Идеи конкурсов для художника-иллюстратора: 25 механик, которые приводят клиентов

Почему розыгрыш портрета за репост не приносит заказов

Типичная картина: иллюстратор объявляет «Нарисую портрет по фото — подпишись, сделай репост, отметь трёх друзей». За неделю — 800 участников и +600 подписчиков. Через месяц — ни одного заказа, а половина новых подписчиков отписалась.

Причина в том, кто участвует. Механику «подпишись и сделай репост» находят через сообщества розыгрышей и боты-агрегаторы. Её участникам интересен только приз. Они не знают, сколько стоит портрет, и не собираются его покупать.

Вторая проблема — правила площадки. ВКонтакте ограничивает механики, которые ведут к накрутке, и опубликовал требования к конкурсам. Массовые отметки друзей и действия вне сообщества могут привести к санкциям. Общие правила розыгрышей во ВКонтакте — в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса. Здесь — механики под иллюстрацию.

Кто заказывает у иллюстратора и что его цепляет

Последняя строка важна. Конкурсы для художников растят красивую аудиторию, которая не заказывает. Если вам нужны заказы, ориентируйтесь на первые четыре строки.

25 механик конкурсов для художника-иллюстратора

Конкурсы историй: 6 механик для частных заказчиков

Участник рассказывает, кого и зачем хочет видеть на рисунке. Приз — иллюстрация.

1. «Расскажите о человеке, которого хотите нарисовать». Победитель получает портрет, остальные — скидку на заказ в течение месяца.
2. «Семейная история в одной картинке». Участники пишут семейную легенду, иллюстратор рисует лучшую.
3. «Портрет к юбилею». За месяц до праздничного сезона: кому из близких скоро юбилей и чем он особенный.
4. «Нарисую вашего питомца героем». Фото питомца + история характера. Питомцы — один из самых частых заказов у иллюстраторов.
5. «Иллюстрация к детской сказке». Родители присылают сказку, которую придумал ребёнок. Лучшая получает иллюстрацию.
6. «Письмо в прошлое». Участник описывает памятный момент: первую квартиру, свадьбу родителей. Иллюстратор рисует сцену.

Кого приводит: людей с поводом для заказа. Многие из них закажут рисунок, даже не выиграв: история уже написана, желание сформировано.

Конкурсы для бизнеса: 5 механик

Приз — работа для бизнеса. Участник — владелец.

7. «Разберу упаковку вашего продукта». Владельцы присылают фото упаковки, победитель получает эскиз новой этикетки, остальные — короткий разбор в комментариях.
8. «Иллюстрация для вашего сайта». Победитель получает иллюстрацию на первый экран.
9. «Маскот для местного бизнеса». Кофейни, пекарни, мастерские рассказывают о себе — победителю рисуется персонаж.
10. «Открытка для клиентов к празднику». Бизнес получает иллюстрацию для новогодней рассылки.
11. «Конкурс среди резидентов». Совместно с коворкингом, бизнес-клубом или рынком мастеров: победитель получает иллюстрацию для бренда.

Кого приводит: владельцев малого бизнеса. Заказы от них дороже частных, и они возвращаются.

Розыгрыши с фильтром: 5 механик

Розыгрыш, но с условием, которое отсеивает призоловов.

12. «Розыгрыш среди тех, кто заказал за месяц». Приз — бесплатная вторая иллюстрация.
13. «Розыгрыш среди подписчиков рассылки». Подписка на канал или рассылку как условие, без репостов.
14. «Угадай героя». Иллюстратор публикует фрагмент рисунка, участники угадывают. Приз — принт.
15. «Выбери обложку». Голосование за вариант обложки нового проекта, приз среди проголосовавших.
16. «Комментарий с поводом». Участник пишет, для кого хотел бы портрет. Победитель — случайный выбор среди комментариев с поводом.

Кого приводит: смешанную аудиторию. Фильтр по поводу (16) и по заказу (12) работает лучше, чем по подписке (13).

Челленджи и марафоны: 5 механик

Участники рисуют сами. Подходит, если вы продаёте курсы, уроки или кисти.

17. «Нарисуй мой персонаж в своём стиле».
18. Тематический марафон на 7 дней: каждый день — тема.
19. «Повтори сцену»: участники перерисовывают ваш эскиз.
20. Детский конкурс рисунков совместно с родителями — приз для ребёнка, иллюстрация для родителя.
21. «Лучший рисунок по мотивам вашей книги» — для иллюстраторов, у которых вышла книга.

Кого приводит: художников и учеников. Заказчиков — почти нет, кроме механики 20, где родители видят ваш стиль.

Конкурсы фото и отзывов: 4 механики

Для тех, у кого уже есть клиенты и проданные работы.

22. «Ваша иллюстрация в интерьере». Клиенты присылают фото работы на стене. Приз — скидка на следующий заказ.
23. «Подарок, который тронул». Клиенты рассказывают, как подарили портрет и что было. Приз — мини-иллюстрация.
24. «Лучший отзыв месяца». Видеоотзыв или пост о работе.
25. «Принт на вещах». Клиенты присылают фото мерча с вашей иллюстрацией.

Кого приводит: повторные заказы и контент для соцсетей. Такие фото — лучшее доказательство, чем любое портфолио.

Какие конкурсы приводят клиентов, а какие — призоловов

Наше наблюдение по соцсетям творческих специалистов: участник конкурса историй, который написал два абзаца о бабушке, уже провёл полчаса с мыслью о портрете. После объявления победителя такие люди пишут в личные сообщения: «А сколько стоит, если я закажу?» Именно ради этих сообщений стоит делать конкурс.

Если конкурсы проводите, а заказы всё равно приходят от случайных знакомых, проблема может быть в упаковке профиля: цен нет, примеров мало, непонятно, как заказать. Это мы и смотрим на бесплатном разборе.

Сколько стоит приз и как его посчитать

Приз иллюстратора — его время. Посчитайте его честно.

Себестоимость приза = часы на работу × ставка за час + материалы и печать.

Допустимая цена конкурса = ожидаемые заказы × средний чек × доля, которую вы готовы отдать на привлечение.

Условный пример: репост против конкурса историй

Пример условный, не кейс студии. Иллюстратор рисует портреты по фото, средний чек — 6 000 ₽, работа над портретом — 6 часов.

Затраты одинаковые — один портрет. Результат отличается на 36 000 ₽. Цифры условные: в вашем случае они зависят от стиля, цены и аудитории.

Правила, налог, авторские права и маркировка: памятка

Правила конкурса. До старта опубликуйте: организатор, сроки, как участвовать, приз, как выбирается победитель, когда и как вручается приз. Конкурсы для привлечения клиентов — стимулирующие мероприятия, их условия по статье 9 закона «О рекламе» сообщаются заранее.

Налог на приз. Призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ в год на человека не облагаются НДФЛ по пункту 28 статьи 217 Налогового кодекса. С превышения — 35%. Если ваш портрет стоит дороже 4 000 ₽, обсудите оформление с бухгалтером или сделайте приз скромнее: эскиз, мини-портрет, принт.

Рисунки участников. Если участники присылают свои рисунки в челлендже, права на них остаются у авторов. Чтобы публиковать их в своих соцсетях, пропишите это в правилах. Использовать в рекламе, на мерче или в портфолио без отдельного разрешения нельзя.

Фото людей. Для портрета по фото участник присылает изображение человека. Обнародовать и использовать изображение гражданина можно только с его согласия — так устроена статья 152.1 Гражданского кодекса. Если на фото не сам участник, а его мама, согласие нужно от мамы. Готовый портрет публикуйте тоже с согласия.

Чужие персонажи. «Нарисую вас в образе героя мультфильма» — фанарт по чужим персонажам в коммерческом конкурсе может нарушать права на произведение. Рисуйте в своём стиле, без узнаваемых чужих героев.

Маркировка. Пост с конкурсом в своём сообществе без продвижения обычно не маркируют. Если продвигаете его через рекламу, блогеров или посевы — это реклама, её нужно маркировать. Подробнее — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Когда проводить конкурсы: календарь иллюстратора

У иллюстратора, который рисует на заказ, спрос привязан к праздникам. Портрет заказывают как подарок, поэтому конкурс стоит запускать за 4–6 недель до повода: столько нужно, чтобы участник успел заказать работу после конкурса, а вы — нарисовать её.

Летний провал удобно закрывать бизнес-механиками. Частные заказы в отпускной сезон падают, а владельцы кофеен и мастерских как раз готовят осенние запуски и новогодние подарки клиентам.

Ещё одно правило: не больше одного крупного конкурса в квартал. Если розыгрыши идут каждый месяц, подписчики привыкают ждать бесплатного и перестают заказывать за деньги.

Как провести конкурс иллюстратору: 7 шагов

1. Выберите, кого хотите привлечь: частных заказчиков, бизнес или учеников.
2. Подберите механику из группы под эту цель.
3. Посчитайте приз: часы и материалы. Проверьте порог 4 000 ₽.
4. Напишите правила: сроки, условия, выбор победителя, согласия на фото и публикацию.
5. Подготовьте предложение для участников: скидка на заказ на месяц, мини-эскиз за символическую цену.
6. Объявите итоги публично и покажите работу победителя в процессе — это ещё и контент для роликов. Идеи, как снять процесс, есть в статье сценарии рилс для художника.
7. Напишите каждому участнику с предложением — коротко, без давления.

Последний шаг — главный. Конкурс без предложения участникам — подарок одному человеку.

Куда вести участников после конкурса

После конкурса часть участников захочет заказать. Им нужен понятный путь: прайс с примерами, сроки, как оплатить, где посмотреть портфолио. Если всё это раскидано по постам, человек теряется. Страница с портфолио, ценами и формой заказа решает эту проблему, а ещё позволяет запустить рекламу. Как настроить рекламу иллюстратору, разобрали в статье реклама художника-иллюстратора.

Мы делаем такие страницы и запускаем рекламу: сайт + Директ + 30 дней ведения — от 60 000 ₽, запуск — от 3 дней. Если хотите, посмотрим ваши соцсети и сайт и скажем, где теряются заказы.