Коротко
- Реклама бывает на спрос (человек уже ищет: поиск, карты) и на формирование спроса (человек не ищет, но может заинтересоваться: соцсети, блогеры, наружка).
- Реклама на спрос отдаёт быстрее — в первые дни и недели. Реклама на формирование спроса — дольше и сложнее в учёте.
- Для услуг, которые ищут, первый канал — контекстная реклама и карты. Для новых и визуальных продуктов — соцсети и блогеры.
- Наружная реклама работает для точки с потоком людей: вывеска, штендер, указатели. Билборды малому бизнесу окупаются редко.
- Любой вид рекламы надо считать в стоимости клиента. Без учёта источника вы не узнаете, какой из них работает.
Что такое реклама и на какие виды её делят
По закону «О рекламе» реклама — информация, распространённая любым способом и адресованная неопределённому кругу лиц, которая привлекает внимание к товару или компании. Для практики важнее не юридическое определение, а то, как реклама находит клиента.
Классификаций много, но малому бизнесу полезны три.
По среде: офлайн (улица, печать, радио, ТВ, транспорт) и онлайн (поиск, соцсети, карты, сайты, мессенджеры).
По отношению к спросу:
- на спрос — человек уже ищет решение: «ремонт холодильника на дому», «стоматология рядом»;
- на формирование спроса — человек не ищет, вы показываете ему предложение: пост у блогера, баннер в ленте, щит у дороги.
По оплате: за показы, за клики, за действия (звонок, заявку), фикс за размещение (пост, щит на месяц).
Вторая классификация — самая полезная. Она определяет, как быстро придут клиенты и сколько они будут стоить.
Онлайн-реклама: виды и примеры
| Вид | Как работает | Пример | Оплата | Когда первые клиенты |
|---|---|---|---|---|
| Контекстная реклама | Объявление в ответ на поисковый запрос | Директ по запросу «натяжной потолок цена» | За клик или за конверсию | Первые дни |
| Реклама в Рекламной сети | Баннеры на сайтах и в приложениях по интересам | Баннер кухни на сайте о ремонте | За клик или за конверсию | 1–3 недели |
| Таргетированная реклама | Показы в соцсетях по возрасту, интересам, географии | Карусель работ салона в ВК | За показы, клики или действия | 1–3 недели |
| Реклама в картах | Карточка выше в поиске Карт и 2ГИС | Кофейня с зелёной меткой | Подписка или за действия | Первые недели |
| Реклама у блогеров и в каналах | Пост или видео у автора с аудиторией | Пост в районном Телеграм-канале | Фикс за публикацию | Дни, но эффект неравномерный |
| Медийная и видеореклама | Охватные баннеры и ролики | Ролик к открытию сети | За тысячу показов | Недели, работает на узнаваемость |
| Ретаргетинг | Догоняющая реклама для тех, кто был на сайте | Баннер с ценой для смотревших каталог | За клик или за конверсию | Сразу после запуска основной рекламы |
| Классифайды | Объявления на досках | Объявление на Авито | Размещение и продвижение | Дни |
| SEO | Сайт в бесплатной выдаче поиска | Статья или страница услуги в топе | Работа над сайтом | Месяцы |
Подробнее о каждом основном виде у нас есть отдельные разборы: контекстная реклама, таргетированная реклама, реклама у блогеров для локального бизнеса.
Виды рекламы сайта
Отдельный хвост запроса — какие бывают способы рекламировать именно сайт. Ответ укладывается в четыре группы:
- Платный трафик из поиска — контекстная реклама в Директе. Быстро, но пока платите.
- Бесплатный трафик из поиска — SEO. Медленно, зато клики не стоят денег. Сравнение двух подходов — в статье SEO или контекстная реклама.
- Трафик из соцсетей и мессенджеров — таргет, посевы, свои каналы.
- Трафик из карт и справочников — ссылка на сайт в карточке организации.
Сайт без одного из этих источников не получает посетителей, каким бы красивым он ни был.
Офлайн-реклама: виды и примеры
| Вид | Пример | Ориентир по цене | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Вывеска и штендер | Световые буквы над входом, штендер с акцией | От нескольких тысяч ₽ за штендер до сотен тысяч за объёмную вывеску | Всем, у кого есть точка |
| Наружная реклама: щиты, баннеры | Щит 3×6 у дороги | В крупных городах — десятки тысяч ₽ за щит в месяц | Сети, крупные открытия |
| Реклама в лифтах и подъездах | Плакат в лифтах жилого комплекса | Пакеты по домам и районам | Салоны, клиники, ремонт, детские центры |
| Листовки | Раздача у метро, в почтовые ящики | Печать тысячи листовок — от нескольких тысяч ₽ | Открытия, локальный бизнес |
| Реклама в транспорте | Наклейки в автобусах, такси | Зависит от города и оператора | Массовые товары и услуги |
| Радио | Ролик 15–30 секунд | Зависит от станции и времени эфира | Сети, массовый спрос, автосалоны |
| Печатные СМИ | Модуль в районной газете | Сильно зависит от издания | Аудитория старшего возраста |
| ТВ | Ролик на местном канале | Высокий порог входа | Крупный бизнес |
Цены в таблице — ориентир по открытым прайсам и нашим наблюдениям, а не прайс. Запрашивайте 2–3 сметы перед заказом.
Наружная реклама
Наружную рекламу малому бизнесу стоит воспринимать как рекламу точки. Вывеска, штендер и указатели работают каждый день без доплаты и часто окупаются лучше любого щита. Щиты и баннеры у дороги имеют смысл для автосервиса на трассе, стройки, крупного открытия. Учтите: установка рекламной конструкции допускается только с разрешением органа местного самоуправления по статье 19 закона «О рекламе».
Как измерить эффект наружки и не потерять деньги, разобрали в статье наружная реклама для малого бизнеса.
Сколько стоит каждый вид рекламы и когда ждать отдачи
Деньги в рекламе — это входной билет плюс регулярный расход. Вот как это выглядит для малого бизнеса на практике.
| Вид | Минимальный разумный бюджет в месяц | Что ещё нужно | Когда оценивать |
|---|---|---|---|
| Директ на поиске | От 20 000–30 000 ₽ без НДС в небольшом городе, больше в миллионнике | Сайт с целями в Метрике, минус-слова | Через 2–4 недели |
| Реклама в картах | Зависит от ниши и района, подписка — от 90 дней | Заполненная карточка, отзывы | Через 1–2 месяца |
| ВК Реклама | От 10 000–15 000 ₽ на тест | Креативы, сообщество или сайт | Через 2–3 недели |
| Посевы в каналах | От нескольких тысяч ₽ за пост | Канал, бот или сайт, отдельные ссылки | Через 3–6 недель |
| Наружка точки | Разовые расходы | Согласование, макет | Через 1–2 месяца |
| SEO | Ежемесячная работа над сайтом | Сайт, контент | Через 3–6 месяцев |
Это ориентиры по нашим наблюдениям, а не нормы. Для Директа помните о налоге: суммы в кабинете — без НДС, с 2026 года сверху добавляется 22% (справка Директа об оплате).
Если вы стоите перед выбором, куда вложить первый рекламный бюджет, ошибка обходится дорого: месяц в неподходящем канале — это и деньги, и время. Проще сначала посмотреть, где ищут ваших клиентов.
Какой вид рекламы выбрать: таблица по нише, бюджету и городу
| Ваш бизнес | Основной вид рекламы | Дополнительный | Чего избегать на старте |
|---|---|---|---|
| Срочные услуги: эвакуатор, вскрытие замков, сантехник | Контекстная на поиске | Карты | Соцсети и блогеров: никто не листает ленту в поисках эвакуатора |
| Услуги с выбором: ремонт, окна, мебель | Контекстная на поиске | Ретаргетинг, соцсети с работами | Широкую РСЯ без чистки площадок |
| Локальная точка: кафе, салон, автосервис | Карты | Геореклама в Директе, районные каналы, вывеска | Рекламу на весь город |
| Онлайн-школа, эксперт | Таргетированная, посевы | Контекстная по тематическим запросам | Ожидать продаж с первого поста |
| Новый продукт без спроса | Таргетированная, блогеры | Медийная | Контекстную: продукт ещё не ищут |
| B2B | Контекстная на поиске | Ретаргетинг, контент, SEO | Оценивать за 2 недели |
| Маленький город до 100 000 жителей | Карты, ВК, местные паблики | Директ на узкие запросы | Билборды и радио на старте |
По бюджету ориентир такой:
- До 15 000 ₽ в месяц. Бесплатная карточка в картах и один платный канал: Директ на узкий набор запросов или ВК на район.
- 15 000–50 000 ₽. Два канала: поиск + карты или поиск + соцсети. Обязательно — учёт заявок по каждому.
- От 50 000 ₽. Можно добавлять третий канал, ретаргетинг и тесты новых форматов.
Как распределить деньги по каналам и неделям и посчитать, сколько заявок даст бюджет, разобрали в статье медиаплан.
Как выбрать вид рекламы: пошагово
- Ответьте, ищут ли ваш продукт. Откройте Вордстат и посмотрите частоту запросов с вашей услугой и городом. Если ищут — начинайте с поиска.
- Проверьте, важна ли география. Если клиент приходит к вам ногами или вы выезжаете в радиус — карты и геореклама обязательны.
- Посчитайте допустимую стоимость клиента. Средний чек × маржа. Это потолок, выше которого любой вид рекламы убыточен.
- Выберите 1–2 вида на старт. Больше на небольшом бюджете не даст данных.
- Подготовьте точку приёма. Сайт, страница, карточка или бот, куда придёт человек. Реклама без неё бесполезна.
- Настройте учёт. Цели в Метрике, UTM-метки, промокоды или вопрос «откуда узнали».
- Дайте каналу честный срок. 2–4 недели для поиска и соцсетей, 1–2 месяца для карт и наружки.
- Сравните стоимость клиента по каналам и перераспределите деньги.
Условный пример: два бизнеса — разный выбор
Пример условный, не кейс студии.
Остекление балконов в Перми. Средний чек 90 000 ₽, маржа 30%, клиентом становится каждая пятая заявка. Допустимая стоимость заявки — 90 000 × 0,3 × 0,2 = 5 400 ₽. Балконы ищут в поиске, поэтому основной бюджет — 60 000 ₽ в Директ на поиск. При цене клика 70 ₽ и конверсии сайта 3% это около 25 заявок по 2 400 ₽. Дополнительно — ретаргетинг на тех, кто смотрел цены. Билборд на ту же сумму дал бы охват, который почти невозможно связать с заявками.
Пекарня в спальном районе Тулы. Средний чек 450 ₽. Её почти не ищут по запросам, люди заходят по дороге. Бюджет 15 000 ₽: заполненная карточка в картах, штендер, два поста в районных каналах с промокодом и геореклама в радиусе 700 м. Директ на поиск по запросу «пекарня» здесь почти не нужен.
Выбор вида рекламы определяется не модой и не советом знакомого, а тем, как ваш клиент ищет и принимает решение. Так мы и работаем: панорамному остеклению сайт с Директом дал 150+ заявок за первый месяц, а загородному клубу связка сайта, соцсетей и рекламы — 8 000+ подписчиков и поток бронирований за 6 месяцев. Ниши разные — и виды рекламы разные.
Если хотите, чтобы вам подобрали виды рекламы под вашу нишу, город и бюджет с расчётом, оставьте контакты. Посмотрим, где ищут ваших клиентов, и предложим план на первый месяц.
Частые вопросы
Какие виды рекламы бывают?
Офлайн: наружная, печатная, радио, ТВ, реклама в транспорте и лифтах. Онлайн: контекстная, таргетированная, реклама в картах, у блогеров и в каналах, медийная, ретаргетинг, объявления на досках. SEO — не реклама в строгом смысле, но тоже способ привлекать клиентов из поиска.
Какой вид рекламы самый эффективный для малого бизнеса?
Тот, который ловит клиента в момент поиска: контекстная реклама и карты, если ваш продукт ищут. Если не ищут — таргетированная реклама и блогеры. Эффективность меряйте стоимостью клиента, а не охватом.
Что такое наружная реклама?
Реклама на улице: вывески, штендеры, щиты, баннеры на фасадах, указатели, реклама на транспорте. Для малого бизнеса главная наружная реклама — вывеска и штендер у собственной точки. Рекламные конструкции требуют разрешения органа местного самоуправления.
Какие есть виды рекламы сайта?
Контекстная реклама в поиске, SEO, таргетированная реклама в соцсетях, посевы в каналах и ссылка на сайт в карточке в картах. Обычно сочетают быстрый платный канал и медленный бесплатный.
Сколько видов рекламы использовать одновременно?
На старте — 1–2, при бюджете от 50 000 ₽ в месяц можно добавить третий. Больше каналов на маленьком бюджете дают мало данных и не позволяют понять, что работает.
Нужна ли маркировка для всех видов рекламы?
Маркировка обязательна для рекламы в интернете. В Директе и ВК Рекламе её делают площадки по данным из кабинета. При прямой покупке постов у блогеров и в каналах токен получает рекламодатель или владелец площадки. Офлайн-реклама не маркируется, но подчиняется общим требованиям закона «О рекламе».
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
