Конкурсы для маркетингового агентства в соцсетях: 25 механик и правила проведения

Почему конкурсы агентств часто дают подписчиков, но не клиентов

Маркетинговое агентство продаёт результат для бизнеса. Покупает его владелец или маркетолог компании. Эти люди сидят в соцсетях, но не участвуют в розыгрышах наушников. Когда агентство проводит обычный розыгрыш «подпишись и сделай репост», оно получает сотни подписчиков, из которых заказать рекламу может от силы пара человек.

Вторая проблема — коллеги. В конкурсах агентств активно участвуют маркетологи, фрилансеры и студенты курсов. Они хорошо комментируют и оставляют работы, но клиентами не станут. Для охвата это нормально, для продаж — шум.

Третья проблема специфична для агентства: конкурс должен демонстрировать вашу экспертизу. Розыгрыш колонки показывает только то, что у вас есть бюджет на колонку. Разбор рекламы победителя показывает, как вы думаете.

Как оценить механику до запуска: кто придёт

Перед тем как выбрать конкурс, ответьте на четыре вопроса.

Если на три вопроса ответ из правой колонки — это конкурс для охвата. Запускайте его осознанно и не ждите от него заявок.

25 механик конкурсов для маркетингового агентства

Экспертные конкурсы для владельцев бизнеса: 8 механик

Эти механики приводят клиентов. Участников — десятки, но почти каждый — бизнес с задачей.

1. «Разберём вашу рекламу в прямом эфире». Компании присылают ссылку на сайт и объявления. Агентство выбирает 3 и публично разбирает: что сливает бюджет, что поменять. Остальным — короткий письменный ответ.
2. «Стратегия продвижения для одной компании города». Владельцы рассказывают о бизнесе и цели на год. Победитель получает план продвижения на 3 месяца. Остальные — приглашение на консультацию.
3. «Нарисуем первый экран бесплатно». Участник присылает сайт, агентство выбирает работу и показывает «было — стало» с разбором. Наглядно и хорошо смотрится в ленте.
4. Конкурс «Худшее объявление, которое вы видели». Предприниматели присылают свои старые объявления. Агентство переписывает лучшие «плохие» примеры. Весело, но собирает целевую аудиторию.
5. «Бизнес под микроскопом». Ежемесячная рубрика: одна компания получает аудит карточки на Картах, сайта и рекламы. Заявку на участие оставляют через форму.
6. Квиз «Сколько стоит ваш клиент». Тест из 10 вопросов об экономике рекламы. Среди прошедших — розыгрыш консультации. Форма квиза — уже контакт.
7. Вебинар с розыгрышем. Участники вебинара о рекламе для малого бизнеса получают шанс выиграть настройку одной кампании.
8. Конкурс для клиентов «Лучший рост года». Действующие клиенты делятся результатами, победитель получает месяц ведения бесплатно. Агентство получает кейс и отзыв.

Партнёрские конкурсы: 4 механики

9. Совместный конкурс с банком, бухгалтерией или коворкингом. Призы от всех партнёров: обслуживание, бухгалтерия на месяц, продвижение. Аудитория партнёра — предприниматели.
10. «Пакет для старта». Для новых ИП: регистрация от юриста, логотип от дизайнера, первая кампания от агентства. Участие через анкету.
11. Конкурс в отраслевом сообществе. Например, в чате рестораторов: «разберём продвижение трёх заведений». Организатор чата получает полезный контент, вы — целевую аудиторию.
12. Конкурс среди резидентов бизнес-инкубатора или участников местного предпринимательского клуба.

Творческие конкурсы: фото, видео, истории — 5 механик

13. Фотоконкурс «Моё рабочее место» для предпринимателей. Охват выше среднего, но участвуют и наёмные сотрудники.
14. Конкурс историй «Как я нашёл первого клиента». Лучшие истории — в карусель, авторы — в базу контактов.
15. Видеоконкурс «Расскажи о бизнесе за 30 секунд». Победитель получает монтаж и продвижение ролика. Хорошая механика для агентств, которые делают видео.
16. Конкурс слоганов для реального бизнеса. Компания-партнёр даёт задачу, подписчики предлагают варианты. Участвуют в основном маркетологи и студенты.
17. Конкурс мемов про маркетинг. Максимальный охват, минимальные продажи.

Челленджи: 4 механики

18. «30 дней регулярного контента». Предприниматели публикуют посты каждый день по вашему контент-плану, лучшие получают разбор аккаунта. Держит внимание месяц.
19. «Неделя без слива бюджета». Участники выполняют по одному заданию в день в своём рекламном кабинете: проверить поисковые запросы, минус-слова, цели. Финал — разбор у агентства.
20. «Перепиши оффер за 15 минут». Участники публикуют старый и новый оффер, агентство выбирает лучшие.
21. Челлендж для команды агентства. Сотрудники за неделю продвигают свой мини-проект, подписчики голосуют. Хорошо для бренда работодателя, слабо для продаж.

Розыгрыши для охвата: 4 механики

22. Розыгрыш за репост и подписку. Самый массовый и самый пустой формат.
23. Розыгрыш среди комментаторов под полезным постом.
24. Новогодний розыгрыш среди подписчиков.
25. Розыгрыш в честь дня рождения агентства. Повод напомнить о себе, но не источник клиентов.

Какие механики приводят клиентов, а какие призоловов

Закономерность: чем больше участник должен рассказать о своём бизнесе, тем выше доля будущих клиентов. Ссылка на сайт и описание задачи — естественный фильтр.

Если вы уже проводили конкурсы, а участники-предприниматели так и не стали клиентами, проблема часто после итогов: никто не позвонил, нет понятного предложения. Мы можем посмотреть всю цепочку — от поста до заявки.

Какой приз выбрать и как не обесценить свои услуги

Приз-услуга работает лучше всего, но у агентства есть риск: бесплатная работа съедает время команды и приучает к мысли, что ваш труд ничего не стоит.

Как ограничить приз:

• Опишите объём в правилах. Не «настроим рекламу», а «настроим одну поисковую кампанию до 50 ключевых фраз в одном регионе, без бюджета на рекламу».
• Укажите срок. «Работа выполняется в течение 30 дней после итогов».
• Укажите денежную стоимость приза. Это нужно для налога и для восприятия: «разбор рекламы стоимостью 3 500 ₽».
• Рекламный бюджет — не приз. Победитель платит за клики сам, иначе вы покупаете ему трафик.

Призы для предпринимателей:

• разбор рекламы и сайта с видеозаписью;
• план продвижения на 3 месяца;
• эскиз первого экрана сайта;
• настройка одной кампании в Директе;
• месяц ведения соцсетей с ограничением по числу постов;
• консультация руководителя агентства.

Призы для охвата: книги о маркетинге, место на платном курсе партнёра, билеты на отраслевую конференцию.

Условный пример: розыгрыш за репост против разбора рекламы

Пример условный, не кейс студии. Маркетинговое агентство в городе-миллионнике, средний чек на ведение рекламы — 40 000 ₽ в месяц, клиент остаётся в среднем на 6 месяцев.

Цифры иллюстративные. Мы показываем логику, а не обещаем результат. Розыгрыш колонки принёс в 7 раз больше подписчиков, но среди них нет тех, кто покупает рекламу. Разбор собрал 42 компании, и каждая уже показала свою задачу. Плюс колонка за 9 000 ₽ превышает необлагаемый лимит по налогу, а разбор за 3 500 ₽ — нет.

Ещё одно наблюдение: публичный разбор сам становится контентом. Запись эфира можно нарезать на короткие видео и использовать в рекламе ещё месяц.

Правила, налог, данные и маркировка: памятка для агентства

Правила конкурса. Конкурс в соцсети — стимулирующее мероприятие. По статье 9 закона «О рекламе» в сообщении о нём нужно указать сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения. На практике — закреплённый пост или страница на сайте с полными правилами.

Правила площадки. ВКонтакте публикует требования к конкурсам в статье для авторов о правилах конкурсов. Перечитывайте их перед каждым запуском: требования меняются, а конкурс с нарушениями площадка может ограничить. Механику и отсев ботов во ВКонтакте мы подробно разобрали в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса.

Налог на приз. По пункту 28 статьи 217 Налогового кодекса призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ за год не облагаются НДФЛ, с превышения — 35%. Если победитель — компания, а не человек, правила другие: обсудите с бухгалтером, как оформить передачу услуги.

Данные участников. Анкета с именем, телефоном и описанием бизнеса — сбор персональных данных. По закону № 152-ФЗ нужно согласие и политика обработки. Как оформить согласие на сайте, — в статье согласие на обработку персональных данных на сайте.

Публичный разбор чужого бизнеса. Перед эфиром получите от участника письменное согласие на публикацию его сайта, объявлений и цифр. Цифры из рекламного кабинета клиента без согласия не показывайте.

Маркировка. Если продвигаете конкурс за деньги, размещаете у партнёров или в чужих каналах — это реклама, её нужно маркировать по статье 18.1 закона «О рекламе». Агентство, которое маркирует рекламу клиентов, само иногда забывает о своей. Порядок действий — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Как провести экспертный конкурс: пошагово

1. Выберите цель: новые клиенты, кейсы или охват.
2. Подберите механику из списка выше под эту цель.
3. Опишите приз: объём работ, срок, денежную стоимость. Проверьте её относительно лимита 4 000 ₽.
4. Напишите правила: организатор, сроки, кто может участвовать, критерии выбора, порядок вручения.
5. Сделайте форму участия: название компании, сайт, задача, согласие на обработку данных и на публикацию разбора.
6. Опубликуйте конкурс у себя и попросите партнёров рассказать о нём в предпринимательских чатах.
7. Если продвигаете платно — промаркируйте рекламу и настройте показ на владельцев бизнеса, а не на всех.
8. Подведите итоги в срок, проведите разборы публично.
9. Напишите каждому участнику: короткий вывод по его бизнесу и предложение консультации. Именно здесь конкурс превращается в договоры.

Конкурс — один из способов привлечь клиентов агентства. Как строить постоянный поток заявок через рекламу, мы разобрали в статье реклама маркетингового агентства. Если хотите, чтобы мы посмотрели ваши соцсети, сайт и рекламу целиком, оставьте контакты.