Конкурсы для школы танцев в соцсетях: 25 механик и правила проведения

Как понять, что конкурс приводит учеников, а не призоловов

Конкурс в соцсетях даёт три типа участников. Ученики — те, кто уже ходит. Тёплые — те, кто давно смотрит на студию и ищет повод прийти. Призоловы — люди из чатов и сообществ, где публикуют все розыгрыши подряд. Задача механики — дать повод тёплым и не дать призоловам лёгкий вход.

Мы оцениваем механики по трём вопросам:

1. Нужно ли потанцевать или прийти? Если да, случайных участников почти не будет.
2. Связан ли приз со студией? Абонемент интересен тем, кто хочет танцевать. Наушники — всем.
3. Получает ли студия контакт? Конкурс, после которого у вас нет ни одного телефона, — это охват, а не воронка.

Если в механике все три ответа «нет», будет много участников и почти ноль записей. Общая логика розыгрышей во ВКонтакте разобрана в статье розыгрыш ВК для бизнеса, здесь — механики именно под школу танцев.

25 механик конкурсов для школы танцев

Оценка в таблицах — по нашему опыту и логике механики, а не измеренная статистика. В вашей студии результат зависит от района, направлений и активности аудитории.

Танцевальные челленджи и видео: 7 механик

Связку для челленджа делайте короткой и выполнимой для новичка. Если повторить могут только ученики третьего года, тёплая аудитория не решится.

Конкурсы с визитом в студию: 5 механик

Визит — главный фильтр. Человек, который пришёл в зал, уже наполовину ученик. Потому в этих механиках розыгрыш идёт среди пришедших, а не среди зарегистрированных.

Творческие и фото-конкурсы: 5 механик

Механики-вопросы и игры в сторис: 4 механики

Репосты и подписки: 4 механики

Механики 22 и 23 стоит использовать редко и только с призом, интересным одним танцорам. Совместный розыгрыш (24) работает, когда партнёр из того же района и с той же аудиторией: детский центр и детская группа, магазин спортивной одежды и взрослый стрип-пластик или хип-хоп.

Какие призы дарить, чтобы пришли ученики

Приз определяет, кто придёт. Сравните:

Хороший ход — утешительный приз для всех участников: скидка на первый абонемент или бесплатное пробное, действующее 2 недели. Призоловам он не нужен, а тёплым участникам даёт повод прийти. Дальше такой подарок можно связать с программой удержания учеников.

Если конкурсы у вас проходят живо, а новых учеников после них почти нет, проблема часто не в механике, а в том, что происходит после: нет страницы записи, нет быстрого ответа, утешительный приз нельзя активировать. Это видно со стороны за один разбор.

Правила конкурса: что написать до старта

Правила — короткий документ, который публикуют вместе с постом или ссылкой на него. Он защищает студию от споров и недовольных.

1. Организатор. Название ИП или юрлица, ИНН, контакт для вопросов.
2. Сроки. Дата начала, окончания приёма работ и объявления итогов.
3. Кто может участвовать. Возраст, город, ученики или все. Для несовершеннолетних — участие через родителя.
4. Что сделать. Конкретные действия: снять видео, опубликовать с отметкой, пройти регистрацию.
5. Как выбирают победителя. Жюри тренеров, голосование или случайный выбор. Если жюри — критерии.
6. Призы. Что именно, сколько, срок действия абонемента, можно ли передать другому.
7. Как получить приз. Срок, чтобы откликнуться, что делать, если победитель не вышел на связь.
8. Персональные данные и публикация. Как используются видео и фото участников.

Если для участия нужно купить абонемент или занятие, это стимулирующее мероприятие. По статье 9 закона «О рекламе» в его рекламе нужно указать сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения.

Площадки добавляют свои требования. Во ВКонтакте они опубликованы в статье о правилах конкурсов: например, нельзя требовать от участников активности вне конкурсного сообщества. Перед запуском перечитайте правила той площадки, где проводите конкурс.

Налог на приз и маркировка: две вещи, о которых забывают

Налог. Призы в рекламных конкурсах и розыгрышах до 4 000 ₽ за год на одного человека НДФЛ не облагаются. С суммы превышения — 35%, а студия как организатор выступает налоговым агентом (подборка КонсультантПлюс о призах в рекламных акциях). Годовой абонемент за 40 000 ₽ — уже случай для разговора с бухгалтером до старта. Поэтому студии часто разыгрывают месяц занятий или индивидуальное: стоимость укладывается в лимит, а пользы для набора не меньше.

Маркировка. Пост конкурса на вашей странице, который вы не продвигаете за деньги, обычно не требует маркировки. Если вы платите блогеру за публикацию конкурса, запускаете посевы в чужих сообществах или продвигаете пост через рекламный кабинет, это интернет-реклама, и её нужно маркировать по статье 18.1 закона «О рекламе». Подробно — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Фото и видео детей. Изображение человека публикуется с его согласия, за ребёнка соглашается родитель — так требует статья 152.1 Гражданского кодекса. В детских челленджах видео выкладывает родитель со своей страницы, а в правилах прописано, что студия может репостнуть его к себе.

Условный пример: сколько стоит ученик из конкурса

Пример условный, не кейс студии. Школа танцев в спальном районе, абонемент 4 500 ₽ в месяц, ученик в среднем занимается 6 месяцев.

Репост дал красивую цифру участников и почти ничего для записи. Открытый урок — в 15 раз меньше участников и в 4,5 раза больше учеников. Отсюда простой вывод: участники — неправильная метрика. Считайте записи и абонементы.

Как встроить конкурсы в план набора

Конкурс работает лучше, когда у него есть место в общем плане, а не когда его запускают от скуки в мёртвый месяц.

• Август — начало сентября. Главный сезон набора. Открытые уроки с розыгрышем (8) и «приведи подругу» (9).
• Октябрь — ноябрь. Удержание новичков: «до и после» (3), связка под трек недели (6).
• Декабрь. Фото в образе (13), фотозона на отчётном концерте (10). Хорошо для лояльности и контента.
• Январь. Второй сезон набора у взрослых: челлендж «повтори связку» (1) и индивидуальное занятие в призах.
• Май. Набор в летние интенсивы и лагеря: квест на дне открытых дверей (11).

Темы для обычных постов между конкурсами есть в статье контент-план для школы танцев, а каналы набора без конкурсов — в разборе как набрать учеников в танцевальную студию.

Как довести участника конкурса до записи

Половина пользы конкурса теряется после итогов. Чтобы этого не было:

1. В правилах укажите ссылку на страницу записи на пробное занятие.
2. Каждому участнику отправьте утешительный подарок в личные сообщения с понятным сроком.
3. Попросите оставить телефон или подписаться на рассылку в мессенджере, чтобы получить подарок.
4. Через 3–5 дней администратор напоминает о подарке и предлагает время пробного.
5. Отмечайте в таблице или CRM, кто пришёл из конкурса, и считайте учеников, а не лайки.

Страница записи — отдельная история. На ней должны быть расписание, цены и простая форма. Если человек из конкурса приходит на сайт, где цены «уточняйте у администратора», он уходит. Как оформить такой сайт, мы описали в статье сайт для танцевальной студии.

Если хотите, чтобы следующий конкурс сразу работал на запись, оставьте заявку: посмотрим, что происходит со студией после клика, и предложим механику под ваш сезон.