Как снять рекламный ролик самому: на телефон, за вечер, под Директ и VK

Чем рекламный ролик отличается от рилса и ролика из нейросети

Владельцы часто думают так: «Мы ведём соцсети, у нас есть рилсы — возьмём их в рекламу». Иногда это работает. Чаще нет, и вот почему.

Рекламный ролик смотрит человек, который вас не знает и не подписывался. У него нет причин досматривать. Поэтому за первые 3 секунды он должен понять, что это и зачем ему.

Ролик из нейросети быстрее, но живые кадры вашей точки, мастеров и работы вызывают больше доверия у локального клиента. Где нейросетевое видео выдаёт себя, мы разбирали в статье нейросеть для видео в рекламу. Здесь — про живую съёмку.

Сценарий рекламного ролика на 15 секунд: шаблон

Сценарий удобнее писать таблицей. Каждая строка — один кадр. Пишите его на бумаге или в заметках до того, как достанете телефон.

Правила, которые проверены на практике:

1. Одна мысль на ролик. Не пытайтесь рассказать про все услуги. Три услуги — три разных ролика.
2. Выгода в первом кадре. Не логотип и не «Компания Чистый дом представляет».
3. Текст на экране дублирует главное. Многие смотрят без звука. Справка Директа прямо советует выносить ключевые преимущества в текст или субтитры.
4. Конкретика вместо эпитетов. «За 2 часа», «от 2 500 ₽», «гарантия 12 месяцев» лучше, чем «быстро, качественно, недорого».
5. Действие в конце. Что делать человеку прямо сейчас.

Для ролика длиннее 15 секунд добавьте возражение и ответ: «Боитесь, что останутся пятна? Если останутся — перечистим бесплатно». Но для первого ролика 15 секунд — хорошая длина: справка Директа говорит, что ролики до 15 секунд подходят, а главное сообщение должно уложиться в первые 6–10 секунд.

Как снять рекламу на телефон: настройки и съёмка

Камеры современных телефонов достаточно для рекламы малого бизнеса. Плохие ролики получаются не из-за телефона, а из-за света, звука и тряски.

Настройки перед съёмкой:

1. Разрешение и частота. 4K или 1080p, 30 кадров в секунду. 60 кадров нужны, только если хотите замедление. Директ принимает видео от 360p, но рекомендует 1080p.
2. Объектив. Основная камера, не широкоугольник и не фронталка. Широкоугольник искажает лица и предметы по краям.
3. Фиксация фокуса и экспозиции. На большинстве телефонов — долгое нажатие на экран в точке объекта. Без фиксации яркость будет «плавать», когда в кадр зайдёт рука.
4. Чистая линза. Протрите камеру. Звучит банально, но половина мутных роликов, которые нам присылают, — это отпечаток пальца на объективе.
5. Режим «Не беспокоить». Звонок посреди дубля испортит и кадр, и звук.

Съёмка:

• Снимайте короткими планами по 3–5 секунд, а в монтаже обрежете до 2–3.
• Каждый план — 3–4 дубля. Выбирать из готового проще, чем переснимать.
• Держите телефон двумя руками у груди или ставьте на штатив. Для движения — медленный проход, без резких поворотов.
• Снимайте крупно: руки, инструмент, текстуру, лицо. Общие планы на маленьком экране не читаются.
• Снимите отдельно 10–15 секунд «перебивок»: вывеску, вход, детали интерьера. Они спасают монтаж, когда не хватает кадра.

Свет и звук: что важнее камеры

Свет. Лучший бесплатный свет — окно днём. Ставьте человека или предмет лицом к окну или под углом 45 градусов к нему. Никогда — спиной к окну: получится тёмный силуэт на ярком фоне.

Если окна нет или съёмка вечером, хватит одной кольцевой или светодиодной лампы с регулировкой яркости. Не смешивайте тёплый свет люстры с холодным светом лампы — кожа получится разного цвета. Выключите верхний свет и оставьте один источник.

Звук. Если в ролике говорят в кадр, встроенный микрофон телефона на расстоянии метра запишет эхо комнаты и шум улицы. Решение — петличный микрофон: проводной или беспроводной, подключается к телефону. Он стоит несравнимо меньше камеры, а разницу слышно сразу.

Если в ролике нет речи, звук всё равно нужен: справка Директа отмечает, что звук повышает вероятность конверсии. Подложите музыку и добавьте субтитры. Музыку берите из бесплатных библиотек с лицензией на коммерческое использование или из библиотеки самого редактора — с правами на трек в рекламе не шутят.

Минимальный набор для съёмки:

Если ролик уже есть, а заявок с рекламы не видно, дело может быть в настройках кампании, а не в видео. Это быстрее проверить на вашем кабинете.

Вертикаль, квадрат или горизонталь: как снять один раз под все форматы

Площадки показывают видео в разных местах: в ленте, в сторис и клипах, на сайтах партнёров, в видеоплеерах. Для каждого места свой формат.

Директ по справке рекомендует три соотношения сторон: 16:9, 1:1 и 9:16, и советует загружать в группу несколько роликов разных пропорций — система сама подберёт подходящий под рекламное место. VK Реклама тоже показывает видео в разных местах размещения, и требования к пропорциям и длительности у каждого места свои — проверяйте их в справке VK Рекламы перед монтажом.

Как снять один раз и получить три формата:

1. Снимайте вертикально, если основная площадка — клипы и сторис. Держите главный объект в центральной трети кадра.
2. Оставляйте воздух сверху и снизу. Тогда из вертикали можно вырезать квадрат без потери головы или продукта.
3. Для горизонтали снимите отдельные общие планы. Вырезать 16:9 из вертикали — значит потерять 70% картинки. Если горизонталь важна, снимайте её отдельными дублями.
4. Текст — в безопасной зоне. Справка Директа советует держать главное в центре и оставлять снизу 25% свободного места: там кнопка перехода, её цвет и положение изменить нельзя.

Монтаж рекламы: порядок работы

Монтаж на телефоне занимает 1–2 часа на первый ролик и 20–30 минут на следующие, когда шаблон готов.

1. Соберите черновую склейку по сценарию. Положите кадры по порядку, не думая о красоте.
2. Обрежьте каждый кадр до 2–3 секунд. Убирайте начало и конец, где рука заходит в кадр или камера дёргается.
3. Проверьте первые 3 секунды. Понятно ли без звука, что вы предлагаете? Если нет — переставьте кадры.
4. Добавьте титры. Крупный шрифт, контрастный фон или обводка, не больше 6–8 слов на экране за раз.
5. Подложите музыку. Громкость музыки ниже голоса, если голос есть.
6. Добавьте логотип — небольшой, в углу, или в финальном кадре.
7. Экспортируйте в MP4. Директ принимает MP4, WebM, MOV и другие форматы до 100 МБ и длительностью от 5 до 60 секунд.
8. Сделайте 2–3 версии с разными первыми кадрами. Это самое дешёвое тестирование: снимали один раз, а гипотез три.

Какие ролики малому бизнесу нужны в рекламе и как добавить видео в объявление, мы подробно разбирали в статье видеореклама в Яндекс Директе. Там же — сколько стоит показ видео и как понять, что ролик работает.

Требования площадок: что проверить до загрузки

Кроме техники есть содержательные правила:

• Маркировка рекламы. Видео в рекламе маркируется так же, как баннеры и тексты. Как это устроено для малого бизнеса, разобрано в статье маркировка рекламы.
• Реквизиты продавца. Для видео и графических объявлений в Директе данные о продавце нужно добавлять самостоятельно, текстовые объявления получают их автоматически из Яндекс Бизнеса — так описано в справке Директа о контактах в объявлении.
• Особые тематики. Медицина, финансы, БАДы требуют предупреждений и документов. Предупреждение размещают в нижних 10% кадра.
• Права на всё в кадре. Музыка, чужие логотипы, люди. Если в ролике снимается клиент, возьмите у него письменное согласие.

Условный пример: ролик за вечер и его экономика

Допустим, химчистка мебели в Нижнем Новгороде. Владелец снимает ролик сам. Пример условный.

Расходы: петличка и штатив — около 2 000 ₽, бесплатный редактор, 3 часа на съёмку и 2 часа на монтаж. Готово три версии по 12 секунд, в двух пропорциях.

Реклама: 20 000 ₽ на видео в Директе за месяц. Допустим, ролики приносят 12 заявок по 1 670 ₽. Если половина заявок — заказы со средним чеком 4 000 ₽, выручка 24 000 ₽.

Цифры выглядят скромно, но смысл не в одном месяце. Если бы ролик снимал подрядчик, на эти деньги можно было бы крутить рекламу ещё месяц-два. А три версии первого кадра позволяют увидеть, какая выгода цепляет: «за 2 часа», «от 2 500 ₽» или «без химии». Эту выгоду потом переносят в текстовые объявления и на сайт.

Когда ролик точно стоит заказать у профессионала: дорогой продукт, где картинка — часть ценности (недвижимость, ремонт под ключ, премиальный салон), или когда ролик нужен на годы — на сайт, в презентацию, в выставочный стенд.

Ошибки, из-за которых самодельный ролик не работает

• Логотип в первых секундах. Человек пролистывает раньше, чем узнает, что вы предлагаете.
• Нет оффера. Красивый процесс без цены или выгоды человек досмотрит и пролистает.
• Мелкий текст. Если титр не читается на телефоне на расстоянии вытянутой руки, его нет.
• Звук с эхом. Плохой звук раздражает сильнее, чем плохая картинка.
• Один ролик на всё. Нет вариантов — нечего сравнивать.
• Широкоугольная камера и фронталка. Искажения и мягкая картинка.
• Нет действия в конце. Человек досмотрел и не понял, что делать.
• Ролик ведёт на сайт, где всё по-другому. В ролике «от 2 500 ₽», на сайте цены нет. Доверие падает.

Если ролик готов и вы хотите проверить, как настроить под него кампанию так, чтобы он приводил заявки, оставьте контакты. Посмотрим кабинет и сайт и предложим, что поменять.