Идеи конкурсов для фитнес-клуба: розыгрыши и активности, которые приводят клиентов

Какие конкурсы приводят клиентов, а какие — только призоловов

Мы видим это у клиентов из разных ниш: конкурс с призом-гаджетом даёт тысячу участников и почти ноль продаж. Фитнес-клуб в этом смысле не исключение. Разница между конкурсами — в том, сколько усилий требуется от участника и насколько приз связан с клубом.

Общие механики розыгрышей ВКонтакте для любой ниши и подробный разбор, как отсеять ботов, мы собрали в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса. Здесь — только то, что работает в фитнесе.

Конкурсы в соцсетях для фитнес-клуба: 10 механик

Задача — привлечь внимание тех, кто ещё не ходит в клуб, и дать им повод прийти.

1. «Расскажите, почему хотите начать». Участник пишет в комментариях, какую цель хочет достичь. Приз — месяц абонемента. Отбирает людей, которые реально думают о тренировках. Ответы — готовые формулировки для ваших объявлений.
2. Угадай упражнение. Видео с необычного ракурса, нужно угадать упражнение. Вовлекает, но приводит в основном действующих подписчиков.
3. Конкурс историй «Мой первый месяц в зале». Для клиентов: рассказать о первых впечатлениях. Приз — персональная тренировка. Истории — контент для сайта и рекламы (с согласия авторов).
4. Викторина по питанию и тренировкам. Пять вопросов в сторис. Всем, кто ответил верно, — промокод на пробную тренировку. Победителя нет — призоловам неинтересно.
5. «Отметь друга, с которым пойдёшь в зал». Приз — два месячных абонемента на пару. Работает, если приз парный и привязан к клубу.
6. Голосование за новое направление. Что запустить: стретчинг, бокс, функционал? Среди голосовавших — бесплатное первое занятие нового направления.
7. Конкурс плейлистов. Лучший плейлист для тренировки включаем в зале на неделю. Вовлечение без затрат.
8. Фото с тренировки на улице. Летом, когда посещаемость падает. Тег клуба — приз: месяц абонемента.
9. Самая ранняя тренировка недели. Фото в зале на фоне часов: кто пришёл раньше всех. Приз — утренний абонемент на месяц. Заодно заполняет пустые утренние часы.
10. Предсказание результата. Участники угадывают, сколько подтягиваний сделает тренер за минуту. Приз — тренировка с этим тренером.

Челленджи для фитнес-клуба: 6 механик

Самый сильный формат для новых клиентов: участник платит или получает доступ к клубу на время челленджа и привыкает ходить.

11. Челлендж 21 день. 12 тренировок за 3 недели. Участие — по пробному абонементу на 21 день по сниженной цене. Финишерам — скидка на годовой абонемент.
12. Челлендж «Первые 10 тренировок». Для новичков: 10 посещений за месяц — подарок (бутылка, полотенце, персональная тренировка).
13. Шаговый челлендж. Участники считают шаги через приложение. Финалисты — приз в клубе. Подходит для привлечения: тренироваться в клубе не обязательно, но финал проходит в клубе.
14. Челлендж на выносливость. Планка, гребля, велотренажёр — каждую неделю новый замер. Результаты — на доске в зале.
15. «Лето в форме». Челлендж на 6 недель перед летом с групповыми занятиями. Продаётся в апреле–мае.
16. Новогодний челлендж «Без пропусков». Январь, 3 тренировки в неделю. Возвращает тех, кто купил абонемент в январе и бросил в феврале.

Для челленджей с цифрами (вес, объёмы, «до/после») есть два ограничения. Первое — здоровье: участник должен понимать нагрузку, а у новичков должен быть вводный инструктаж. Второе — фото «до/после» публикуйте только с письменного согласия участника: изображение гражданина по статье 152.1 Гражданского кодекса можно использовать только с его согласия. И не обещайте «минус 10 кг за 21 день» — результат зависит от человека.

«Приведи друга»: 4 механики конкурса

Друзья ваших клиентов — самая дешёвая и самая качественная аудитория. Конкурс добавляет к обычной реферальной программе азарт.

17. Кто приведёт больше друзей за месяц. Топ-3 получают продление абонемента на 1–3 месяца. Каждому другу — пробная неделя.
18. Парный челлендж. Клиент + друг тренируются вместе 3 недели. Пары-финишеры получают скидку на парный абонемент.
19. Командный набор. Соберите команду из 4 человек, из которых минимум двое новые. Команды соревнуются, победители получают приз.
20. Бонус обоим. Это основа для любого конкурса из списка: каждый, кто привёл друга, получает неделю к абонементу, друг — пробную неделю. В конце месяца самый активный — главный приз.

Как устроить постоянную реферальную механику и не потерять на скидках, разбираем в статье акции для фитнес-клуба, а постоянные бонусы — в статье программа лояльности для фитнес-клуба.

Если вы уже запускали конкурсы, но не понимаете, сколько клиентов они реально принесли, это видно по данным: CRM, промокоды, Метрика. Разобрать проще со стороны.

Активности внутри клуба: 6 механик для удержания

Конкурсы для тех, кто уже ходит. Их задача — чтобы клиент продлил абонемент.

21. Командный турнир. Клиенты делятся на команды, каждая тренировка приносит баллы команде. Месяц — итоги, призы команде-победителю.
22. Доска рекордов. Лучшие результаты месяца в жиме, подтягиваниях, гребле. Обновление раз в неделю.
23. Достижения по посещениям. 50, 100, 200 тренировок — значок, футболка, фото на стене.
24. Фотоконкурс в клубе. Лучшее фото с тренировки — фото месяца на стене и приз.
25. Турнир по направлениям. Мини-соревнование по функционалу, кроссфиту, стретчингу. Зрители — потенциальные клиенты, которых привели участники.
26. «Тренер месяца» по голосованию клиентов. Мотивирует тренеров и вовлекает клиентов. Среди проголосовавших — персональная тренировка.

Призы, которые не обнуляют выручку

Лучший приз — тот, который заставляет прийти в клуб: абонемент, тренировки, участие в мероприятии.

Правила конкурсов: ВКонтакте, налог и маркировка

Правила ВКонтакте. Требования к конкурсам площадка опубликовала в статье о правилах конкурсов. Среди прочего нельзя требовать от участников массовых рассылок и активности вне конкурсного сообщества. Перед запуском перечитайте правила: нарушение может стоить блокировки сообщества.

Правила конкурса. По закону «О рекламе» в рекламе стимулирующего мероприятия нужно указать сроки и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения. Проще всего — опубликовать правила отдельным постом или страницей на сайте и дать на них ссылку.

Налог на приз. Призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ за год на человека не облагаются НДФЛ. С превышения — 35%, а организатор выступает налоговым агентом (подборка КонсультантПлюс о призах в рекламных акциях). Если приз — годовой абонемент за 40 000 ₽, обсудите оформление с бухгалтером до старта. Несколько призов поменьше часто удобнее одного крупного.

Маркировка. Если вы продвигаете конкурс платно — таргетом, у блогеров, в чужих каналах, — это реклама, и её нужно маркировать. Подробно, кто что делает в разных каналах, — в статье маркировка рекламы.

Как провести конкурс фитнес-клуба: пошагово

1. Выберите цель. Новые клиенты, продления, вовлечение в соцсетях.
2. Выберите механику под цель из списков выше.
3. Выберите приз, связанный с клубом, и посчитайте его стоимость и налог.
4. Напишите правила: сроки, кто может участвовать, как выбирается победитель, когда и где выдаётся приз.
5. Подготовьте путь после конкурса. Что получают все участники, а не только победитель: промокод, пробная неделя, скидка до конца месяца.
6. Запустите анонс в соцсетях, на Картах, на ресепшене и в рассылке.
7. Подведите итоги публично и честно — с записью экрана или розыгрышем при свидетелях.
8. Через 2 недели после конкурса посчитайте, сколько участников купили абонемент.

Пятый шаг — главный. Победитель один, а участников сотни. Если остальные ничего не получили, конкурс закончился вместе с объявлением итогов.

Условный расчёт: розыгрыш телефона против челленджа 21 день

Пример условный, не кейс студии. Фитнес-клуб в Перми, абонемент на год — 30 000 ₽.

Розыгрыш дал охват, но клиентов почти нет: участникам нужен был телефон. Челлендж собрал в 25 раз меньше людей, но каждый из них уже ходил в клуб три недели. Цифры для иллюстрации, ваши зависят от клуба, сезона и цены.

Ошибки в конкурсах фитнес-клуба

• Приз не связан с клубом. Приходят те, кому нужен приз.
• Нет пути для проигравших. Сотни участников, ни одного предложения.
• Сложные правила. Если участник не понял механику за 10 секунд, он не участвует.
• Обещание результата в челлендже. «Минус 7 кг за 21 день» — риск и для здоровья участников, и для репутации.
• Нет замера. Через месяц непонятно, принёс ли конкурс хоть одного клиента.

Если конкурсы, соцсети и реклама клуба должны работать на продажи абонементов, оставьте контакты. Посмотрим, что у вас уже есть, и предложим, что запустить к ближайшему сезону. Готовые идеи подарков для заявки собраны также в статье лид-магнит для фитнес-клуба.