Коротко
- Футболку покупают глазами, но не покупают из-за страха: «а сядет ли», «а не облезет ли принт после стирки». Половина контента должна снимать эти страхи.
- Магазину мерча нужны две линии контента: для розничного покупателя и для компаний, которые заказывают тираж с логотипом. Это разные люди с разными вопросами.
- Лучше всего продают видео: футболка на человеке в движении, тест стирки, процесс печати.
- Дропы — ограниченные выпуски принтов — дают поводы для серии постов: анонс, закулисье, старт продаж, «осталось 12 штук».
- Не печатайте и не публикуйте чужих персонажей, логотипы и цитаты без прав. Это риск блокировки карточек и претензий правообладателя.
Чем контент про футболки отличается от контента магазина одежды
В обычном магазине одежды покупатель выбирает фасон, ткань, образ целиком. Как строить контент для такого магазина, мы разбирали в статье контент-план для магазина одежды.
У футболок и мерча фасон почти всегда один. Продаёт принт: шутка, иллюстрация, надпись, символ сообщества. Покупатель видит себя в этой надписи. Поэтому контент магазина футболок ближе к контенту художника или медиа, чем к контенту бутика.
Три особенности, которые надо учесть в плане:
- Принт должен быть виден за секунду. Мелкая иллюстрация на фото в полный рост в ленте теряется. Нужны крупные планы и фото на человеке.
- Технология печати — аргумент. DTF-печать (перенос изображения плёнкой), шелкография (печать через трафарет), вышивка, сублимация — у каждой свои плюсы, и покупатели всё чаще об этом спрашивают.
- Две аудитории. Розничный покупатель берёт одну-две футболки. Компания, клуб, организатор фестиваля заказывает 50–500 штук. Им нужны разные посты и разные кнопки.
Рубрики контент-плана: доли и задачи
| Рубрика | Доля в плане | Задача | Формат |
|---|---|---|---|
| Принты и коллекции | 30% | Показать товар, вызвать желание | Фото на человеке, карусель, рилс |
| Страхи покупки: размер, ткань, стирка | 20% | Снять барьеры перед заказом | Видео-тест, карусель, сторис с вопросами |
| Закулисье: печать и создание принтов | 15% | Доверие, ценность ручной работы | Рилс процесса, фото эскизов |
| Покупатели и отзывы | 15% | Социальное доказательство | Репосты фото покупателей, отзывы |
| Корпоративный мерч | 10% | Заявки на тиражи | Кейсы, примеры, расчёт |
| Вовлечение и поводы | 10% | Охват и активность | Голосования, конкурсы, опросы |
Доли — ориентир. Если 70% вашей выручки — корпоративные тиражи, поднимайте долю мерча до 30–40%.
60 тем для постов магазина футболок
Принты и коллекции (1–15)
- Новый принт крупно: история, откуда идея, на ком смотрится
- Один принт на трёх цветах футболки — какой выбрать
- Футболка в трёх образах: с джинсами, под пиджак, на тренировку
- Принт на разных фигурах и размерах: от XS до 3XL
- Анонс дропа: «через 3 дня — 50 футболок с новым принтом»
- Старт дропа: «продажа открыта, осталось 50»
- «Осталось 12 штук» — последний призыв по дропу
- Топ-5 принтов месяца по продажам
- Парные футболки: для пар, друзей, мамы и дочки
- Принты для городов: ваш город в иллюстрации
- Футболки для профессий: программисты, врачи, учителя, повара
- Капсула на сезон: 4 принта в одной стилистике
- Принт, который не вошёл в коллекцию, — голосование, выпускать ли
- Худи и лонгсливы с теми же принтами: когда холодно
- Подарочный набор: футболка, открытка, упаковка
Страхи покупки: размер, ткань, стирка (16–27)
- Как выбрать размер: замеряем свою футболку и сравниваем с таблицей
- Оверсайз или классика: покажем на одном человеке
- Что значит плотность 180 и 240 г/м² — и как это ощущается
- Тест: 30 стирок принта — что стало с DTF, шелкографией и вышивкой
- Садится ли футболка после стирки: честный замер до и после
- Как стирать футболку с принтом, чтобы он прожил долго
- Почему одна футболка стоит 900 ₽, а другая 3 000 ₽: ткань, печать, пошив
- Хлопок, хлопок с эластаном, пенье — объясняем на пальцах
- Не подошёл размер — как обменять: пошагово
- Фото без фильтров: как цвет выглядит при дневном свете
- Ответы на вопросы из комментариев: 5 частых вопросов недели
- Как упаковываем заказ: что придёт в коробке
Темы 16–27 — самые недооценённые в нише: магазины публикуют принты, но молчат о размерах и стирке. Если контент у вас выходит регулярно, а заказов не прибавляется, обычно не хватает одного звена: понятного шага от поста к покупке. Это видно на разборе за полчаса.
Закулисье: печать и создание принтов (28–37)
- Как рождается принт: эскиз, вектор, макет, первый пробник
- Процесс печати DTF на видео за 30 секунд
- Шелкография: почему её выгодно брать только от тиража
- Брак, который мы не отправили: что пошло не так и почему
- Знакомьтесь, иллюстратор: кто рисует наши принты
- День в мастерской: от заказа до отправки
- Как мы выбираем ткань: три поставщика и наш выбор
- Откуда идеи: стена референсов и заметки
- Сколько футболок мы отправили за месяц — цифры
- Неудачные принты, которые мы так и не выпустили
Покупатели и отзывы (38–45)
- Фото покупателей в ваших футболках: подборка недели
- История покупателя: «подарил другу — теперь мы оба в них»
- Отзыв с фото после полугода носки
- Футболки на путешествиях: фото покупателей из разных городов
- Ответ на негативный отзыв: что исправили
- Покупатель придумал принт — мы его выпустили
- Видеоотзыв: распаковка и первая примерка
- Сколько раз покупатели возвращаются: цифры повторных заказов
Корпоративный мерч (46–53)
- Кейс: футболки для забега на 300 участников — сроки и как сделали
- Сколько стоит футболка с логотипом при тираже 50, 100, 300 штук
- Какую печать выбрать для логотипа компании: таблица
- Мерч для конференции: футболка, худи, шоппер — набор
- Как подготовить логотип к печати: файл, цвета, размер
- Сроки корпоративного заказа: от макета до доставки
- Пробный образец перед тиражом: зачем и сколько стоит
- Мерч для команды: как подобрать размеры на 40 человек без примерки
Вовлечение и поводы (54–60)
- Голосование: какой цвет футболки выпустить следующим
- Конкурс на лучший принт от подписчиков
- «Допиши надпись» — подписчики предлагают текст для футболки
- Опрос: футболка мечты — какая она
- Угадай принт по фрагменту
- Футболка дня: подписчики присылают фото в своей любимой
- Итоги года: самые продаваемые принты и смешные истории
Контент-план на 4 недели: таблица
Сетка рассчитана на 5 публикаций в неделю плюс сторис каждый день. Если ресурса меньше, оставьте 3 поста: понедельник, среда, пятница.
| Неделя | День | Формат | Тема (номер из списка) | Цель |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Пн | Карусель | Как выбрать размер (16) | Снять страх |
| 1 | Вт | Рилс | Процесс печати DTF (29) | Доверие |
| 1 | Ср | Фото | Новый принт крупно (1) | Продажа |
| 1 | Чт | Пост | Кейс футболок для забега (46) | Заявки на тираж |
| 1 | Пт | Опрос | Какой цвет выпустить (54) | Вовлечение |
| 2 | Пн | Рилс | Тест 30 стирок (19) | Снять страх |
| 2 | Вт | Карусель | Принт на разных фигурах (4) | Продажа |
| 2 | Ср | Пост | Знакомьтесь, иллюстратор (32) | Доверие |
| 2 | Чт | Карусель | Стоимость мерча при разных тиражах (47) | Заявки на тираж |
| 2 | Пт | Подборка | Фото покупателей (38) | Доказательство |
| 3 | Пн | Пост | Анонс дропа (5) | Подогрев |
| 3 | Вт | Рилс | Как рождается принт (28) | Подогрев к дропу |
| 3 | Ср | Пост | Старт дропа (6) | Продажа |
| 3 | Чт | Видео | Садится ли после стирки (20) | Снять страх |
| 3 | Пт | Сторис | Осталось 12 штук (7) | Срочность |
| 4 | Пн | Карусель | Почему футболки стоят по-разному (22) | Снять возражение «дорого» |
| 4 | Вт | Пост | Как подготовить логотип к печати (50) | Заявки на тираж |
| 4 | Ср | Фото | Парные футболки (9) | Продажа |
| 4 | Чт | Видео | Отзыв после полугода (40) | Доказательство |
| 4 | Пт | Пост | Топ-5 принтов месяца (8) | Продажа |
Сторис каждый день: упаковка заказов, вопрос дня, голосование за принт, ответ на вопрос из директа, остатки по дропу.
Сезонный календарь магазина футболок
| Месяц | Повод | Что публиковать |
|---|---|---|
| Январь–февраль | Затишье, 23 февраля | Подарочные футболки для мужчин, принты для профессий |
| Март | 8 Марта | Парные футболки, подарочные наборы |
| Апрель–май | Корпоративы, забеги, фестивали | Корпоративный мерч: кейсы, сроки, расчёт |
| Июнь–август | Лето, путешествия, выпускные | Лёгкие футболки, принты городов, футболки для выпускников |
| Сентябрь | Учебный год, конференции | Мерч для вузов, школ, конференций |
| Октябрь–ноябрь | Подготовка к Новому году | Корпоративные подарки: заранее, сроки тиражей |
| Декабрь | Новый год | Подарочные наборы, новогодние принты, «успеть до 25 декабря» |
Корпоративный сезон стартует раньше розничного. Компании начинают искать новогодний мерч в октябре. Если пост о новогодних тиражах выходит в декабре, вы опоздали.
Как довести пост до заказа
Пост, после которого нечего сделать, — просто картинка. У каждой публикации должно быть одно действие.
- Для розницы: ссылка на конкретную футболку в магазине. Ссылка на главную теряет половину желающих. Карточка товара с размерной сеткой и фото на человеке.
- Для дропа: ссылка на страницу дропа с остатком и таймером. Сторис со счётчиком «осталось 12».
- Для корпоративного мерча: ссылка на форму расчёта тиража: количество, цвет, тип печати, срок. Через форму заявка дойдёт до менеджера, в комментариях — потеряется.
- Для вопросов: кнопка «Написать» в мессенджер, ответ в течение часа в рабочее время.
- Для отзывов: под каждым отзывом — ссылка на ту же футболку.
Сайт, где есть отдельная страница для корпоративных заказов с калькулятором тиража, продаёт мерч заметно лучше, чем «пишите в личные сообщения». Компании хотят сравнить цены у нескольких подрядчиков, не вступая в переписку с каждым.
Как вести сообщество ВКонтакте, чтобы из него приходили покупатели, разобрали в статье сообщество ВКонтакте для бизнеса. Если идеи для постов кончаются, помогут нейросети — как ими пользоваться, — в статье нейросеть для контент-плана.
Права на принты: что нельзя публиковать и печатать
Магазин футболок рискует больше, чем большинство магазинов одежды, потому что весь товар — это изображения.
- Чужие персонажи и логотипы. Персонажи мультфильмов, логотипы брендов, гербы клубов — объекты чужих прав. Использование чужого товарного знака на товаре без разрешения нарушает статью 1484 ГК РФ. Маркетплейсы блокируют такие карточки по жалобе правообладателя.
- Иллюстрации, найденные в интернете. У каждой картинки есть автор. Если принт рисует ваш иллюстратор на заказ, пропишите в договоре передачу исключительных прав — такой вариант предусматривает статья 1288 ГК РФ.
- Фото покупателей. Репостить фото покупателя в своей футболке — только с его согласия. Проще всего спросить в комментариях или в личных сообщениях.
- Реклама у блогеров. Если вы платите блогеру за пост с вашей футболкой, такая реклама маркируется по статье 18.1 закона «О рекламе».
Условный пример: контент без плана и контент с рубриками
Пример условный, не кейс студии. Магазин футболок с собственными принтами, сообщество ВКонтакте на 3 000 подписчиков, 4 поста в неделю.
| Показатель | Без плана: только фото новых принтов | По плану: 6 рубрик и дропы |
|---|---|---|
| Постов в месяц | 16 | 16 |
| Переходов в магазин | 180 | 320 |
| Заказов в рознице | 9 | 18 |
| Средний чек | 2 200 ₽ | 2 400 ₽: парные и наборы |
| Выручка из соцсетей | около 20 000 ₽ | около 43 000 ₽ |
| Заявок на корпоративный тираж | 0 | 2 |
Рост в условном примере дают три вещи: посты о размерах и стирке снимают страх, дроп создаёт срочность, а рубрика корпоративного мерча приводит заявки, которых раньше не было вовсе. Подставьте свои цифры: охват и конверсия сильно зависят от площадки и аудитории.
Если хотите, мы посмотрим ваше сообщество, сайт и путь от поста до заказа и скажем, где теряются покупатели.
Частые вопросы
Сколько постов в неделю нужно магазину футболок?
Оптимально 4–5 постов и сторис каждый день. Если ресурса мало, хватит трёх постов в неделю: принт, ответ на страх покупки и отзыв или закулисье. Регулярность важнее частоты.
Какой контент лучше всего продаёт футболки?
Видео футболки на человеке в движении, тест стирки принта, фото покупателей. Фото на вешалке на белом фоне продаёт хуже всего: покупатель не понимает, как футболка сядет.
Как продвигать корпоративный мерч через соцсети?
Кейсы с цифрами: сколько штук, за какой срок, для какого события. Посты с ценой при разных тиражах. Ссылка на форму расчёта тиража. Компании ищут подрядчика заранее, поэтому публикуйте о новогоднем мерче с октября.
Можно ли делать футболки с персонажами из мультфильмов?
Без лицензии правообладателя — нет. Персонажи и логотипы охраняются законом, а маркетплейсы и соцсети блокируют такие товары по жалобам. Рисуйте собственные принты или покупайте лицензию.
Где вести контент магазина футболок?
ВКонтакте и Telegram для постов и общения, Яндекс Карты, если есть шоурум, и маркетплейсы с подробными карточками. Главное — чтобы из любой площадки покупатель за один клик попадал на конкретный товар или форму заказа.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
