Коротко
- Читатели диетолога годами пробуют диеты и не верят обещаниям. Контент работает, когда объясняет «почему не получалось», а не обещает килограммы.
- В каждом посте — один следующий шаг: вопрос в комментарии, слово в директ, ссылка на запись или на бесплатный разбор рациона.
- Продающий пост раз в неделю — норма. Без них подписчики годами читают бесплатно и не знают, что у вас можно купить.
- Врач-диетолог и нутрициолог — разные статусы с разными ограничениями. Нутрициолог не лечит и не пишет о заболеваниях как специалист по их лечению.
- «Минус 10 кг за месяц» и фото «до/после» как обещание результата — риск нарушить закон о рекламе и модерацию площадок.
Кто читает диетолога и что ему нужно от постов
Контент для диетолога пишется под конкретных людей: офисную сотрудницу, которая набрала вес за пять лет сидячей работы, маму после родов, мужчину, которому врач велел заняться питанием, человека с вечными срывами. Подробно сегменты разобраны в статье целевая аудитория диетолога, здесь — что с ними делать в контенте.
У всех сегментов общее: они уже пробовали. Считали калории, сидели на кефире, покупали марафоны. Поэтому:
- им не нужно «ешьте больше овощей» — это они знают;
- им нужно понять, почему у них не получалось и что изменится с вами;
- им нужен живой человек, который не осуждает.
Отсюда и пропорции рубрик. Где искать этих людей помимо соцсетей и какие каналы окупаются, — в статье продвижение диетолога.
Четыре рубрики контент-плана диетолога
| Рубрика | Задача | Доля | Формат |
|---|---|---|---|
| Экспертные | Показать, что вы знаете больше, чем интернет | 40% | Карусели, рилс-разборы, посты-мифы |
| Продающие | Объяснить, как с вами работать и сколько стоит | 25% | Пост об услуге, кейс-процесс, сторис с опросом |
| Закулисье | Сделать вас человеком, которому доверяют | 20% | Сторис, рилс «мой день», личные посты |
| Доказательства | Отзывы, разборы, ответы на вопросы | 15% | Скриншоты отзывов, разборы рационов, прямые эфиры |
60 тем для постов диетолога
Экспертные: 24 темы
- Почему вес встаёт на третьей неделе диеты и что с этим делать
- Миф: «после шести есть нельзя»
- Сколько белка нужно женщине, которая не ходит в зал
- Как читать состав на упаковке йогурта за 10 секунд
- Что на самом деле происходит в «читмил»
- Пять завтраков, после которых не хочется сладкого в 11 утра
- Почему фитнес-батончик — не всегда полезный перекус
- Тарелка, которую можно собрать в любой столовой у работы
- Сколько воды пить: откуда взялись «2 литра» и что с ними не так
- Почему на интервальном голодании одни худеют, а другие срываются
- Сахар во фруктах и в конфете: есть ли разница
- Как есть в отпуске на «всё включено» и не переживать
- Что делать после праздничного застолья — и почему не нужен разгрузочный день
- Продукты, которые стоит держать дома для быстрого ужина
- Как сон влияет на аппетит: разбор без мистики
- Почему подсчёт калорий не всем подходит и чем его заменить
- Миф: «углеводы вечером превращаются в жир»
- Как собрать ланч-бокс на работу за 15 минут
- Перекусы в машине и в дороге: 7 вариантов с заправки и из магазина
- Как питаться в командировке, если весь день встречи
- Как не переедать на корпоративе: план без запретов
- Сезонные продукты осени и что из них приготовить за 20 минут
- Чем отличается диетолог от нутрициолога — и к кому идти с вашим вопросом
- Почему «правильное питание» на месяц заканчивается срывом
Продающие: 15 тем
- Как проходит первая консультация: по шагам, сколько длится, что взять
- Что входит в сопровождение на месяц и сколько это стоит
- Кому я не возьмусь помогать и куда направлю (с заболеваниями — к врачу, если вы нутрициолог)
- Разбор рациона за 3 дня: что вы получите после
- Три формата работы: разовая консультация, месяц, три месяца — чем отличаются
- Почему я не даю «меню на месяц» и что даю вместо него
- Ответы на частые вопросы перед записью
- Свободные места на сопровождение в следующем месяце
- Что изменится через месяц работы: честно, без обещаний килограммов
- Корпоративные лекции для компаний: о чём и для кого
- Совместная работа с тренером или психологом: когда это нужно
- Подарочный сертификат на консультацию
- Бесплатный мини-разбор: 3 вопроса о вашем питании в сторис
- Как подготовиться к консультации: анализы, дневник, вопросы (для врача-диетолога)
- Онлайн или очно: чем отличается работа
Закулисье: 12 тем
- Что я ем сам(а) в обычный рабочий день
- Мой путь в профессию: образование и почему выбрал(а) питание
- Как выглядит мой холодильник в воскресенье вечером
- Мои срывы: да, они бывают, и вот что я делаю
- Поход в магазин: что кладу в корзину и почему
- Как я готовлюсь к консультации: изучаю дневник клиента
- Книги и исследования, которые я читаю в этом месяце
- Повышение квалификации: что нового узнал(а) и что из этого применю
- Мой рабочий кабинет и день приёма
- Рецепт, который я готовлю чаще всего
- Ответ на неудобный вопрос: «а вы сами всегда правильно едите?»
- Сколько клиентов я веду одновременно и почему не больше
Доказательства и отзывы: 9 тем
- Отзыв клиента о процессе работы: что изменилось в привычках (без цифр веса как обещания)
- Разбор рациона подписчика (с разрешения и без лица)
- Прямой эфир «вопрос — ответ» раз в месяц
- Было и стало в тарелке: пример завтрака клиента до и после изменений
- Что пишут клиенты через полгода после работы
- Ответы на вопросы из директа — рубрика по пятницам
- Мои дипломы и сертификаты — коротко и с пояснением, что они дают вам
- Сколько человек прошли сопровождение за год и с какими запросами
- Отзывы с Яндекс Карт и как я отвечаю на критику
Сетка контент-плана на 4 недели
Четыре публикации в ленту в неделю плюс сторис каждый день. Темы из списка выше, номера в скобках.
| День | Неделя 1 | Неделя 2 | Неделя 3 | Неделя 4 |
|---|---|---|---|---|
| Пн | Экспертный: почему вес встаёт (1) | Экспертный: сон и аппетит (15) | Экспертный: интервальное голодание (10) | Экспертный: ланч-бокс за 15 минут (18) |
| Вт | Сторис: опрос «что мешает» | Сторис: холодильник (42) | Сторис: поход в магазин (44) | Сторис: мини-разбор (37) |
| Ср | Закулисье: мой путь (41) | Продающий: формат работы (29) | Закулисье: мои срывы (43) | Продающий: что изменится через месяц (33) |
| Чт | Рилс: миф «после шести» (2) | Рилс: фитнес-батончик (7) | Рилс: углеводы вечером (17) | Рилс: перекусы в дороге (19) |
| Пт | Доказательства: вопросы из директа (57) | Доказательства: отзыв о процессе (52) | Доказательства: разбор рациона (53) | Доказательства: прямой эфир (54) |
| Сб | Сторис: рецепт (49) | Сторис: что я ем (40) | Сторис: опрос по теме эфира | Сторис: итоги месяца |
| Вс | Продающий: как проходит консультация (25) | Экспертный: тарелка в столовой (8) | Продающий: свободные места (32) | Закулисье: кабинет и день приёма (48) |
Как сделать, чтобы планирование не съедало выходные, разобрано в статье нейросеть для контент-плана: нейросеть хорошо делает черновики, но голос и примеры из практики добавляете вы.
Если по этой сетке вы уже публикуетесь, а записей на консультацию почти нет, дело, скорее всего, не в темах, а в том, куда человек попадает после поста. Это стоит проверить в первую очередь.
Как довести тему до заявки
Пост без следующего шага — это бесплатная лекция. В каждой публикации нужен один понятный шаг. Варианты по возрастанию «горячести»:
- Комментарий. «Напишите в комментариях, во сколько вы обычно ужинаете, — разберу три ответа в сторис».
- Кодовое слово в директ. «Напишите „завтрак“ — пришлю 5 вариантов завтраков без сладкого после».
- Бесплатный мини-разбор. «Пришлите фото тарелок за один день — скажу, чего не хватает». Это лид-магнит: вы получаете контакт и понимание запроса.
- Запись на консультацию. Ссылка на сайт или форму, где видно цену, формат и свободные даты.
Пример, как одна тема проходит путь до заявки:
Пост (тема 1): «Почему вес встаёт на третьей неделе диеты». Разбор трёх причин. Призыв: «Если у вас так было — напишите „плато“ в директ, пришлю чек-лист, что проверить в первую очередь». В директе: чек-лист + вопрос: «Хотите, посмотрю ваш рацион за 3 дня бесплатно?» После разбора: «Если захотите работать дальше — вот формат сопровождения на месяц и свободные даты».
Важно: ссылка в профиле должна вести на страницу с ценами, форматами и записью. Если она ведёт в общий мессенджер или на пустую страницу, часть людей теряется на последнем шаге. Как писать продающие посты без давления, — в статье как писать посты для бизнеса.
Что нельзя публиковать диетологу и нутрициологу
Посты, которые продвигают ваши услуги, могут считаться рекламой. Для медицины ограничения строже.
Врач-диетолог оказывает медицинские услуги. По статье 24 закона «О рекламе» в рекламе медицинских услуг нельзя ссылаться на конкретные случаи излечения и улучшения состояния здоровья, а в рекламе нужно предупреждение о противопоказаниях. Для продвижения в Директе модерация просит медицинскую лицензию — это описано в справке Директа о медицинских услугах.
Нутрициолог не врач. Он не ставит диагнозы и не лечит, поэтому посты вроде «как я вылечила клиентке гастрит» для него недопустимы по сути. Пишите о привычках, рационе, режиме, а с заболеваниями направляйте к врачу.
Общие правила для обоих:
| Нельзя | Почему | Чем заменить |
|---|---|---|
| «Минус 10 кг за месяц гарантированно» | Обещание результата, который зависит от человека; недостоверная реклама | «За месяц разберёмся, почему не получалось, и соберём рацион под ваш график» |
| Фото «до/после» тела как обещание | Для медицинских услуг — ссылка на случай улучшения; на площадках — риск модерации | Тарелка до и после, привычки, самочувствие своими словами клиента |
| «Лучший диетолог города» | Недостоверно без подтверждения | Образование, стаж, количество клиентов |
| Советы о лечении заболеваний от нутрициолога | Выход за рамки компетенции | «С этим вопросом — к врачу, вот к какому» |
| Реклама у блогеров без маркировки | Требование закона о маркировке | Маркировать, как описано в статье маркировка рекламы для малого бизнеса |
Если продаёте БАДы, на их рекламу действуют отдельные требования закона, обсуждайте такие посты с юристом.
Условный пример: сколько записей даёт контент-план
Пример условный, не кейс студии. Нутрициолог с аккаунтом на 3 000 подписчиков, сопровождение на месяц — 15 000 ₽.
| Показатель | Без призывов и продающих постов | По сетке с призывами |
|---|---|---|
| Публикаций в месяц | 16 | 16 |
| Сообщений в директ по кодовому слову | 5 | 40 |
| Запросов на мини-разбор | 2 | 15 |
| Купили сопровождение | 1 | 4 |
| Выручка | 15 000 ₽ | 60 000 ₽ |
Количество публикаций одинаковое. Разница — в продающих постах раз в неделю и одном следующем шаге в каждом посте. Конверсии в примере — допущения; свои считайте по сообщениям в директ и записям за месяц.
Как составить свой контент-план за вечер
- Выпишите 3 главных сегмента клиентов и их запрос.
- Выберите из списка выше по 10 тем на каждый сегмент.
- Добавьте 5 тем из своей практики: вопросы, которые вам задают чаще всего.
- Разложите темы по сетке: 4 поста в неделю, сторис каждый день.
- Для каждого поста допишите следующий шаг: комментарий, слово в директ, мини-разбор или запись.
- Проверьте ссылку в профиле: открывается ли страница с ценами и записью с телефона.
- Через месяц посмотрите, какие темы дали сообщения в директ, и повторите их в новом формате.
Если хотите, чтобы мы посмотрели профиль, сайт и путь от поста до записи и показали, где теряются клиенты, оставьте контакты.
Частые вопросы
Как составить контент-план для диетолога?
Разделите темы на четыре рубрики: экспертные, продающие, закулисье и доказательства. Для старта подойдёт пропорция 40/25/20/15 и 3–4 поста в неделю. В каждом посте — один следующий шаг для читателя.
О чём писать нутрициологу в соцсетях?
О привычках, рационе, режиме, мифах о питании, о том, как проходит работа. Не пишите о лечении заболеваний — это компетенция врача. Хорошо работают разборы рационов подписчиков с их разрешения.
Сколько постов в неделю публиковать диетологу?
3–4 поста в ленту и сторис почти каждый день. Регулярность важнее количества: лучше 3 поста каждую неделю, чем 10 в одну и тишина месяц.
Можно ли публиковать фото клиентов «до и после»?
Врачу-диетологу — нельзя использовать их как ссылку на случай улучшения в рекламе медицинских услуг. Нутрициологу — рискованно: это обещание результата и повод для отклонения на модерации. Безопаснее показывать изменения в тарелке и отзывы о процессе.
Как привлечь клиентов диетологу через соцсети?
Каждый пост должен вести к следующему шагу: комментарий, слово в директ, бесплатный мини-разбор, запись. Раз в неделю — пост о том, как с вами работать и сколько это стоит. Ссылка в профиле — на страницу с ценами и записью.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
