Коротко
- Финансовый консультант продаёт доверие. Ролики, где вы разбираете реальную ситуацию на примере, работают сильнее роликов «5 правил богатства».
- Хук — цифра или ситуация из жизни зрителя: «зарплата 90 тысяч, а до конца месяца не хватает». Вопрос «Хотите стать богатым?» пролистывают.
- Не обещайте доходность и не давайте рекомендаций купить конкретные бумаги. Это запрещает закон о рекламе, а индивидуальные инвестиционные рекомендации может давать только инвестиционный советник из реестра Банка России.
- В рекламу годятся ролики с понятной пользой и мягким призывом к консультации. Провокации и мнения о рынке лучше оставлять для охвата.
- Один вечер — 4–6 роликов, если сценарии написаны заранее и снимаются в одной локации.
Для кого вы снимаете: три аудитории финансового консультанта
Прежде чем снимать, решите, кому адресован ролик. У консультанта по личным финансам обычно три группы зрителей, и им нужны разные хуки.
| Аудитория | Что болит | Какой хук работает | Какой ролик приводит на консультацию |
|---|---|---|---|
| Молодые специалисты 23–32 | Деньги утекают, нет накоплений, кредитка | «Зарплата 80, а копить не получается» | Разбор бюджета на примере |
| Семьи с детьми 30–45 | Ипотека, расходы на детей, страх потерять доход | «Если завтра вы потеряете работу, на сколько месяцев хватит?» | Подушка, страхование, план на крупную цель |
| Предпенсионный возраст 45–60 | Пенсия, сбережения на вкладах, страх ошибиться | «Сколько вам нужно, чтобы не зависеть от пенсии» | План на пенсию, разбор ошибок с вложениями |
Ролик, который пытается говорить со всеми, не цепляет никого. Пишите на экране, кому он: «Если вам 30 и есть ипотека».
Ролики про бюджет и траты: 5 сценариев
1. «Куда пропадают 15 тысяч»
Хук (0–2 с): вы держите чек из супермаркета длиной в метр. Текст: «15 000 ₽ в месяц уходят вот сюда». Кадры: чек крупно → ваше лицо → экран телефона с выпиской (данные скрыты) → вы маркером обводите три строки. Текст на экране: «Доставка — 6 400», «Подписки — 2 100», «Кофе с собой — 5 800». Текст за кадром: «Это не мой бюджет, это бюджет клиента, который сказал: я не трачу лишнего. Мы просто сложили три категории за месяц. 14 300 рублей. Это 170 тысяч в год». Призыв: «Напишите в директ „ТРАТЫ“ — пришлю таблицу, в которой это видно за 10 минут».
2. «Метод конвертов в 2026 году»
Хук: пять бумажных конвертов на столе, вы раскладываете купюры. Текст: «Бабушкин метод работает и с картами». Кадры: конверты → телефон с несколькими накопительными счетами → вы переводите деньги. Текст на экране: «Конверт = отдельный счёт», «Еда / Дом / Дети / Себе / Копилка». Призыв: «Сохраните, чтобы попробовать в день зарплаты».
3. «Зарплата 90, а до конца месяца не хватает»
Хук: вы смотрите в камеру. Текст: «Зарплата 90 000, к 20 числу — ноль. Знакомо?» Кадры: говорящая голова, на экране по ходу появляются цифры: аренда, кредит, еда, «прочее». Суть: «Прочее» — самая большая статья, которую никто не считает. Призыв: «Напишите „90“ — разберу ваш случай в следующем ролике анонимно».
4. «Три подписки, которые вы забыли отключить»
Хук: экран телефона, вы листаете список подписок. Текст: «Проверьте прямо сейчас». Кадры: скринкаст: где в банковском приложении найти регулярные списания (без названий сервисов). Призыв: «Напишите в комментариях, сколько нашли».
5. «Почему кредитная карта — не ваш кошелёк»
Хук: вы режете ножницами бумажный макет карты. Текст: «Льготный период — ловушка, если…» Кадры: доска или лист, вы рисуете схему: покупка → льготный период → минимальный платёж → проценты. Текст на экране: «Минимальный платёж ≠ закрыть долг». Призыв: «Если есть кредитка с долгом — напишите „КАРТА“, скажу, с чего начать».
Ролики про подушку и защиту: 4 сценария
6. «На сколько месяцев вам хватит»
Хук: таймер на экране. Текст: «Вы потеряли работу. Сколько протянете?» Кадры: вы берёте калькулятор, на экране формула: накопления / обязательные траты в месяц. Суть: подушка считается от обязательных трат. Призыв: «Посчитайте и напишите цифру в комментариях».
7. «Подушка лежит не там»
Хук: вы открываете банку с крупой, внутри деньги. Текст: «Подушка безопасности должна быть доступна за день». Кадры: банка → телефон с накопительным счётом → брокерское приложение с красным графиком (без названий бумаг). Суть: подушка — не в акциях и не во вкладе, который нельзя закрыть без потери процентов. Призыв: «Сохраните себе».
8. «Что будет с семьёй, если…»
Хук: детский рисунок «моя семья» на холодильнике. Текст: «Неприятный вопрос, который стоит задать один раз». Кадры: спокойный разговор, без драмы; на экране список: страхование жизни, завещание, доступ к счетам. Важно: не продавайте в ролике конкретный страховой продукт. Расскажите, о чём подумать. Призыв: «Напишите „СЕМЬЯ“ — пришлю чек-лист из 7 пунктов».
9. «Ипотека: досрочно гасить или копить?»
Хук: текст: «У вас ипотека под 8% и лишние 20 000 в месяц. Что делать?» Кадры: вы на фоне доски рисуете два столбика. Суть: ответ зависит от ставки, подушки и целей. Показываете логику выбора. Призыв: «Напишите вашу ставку — отвечу, на что смотреть».
Ролики про налоговые вычеты и госпрограммы: 3 сценария
10. «Вычет, который вы не вернули»
Хук: конверт с надписью «Ваши деньги». Текст: «Лечение, обучение, спорт — за это можно вернуть часть налога». Кадры: скринкаст личного кабинета налогоплательщика с размытыми данными. Важно: суммы лимитов и ставки сверяйте на сайте ФНС перед публикацией и пишите год. Вычеты меняются, ролик живёт долго. Призыв: «Сохраните до весны».
11. «Три года назад — ещё не поздно»
Хук: календарь, вы перелистываете назад. Текст: «Вычет можно вернуть за прошлые годы». Кадры: говорящая голова + текст с правилом. Призыв: «Напишите, за что платили — подскажу, подходит ли вычет».
12. «Ошибка, из-за которой вычет вернули не полностью»
Хук: текст «Отказ». Вы держите распечатку с красной печатью (бутафория). Кадры: разбор типичной ошибки в документах: договор на другого члена семьи, нет справки об оплате. Призыв: «Если получили отказ — напишите, посмотрим».
Ролики про инвестиции без рекомендаций: 3 сценария
Здесь строгие правила. Рассказывать, как устроены инструменты, можно. Советовать конкретному зрителю купить конкретную бумагу — это индивидуальная инвестиционная рекомендация, её вправе давать только инвестиционный советник, включённый в реестр. Проверить статус можно в справочнике участников финансового рынка Банка России.
13. «Почему „сосед заработал 40%“ — плохой повод»
Хук: вы показываете переписку «Сосед вложил и заработал 40%!» (скриншот постановочный). Текст: «Стоп». Кадры: говорящая голова, на экране — три вопроса: сколько он вложил, когда, и сколько потерял до этого. Призыв: «Перешлите тому, кто сейчас собирается вложить всё».
14. «Как отличить финансовую пирамиду за 30 секунд»
Хук: текст «Гарантированный доход 5% в месяц». Вы перечёркиваете маркером. Кадры: список признаков: гарантия высокой доходности, бонусы за привлечение, нет лицензии. Скринкаст списка компаний с выявленными признаками нелегальной деятельности на сайте Банка России. Призыв: «Сохраните и проверьте любую компанию до перевода денег».
15. «Сколько нужно откладывать, чтобы через 15 лет…»
Хук: «Хотите 50 000 ₽ в месяц к пенсии сверху?» Кадры: вы на калькуляторе считаете сумму при разной доходности. Обязательно с текстом на экране: «Расчёт условный, доходность не гарантирована». Призыв: «Напишите „ПЕНСИЯ“ — пришлю калькулятор».
Личные и доверительные ролики: 3 сценария
16. «Моя самая дорогая ошибка с деньгами»
Хук: «Я потерял(а) 300 000 ₽ в 2019 году. Вот как». Кадры: спокойный рассказ на прогулке или в машине (на стоянке), без поучений. Почему работает: консультант, который признаёт ошибки, вызывает больше доверия, чем идеальный. Призыв: нет призыва, только «Расскажите свою».
17. «Как проходит первая консультация»
Хук: «Что будет, если вы мне напишете». Кадры: ваш стол, ноутбук, таблица бюджета (данные скрыты), чашка чая. Вы перечисляете три шага: анкета → разговор 60 минут → письменный план. Почему работает: снимает страх «мне начнут что-то продавать». Призыв: «Запись — по ссылке в профиле».
18. «Вопрос из директа»
Хук: скриншот вопроса подписчика (с разрешения и без имени). Текст: «Мне 34, ипотека и двое детей. С чего начать копить?» Кадры: ответ по пунктам. Почему работает: зритель узнаёт себя, а вы показываете, что отвечаете. Призыв: «Задайте свой — отвечу в следующем ролике».
Какие ролики годятся в рекламу, а какие только для охвата
Не каждый удачный ролик стоит продвигать за деньги. Платное продвижение — это реклама: её нужно маркировать, и к ней применяются требования закона «О рекламе». Статья 28 запрещает в рекламе финансовых услуг гарантировать или обещать доходность. Подробно о требованиях и модерации — в статье реклама финансовых услуг, а о маркировке — в материале маркировка рекламы для малого бизнеса.
| Сценарий | Охват | Реклама | Почему |
|---|---|---|---|
| 1, 3 — траты и бюджет | Да | Да | Понятная боль, мягкий призыв, нет финансовых обещаний |
| 6, 7 — подушка | Да | Да | Польза без продукта |
| 10, 11 — вычеты | Да | Да, с годом в тексте | Сезонно: перед подачей декларации |
| 17 — как проходит консультация | Слабо | Да, для тёплой аудитории | Снимает страх перед записью |
| 13, 14 — пирамиды, «сосед заработал» | Да | Осторожно | Легко пересечь грань с мнением о рынке |
| 15 — расчёт пенсии | Да | Нет | Расчёты доходности в рекламе — риск нарушения статьи 28 |
| 16 — личная ошибка | Да | Нет | Работает на доверие, но не продаёт |
| 9 — ипотека | Да | Нет | Зритель может принять за персональный совет |
Площадки тоже важны. С 1 сентября 2025 года в России запрещена реклама на ресурсах организаций, признанных экстремистскими, — в том числе в Instagram. Платно продвигать ролики разумно во ВКонтакте и на других разрешённых площадках. Где публиковать короткие видео и как они ведут к заявке, мы разбирали в статье как снимать рилсы для бизнеса.
Если ролики набирают просмотры, а консультаций нет, чаще всего рвётся путь после видео: профиль, ссылка, страница записи. Это видно за полчаса разбора.
Как снять 6 роликов за один вечер
- Выберите 6 сценариев из списка: 2 про бюджет, 2 про подушку или вычеты, 1 личный, 1 про консультацию.
- Распечатайте или выведите на второй телефон текст каждого. Хук выучите наизусть, остальное можно читать с суфлёра.
- Одна локация, два ракурса: крупный план у стола и средний — у доски или окна.
- Свет — дневной из окна сбоку. Если вечер — одна лампа с рассеивателем.
- Снимайте каждый ролик 2–3 дубля. Хук — отдельно, 5 дублей: это самая важная часть.
- Бутафорию соберите заранее: чек, конверты, калькулятор, маркер, распечатки.
- Монтаж — в мобильном редакторе: субтитры, текст на экране, обрезка пауз. Как ускорить монтаж нейросетями, разобрано в статье нейросеть для рилс.
- Публикуйте не чаще одного ролика в день, чтобы было время отвечать на комментарии.
Условный пример: сколько консультаций дают ролики
Пример условный, не кейс студии. Финансовый консультант в городе-миллионнике, консультация — 5 000 ₽, сопровождение на 3 месяца — 25 000 ₽.
| Показатель | За месяц |
|---|---|
| Опубликовано роликов | 16 |
| Просмотры | 60 000 |
| Сообщения с кодовым словом | 120 |
| Записались на консультацию | 15 |
| Купили сопровождение | 4 |
| Выручка | 75 000 + 100 000 = 175 000 ₽ |
В этом примере 120 человек написали кодовое слово, а записались 15 — каждый восьмой. Самая частая потеря — между сообщением и записью: консультант отвечает через сутки или сразу называет цену без разговора. Если отвечать в течение часа и предлагать бесплатный 15-минутный созвон, конверсия обычно выше.
Что нельзя говорить в роликах финансового консультанта
- «Гарантированная доходность», «точно заработаете», «без риска» — прямое нарушение для рекламы финансовых услуг.
- «Купите акции компании N» в ответ на вопрос конкретного человека — это уже индивидуальная рекомендация.
- Реальные данные клиентов без их согласия: суммы, имена, скриншоты с номерами счетов.
- Сравнение «я лучше банковских консультантов» без доказательств — недостоверная реклама.
- Обещания списать долги или «закрыть кредиты» без юридических оснований.
Мы видим у экспертных аккаунтов частую историю: удачный ролик про «доход 30% годовых» приносит десятки тысяч просмотров и ни одной записи, зато привлекает внимание модерации. Спокойные ролики про бюджет набирают меньше, но приводят людей, готовых платить за порядок в деньгах.
Если хотите, чтобы ролики приводили на консультацию, оставьте контакты. Посмотрим ваш профиль, страницу записи и рекламу и скажем, где теряются люди.
Частые вопросы
Какие рилс снимать финансовому консультанту в первую очередь?
Ролики про бюджет и траты на примере, про подушку безопасности и про то, как проходит консультация. Они понятны широкой аудитории, не требуют юридических оговорок и годятся для рекламы. Мнения о рынке и разборы инвестиций оставьте на потом.
Можно ли рассказывать в рилс про инвестиции?
Рассказывать, как устроены инструменты и какие бывают риски, можно. Нельзя обещать доходность и давать конкретному человеку совет купить конкретную бумагу, если вы не инвестиционный советник из реестра Банка России. Расчёты доходности помечайте как условные.
Какой длины должен быть рилс финансового консультанта?
Чаще всего 20–45 секунд. Первые две секунды — хук с цифрой или ситуацией, затем один разбор и один призыв. Если тема требует больше, разбейте её на серию из двух-трёх роликов.
Нужно ли маркировать рилс финансового консультанта?
Если вы платите за продвижение ролика или размещение у блогера — да, это реклама, и её нужно маркировать. Органический ролик в своём аккаунте обычно рекламой не считается, но если в нём прямой призыв купить конкретную услугу, лучше уточнить у юриста.
Где публиковать короткие видео финансовому консультанту?
ВКонтакте с VK Клипами, YouTube Shorts, Дзен и Телеграм. Рекламу в Instagram в России размещать запрещено с 1 сентября 2025 года, поэтому платное продвижение лучше планировать на российских площадках.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
