Рекламный текст: как написать, примеры и формулы

Что такое рекламный текст и чем он отличается от других текстов

Рекламный текст — часть рекламы, которая продаёт словами. Это заголовок и текст объявления в Директе, надпись на баннере, пост у блогера, текст листовки или радиоролика.

От продающего текста на сайте его отличает объём и контекст. На сайте человек уже пришёл и готов читать. Рекламный текст ловит его там, где он занят другим: ищет, листает ленту, едет по улице. Отсюда главное правило — одна мысль на текст. Как писать длинные продающие тексты для сайта и рассылок, разбирали в статье продающий текст.

Лимиты для Директа — из технических ограничений площадки. Как писать именно объявления для поиска, с быстрыми ссылками и уточнениями, — в отдельной статье как написать объявление для Яндекс Директа.

Структура рекламного текста

Почти любой рекламный текст собирается из четырёх частей. В коротком объявлении каждая часть — несколько слов, в посте — абзац.

1. Кому и что. Человек должен за секунду понять, что это для него. «Ремонт iPhone в Казани», «Маникюр у метро Площадь Ленина».
2. Чем лучше. Конкретное отличие от соседей: срок, цена, гарантия, формат. Это ваше УТП в сжатом виде — как его сформулировать, разобрали в статье как сформулировать УТП.
3. Доказательство. Цифра, факт, отзыв, опыт. «12 лет», «2 400 отзывов на Картах», «гарантия 1 год в договоре».
4. Что сделать. Один глагол: записаться, рассчитать, позвонить, получить. Если шагов два, человек не сделает ни одного.

Проверка простая: закройте всё, кроме текста, и попросите знакомого за 3 секунды сказать, что предлагают и что надо сделать. Если не может — текст перегружен.

5 формул рекламного текста

Формулы — каркас, который помогает не забыть важное. Механически подставлять слова не стоит, но для черновика они экономят время.

AIDA — самая известная, подробно её разобрали в статье формула AIDA. Для коротких объявлений в поиске удобнее последняя формула: в 56 знаков заголовка AIDA целиком не помещается.

Что делает формулу рабочей

Формула не спасёт, если внутри пустые слова. Три правила, которые мы проверяем в каждом тексте перед запуском:

• Цифра вместо прилагательного. «Быстро» → «за 40 минут». «Недорого» → «от 1 500 ₽». «Опытные мастера» → «мастера со стажем от 5 лет».
• Слова клиента вместо слов компании. Клиент ищет «починить холодильник», а не «сервисное обслуживание холодильного оборудования».
• Одно предложение — одна мысль. Если в объявлении три выгоды, человек не запомнит ни одной.

Примеры рекламных текстов: было → стало

Примеры условные, собраны по типичным ошибкам, которые мы видим в кабинетах на разборах.

Клининг, объявление в поиске

• Было: «Клининговая компания „Чистый дом“. Профессиональная уборка квартир. Качественно, недорого, быстро. Звоните!»
• Стало: «Генеральная уборка квартиры за 1 день. От 4 900 ₽ за 1-комнатную, химия наша. Рассчитать цену онлайн»

Что изменилось: убрали название компании (его никто не ищет), заменили три прилагательных на срок и цену, призыв стал конкретным.

Автосервис, баннер в сети

• Было: «Автосервис полного цикла. Все виды работ. Гарантия качества.»
• Стало: «Замена масла за 30 минут. Пока пьёте кофе в зоне ожидания»

Что изменилось: баннер продаёт одну услугу и одну картинку в голове вместо «всех видов работ».

Студия растяжки, пост в городском канале

• Было: «Приглашаем на занятия в нашу студию растяжки! У нас опытные тренеры, уютные залы и доступные цены. Записывайтесь!»
• Стало: «Через месяц занятий три раза в неделю большинство наших учениц садятся в полушпагат. Первое занятие — 300 ₽, коврик и форма не нужны. Расписание и запись — по ссылке»

Что изменилось: появились срок результата, цена входа и снятое возражение. Важная оговорка: обещание результата должно быть правдой для вашей студии — иначе это недостоверная реклама.

Юрист по банкротству, объявление

• Было: «Лучший юрист по банкротству в Москве! 100% гарантия списания долгов!»
• Стало: «Банкротство физлиц: консультация 0 ₽. 600+ завершённых дел, стоимость фиксируем в договоре»

Что изменилось: убрали «лучший» и «100% гарантия» — оба выражения рискованны по закону и вызывают недоверие.

Если узнали свои тексты в колонке «было» — это нормально, так пишет большинство. Переписать объявления под запросы и проверить, не мешают ли они заявкам, быстрее на живом кабинете.

Что нельзя писать в рекламе: ограничения закона

Рекламный текст в России регулирует закон «О рекламе» (статья 5 — про добросовестность и достоверность). Самые частые нарушения в рекламе малого бизнеса:

• «Лучший», «№1», «самый дешёвый» без подтверждения. Сравнение с конкурентами должно опираться на проверяемые данные с указанием критерия и источника. «Лучший сервис в городе» без этого — недостоверная реклама.
• Неправда о цене и условиях. «От 990 ₽», когда ни одна услуга столько не стоит. «Бесплатно», когда есть скрытая оплата.
• Гарантия результата, который вы не контролируете. «100% списание долгов», «похудеете на 10 кг».
• Медицинские и финансовые услуги без обязательных предупреждений. Для медицинских услуг — предупреждение о противопоказаниях, для финансовых — полные условия.

С 1 марта 2026 года действуют поправки к закону о государственном языке (168-ФЗ). В рекламе иностранные слова нужно сопровождать равнозначным переводом на русский, исключение — зарегистрированные товарные знаки и фирменные наименования. Основа — статья 3 закона о государственном языке. На практике: «Sale −30%» в баннере без перевода — риск, «Распродажа −30%» — нет.

Ещё один слой — правила самих площадок. Директ, например, отклоняет объявления с текстом капслоком и лишними восклицательными знаками. Что делать, если текст не прошёл проверку, разобрали в статье объявление отклонено на модерации.

Как написать рекламный текст: пошагово

Алгоритм для любого формата. На одно объявление уходит 20–30 минут, на пост — около часа.

1. Определите, кто читает и где. Человек ищет в поиске «ремонт ноутбука срочно» или листает ленту без мысли о ремонте? От этого зависит тон и первая фраза.
2. Выпишите, что человек хочет получить. Не «ремонт», а «рабочий ноутбук завтра к утру».
3. Найдите своё отличие. Срок, цена, гарантия, формат, опыт. Одно, главное.
4. Соберите доказательства. Цифры, отзывы, сертификаты, годы работы.
5. Напишите 5–10 вариантов заголовка. Первый почти всегда слабый.
6. Выберите шаг. Записаться, рассчитать, написать в мессенджер.
7. Сократите. Уберите всё, без чего смысл не теряется: «наша компания», «мы рады предложить», «высококачественный».
8. Проверьте закон. «Лучший», «самый», гарантии, иностранные слова, цены.
9. Запустите 2–3 варианта. В Директе комбинаторное объявление само подберёт лучшие сочетания из нескольких заголовков и текстов.
10. Через 2 недели посмотрите на заявки, а не на клики. Текст с высоким CTR может приводить людей, которые не покупают.

Как создать рекламный текст с помощью нейросети

Нейросети хорошо справляются с черновиками: 20 вариантов заголовка за минуту, переписать текст под разные площадки, сократить до лимита. Плохо — с фактами о вашем бизнесе. Если не дать модели цифры, она их придумает, и вы получите недостоверную рекламу.

Рабочий подход: сначала вы пишете в запросе факты (услуга, город, цена, срок, гарантия, отличие), потом просите варианты под конкретную площадку и лимит знаков. Готовые запросы и примеры — в статье нейросеть для рекламы. В самом Директе тоже есть генерация заголовков и текстов нейросетью — удобно для первых вариантов.

Как понять, что рекламный текст работает

Метрики для оценки:

Высокий CTR и низкая конверсия — частая картина. Текст обещает больше, чем показывает сайт: «от 990 ₽» в объявлении, а на сайте цены нет. Обратная ситуация — низкий CTR и высокая конверсия — значит, текст отпугивает часть людей, зато приходят точно целевые. Иногда это хорошо: цена в объявлении снижает клики, но экономит деньги.

Условный пример: сколько стоит слабый текст

Пример условный. Ремонт стиральных машин в Нижнем Новгороде, бюджет 40 000 ₽ в месяц, клик — 80 ₽, это 500 кликов. Объявление «Ремонт стиральных машин. Качественно. Звоните» даёт конверсию сайта 2% — 10 заявок по 4 000 ₽. После переписывания на «Мастер приедет за 2 часа. Диагностика 0 ₽ при ремонте. Гарантия 1 год» те же 500 кликов дают 3,5% — 17–18 заявок по ~2 300 ₽. Бюджет не менялся.

Работает это и на реальных проектах: стоматологии мы обновили сайт и запустили новые кампании на холодную аудиторию — заявок в первый месяц стало на 300% больше. Тексты там были одной из трёх частей работы, вместе с сайтом и настройкой.

Если хотите, чтобы ваши объявления посмотрели свежим взглядом и переписали под запросы клиентов, оставьте контакты. Разберём текущие тексты и покажем, что поменять в первую очередь.