новость для бассейнов: у вас почти всегда есть хотя бы одна проверяемая цифра. Температура воды, размер группы, длина чаши, возраст, с которого берёте детей. Даже если программы одинаковые, эти параметры у соседей другие.

Если хотите увидеть, как ваше УТП встанет в заголовок сайта рядом с фото и кнопкой записи, мы нарисуем первый экран бесплатно.

Куда поставить УТП на сайте бассейна

Первый экран. УТП становится заголовком или подзаголовком. Пример:

Заголовок: «Плавание для детей с 3 лет — тренер в воде рядом с ребёнком». Подзаголовок: «Группы до 4 детей, тёплая детская чаша, отчёт родителю раз в месяц». Кнопка: «Записаться на пробное занятие».

Страницы направлений. Если у бассейна несколько аудиторий — дети, грудничковое плавание, взрослые, триатлон, — у каждой должна быть своя страница со своим УТП. Родитель трёхлетнего ребёнка и взрослый, который хочет первый старт в триатлоне, ищут разное.

Блок «почему мы». Здесь УТП раскрывается: фото тренера в воде, видео занятия, схема чаши с глубиной.

Форма записи. Повторите УТП прямо над кнопкой: «Пробное занятие в группе до 4 детей».

УТП в объявлении Директа и в Картах

Объявление в Директе — главное место, где УТП конкурирует напрямую: на поиске рядом стоят 3–4 бассейна. Заголовок — до 56 символов, текст — до 81, по требованиям Директа к объявлениям.

• Заголовок: «Плавание для детей: группы до 4 человек». Текст: «Тренер в воде рядом с ребёнком. Тёплая детская чаша. Пробное занятие».
• Заголовок: «Взрослые с нуля: 25 метров за 2 месяца». Текст: «Группы новичков до 5 человек. Мелкая дорожка для тех, кто боится воды».
• Заголовок: «Грудничковое плавание с 3 месяцев». Текст: «Индивидуально, вода 34 °C. Первое занятие — вместе с мамой в воде».

В карточке Яндекс Карт УТП ставится в описание и публикации, а цифры — в характеристики, если они там есть. Как заполнять карточку, описано в справке Яндекс Бизнеса. Учтите: в Картах человек часто выбирает по расстоянию и отзывам. УТП должно подтверждаться в отзывах. Если вы обещаете «тренер в воде», а родители в отзывах пишут обратное, это хуже, чем отсутствие УТП.

Короткие запоминающиеся фразы для вывески и рекламы — тема для отдельного материала слоганы для бассейна. А что делать, когда человек уже позвонил, — в статье скрипт продаж для бассейна.

Что нельзя обещать в УТП бассейна

Лечебный эффект. «Исправим осанку», «вылечим сколиоз», «укрепим иммунитет ребёнка». Обещание лечения — это уже медицинская услуга. Если бассейн её не оказывает, такая фраза создаёт риск недостоверной рекламы по статье 5 закона «О рекламе». Если оказывает, на рекламу распространяются правила Директа для медицинских услуг и нужна лицензия.

Превосходная степень без доказательств. «Самая чистая вода в городе», «лучшие тренеры» — та же статья 5.

Гарантии, которые нельзя выполнить. «Научим плавать за 5 занятий» для ребёнка, который боится воды, — обещание, которое будет нарушено в каждой третьей группе. Лучше честный срок и гарантия с понятным последствием.

«Вода без хлора». Пишите, только если это правда и вы можете объяснить, какая система очистки используется. Родители проверяют такие утверждения в отзывах.

Условный пример: общее УТП против конкретного

Пример условный, не кейс студии. Бассейн в спальном районе Уфы, реклама детского плавания в Директе 35 000 ₽ в месяц, 700 кликов, абонемент 6 000 ₽ в месяц, ребёнок в среднем занимается 7 месяцев.

Конкретное УТП привлекает тех, для кого важен размер группы, и они реже уходят после пробного. Цифры — иллюстрация. Проверяйте на своей рекламе, меняя только заголовок.

Как проверить своё УТП за 5 минут: чек-лист

1. Есть ли в фразе цифра, срок, гарантия, узкая аудитория или условие?
2. Если подставить название конкурента — фраза станет ложью?
3. Может ли родитель или взрослый проверить её на пробном занятии?
4. Выполняете ли вы это обещание в самый загруженный вечер?
5. Нет ли в фразе обещания лечения или слов «лучший», «самый»?
6. Помещается ли УТП в заголовок объявления (до 56 символов)?
7. Подтверждают ли его отзывы в Картах?

Семь «да» — можно ставить на первый экран и в рекламу. Если хотя бы на 1–3 вопрос «нет», вернитесь к списку оснований.

Если хотите, чтобы мы нашли УТП вашего бассейна и показали его на макете первого экрана, оставьте контакты.