Коротко
- Главная рубрика — «до и после» с историей вещи: что было, что сделали, сколько стоило. Без цены пост собирает лайки, а не заявки.
- Экспертные посты отвечают на вопрос «перетянуть или купить новое» и на вопрос о ткани. Это то, о чём клиент думает перед заказом.
- Закулисье — снятая старая обивка, сгнивший поролон, каркас — работает как доказательство: клиент видит, за что платит.
- У каждого поста — один призыв: прислать фото мебели в мессенджер для расчёта.
- 3–4 поста в неделю и 4–5 сторис достаточно. Важнее регулярность и цены в постах, чем частота.
Почему посты про перетяжку собирают лайки, а не заказы
Перетяжка мебели — красивая ниша для соцсетей. Фото «было — стало» хорошо смотрятся, их лайкают и сохраняют. Но мастерские часто жалуются: подписчиков много, заказов мало. Мы видим три причины.
Нет цены. Человек смотрит на красивое кресло и думает «наверное, дорого». Не пишет, потому что стесняется спросить. Пост без ориентира по цене остаётся картинкой в галерее.
Нет истории. «Перетянули диван. Ткань — велюр» не цепляет. «Этот диван бабушка купила в 1987 году, внучка хотела его выбросить, а потом посчитала, сколько стоит такой же каркас из массива» — цепляет.
Нет следующего шага. Пост заканчивается хештегами, а не призывом прислать фото. Человек хочет узнать цену своего дивана, но не знает, как.
Каналы продвижения мастерской и бюджеты на них разобраны в статье продвижение перетяжки мебели. Здесь — только контент: что публиковать и как это превращать в заявки.
Рубрики контент-плана для перетяжки мебели
| Рубрика | Задача | Доля в плане | Формат |
|---|---|---|---|
| До и после | Показать результат и цену | 30% | Карусель, короткое видео |
| Экспертные | Ответить на сомнения клиента | 25% | Пост-ответ, карточки |
| Закулисье | Показать работу и честность | 20% | Видео процесса, фото каркаса |
| Продающие | Предложить конкретное действие | 15% | Пост с условиями, акция |
| Отзывы и люди | Доверие, социальное доказательство | 10% | Скриншот, фото клиента с мебелью |
50 тем для постов по рубрикам
До и после: 12 тем
- Бабушкино кресло 70-х: каркас крепкий, обивка новая. Что сделали и сколько стоило.
- Диван после трёх кошек: ткань «антикоготь» и цена работы.
- Стулья для кухни: 6 штук за выходные. Сколько стоит партия.
- Изголовье кровати под новый ремонт спальни: подобрали ткань под шторы.
- Кресло из массива, которое хотели выбросить. Сравнение: перетяжка против нового такого же.
- Угловой диван после съёма квартиры: подготовка к продаже жилья.
- Пуф из прихожей за один день.
- Детский диван: моющаяся ткань после пятен от фломастеров.
- Стулья для кафе: 24 штуки, срок и цена за штуку.
- Офисный диван в переговорной: строгая экокожа.
- Кресло-качалка: замена поролона и ткани, сохранили родное дерево.
- Мягкая спинка кровати, которую заказчица нарисовала сама.
Экспертные: 12 тем
- Перетянуть или купить новый: три вопроса, которые помогут решить.
- Как понять, что каркас ещё живой: проверка за 5 минут.
- Какая ткань выдержит кота: что спросить у мастера.
- Велюр, рогожка, микровелюр, экокожа: сравнение для дома с детьми.
- Почему перетяжка дивана стоит не как «просто ткань»: из чего складывается цена.
- Что такое замена наполнителя и когда она нужна.
- Сколько метров ткани нужно на диван и почему мастер считает с запасом.
- Мебель из массива и мебель из ДСП: что стоит перетягивать, а что нет.
- Как ухаживать за тканью после перетяжки.
- Вопросы, которые стоит задать мастерской до заказа.
- Можно ли перетянуть мебель на дому у клиента и когда это плохая идея.
- Сколько служит перетяжка: что влияет на срок.
Закулисье: 10 тем
- Сняли старую обивку — показываем, что внутри дивана 20-летней давности.
- Сгнивший поролон: почему диван «проваливался».
- Как выглядит каркас из массива и каркас из ДСП изнутри.
- Один день в мастерской: от снятия ткани до финального кадра.
- Как мы режем ткань, чтобы рисунок совпадал на швах.
- Пружинный блок: ремонт или замена.
- Склад тканей: как выбирать по образцам.
- Инструменты мастера: степлер, ножницы, игла.
- Ошибка, которую исправляли за другим мастером: что было не так.
- Сколько времени уходит на одно кресло: таймлапс.
Продающие: 10 тем
- Пришлите фото мебели — рассчитаем стоимость за 30 минут.
- Выезд мастера с образцами тканей: как устроен и сколько стоит.
- Забираем и привозим мебель сами: условия доставки.
- Сезон перетяжки до Нового года: запись на декабрь.
- Перетяжка партии стульев для кафе и офисов: цена за штуку.
- Подарочный сертификат на перетяжку кресла.
- Остатки тканей по сниженной цене: пуфы и стулья.
- «Перетяжка + химчистка»: когда выгоднее сразу всё.
- Гарантия на работу: что входит.
- Рассрочка или оплата частями — если вы её действительно даёте.
Отзывы и люди: 6 тем
- Отзыв клиентки с фото дивана у неё дома.
- История мебели от клиента: откуда кресло и почему его жалко было выбросить.
- Дизайнер интерьера рассказывает, зачем отдала мебель на перетяжку.
- Скриншоты переписки: «а это точно мой старый диван?».
- Знакомство с мастером: кто перетягивает вашу мебель.
- Видео-отзыв владельца кафе после перетяжки стульев.
Как просить клиентов об отзывах, чтобы их было не два в год, — в статье как попросить клиента оставить отзыв.
Контент-план для перетяжки мебели на 30 дней
Сетка рассчитана на 3–4 поста в неделю. Дни без публикаций — для сторис и ответов в комментариях. Номера тем — из списка выше.
| День | Рубрика | Тема | Призыв |
|---|---|---|---|
| 1 | До и после | Бабушкино кресло 70-х (1) | Пришлите фото — посчитаем вашу |
| 2 | — | Сторис: опрос «Перетянуть или выбросить?» | — |
| 3 | Экспертные | Перетянуть или купить новый (13) | Сохраните, чтобы не забыть |
| 4 | — | Сторис: процесс в мастерской | — |
| 5 | Закулисье | Что внутри дивана 20-летней давности (25) | Узнайте, что внутри вашего |
| 6 | — | Сторис: ответы на вопросы | — |
| 7 | Продающие | Расчёт по фото за 30 минут (35) | Отправить фото в мессенджер |
| 8 | До и после | Диван после трёх кошек (2) | Пришлите фото — подберём ткань |
| 9 | — | Сторис: образцы тканей «антикоготь» | — |
| 10 | Экспертные | Какая ткань выдержит кота (15) | Задайте вопрос мастеру |
| 11 | — | Сторис: опрос «Какая ткань лучше?» | — |
| 12 | Отзывы | Отзыв клиентки с фото (45) | Хотите так же? Пришлите фото |
| 13 | — | Сторис: репост отзыва | — |
| 14 | Закулисье | Сгнивший поролон (26) | Проверьте свой диван |
| 15 | До и после | 6 кухонных стульев за выходные (3) | Посчитаем вашу партию |
| 16 | — | Сторис: таймлапс одного стула | — |
| 17 | Экспертные | Из чего складывается цена (17) | Узнать цену своего дивана |
| 18 | — | Сторис: вопросы о цене | — |
| 19 | Продающие | Выезд с образцами тканей (36) | Записаться на выезд |
| 20 | — | Сторис: день мастера | — |
| 21 | До и после | Кресло из массива против нового (5) | Пришлите фото — сравним |
| 22 | Экспертные | Как проверить каркас за 5 минут (14) | Проверьте и пришлите фото |
| 23 | — | Сторис: проверка каркаса на видео | — |
| 24 | Закулисье | Ошибка за другим мастером (33) | Задайте вопрос до заказа |
| 25 | — | Сторис: опрос «Что перетянуть первым?» | — |
| 26 | Отзывы | История мебели от клиента (46) | Расскажите историю своей мебели |
| 27 | До и после | Стулья для кафе (9) | Расчёт для бизнеса |
| 28 | — | Сторис: цены на партии | — |
| 29 | Продающие | Запись на декабрь до Нового года (38) | Забронировать дату |
| 30 | Экспертные | Вопросы мастерской до заказа (22) | Сохраните и сравните мастерские |
Сезонность в нише заметна. Перед Новым годом и Пасхой люди готовят дом к гостям, весной и осенью — после ремонта. Летом мебель часто перетягивают на даче. Подстраивайте темы продающей рубрики под сезон: в октябре — запись на декабрь, весной — «после ремонта». Если вы ведёте ещё и производство мебели, посмотрите контент-план для мебели на заказ: там другая логика, через проект и замер.
Если посты выходят регулярно, а заявок всё равно мало, проблема может быть не в контенте, а в том, что происходит после: в ответе на сообщение, в сайте, в рекламе.
Как довести тему до заявки: 4 примера
Пример 1. «До и после» с ценой
Плохо: «Перетянули кресло. Ткань — велюр, цвет изумруд».
Хорошо: «Кресло 1978 года. Каркас — бук, крепкий. Заменили поролон, перетянули велюром "антикоготь". Работа — 3 дня, стоимость — 14 500 ₽ с тканью. Новое кресло из массива сейчас стоит заметно дороже. Пришлите фото своего — посчитаем за 30 минут».
Почему работает: история, срок, цена, сравнение с покупкой и простой следующий шаг.
Пример 2. Экспертный пост с проверкой
«Как понять, стоит ли перетягивать диван. 1) Сядьте на край: если каркас скрипит и шатается — нужен ремонт каркаса, это дороже. 2) Нажмите на спинку: если продавливается до дерева — меняем наполнитель. 3) Посмотрите на ножки и низ. Пришлите фото с трёх сторон — скажем, что нужно именно вашему».
Почему работает: человек проверяет диван прямо сейчас и сам хочет узнать ответ.
Пример 3. Закулисье как доказательство
Видео: снимаем старую ткань, внутри — крошащийся жёлтый поролон. Текст: «Так выглядит поролон через 15 лет. Снаружи диван ещё ничего, а сидеть уже неудобно. При перетяжке мы всегда показываем клиенту, что внутри, и меняем наполнитель только с его согласия».
Почему работает: показывает честность и объясняет, почему смета может вырасти после вскрытия.
Пример 4. Продающий пост для бизнеса
«Перетягиваем стулья для кафе и ресторанов. Партия от 10 штук, цена за стул — от 2 800 ₽ с тканью для общепита, которая моется. Забираем в понедельник, возвращаем в четверг — заведение не закрывается. Пришлите фото стула и количество».
Почему работает: говорит на языке бизнеса — срок, цена за штуку, заведение работает.
Цены в примерах — условные, ставьте свои.
Где публиковать контент-план мастерской
| Площадка | Что публиковать | Зачем |
|---|---|---|
| ВКонтакте | Все рубрики, карусели «до и после», клипы | Поиск по городу, сообщества района |
| Телеграм-канал | Экспертные посты, закулисье | Для тех, кто уже знает вас |
| Яндекс Карты | Фото работ, новости и акции | Люди ищут мастерскую рядом |
| Авито | Фото работ в объявлении | Быстрые заявки |
| Сайт | Портфолио «до и после» с ценами | Для рекламы и поиска |
В карточке организации на Картах можно размещать публикации — это бесплатный канал, который многие мастерские не используют. Раз в неделю добавляйте туда лучшую работу из контент-плана.
Если вы платите за продвижение постов или размещаетесь у блогеров и в чужих сообществах, такие публикации — реклама, и их нужно маркировать по статье 18.1 закона «О рекламе».
Фото клиентов с мебелью у них дома публикуйте только с разрешения. По статье 152.1 Гражданского кодекса изображение человека можно использовать с его согласия. Квартира тоже личное: адрес, вид из окна, документы на столе лучше не показывать.
Условный пример: что дал месяц контента по плану
Пример условный, не кейс студии. Мастерская в городе на 700 тысяч жителей. Средний заказ — 18 000 ₽. До плана — посты раз в неделю без цен, 2 заявки из соцсетей в месяц.
| Показатель | До | Месяц по плану |
|---|---|---|
| Постов в месяц | 4 | 15 |
| Постов с ценой и призывом | 0 | 12 |
| Сообщений с фото мебели | 5 | 18 |
| Заказов из соцсетей | 2 | 6 |
| Выручка из соцсетей | 36 000 ₽ | 108 000 ₽ |
Главный рост дали цены и призыв «пришлите фото», подписчиков почти не прибавилось. Те же люди, которые раньше лайкали, начали писать. Цифры — допущение. Реальные увидите, если отмечаете в таблице, откуда пришёл каждый заказ.
Как составить свой контент-план за вечер
- Соберите фото последних 20 работ «до и после» и запишите цену каждой.
- Выпишите 10 вопросов, которые клиенты задают в переписке чаще всего. Это темы экспертной рубрики.
- Снимите 5 коротких видео процесса на телефон за неделю работы.
- Возьмите сетку на 30 дней выше и подставьте свои работы и вопросы.
- Для каждого поста напишите один призыв: прислать фото, задать вопрос, записаться на выезд.
- Настройте быстрый ответ на сообщение с фото: в течение 30 минут в рабочее время.
- Отмечайте в таблице, откуда пришёл каждый заказ. Через месяц оставьте рубрики, которые дают заявки.
Шестой шаг важнее остальных. Если на фото дивана отвечают через сутки, человек уже написал в три другие мастерские. Как организовать рекламу, если соцсетей мало, — в статье реклама ремонта мебели.
Если хотите, чтобы мы посмотрели ваши соцсети, сайт и рекламу и показали, где теряются заказы, оставьте контакты.
Частые вопросы
Что публиковать мастерской по перетяжке мебели?
Основа — «до и после» с историей и ценой. Дополняют её экспертные посты о выборе ткани и о том, стоит ли перетягивать, закулисье мастерской и отзывы клиентов с фото мебели дома. В каждом посте — один призыв, лучше всего «пришлите фото для расчёта».
Как часто публиковать посты о перетяжке мебели?
3–4 поста в неделю и сторис в остальные дни достаточно. Важнее регулярность и цены в постах, чем частота. Лучше 12 постов в месяц с ценой и призывом, чем 30 красивых без них.
Нужно ли писать цены в постах о перетяжке?
Да, хотя бы ориентир по конкретной работе. Без цены человек думает, что дорого, и не пишет. Цена конкретного кресла с объяснением, что в неё вошло, не обязывает вас к той же цене для другого, но снимает страх спросить.
Какие видео снимать для перетяжки мебели?
Короткие ролики процесса: снятие старой ткани, что внутри, натяжка новой, финальный кадр. Таймлапс одного кресла. Проверка каркаса. Такие видео хорошо смотрят и потом удобно показывать сомневающимся клиентам.
Можно ли публиковать фото мебели клиентов?
Мебель — да, с согласия владельца. Если в кадре сам клиент или узнаваемая обстановка квартиры, нужно его разрешение. Не показывайте адрес, вид из окна и личные вещи.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
