Коротко
- Клиент ландшафтного дизайнера думает 2–6 месяцев. Контент работает, если ведёт его всё это время: от «красиво» к «понял, сколько стоит» и «доверяю этим людям».
- Четыре рубрики: экспертные (40%), продающие (20%), закулисье (20%), отзывы и объекты (20%). Осенью и зимой доля продающих растёт: в это время заказывают проекты на весну.
- Лучше всего в ландшафте работают посты с ценой объекта и сроком: «Участок 12 соток, проект и озеленение — от 600 000 ₽, 6 недель».
- У каждого поста должен быть следующий шаг: расчёт по фото участка, выезд на замер, чек-лист подготовки к весне.
- Фото чужих домов и людей — только с согласия владельцев. Это нужно обсудить ещё в договоре.
Чем контент ландшафтного дизайнера отличается от других ниш
Строительные компании и дизайнеры интерьеров тоже продают долгое решение, и общие принципы мы разбирали в статье контент-план для строительной компании. У ландшафта три особенности, из-за которых шаблонный план не работает.
Жёсткий сезон. Сад красив 4–5 месяцев в году. Зимой показывать нечего, кроме проектов, визуализаций и снежных фото структуры сада. Если не готовиться заранее, к ноябрю лента пустеет ровно тогда, когда люди начинают заказывать проекты на весну.
Результат виден не сразу. Газон после посева — грязь, туи после посадки — палки. Хороший сад раскрывается на 2–3 год. Поэтому лучший контент — повторные съёмки одного объекта: месяц, год, три года после посадки.
Клиент путает услуги. Человек хочет «ландшафтный дизайн», а имеет в виду покос травы. Или наоборот: просит «посадить пару туй» и не понимает, почему без проекта они пропадут. Контент должен объяснять, что вы делаете, сколько это стоит и чем проект отличается от озеленения. Как эта путаница бьёт по рекламе, мы разбирали в статье реклама ландшафтного дизайна.
Рубрики контент-плана: доли и задачи
| Рубрика | Доля летом | Доля осенью и зимой | Задача | Следующий шаг для читателя |
|---|---|---|---|---|
| Экспертные | 40% | 35% | Показать, что вы знаете то, чего не знает клиент | Сохранить пост, задать вопрос |
| Продающие | 15% | 30% | Объяснить услугу, цену, сроки | Заявка на проект или замер |
| Закулисье | 25% | 15% | Показать людей, процесс, честность | Подписаться, доверять |
| Отзывы и объекты | 20% | 20% | Доказать результат | Узнать цену похожего объекта |
Доли ориентировочные. Если у вас мало реализованных объектов, увеличьте экспертные и закулисье, а отзывы собирайте с каждого нового проекта.
40 тем постов для ландшафтного дизайна по рубрикам
Экспертные посты: 14 тем
Экспертный пост отвечает на вопрос, который клиент задаёт себе до звонка. Хорошая проверка темы: можете ли вы представить, что человек ищет это в Яндексе.
- Сколько стоит ландшафтный дизайн участка 10 соток: из чего складывается цена.
- Проект или сразу озеленение: что будет, если сажать без плана. Фото «до» с пропавшими туями.
- 5 растений, которые не переживут вашу зиму, хотя их продают в каждом садовом центре.
- Газон посевной или рулонный: сравнение по цене, сроку и уходу.
- Почему на участке стоит вода весной и что с этим делать до посадок.
- Что сажать в тени под соснами: 8 растений, которые выживут.
- Сад без ухода: миф или реальность. Сколько часов в неделю требует сад из нашего портфолио.
- Как посчитать, сколько земли и щебня нужно на дорожку: пример на 20 метров.
- Осенняя посадка: что сажать в октябре, а что лучше перенести на весну.
- Автополив: когда окупается, а когда проще шланг.
- Почему туи желтеют после первой зимы: 4 причины.
- Сад для семьи с детьми: безопасные растения и зоны.
- Освещение сада: сколько светильников нужно и где их не ставить.
- Что подготовить к встрече с дизайнером: план участка, фото, бюджет, список хотелок.
Продающие посты: 9 тем
Продающий пост не стесняется цены. В ландшафте отсутствие цены — главная причина «а почему так дорого» на первом созвоне.
- Что входит в проект участка: эскиз, генплан, дендроплан, смета. Покажите реальные листы проекта без данных клиента.
- Сколько стоит проект и сколько — реализация: два числа на примере объекта 15 соток.
- Запись на проектирование на весну открыта: почему заказывать проект нужно в октябре–феврале.
- Как проходит выезд на участок: что делаем, сколько длится, сколько стоит, засчитывается ли в проект.
- Пакеты услуг: только проект, проект + авторский надзор, под ключ. Таблица с ценами.
- Рассчитаем примерную стоимость по фото участка и плану БТИ за 2 дня.
- Осенняя посадка крупномеров: последние места в графике до заморозков.
- Что будет, если отложить ландшафт на «после стройки»: техника, мусор и уплотнённый грунт.
- Уход за садом по договору: что входит, сколько выездов в месяц.
Если посты у вас уже выходят, а заявок на проекты нет, проверьте, куда ведёт каждый пост: на сайт без цен, в сообщения без ответа или на форму без понятного следующего шага. Чаще всего заявки теряются именно там.
Закулисье: 9 тем
Клиенту важно понять, что вы за люди и как работаете, потому что бригада будет ходить по его участку месяц.
- Как мы выбираем растения в питомнике: видео с отбраковкой.
- Один день бригады на объекте: от 8 утра до уборки.
- Ошибка, которую мы сделали на объекте в прошлом году, и что поменяли.
- Как выглядит дендроплан и почему на него уходит неделя.
- Знакомство с командой: дизайнер, агроном, бригадир.
- Что мы делаем с участком после уборки строительного мусора.
- Пересадка крупномера краном: процесс за 3 минуты.
- Как мы спорили с клиентом о газоне и кто оказался прав.
- Наш склад и техника: почему мы не арендуем мини-погрузчик.
Отзывы и объекты: 8 тем
Объект без цены и срока — просто красивая картинка. Объект с ценой, сроком и задачей клиента — продающий пост.
- Объект «до/после»: 12 соток, задача, срок, бюджет, что посадили.
- Тот же сад через год: что выросло, что заменили.
- Видео-отзыв клиента на фоне его сада: 30 секунд.
- Объект, где пришлось переделывать чужую работу: что было не так.
- Маленький участок 6 соток: как уместить зону отдыха, огород и детскую площадку.
- Сад в стиле, который просят чаще всего в вашем городе, и сколько он стоит.
- Зимние фото сада: как выглядит структура сада, когда нет цветов.
- Письмо или сообщение клиента через 2 года после сдачи объекта.
Перед публикацией фото чужого дома и тем более людей нужно согласие владельца. Изображение гражданина охраняется статьёй 152.1 Гражданского кодекса, а адрес и узнаваемый фасад дома клиенту может быть неприятно видеть в открытом доступе. Пропишите согласие на съёмку в договоре и уточняйте, можно ли показывать дом целиком или только сад.
Контент-план на 30 дней: октябрь
Сетка на осень, когда работы на участках заканчиваются, а заявки на весенние проекты только начинаются. Ритм — 4–5 постов в неделю плюс короткие видео. Номера — темы из списков выше.
| День | Рубрика | Тема | Формат | Призыв |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Экспертный | № 9 Осенняя посадка: что сажать в октябре | Карусель | Сохраните на весну |
| 2 | Объект | № 33 Объект «до/после» 12 соток | Фото + цена | Узнать цену похожего |
| 3 | Закулисье | № 24 Выбираем растения в питомнике | Видео | — |
| 5 | Продающий | № 21 Последние места на посадку крупномеров | Пост | Записаться до 25 октября |
| 6 | Экспертный | № 11 Почему туи желтеют | Карусель | Пришлите фото ваших туй |
| 8 | Отзыв | № 35 Видео-отзыв клиента | Видео | — |
| 9 | Экспертный | № 1 Сколько стоит ландшафтный дизайн 10 соток | Пост + таблица | Рассчитать свой участок |
| 10 | Закулисье | № 26 Наша ошибка прошлого года | Пост | — |
| 12 | Продающий | № 17 Запись на проектирование на весну | Пост | Оставить заявку |
| 13 | Экспертный | № 4 Посевной или рулонный газон | Карусель | Сохранить |
| 15 | Объект | № 34 Тот же сад через год | Фото | Узнать цену |
| 16 | Закулисье | № 28 Знакомство с командой | Видео | — |
| 17 | Экспертный | № 5 Вода на участке весной | Пост | Задать вопрос в комментариях |
| 19 | Продающий | № 15 Что входит в проект: листы проекта | Карусель | Заказать проект |
| 20 | Экспертный | № 14 Что подготовить к встрече с дизайнером | Чек-лист | Скачать чек-лист |
| 22 | Объект | № 37 Участок 6 соток | Фото + план | Узнать цену |
| 23 | Закулисье | № 30 Пересадка крупномера краном | Видео | — |
| 24 | Экспертный | № 22 Почему не откладывать ландшафт до конца стройки | Пост | Консультация |
| 26 | Продающий | № 16 Проект и реализация: два числа | Пост + таблица | Рассчитать по фото |
| 27 | Экспертный | № 6 Что сажать в тени под соснами | Карусель | Сохранить |
| 28 | Отзыв | № 40 Сообщение клиента через 2 года | Скриншот | — |
| 29 | Закулисье | № 27 Как выглядит дендроплан | Карусель | — |
| 30 | Продающий | № 20 Рассчитаем стоимость по фото за 2 дня | Пост | Прислать фото участка |
Дни без постов — выходные и запас на ситуативные публикации: первый снег на объекте, вопрос клиента, который стоит разобрать публично. В ноябре добавьте больше постов № 15–20 и зимних фото структуры сада.
Как довести пост до заявки на проект
Ландшафтный пост редко продаёт сразу. Его задача — сделать следующий маленький шаг лёгким. Вот как это выглядит на практике.
| Тип поста | Следующий шаг | Что получает человек | Где принять заявку |
|---|---|---|---|
| Экспертный про ошибки | «Пришлите фото — скажем, что с вашими туями» | Короткий разбор от агронома | Сообщения сообщества или мессенджер |
| Сколько стоит | «Рассчитаем ваш участок по фото и плану» | Вилку стоимости проекта и работ | Форма на сайте с загрузкой фото |
| Объект «до/после» | «Хотите похожий сад? Узнайте цену для вашей площади» | Цену похожего объекта | Квиз на сайте |
| Чек-лист | «Скачайте чек-лист подготовки участка к весне» | PDF-файл | Форма с контактом |
| Запись на весну | «Осталось 6 мест на проектирование до марта» | Дату начала работ | Мессенджер или форма |
Главная ошибка, которую мы видим в соцсетях ландшафтных студий: красивые объекты без единой цифры и без призыва. Человек ставит лайк и уходит. Добавьте под каждый объект одну строку: площадь, срок, бюджет, и одну фразу с действием.
Вторая ошибка — пост ведёт на сайт, где нет портфолио с ценами. Человек не находит подтверждения и не пишет. Что должно быть на сайте ландшафтной студии, мы разбирали в статье сайт ландшафтного дизайна. Как подать сам оффер — «проект на весну», «расчёт по фото», — в статье оффер для ландшафтного дизайна.
Публикации можно дублировать в карточку на Яндекс Картах: там есть раздел публикаций, и люди, которые нашли вас по запросу «ландшафтный дизайн рядом», видят свежие объекты. Как это настроить, описано в справке Яндекс Бизнеса.
Что публиковать по сезонам
| Период | Что делает клиент | Главные темы | Доля продающих |
|---|---|---|---|
| Декабрь–февраль | Планирует, сравнивает студии | Проекты, визуализации, цены, зимние фото структуры | 30% |
| Март–апрель | Торопится начать работы | Графики, последние места, подготовка участка | 30% |
| Май–июнь | Смотрит на чужие сады, хочет «так же» | Объекты в цвету, видео, растения | 15% |
| Июль–август | Ухаживает, замечает ошибки | Уход, полив, ошибки посадок | 15% |
| Сентябрь–ноябрь | Думает о следующем годе | Осенняя посадка, запись на проектирование | 25–30% |
Летом контента много, а времени нет: бригады на объектах. Снимайте всё летом впрок: каждую посадку, каждый объект «после», короткие видео с бригадой. Зимой из этого запаса собирается половина ленты.
Условный пример: сколько стоит контент и что он даёт
Пример условный, не кейс студии. Ландшафтная студия в Подмосковье, 3 дизайнера и 2 бригады. Средний проект с реализацией — 700 000 ₽, маржа студии — около 30%, то есть 210 000 ₽ с объекта.
| Статья | В месяц |
|---|---|
| SMM-специалист на 20 постов и 8 видео | 40 000 ₽ |
| Продвижение постов во ВКонтакте | 20 000 ₽ |
| Итого | 60 000 ₽ |
| Обращений из соцсетей (условно) | 15 |
| Дошли до выезда на участок | 5 |
| Заключили договор | 1 |
| Маржа с договора | 210 000 ₽ |
Даже один договор в месяц окупает контент больше чем в три раза. Но цифры сильно зависят от сезона: в июле договоров может не быть совсем, а в феврале — три. Поэтому оценивать контент ландшафтной студии стоит за полгода, а не за месяц. Как считать окупаемость портфолио и сайта в целом, мы разбирали в статье продвижение сайта ландшафтного дизайна.
Как составить свой контент-план за вечер
- Выпишите вопросы клиентов за последний сезон. Всё, что спрашивали по телефону и на выездах. Каждый вопрос — экспертный пост.
- Соберите объекты с цифрами. Площадь, срок, бюджет, задача. Если цифр нет, восстановите по сметам.
- Проверьте архив фото и видео. Отметьте, чего не хватает на зиму, и запланируйте съёмку до снега.
- Распределите доли рубрик под текущий месяц по таблице сезонов.
- Заполните сетку на 30 дней. Берите темы из списков выше и меняйте под свой регион и растения.
- Для каждого поста напишите следующий шаг. Не «подписывайтесь», а конкретное действие: прислать фото, узнать цену, скачать чек-лист.
- Проверьте, куда ведут ссылки. Сайт, мессенджер, форма — заявка должна попадать к человеку, который ответит в течение часа.
Если соцсети, сайт и реклама живут отдельно, контент работает вполсилы. Мы собираем их в одну систему: сайт, Директ и 30 дней ведения стартуют от 60 000 ₽. Оставьте контакты — разберём, где теряются заявки на проекты.
Частые вопросы
Сколько постов в неделю публиковать ландшафтной студии?
4–5 постов и 2–3 коротких видео в неделю в сезон, 3–4 поста зимой. Регулярность важнее количества: лучше 3 поста каждую неделю, чем 10 в мае и тишина до сентября.
Что публиковать зимой, если сады под снегом?
Проекты и визуализации, листы проектной документации без данных клиентов, цены и пакеты, зимние фото структуры сада, экспертные посты о планировании. Зима — главный сезон продающих постов: в это время заказывают проекты на весну.
Нужно ли показывать цены в постах?
Да, хотя бы вилкой и на примерах объектов. Без цены человек боится спросить или приходит с ожиданиями в 3 раза ниже реальных. Пост «12 соток, проект и озеленение — от 600 000 ₽» отсекает неподходящих и экономит время на звонках.
Где вести соцсети ландшафтному дизайнеру?
Чаще всего ВКонтакте и Telegram-канал, плюс публикации в карточке на Яндекс Картах. Видео можно дублировать в VK Клипы и Дзен. Платная реклама в Instagram с 1 сентября 2025 года запрещена законом, поэтому продвигать посты стоит во ВКонтакте.
Можно ли публиковать фото участков клиентов?
Только с согласия владельца. Пропишите это в договоре и уточните, можно ли показывать дом целиком, адрес и людей. Многие клиенты соглашаются на сад крупным планом, но против узнаваемого фасада.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
