Коротко
- В Директе иллюстратор продаёт не себя, а услугу: портрет по фото, иллюстрации для книги, упаковки, сайта, маскот, стикеры. Под каждую — отдельная группа объявлений.
- Частные заказы (портреты в подарок) и заказы бизнеса (книги, упаковка, маскоты) — две разные кампании с разной ценой и разными текстами.
- Минус-слова важнее, чем в других нишах: по словам «нарисовать», «иллюстрация», «портрет» много ищут уроки, курсы и бесплатные картинки.
- Посадочная — портфолио по направлению, цены «от», сроки и этапы работы. Без цены заявки будут, но дорогие и холодные.
- Считать нужно цену заказа: портрет за 5 000 ₽ и обложка за 60 000 ₽ выдерживают очень разную цену заявки.
Кому из иллюстраторов подходит Яндекс Директ
Директ показывает рекламу тем, кто уже ищет услугу. Для иллюстратора это хорошо работает в двух случаях:
- Есть понятный продукт с ценой. «Портрет по фото, А4, цифровой, от 4 000 ₽, 5 дней». Человек сравнивает и заказывает.
- Есть портфолио под запрос бизнеса. Издательство, маркетолог бренда или владелец кафе ищут «иллюстратора для упаковки» и оценивают работы за минуту.
Хуже Директ работает для авторского искусства без заказа: продажа оригиналов картин, живопись для коллекционеров. Таких покупателей чаще находят через галереи, выставки, соцсети и маркетплейсы искусства.
Если вы преподаёте рисование и набираете учеников, это другая задача — для неё есть статья реклама художественной школы. Здесь только заказы на иллюстрации.
Идеи для рекламы художника-иллюстратора: что продавать
| Продукт | Кто ищет | Средний чек (ориентир) | Сезон |
|---|---|---|---|
| Портрет по фото в подарок | Частные клиенты | 3 000–15 000 ₽ | Перед Новым годом, 14 февраля, 8 Марта, днями рождения |
| Портрет питомца | Частные клиенты | 3 000–10 000 ₽ | Круглый год, пик перед праздниками |
| Семейный портрет, свадебная иллюстрация | Пары, семьи | 5 000–25 000 ₽ | Свадебный сезон, юбилеи |
| Иллюстрации для детской книги | Авторы, издательства | 30 000–200 000 ₽ за книгу | Круглый год |
| Иллюстрации для упаковки | Производители, бренды | 15 000–100 000 ₽ | Перед запуском товара |
| Маскот, персонаж бренда | Бизнес | 20 000–150 000 ₽ | Круглый год |
| Стикерпак для мессенджера | Блогеры, бизнес, частные | 5 000–40 000 ₽ | Круглый год |
| Иллюстрации для сайта и презентаций | Компании, стартапы | 10 000–80 000 ₽ | Круглый год |
Средние чеки — ориентир по открытым прайсам иллюстраторов, а не рыночный стандарт. Ваши цены зависят от опыта, стиля и объёма.
Выберите для рекламы 2–3 продукта, на которые у вас есть 8–15 работ в портфолио. Реклама продукта без примеров — деньги на ветер.
Ключевые запросы и минус-слова для иллюстратора
Какие запросы собирать
Для частных заказов:
- портрет по фото на заказ
- нарисовать портрет по фото
- заказать портрет в подарок
- цифровой портрет по фотографии
- портрет питомца по фото
- семейный портрет на заказ
- иллюстрация в подарок на свадьбу
Для бизнеса:
- заказать иллюстрации для книги
- иллюстратор детской книги
- иллюстрации для упаковки заказать
- разработка маскота
- персонаж для бренда заказать
- стикеры для телеграм на заказ
- иллюстрации для сайта заказать
- иллюстратор на заказ
Частоту и формулировки проверяйте в Вордстате для своего региона. Для бизнес-запросов гео можно ставить на всю Россию: иллюстратор работает удалённо.
Минус-слова
| Группа | Минус-слова |
|---|---|
| Обучение | урок, уроки, курс, курсы, обучение, научиться, школа, для начинающих, поэтапно, мастер-класс |
| Самостоятельно | как, своими руками, самому, легко, срисовать, пошагово |
| Бесплатное | бесплатно, скачать, png, вектор, картинки, обои, сток, раскраска |
| Работа | вакансия, работа, удалённая работа, требуется, фриланс биржа, резюме |
| Генераторы | нейросеть, онлайн генератор, приложение, программа |
| Другое | идеи, референсы, вдохновение, знаменитые, известные иллюстраторы |
Список — стартовый. Раз в неделю открывайте отчёт «Поисковые запросы» и добавляйте новые минус-слова. В нише иллюстраций первые две недели мусорных запросов будет много.
Аккуратно с «нейросетью»: часть клиентов ищет «портрет по фото как в нейросети, но нарисованный художником». Посмотрите запросы, прежде чем минусовать слово целиком.
Тексты объявлений: 20 готовых вариантов
Шаблоны можно брать как есть и подставлять свои цены и сроки. Цифры ниже условные.
Портрет по фото в подарок
- «Портрет по фото за 5 дней — от 4 000 ₽ | Нарисую по вашему фото. Эскиз на согласование, 2 правки бесплатно»
- «Подарок, который не купить в магазине | Портрет по фото в цифре или с печатью на холсте. Срок от 5 дней»
- «Портрет к Новому году — успейте до 20 декабря | Запись на декабрь открыта. Цифровой портрет от 4 000 ₽»
- «Нарисую вашу пару по фото | Иллюстрация в подарок на годовщину. Эскиз через 2 дня»
- «Семейный портрет по фото | Все в одном кадре, даже если фото разные. От 7 000 ₽»
Портрет питомца
- «Портрет вашего кота по фото | Цифровой портрет от 3 500 ₽. Печать на холсте — по желанию»
- «Нарисую собаку по фото | Подарок хозяину питомца. Готово за 4–6 дней»
- «Портрет питомца в память | Бережно нарисую по одной-двум фотографиям»
Иллюстрации для книги
- «Иллюстрации для детской книги | Персонажи, развороты, обложка. Портфолио 6 книг»
- «Иллюстратор для вашей книги | Пробный разворот перед договором. Сроки и смета за 1 день»
- «Обложка книги на заказ | Иллюстрация и шрифтовая композиция. От 25 000 ₽»
Упаковка и бренд
- «Иллюстрации для упаковки | Рисую под печать: цвета, вылеты, форматы. Портфолио внутри»
- «Маскот для бренда | Персонаж в 5 эмоциях и 3 позах. Передача исключительных прав»
- «Персонаж для детского бренда | Эскизы трёх вариантов на выбор»
- «Этикетка с иллюстрацией | Для кофе, чая, крафта. Подготовлю файл для типографии»
Стикеры и цифровые продукты
- «Стикерпак для Телеграма на заказ | 10–20 стикеров с вашим персонажем или лицом»
- «Стикеры для бренда | Ваш маскот в стикерах для общения с клиентами»
- «Иллюстрации для сайта | Единый стиль для 5–15 картинок. От 15 000 ₽»
- «Иллюстрации для презентации | Объясню сложное картинками. Срок от 7 дней»
- «Иллюстратор на заказ | Книги, упаковка, маскоты. Смета за 1 день»
Почему так: в каждом заголовке — услуга и выгода или цифра, в тексте — срок, цена или условие (эскиз, правки, права). Это то, с чем человек сравнивает исполнителей. Как пишутся тексты, которые проходят модерацию и получают клики, разобрано в справке Директа о текстах объявлений.
Если кампании уже запущены, а заказов мало, первое, что стоит проверить, — по каким запросам реально шли клики.
Как настроить Директ для иллюстратора
- Разделите кампании. Частные заказы и бизнес — отдельно: разные запросы, гео, цена заявки, тексты.
- Гео. Частные заказы — регион, где вы готовы доставлять печать, или вся Россия для цифровых портретов. Бизнес — вся Россия.
- Группы по продуктам. Портрет по фото, портрет питомца, книга, упаковка, маскот, стикеры. Каждая группа ведёт на свою страницу или свой раздел портфолио.
- Изображения в объявлениях. Ваши работы, а не стоковые картинки. Для рекламы в Рекламной сети это главный аргумент. Требования к изображениям — в справке Директа.
- Цели в Метрике. Заявка с формы, сообщение в мессенджер, клик по почте. Без целей стратегия не поймёт, кто из кликнувших стал клиентом.
- Стратегия. На старте — ручное управление или оплата за клики с ограничением бюджета. Когда наберётся 10+ конверсий в неделю, можно переходить на оптимизацию конверсий.
- Расписание. Частные заказы — пики перед праздниками: поднимайте бюджет за 3–4 недели до Нового года, 14 февраля и 8 Марта.
Когда стоит настраивать самостоятельно, а когда отдать специалисту, разобрали в статье настроить Директ самому, фрилансер или агентство.
Сколько стоит клик и заявка для иллюстратора
Точная цена клика зависит от региона, запроса и конкуренции, и посмотреть её лучше в прогнозе бюджета в кабинете Директа для своих запросов. По нашим наблюдениям, ориентиры такие:
| Направление | Цена клика (ориентир) | Конверсия сайта в заявку | Цена заявки (ориентир) |
|---|---|---|---|
| Портрет по фото | Десятки рублей, перед праздниками выше | 2–5% | 500–2 500 ₽ |
| Иллюстрации для книги | Десятки — сотни рублей | 1–3% | 2 000–8 000 ₽ |
| Упаковка, маскот | Сотни рублей в конкурентных регионах | 1–3% | 3 000–15 000 ₽ |
Все цифры — ориентир, а не прогноз для вашего аккаунта. Учитывайте НДС: в Директе на рекламу он составляет 22% сверху бюджета.
Условный пример расчёта
Пример условный, не кейс студии. Иллюстратор продаёт цифровые портреты по фото, средний чек 6 000 ₽, расходы на работу и печать почти нулевые, но время ограничено — 15 заказов в месяц.
- Бюджет — 20 000 ₽ в месяц.
- Клик — в среднем 40 ₽, получаем 500 кликов.
- Конверсия в заявку — 3%, заявок 15, цена заявки около 1 330 ₽.
- В заказ доходит 60% — 9 заказов, выручка 54 000 ₽.
- Цена заказа — около 2 200 ₽, это 37% от чека.
Окупается, но с небольшим запасом. Если поднять средний чек за счёт печати на холсте и рамки до 9 000 ₽, та же реклама даёт 81 000 ₽ выручки. Поэтому для портретов выгоднее работать с допродажей, чем снижать цену клика.
Как считать окупаемость подробно, разобрано в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Что должно быть на посадочной, чтобы реклама окупалась
Человек из рекламы решает за 10–20 секунд: «нравится ли мне стиль» и «сколько это стоит». Посадочная должна ответить на оба вопроса сразу.
- Первый экран. Услуга, цена «от», срок и 3–4 работы. «Портрет по фото — от 4 000 ₽, 5 дней. Эскиз на согласование».
- Портфолио по направлению. Для портретов — только портреты, для упаковки — только упаковка. Смешанная галерея сбивает.
- Этапы работы. Бриф → эскиз → правки → финал → передача файлов или печать. С указанием, сколько правок входит.
- Цены. Таблица: размер, количество персонажей, фон, печать.
- Права. Для бизнеса — что передаётся: лицензия на использование или исключительное право. Это разные договоры по части четвёртой Гражданского кодекса, и заказчик бренда обычно спрашивает об этом.
- Отзывы. С фото готовой работы и короткой историей заказа.
- Форма и мессенджеры. Для портретов — «Прикрепите фото и опишите идею», для бизнеса — «Опишите задачу, пришлю смету за 1 день».
Если у вас пока нет сайта, для старта хватит одной страницы на конструкторе. Подробно о том, как устроен лендинг под рекламу, — в статье лендинг на Тильде для Яндекс Директа.
Ошибки в рекламе иллюстратора
| Ошибка | Что происходит | Как исправить |
|---|---|---|
| Одна кампания на всё | Клики дешёвые, заказов нет | Разделить на частные и бизнес |
| Нет минус-слов про обучение | Клики от тех, кто хочет научиться | Минус-слова из таблицы выше |
| Реклама ведёт на соцсеть | Метрика не видит заявки, стратегия слепая | Отдельная страница с формой и целями |
| Нет цен на сайте | Пишут «сколько стоит» и пропадают | Цены «от» и таблица |
| Стоковые картинки в объявлениях | Низкий клик и недоверие | Только свои работы |
| Реклама перед праздниками стартует за неделю | Очередь уже занята у других | Запуск за 3–4 недели |
Если хотите, мы посмотрим ваши кампании, запросы и страницу и скажем, что мешает рекламе окупаться.
Частые вопросы
Сколько нужно бюджета на рекламу иллюстратора?
Для проверки спроса на один продукт хватит 15 000–30 000 ₽ в месяц плюс НДС. Этого достаточно, чтобы получить первые заявки и понять цену заказа. Для бизнес-направлений с дорогим кликом бюджет нужен больше.
Что лучше для иллюстратора: Директ или соцсети?
Директ приводит тех, кто уже ищет услугу и готов платить. Соцсети работают как портфолио и источник повторных заказов. Обычно нужны оба канала: реклама ведёт на страницу, а соцсети подтверждают, что вы активно работаете.
Можно ли рекламировать портреты по фото без сайта?
Можно вести рекламу на страницу в соцсети или в Телеграм, но так Директ не видит заявки и хуже обучается. Минимум — одностраничный сайт с портфолио, ценами, формой и целями в Метрике.
Какие минус-слова добавить в первую очередь?
Слова про обучение и бесплатное: урок, курс, как нарисовать, бесплатно, скачать, раскраска, вакансия. Они собирают большую часть мусорных кликов в нише иллюстраций. Дальше раз в неделю добавляйте новые из отчёта по поисковым запросам.
Нужна ли маркировка рекламы иллюстратору?
Объявления в Яндекс Директе маркируются через рекламную систему автоматически. Если вы покупаете рекламу у блогеров или в Телеграм-каналах, маркировка на вас. Подробнее — в статье про маркировку рекламы.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
