Идеи конкурсов для бассейна: 27 розыгрышей и активностей, которые приводят клиентов

Какие конкурсы приводят клиентов, а какие — призоловов

Призолов — участник, который ходит по розыгрышам ради приза и не собирается становиться клиентом. Чтобы отсечь его, проверяйте механику по трём вопросам:

Общие принципы, как не собрать в розыгрыше только охотников за призами, мы разбирали в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса. Для фитнеса механики похожи — их мы собрали в статье конкурсы для фитнес-клуба. У бассейна своя специфика: страх воды у взрослых, выбор за ребёнка у родителей и сезонные провалы летом, когда люди плавают на открытой воде.

Розыгрыши в соцсетях: 8 механик с оценкой

Оценка по пятибалльной шкале — наша субъективная, по тому, насколько механика приводит жителей района, а не охотников за призами.

1. «Отметьте друга, с которым пошли бы плавать». Приз — два абонемента на месяц, по одному каждому. Друзья обычно из одного района. Оценка: 4.
2. «Напишите в комментариях, чему хотите научиться в воде». Приз — курс из 8 занятий с тренером. Ответы — готовая база тем для постов. Оценка: 4.
3. «Угадайте, сколько метров проплыли наши гости за неделю». Приз — разовые посещения трём ближайшим. Вовлекает, но приводит слабее. Оценка: 3.
4. «Розыгрыш среди тех, кто купил абонемент в сентябре». Приз — фирменное полотенце и шапочка или персональная тренировка. Стимулирует покупку. Оценка: 5.
5. «Розыгрыш для подписчиков из нашего района». Условие — указать район в комментарии, приз — абонемент. Отсекает часть участников из других городов. Оценка: 3.
6. «Репост + подписка, приз — смартфон». Охват большой, клиентов почти нет. Оценка: 1.
7. «Ответьте на вопрос о плавании — например, сколько метров в олимпийском бассейне». Приз — разовое посещение. Лёгкое участие, лёгкий приз. Оценка: 2.
8. «Розыгрыш в Телеграм-канале бассейна среди тех, кто записался на пробное». Приз — месяц бесплатно. Работает на конверсию пробного в абонемент. Оценка: 5.

Приз «телефон» или «деньги» привлекает людей, которым всё равно, кто разыгрывает. Приз «абонемент в бассейн» интересен только тем, кто хочет плавать рядом с вами.

Фото- и видеоконкурсы: 5 механик и одно ограничение

Фотоконкурсы в бассейне — тонкая тема. В кадре люди в купальниках, часто дети. Прежде чем запускать, подумайте, что увидят подписчики и как к этому отнесутся родители.

9. «Ваш первый заплыв: фото до или после». Фото у бассейна в одежде или в халате, с подписью «как это было». Оценка: 4.
10. «Самая смешная шапочка». Фото только головы в шапочке. Безопасно и весело. Оценка: 3.
11. «Видео: я научился плавать за 8 занятий». Короткий ролик взрослого, который преодолел страх воды. Сильнейший контент для рекламы, но снимайте только с согласия человека. Оценка: 5.
12. «Рисунок ребёнка: я в бассейне». Детский конкурс без фото детей. Родители публикуют рисунок, приз — занятие с тренером. Оценка: 4.
13. «Лучший отзыв о тренере». Текстовый, без фото. Приз — продление абонемента на неделю. Оценка: 4.

Ограничение по детям. Изображение человека можно публиковать только с его согласия, а за ребёнка соглашается родитель — это требование статьи 152.1 Гражданского кодекса. Даже с согласием мы советуем не устраивать конкурсы фото детей в купальниках: такие снимки в открытом доступе могут использовать не по назначению. Рисунки, медали, фото в одежде у бортика — безопаснее.

Челленджи в воде: 6 механик

Челлендж — задание на несколько недель с отметками. Он работает лучше разового розыгрыша, потому что участник приходит в бассейн много раз и привыкает к нему.

14. «10 посещений за месяц». Каждое посещение — отметка на карточке. Кто набрал 10, получает неделю бесплатно. Оценка: 5.
15. «Проплыви 10 километров за сезон». Учёт по журналу у тренера или в приложении. Финишеры — в «стене героев» и скидка на следующий абонемент. Оценка: 5.
16. «От нуля до 25 метров». Для взрослых, которые не умеют плавать. Курс из 8 занятий и «выпускной» заплыв на 25 метров с тренером рядом. Оценка: 5.
17. «Новый стиль за месяц». Кто плавает брассом — учит кроль. Мини-группа и итоговое видео с разбором техники. Оценка: 4.
18. «Утренний клуб 7:00». 12 утренних посещений за месяц — фирменная шапочка. Заполняет утренние дорожки, которые обычно пустуют. Оценка: 4.
19. «Семейный километр». Семья вместе проплывает километр за месяц, каждый сколько может. Приз — семейный абонемент со скидкой. Оценка: 4.

Чего не делать. Конкурсы на задержку дыхания под водой и на длительность нырка опасны: задержка дыхания может привести к потере сознания в воде даже у опытных пловцов. Заплывы на скорость — только для тех, кто занимается в группе спортивного плавания, и только под присмотром тренера. Ни один охват не стоит несчастного случая.

Детские и семейные активности: 5 механик

Ребёнка в бассейн записывают родители. Они выбирают по трём признакам: безопасно ли, есть ли тренер с опытом, нравится ли ребёнку. Активности должны отвечать на эти вопросы.

20. «День открытых дорожек для детей». Пробное занятие с тренером по записи, родители смотрят с трибуны. Оценка: 5.
21. «Весёлые старты в воде». Эстафеты с нарукавниками и мячами для групп одного возраста. Медаль каждому участнику. Оценка: 4.
22. «Сдай норматив — получи значок». Ступени: «держусь на воде», «проплыл 10 метров», «проплыл 25 метров». Ребёнок хочет следующий значок — родитель продлевает абонемент. Оценка: 5.
23. «Праздник в конце сезона». Мини-соревнования внутри группы, грамоты, фото на память с согласия родителей. Оценка: 4.
24. «Приведи друга в группу». Если друг записался на месяц, оба получают занятие бесплатно. Дети охотно зовут одноклассников. Оценка: 5.

Как отвечать родителям, которые звонят после таких активностей и спрашивают про группы, мы разобрали в статье скрипт продаж для бассейна.

Если вы уже проводили розыгрыши, а абонементов не прибавилось, проблема может быть не в механике, а в том, что происходит после: куда ведёт ссылка, как быстро отвечают и есть ли понятное предложение для участника.

«Приведи друга» и активности для своих: 3 механики

25. «Месяц вдвоём». Клиент приводит друга, друг покупает абонемент, клиент получает 2 недели бесплатно. Это самый дешёвый новый клиент для бассейна.
26. «Ночной заплыв для абонементщиков». Раз в сезон, вечером, с музыкой и светом. Работает на удержание: люди продлевают абонементы, чтобы попасть.
27. «Мастер-класс по технике от тренера». Бесплатно для клиентов, по записи. Новичок может прийти по приглашению клиента.

Призы, которые не обнуляют выручку

Приз должен стоить вам мало, а участнику казаться ценным. В бассейне это почти всегда услуги, потому что пустая дорожка утром стоит вам почти ничего.

Правила конкурса: ВКонтакте, налог и маркировка

Правила ВКонтакте. Требования к конкурсам площадка опубликовала в статье о правилах конкурсов. Среди прочего нельзя требовать от участников массовых рассылок и активности вне конкурсного сообщества. Перечитайте перед запуском: нарушение может стоить блокировки сообщества.

Правила акции. По статье 9 закона «О рекламе» в рекламе стимулирующего мероприятия указывают сроки и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения. Проще всего — опубликовать правила отдельной страницей на сайте или постом и дать на них ссылку.

Налог на приз. Призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ за год на человека не облагаются НДФЛ, с превышения — 35%, и организатор становится налоговым агентом (подборка КонсультантПлюс о призах). Годовой абонемент дороже 4 000 ₽ обсудите с бухгалтером до старта. Несколько призов поменьше часто удобнее одного крупного.

Маркировка. Если конкурс продвигается платно — таргетом, у блогеров, посевами в чужих каналах, — это реклама, и её нужно маркировать. Подробно — в статье маркировка рекламы.

Условный расчёт: розыгрыш смартфона против челленджа «От нуля до 25 метров»

Пример условный, не кейс студии. Крытый бассейн в спальном районе Казани. Абонемент на месяц — 4 500 ₽, клиент в среднем остаётся на 5 месяцев.

Розыгрыш собрал в 75 раз больше участников, а челлендж принёс почти втрое больше денег. Взрослый, который научился плавать в вашем бассейне, — лояльный клиент: он привык к тренеру, к раздевалке и к дороге. Цифры условные, но разница в логике видна сразу.

Как провести конкурс бассейна: 8 шагов

1. Выберите задачу. Новые клиенты, продление абонементов или загрузка пустых часов.
2. Выберите механику под задачу. Для новых — «приведи друга» и курс для новичков, для продления — челленджи, для пустых часов — «утренний клуб».
3. Определите приз. Услуга бассейна, не дороже 4 000 ₽ на человека или с решённым вопросом налога.
4. Напишите правила. Сроки, условия, количество призов, как выбирают победителя, как получить приз.
5. Проверьте безопасность. Никаких заданий на задержку дыхания и скорость для новичков. Тренер на бортике.
6. Подготовьте предложение для участников. Те, кто не выиграл, получают повод прийти: пробное занятие, скидку на первый абонемент.
7. Расскажите везде. Пост в соцсетях, табличка на ресепшене, страница на сайте, карточка в Яндекс Картах.
8. Посчитайте результат. Сколько участников стали клиентами и сколько они принесли за 3–5 месяцев. Не охват, а абонементы.

Идеи для коротких видео с конкурсами и челленджами есть в статье сценарии рилс для бассейна.

Конкурс — повод узнать о бассейне. Абонементы покупают, когда у человека есть понятный следующий шаг: страница с расписанием и ценами, запись в один клик, быстрый ответ администратора. Оставьте контакты — посмотрим, как устроен этот путь у вас, и предложим план на сезон.