Идеи конкурсов для финансового консультанта: 24 механики, которые приводят клиентов

Почему розыгрыши финансовых консультантов часто не приводят клиентов

Финансовый консультант продаёт доверие. Человек должен показать вам свои доходы, долги, траты. Это интимнее, чем запись на стрижку. Поэтому розыгрыш, который зовёт всех подряд, сталкивается с проблемой: участвуют те, кто не готов открывать свои финансы, а те, кто готов, не участвуют в «лотереях» в принципе.

Ещё одна особенность ниши: аудитория финансового консультанта сама скептична. Люди, которые интересуются управлением деньгами, лучше других понимают, что «бесплатный сыр» ведёт куда-то. Розыгрыш iPhone в профиле финансиста вызывает вопрос: «а на чём он зарабатывает, если раздаёт телефоны?»

Мы видим это у экспертов, которые приходят к нам за сайтом: после розыгрыша подписчиков в два раза больше, а записей на консультацию столько же. Механика работает, когда конкурс сам по себе фильтрует аудиторию.

24 идеи конкурсов для финансового консультанта

Механики на охват: много участников, мало клиентов

1. Репост и подписка — классический розыгрыш консультации или книги о финансах.
2. Отметь друга в комментариях, которому нужно научиться откладывать.
3. Угадай цифру: сколько в среднем тратят на доставку еды в месяц (по вашему опросу подписчиков).
4. Викторина по финансовой грамотности: 5 вопросов, приз — среди ответивших правильно.
5. Опрос с розыгрышем: «На что вы копите?» — приз среди проголосовавших.
6. Мем-конкурс: лучший мем про зарплату и конец месяца.

Механики, которые фильтруют аудиторию

7. «Пришли свою финансовую цель» — в комментариях или сообщениях. Приз — бесплатный финансовый план на 3 месяца.
8. Конкурс историй: «Как я закрыл кредит» или «Как я накопил первую подушку». Лучшие истории публикуются с разрешения автора.
9. Разбор бюджета в прямом эфире: победитель получает разбор своих трат (анонимно, без цифр, по которым его можно узнать).
10. «Моя главная финансовая ошибка» — с призом за самую полезную для других историю.
11. Конкурс вопросов: лучший вопрос о деньгах получает подробный ответ в отдельном посте и консультацию.
12. Розыгрыш среди прошедших тест «Какой у вас финансовый тип» на сайте.

Челленджи

13. 30 дней учёта расходов: участники каждый день отмечают, что записали траты. Призы — среди дошедших до конца.
14. Неделя без спонтанных покупок: отчёт в конце, приз — консультация.
15. Челлендж «Подушка за 90 дней»: участники откладывают фиксированный процент дохода, вы даёте еженедельные задания.
16. «Найди 5 000 ₽ в своём бюджете»: участники ищут, от каких подписок и трат можно отказаться, и делятся результатами.
17. Семейный финансовый совет: пара проводит разговор о деньгах по вашему чек-листу и присылает выводы.
18. Челлендж налогового вычета: участники проверяют, на какие вычеты имеют право, — приз тем, кто подал заявление.

Творческие и сезонные

19. Фотоконкурс «Моя финансовая цель»: фото того, на что копите — дом, поездка, учёба ребёнка.
20. Детский конкурс рисунков «Что такое деньги» — для консультантов, работающих с семьями. С согласия родителей.
21. Новогодний конкурс планов: финансовые цели на следующий год, лучшие получают план.
22. Конкурс к 1 сентября: как семья планирует расходы на школу.

Партнёрские

23. Совместный розыгрыш с юристом или бухгалтером: приз — пакет консультаций по налогам и семейным финансам.
24. Розыгрыш среди клиентов партнёра: например, для клиентов агентства недвижимости — разбор, потянет ли семья ипотеку.

Какие конкурсы приводят клиентов, а какие призоловов

Принцип отбора простой: чем больше участник рассказывает о своей ситуации, тем выше шанс, что он станет клиентом. Челленджи хороши ещё и тем, что 30 дней человек получает от вас задания, а это 30 точек контакта.

Если вы уже проводили розыгрыши, но не понимаете, почему подписчики не превращаются в записи, начните с проверки, куда ведёт профиль и что происходит после итогов.

Какие призы выбрать финансовому консультанту

Хорошие призы — ваша работа. Финансовый план, разбор бюджета, консультация по вычетам, сопровождение на месяц. Их ценность понятна только тем, у кого есть задача.

Нейтральные призы — инструменты. Книга о личных финансах, планер бюджета, подписка на приложение для учёта трат. Они полезны, но привлекают и случайных людей.

Плохие призы — деньги и техника. Сертификат на маркетплейс, смартфон, «5 000 ₽ на карту». Привлекают всех и не говорят ничего о вашей экспертизе.

Опасные призы — финансовые продукты. Акции, облигации, «стартовый капитал на брокерский счёт», полис. Розыгрыш финансовых инструментов может выглядеть как реклама финансовых услуг с её особыми требованиями, а если вы не являетесь инвестиционным советником из реестра Банка России, ещё и как индивидуальная рекомендация. От таких призов лучше отказаться.

Правила конкурса: закон, налог, ВКонтакте, маркировка

Правила в посте. Конкурс с призом — стимулирующее мероприятие. По статье 9 закона «О рекламе» в сообщении о нём указывают сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения. Удобно: короткий пост и ссылка на полные правила.

Без обещаний доходности. Если конкурс продвигается как реклама ваших финансовых услуг, действуют требования статьи 28 закона «О рекламе»: нельзя гарантировать доходность и обещать результат. «Выиграй план, который удвоит твои накопления» — нельзя. «Выиграй разбор бюджета» — можно. Подробно о требованиях к рекламе в нише — в статье реклама финансовых услуг.

Налог на приз. Призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ в год на человека НДФЛ не облагаются. С превышения — 35%, и организатор выступает налоговым агентом. Это следует из пункта 28 статьи 217 и пункта 2 статьи 224 Налогового кодекса, подборка норм — на Консультанте. Для финансового консультанта ошибка с налогом на приз выглядит особенно неловко, поэтому считайте стоимость приза по рыночной цене своей услуги.

Правила ВКонтакте. У площадки есть требования к конкурсам: например, нельзя проводить конкурсы на лайки к записи и требовать активности за пределами сообщества. Техническую сторону розыгрыша разбирали в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса.

Маркировка. Если конкурс продвигается через платную рекламу или у блогеров, такая реклама маркируется по статье 18.1 закона «О рекламе».

Персональные данные. Если участники присылают анкету, цели, цифры дохода, вы обрабатываете персональные данные. Нужны согласие и политика по закону № 152-ФЗ. Не публикуйте финансовые детали участников без их явного разрешения.

Плата за участие. Если для участия нужно что-то оплатить отдельно, появляется риск попасть под регулирование лотерей. Участие должно быть бесплатным.

Что написать участникам после итогов

Конкурс заканчивается объявлением победителя, а продажи начинаются после него. Вот три сообщения, которые мы советуем подготовить заранее.

Всем участникам, в день итогов: «Спасибо, что участвовали. Победители — в посте. Для всех, кто прислал свою цель: до воскресенья разбор бюджета стоит (цена) вместо (цена). Записаться можно по ссылке».

Тем, кто дошёл до конца челленджа, через 3 дня: «Вы 30 дней вели учёт трат — это больше, чем делает большинство. Если хотите понять, что делать с этими цифрами дальше, приходите на короткую бесплатную встречу на 20 минут. Свободные окна — по ссылке».

Тем, кто не записался, через 2 недели: «Собрал(а) пять самых частых ошибок, которые увидел(а) в целях участников конкурса. Отправляю чек-лист — возможно, пригодится».

Последнее сообщение ничего не продаёт напрямую. Оно напоминает о вас тем, кто не был готов две недели назад. Отправлять такие сообщения можно только тем, кто согласился их получать: рекламные рассылки без предварительного согласия запрещены статьёй 18 закона «О рекламе». Галочку согласия ставьте прямо в форме участия.

Куда вести людей из сообщений, тоже важно. Ссылка на профиль заставляет искать, как записаться. Ссылка на страницу с описанием консультации, ценой и формой записи даёт понятный следующий шаг. Если такой страницы нет, начните с неё: сайт эксперта может быть одностраничным. Как его построить, мы разбирали в статье личный сайт эксперта.

Условный расчёт: розыгрыш за репост против челленджа

Пример условный, не кейс студии. Финансовый консультант в Telegram и ВКонтакте, 2 800 подписчиков, средний чек сопровождения — 25 000 ₽.

Розыгрыш дал больше участников, но приз в 5 000 ₽ ещё и превысил необлагаемый лимит. Челлендж собрал в шесть раз меньше людей, зато каждый из них 30 дней получал задания от консультанта и видел его экспертизу.

Как провести конкурс финансовому консультанту: пошагово

1. Определите цель: охват, тёплые контакты или продажа сопровождения.
2. Выберите механику из группы, которая соответствует цели.
3. Выберите приз, связанный с вашей работой. Посчитайте его рыночную стоимость.
4. Напишите правила: организатор, сроки, условия, количество призов, как и когда вручите.
5. Подготовьте следующий шаг для тех, кто не выиграл: скидку на консультацию, бесплатный чек-лист, запись на эфир.
6. Проверьте текст на обещания доходности и превосходные степени.
7. Запустите и продвигайте, если нужно, с маркировкой.
8. Подведите итоги публично, с записью выбора победителя.
9. Через 3 дня напишите участникам с предложением для тех, кто не выиграл.
10. Посчитайте результат: не участников, а записи и продажи.

Шаг 5 — тот, что чаще всего пропускают. Из 140 участников челленджа выигрывают трое. Остальные 137 — тёплая аудитория, которой нужно сделать предложение, пока интерес не остыл. Идеи для коротких роликов, которые поддержат конкурс, — в статье сценарии рилс для финансового консультанта.

Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш профиль, сайт и путь от конкурса до записи и показали, где теряются клиенты, оставьте контакты.