УТП для фотографа: 30 примеров и проверка своего за 5 минут

Чем УТП отличается от стиля и портфолио

Фотографы часто считают, что их отличие — стиль: светлый, плёночный, репортажный. Для коллег это так. Клиент различает стиль плохо. Он открывает десять профилей и видит десять наборов красивых фото. Через пять минут лица и свет смешиваются.

УТП работает на другом уровне. Оно отвечает на вопросы, которые клиент задаёт себе перед тем, как написать:

1. Он снимает то, что мне нужно, — свадьбу, выписку, карточки товара?
2. Когда я получу фото?
3. Что будет, если не понравится?
4. Почему он, а не тот, кто дешевле?

Стиль отвечает на первый вопрос только наполовину. УТП — на два-три сразу.

С соседними понятиями легко запутаться, поэтому коротко. Оффер — конкретное предложение с ценой и условием («Семейная съёмка 1 час — 9 000 ₽, 40 фото за 3 дня»), он меняется по сезонам; 40 готовых офферов собраны в статье оффер для фотографа. Слоган — интонация и запоминаемость. УТП — постоянное отличие, на котором держатся и оффер, и слоган. Общая методика поиска — в статье как сформулировать УТП.

Пять опор УТП фотографа

Сильное УТП сочетает две опоры. Например, специализацию и цифру: «Только новорождённые до 14 дней. 600 съёмок». Или срок и гарантию: «Фото за 48 часов — или съёмка бесплатно».

Какую опору выбрать, зависит от того, кто ваш клиент и чего он боится. Невеста боится, что фото придут через три месяца. Владелец магазина на маркетплейсе — что карточки не пройдут модерацию площадки. Мама новорождённого — что съёмка навредит малышу. Сегменты клиентов и их страхи разобраны в статье целевая аудитория фотографа.

30 примеров УТП для фотографа

Примеры сгруппированы по опоре. В скобках — жанр, для которого фраза подходит лучше всего, и короткий разбор. Цифры условные: подставьте свои.

Специализация: 8 примеров

1. «Снимаю только новорождённых до 14 дней — с 2019 года, 600 малышей». (Ньюборн. Специализация плюс цифра, самый сильный вариант в жанре.)
2. «Свадьбы на 20–40 гостей: камерно, без ведущего, без постановки». (Свадьба. Отсекает больших клиентов, зато маленькие свадьбы чувствуют, что это про них.)
3. «Фото для экспертов в соцсети: 50 кадров на год контента за одну съёмку». (Личный бренд. Обещание через задачу клиента.)
4. «Предметная съёмка одежды на модели для маркетплейсов». (Предметка. Узко и понятно.)
5. «Снимаю семьи с детьми с особенностями развития — спокойно и без спешки». (Семейная. Узкая ниша, где доверие решает всё.)
6. «Только интерьеры для дизайнеров и архитекторов». (Интерьер. Отделяет от «снимаю всё».)
7. «Фотограф для выпускных альбомов детских садов вашего района». (Детская. Местная специализация.)
8. «Портреты для пожилых родителей — дома, без студии и грима». (Портрет. Неочевидный сегмент, почти без конкурентов.)

Срок: 6 примеров

9. «Готовые фото через 48 часов — или съёмка бесплатно». (Любой жанр. Срок плюс гарантия. Обещайте, только если выдерживаете в пик сезона.)
10. «Превью 15 фото на следующий день после свадьбы — успеете выложить, пока гости в настроении». (Свадьба. Срок, привязанный к эмоции клиента.)
11. «Карточки товара в день съёмки: утром привозите, вечером загружаете». (Предметка. Для продавцов скорость — деньги.)
12. «Фото с выпускного — до конца недели всем родителям в общий чат». (Детская, школы.)
13. «Портрет на документы и резюме — за 20 минут с обработкой». (Студийный портрет.)
14. «Репортаж с мероприятия: первые 30 кадров — через час, для пресс-релиза». (Корпоратив, бизнес.)

Гарантия: 5 примеров

15. «Не понравились фото — переснимем бесплатно в течение месяца». (Любой жанр. Пропишите условия в договоре.)
16. «Карточки пройдут модерацию маркетплейса — или переделаем без доплаты». (Предметка. Гарантия процесса: продажи вы не обещаете.)
17. «Резервная камера и второй фотограф на каждой свадьбе — фото не пропадут». (Свадьба. Снимает главный страх.)
18. «Если малыш капризничает, продлим съёмку без доплаты». (Ньюборн, детская.)
19. «Фото хранятся в архиве 3 года — восстановим, если потеряете». (Любой жанр. Неочевидная, но ценная гарантия.)

Цифра: 5 примеров

20. «400 свадеб с 2016 года — знаю все площадки области». (Свадьба. Цифра плюс местное знание.)
21. «Каждая съёмка — от 60 готовых кадров, а не 15». (Семейная. Объём результата.)
22. «2 000 карточек для 80 продавцов за прошлый год». (Предметка. Цифра для B2B.)
23. «Снимаю в 12 локациях города — пришлю подборку под ваш сезон». (Прогулки, love story.)
24. «3 образа и 2 локации за час съёмки». (Портрет, личный бренд.)

Формат: 6 примеров

25. «Стилист и платья для мамы и дочки — уже в стоимости». (Семейная. Снимает подготовку.)
26. «Помогу позировать: пришлю видео-подсказку за неделю до съёмки». (Портрет. Для тех, кто боится камеры.)
27. «Приезжаю со студийным светом к вам домой или в офис». (Бизнес-портрет, ньюборн.)
28. «Съёмка на плёнку и цифру одновременно — два архива за одну сессию». (Свадьба, love story. Для любителей плёнки.)
29. «Фото и вертикальные видео за одну съёмку — сразу для соцсетей». (Личный бренд. Два результата за одни деньги.)
30. «Съёмка без постановки: вы общаетесь, я снимаю». (Семейная, репортаж. Для тех, кто не любит позировать.)

Как проверить своё УТП за 5 минут

Возьмите свою фразу и пройдите семь вопросов. На каждый — только «да» или «нет».

1. Тест конкурента. Замените своё имя на имя фотографа, который снимает в вашем городе тот же жанр. Фраза стала неправдой? Если нет — это не УТП.
2. Тест цифры. Есть ли в фразе число: срок, количество, год? Если нет, попробуйте добавить одно.
3. Тест проверки. Может ли клиент проверить утверждение до или после съёмки? «48 часов» — может. «Душевные фото» — нет.
4. Тест страха. Отвечает ли фраза на один из страхов клиента: долго, не понравится, не умею позировать, пропадут фото?
5. Тест жанра. Понятно ли из фразы, что вы снимаете?
6. Тест исполнения. Сможете ли вы выполнить обещание в самую загруженную неделю сезона?
7. Тест длины. Помещается ли фраза в 10–15 слов?

Пять «да» из семи — УТП рабочее. Меньше четырёх — вернитесь к таблице опор и выберите другую.

Самая частая ошибка, которую мы видим на сайтах фотографов, — УТП из опоры «стиль»: «Светлые воздушные фото». Тест конкурента оно не проходит: светлый стиль у половины города. Вторая ошибка — гарантия, которой нет в договоре. Клиент о ней спросит, и неуверенный ответ стоит дороже, чем отсутствие гарантии.

Если УТП найдено, но на сайте оно теряется где-то под галереей, проще показать на макете, где ему место. Здесь чаще всего и пропадают заявки.

Чего не обещать в УТП фотографа

УТП на сайте, в карточке и в объявлении — это реклама. По статье 5 закона «О рекламе» недостоверна реклама с неподтверждёнными преимуществами и некорректными сравнениями, а по части 7 той же статьи нельзя умалчивать существенные условия.

Отдельно о детях и новорождённых: в УТП и на сайте не обещайте «безопасность» в медицинском смысле. Пишите о том, что делаете: тёплая студия, обработанный реквизит, съёмка с учётом режима малыша.

Куда поставить УТП: сайт, Карты, Авито, объявления

По справке Директа заголовок объявления — до 56 символов, текст — до 81. УТП с опорой «специализация + цифра» обычно в этот лимит помещается без сокращений.

На Картах есть ограничение: по правилам Яндекс Бизнеса в название организации нельзя добавлять рекламные фразы. Поэтому «Фотограф Анна — фото за 48 часов» в названии не пройдёт. УТП — в описание.

Как устроен сайт фотографа целиком — портфолио, цены, форма, — разобрано в статье сайт для фотографа.

Условный пример: общее УТП против узкого

Пример условный, не кейс студии. Фотограф в городе на 700 тысяч жителей снимает семейные и детские фотосессии, средний чек 10 000 ₽. Реклама в Директе на поиске, 30 000 ₽ в месяц, около 600 кликов.

Что изменилось: появились формат (дома), цифра (60 кадров) и срок (3 дня). Человек сразу видит, что получит, и ему не нужно писать с вопросом «а сколько фото и когда».

Как обновлять УТП по сезонам и жанрам

УТП — постоянное отличие, но его акцент можно сдвигать.

• Весной и летом для свадеб и прогулок работает срок: в пик сезона клиенты больше всего боятся ждать фото месяцами.
• Осенью и зимой для семейных и новогодних съёмок — формат: «съёмка у вас дома», «студия с декорациями до 15 января».
• Для разных жанров — разные страницы. Если снимаете и свадьбы, и предметку, одно УТП на всех не работает. Невесте и продавцу на маркетплейсе нужны разные обещания. Сделайте отдельные страницы или хотя бы отдельные блоки.

Через 3–4 месяца после смены УТП посмотрите, что пишут клиенты в первом сообщении. Если они повторяют вашу фразу («Здравствуйте, вы же снимаете дома?») — УТП работает.

Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш сайт и профиль и помогли найти опору для УТП, оставьте контакты.