Конкурсы для базы отдыха в соцсетях: 25 механик и правила проведения

Зачем базе отдыха конкурсы и когда их проводить

У загородного отдыха особая проблема: выходные и праздники продаются сами, а будни и межсезонье пустуют. Конкурс — один из способов заполнить провалы и получить контент, который потом работает в рекламе.

Календарь, на который мы бы ориентировались:

Главный принцип: разыгрывать то, что вам дёшево отдать. Ночь в домике в пустой вторник стоит вам уборки и коммуналки. Ночь в субботу июля — это упущенная продажа.

25 механик конкурсов для базы отдыха

Конкурсы среди гостей: 7 механик

1. Лучшее фото с базы. Гости публикуют снимок с отметкой базы и хэштегом конкурса (в правилах — свой уникальный хэштег, не общий). Приз — сертификат на будни.
2. Фото сезона. Четыре этапа в год: зима, весна, лето, осень. Победители каждого — в финал, финальный приз крупнее.
3. «Наша собака отдыхает лучше всех». Для баз, где можно с питомцами. Фото животных набирают реакции и привлекают гостей с собаками — отдельный сегмент, который трудно найти рекламой.
4. Лучший отзыв-история. Не «всё понравилось», а история поездки: повод, кто был, что запомнилось. Победителя выбирает жюри по понятным критериям.
5. «Вернись через год». Гость публикует фото «тогда», а через год приезжает и делает «сейчас». Приз — скидка на повторный заезд.
6. Конкурс семейных традиций. Семьи рассказывают, как отмечают праздники на природе. Контент для рекламы семейного отдыха.
7. Детский рисунок «Мой отдых на базе». Участвуют родители с детьми. Рисунки — в холл базы и в соцсети (с согласия родителей).

Розыгрыши среди забронировавших: 5 механик

8. Розыгрыш среди забронировавших будни. Все, кто бронирует со вторника по четверг в течение месяца, участвуют в розыгрыше бесплатной ночи. Прямо продаёт пустые даты.
9. Розыгрыш среди ранних бронирований. Кто бронирует лето до 1 апреля — участвует в розыгрыше апгрейда домика.
10. Розыгрыш среди прямых бронирований. Только для тех, кто бронирует на сайте или по телефону, а не через агрегатор. Помогает уйти от комиссий.
11. Розыгрыш среди корпоративных заказчиков. Компании, которые провели выезд, участвуют в розыгрыше бани или трансфера для следующего мероприятия.
12. «Приведи друзей». Гость, чьи друзья забронировали заезд, участвует в розыгрыше. Работает как реферальная программа с элементом игры.

Челленджи и задания: 5 механик

13. Челлендж «Утро на базе». Гости снимают короткое видео рассвета, зарядки, утреннего кофе на веранде. Лучшие — в ленту и рекламу.
14. Квест по территории. Гости ищут точки с QR-кодами или загадками. Финал — фото в определённом месте. Приз — бесплатный час бани или прокат.
15. «Поймай рыбу» или «Найди гриб». Для баз у воды или в лесу — сезонный конкурс на трофей с фото. Правила рыбалки и сбора — по местным нормам.
16. Челлендж «Без телефона». Гость откладывает телефон на сутки и рассказывает, как прошёл день. Хорошо ложится на позиционирование «отдохнуть от города».
17. Кулинарный конкурс «Блюдо на мангале». Фото и рецепт того, что гости приготовили сами. Приз — набор для гриля или бесплатный мангальный комплекс.

Конкурсы на вовлечение подписчиков: 5 механик

18. «Угадай, где снято». Фото уголка территории — кто первым угадает. Для подписчиков, которые уже были.
19. Голосование за название нового домика. Подписчики предлагают варианты, победитель получает первую ночь в домике.
20. «Придумай подпись». Смешное фото с базы, лучшая подпись выигрывает.
21. Конкурс планов «Куда бы вы поехали на выходные». Подписчики описывают идеальные выходные, лучший план база воплощает для автора.
22. Викторина о регионе. Вопросы о природе, истории, достопримечательностях рядом. Полезно для баз, которые продают не только домики, но и маршруты.

Репосты и коллаборации: 3 механики

23. Совместный розыгрыш с местным бизнесом. Прокат, конюшня, фермерское хозяйство, фотограф. Аудитории похожи, приз комплексный.
24. Розыгрыш с репостом среди жителей города. Самая охватная механика. Подходит для запуска новой базы, когда о ней никто не знает. Ограничьте участие регионом, иначе выиграет человек за 1 000 км.
25. Розыгрыш у блогера. Местный блогер о путешествиях разыгрывает выходные на базе. Такой пост — реклама, его нужно маркировать.

Какие конкурсы приводят гостей, а какие призоловов

Призолов — человек, который участвует во всех розыгрышах подряд и не собирается покупать. Он легко ставит репосты, но не бронирует.

Из нашего опыта с загородными проектами: загородному клубу мы сделали сайт, соцсети и рекламу, и за 6 месяцев это дало 8 000+ подписчиков и поток бронирований. Работали каналы вместе. Конкурс, вокруг которого нет регулярного контента и понятного сайта с ценами, набирает людей, которым неинтересно, что будет после итогов.

Практический вывод: если цель — брони на будни, начинайте с механик 8–10. Если нужен контент для рекламы — 1, 2, 13. Механику 24 включайте один раз, при запуске базы.

Если вы понимаете, что конкурсы у вас идут, а пустые даты остаются пустыми, — проблема обычно не в механике, а в том, что происходит после: на сайте, в рекламе, в ответе администратора.

Условный пример: репост против розыгрыша среди будних броней

Пример условный, не кейс студии. База отдыха под Казанью, 12 домиков, средняя цена ночи в будни 6 000 ₽.

Вариант А. Розыгрыш выходных за репост и подписку. - Участников: 2 400. - Новых подписчиков: 1 800, через месяц отписалось 900. - Бронирований от участников за 2 месяца: 3. - Приз: ночь в субботу, которую можно было продать за 12 000 ₽.

Вариант Б. Розыгрыш одной ночи среди всех, кто забронирует будни в ноябре. - Пост, закреп, сторис, сообщение по базе прошлых гостей (тем, кто дал согласие на рассылку). - Будних бронирований за ноябрь: на 14 больше, чем в прошлом ноябре. - Выручка с дополнительных броней: 14 × 6 000 = 84 000 ₽. - Приз: ночь во вторник, себестоимость — уборка и коммуналка.

Цифры придуманы для иллюстрации. Но логика понятна: второй вариант не набрал тысячи участников, зато продал то, что пустовало.

Правила конкурса, налог на приз и маркировка: памятка

Правила. Конкурсы и розыгрыши для привлечения клиентов — стимулирующие мероприятия. По статье 9 закона «О рекламе» сроки, правила, количество призов и порядок их получения должны быть сообщены заранее. Публикуйте правила закреплённым постом или статьёй в сообществе до старта.

Требования ВКонтакте. Соцсеть запрещает условия, которые ведут к накрутке, и требования активности за пределами сообщества-организатора. Это описано в правилах конкурсов для авторов. Подробнее про розыгрыши в ВК — в статье о розыгрыше ВКонтакте для бизнеса.

Налог на приз. По пункту 28 статьи 217 Налогового кодекса призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ в год на человека не облагаются НДФЛ, с превышения — 35%. Для базы отдыха это острый вопрос: ночь в домике на выходные почти всегда дороже 4 000 ₽. Варианты: разыгрывать сертификат на будни в пределах лимита, дробить приз (баня, прокат, завтрак) или заранее обсудить оформление с бухгалтером.

Алкоголь. Не ставьте вино и другой алкоголь в призы и на главное фото конкурса. По статье 21 закона «О рекламе» реклама алкоголя в интернете запрещена, и пост с бутылкой в роли приза легко трактовать как такую рекламу.

Фото гостей. Публиковать фото людей можно только с их согласия — это статья 152.1 Гражданского кодекса. В правилах пропишите, что участник соглашается на публикацию присланных снимков. Для фото детей — согласие родителей.

Маркировка. Пост о конкурсе в своём сообществе без продвижения обычно не маркируют. Если продвигаете его рекламой, через блогера или посевы — маркировка обязательна. Как это сделать — в статье о маркировке рекламы для малого бизнеса.

Реестр средств размещения. Если в посте конкурса вы рассказываете об услугах размещения, держите в профиле и на сайте номер записи в реестре классифицированных средств размещения — подробно об этом в статье про сайт для базы отдыха.

Как провести конкурс на базе отдыха: 8 шагов

1. Выберите цель. Брони на будни, контент для рекламы, охват при запуске — одна цель на один конкурс.
2. Подберите механику из списка выше под эту цель.
3. Выберите приз, который вам дёшево отдать: будни, межсезонье, допуслуги. Проверьте лимит 4 000 ₽.
4. Напишите правила: организатор с ИНН, сроки, кто участвует, что сделать, призы, как выбирается победитель, как получить приз, срок действия сертификата.
5. Подготовьте сайт и запись. Участники будут заходить на сайт — проверьте, что там видны цены на будни и есть онлайн-бронь или удобная форма.
6. Запустите пост, закреп, сторис, сообщение базе прошлых гостей с согласием на рассылку.
7. Подведите итоги честно: видеозапись выбора, публикация победителя, вручение с фото (с согласия).
8. Поработайте с участниками после итогов. Утешительный промокод на будни всем, кто участвовал. Здесь конкурс превращается в брони.

Восьмой шаг пропускают чаще всего, хотя именно он окупает приз. Хорошо, если ответы на вопросы участников администратор даёт по скрипту, — готовые диалоги есть в статье скрипт продаж для базы отдыха.

Ошибки в конкурсах базы отдыха

• Разыгрывать субботу в сезон. Вы отдаёте то, что и так продаётся.
• Нет ограничения по региону. Побеждает человек, который никогда не приедет.
• Сертификат без срока и условий. Победитель хочет приехать 31 декабря. Пропишите даты и исключения.
• Конкурс есть, сайта нет. Участник хочет посмотреть цены, а находит только ленту.
• Итоги без публикации. Подписчики подозревают обман, следующий конкурс собирает меньше.

Если хотите, чтобы конкурсы, сайт и реклама работали на одну цель — заполнить будни, — оставьте контакты. Посмотрим, что у вас есть сейчас, и предложим план на ближайший сезон. Общий план каналов для загородного отдыха — в статье про продвижение базы отдыха.