Коротко
- Окна покупают раз в 10–20 лет. Подписчик не купит завтра, поэтому задача контента — чтобы о вас вспомнили, когда задует.
- Лучше всего в нише работают видео с объектов: монтаж, замер, сравнение старого и нового окна. Их можно снимать на телефон.
- Каждый пост заканчивается одним призывом: замер, расчёт по фото, вопрос в мессенджер. Пост без призыва в оконной нише почти бесполезен.
- Контент сильно зависит от сезона: весной — балконы, летом — шум и жара, осенью — «дует», зимой — потеют окна и регулировка.
- Платное продвижение постов — это реклама: её нужно маркировать, а в Instagram реклама запрещена с 1 сентября 2025 года.
Почему посты оконной компании не приводят на замер
Мы смотрим соцсети оконных компаний, когда разбираем их рекламу, и видим три типовые проблемы.
Посты о себе. «Мы работаем 12 лет», «У нас лучший профиль», «Наша команда». Подписчику интересно, что будет с его окном.
Посты без призыва. Хороший разбор «почему потеет стеклопакет» заканчивается точкой. Человек кивнул, пролистал и через месяц вызвал первого попавшегося мастера из поиска.
Нет сезона. В январе публикуют акцию на остекление балконов, в июле — пост про зимний режим фурнитуры. Тема правильная, время — нет.
Контент оконной компании живёт по простой логике: человек думает об окнах, когда ему некомфортно. Холодно, шумно, жарко, потеет, балкон превратился в склад. Тема поста должна совпадать с этим дискомфортом и предлагать бесплатный следующий шаг.
Рубрики контент-плана: доли и задачи
| Рубрика | Доля в плане | Задача | Формат | Призыв |
|---|---|---|---|---|
| Экспертные | 35% | Показать, что вы разбираетесь, и дать повод вспомнить о вас | Карусель, короткое видео, пост-разбор | «Пришлите фото окна — скажем, что с ним» |
| Продающие | 20% | Цены, акции, расчёты, предложения | Пост с цифрами, сторис с опросом | «Рассчитаем стоимость за 15 минут» |
| Закулисье | 25% | Доверие: реальные люди, реальный монтаж | Видео с объекта, фото цеха, сторис замерщика | «Запишитесь на замер — приедет Андрей» |
| Отзывы и объекты | 20% | Доказательство: было — стало | Карусель «до и после», видеоотзыв | «Хотите так же? Замер бесплатно» |
Доли — ориентир. Если у вас нет своего производства, рубрику закулисья целиком наполняют монтаж и замеры.
60 тем для постов про пластиковые окна и остекление
Экспертные: 18 тем
- Почему дует из закрытого окна: 4 причины и как проверить листом бумаги.
- Почему потеют окна зимой и когда виноват не стеклопакет, а вентиляция.
- Зимний и летний режим фурнитуры: как переключить за минуту (видео).
- Однокамерный, двухкамерный, энергосберегающий стеклопакет: что брать в вашем доме.
- Сколько камер должно быть в профиле и почему это не главное.
- Как понять, что окно пора менять, а не регулировать.
- Почему откосы промерзают и как это исправить при монтаже.
- Москитная сетка «антикошка»: чем отличается и кому нужна.
- Тёплое или холодное остекление балкона: сравнение по цене и задачам.
- Можно ли остеклить балкон зимой: что говорит технология монтажа.
- Шумоизоляция: какое окно поможет, если окна выходят на проспект.
- Детский замок на ручку: зачем он и сколько стоит.
- Подоконник: ПВХ, камень или дерево — что выбрать на кухню.
- Как ухаживать за уплотнителем, чтобы окно служило дольше.
- Отлив и козырёк: почему стучит дождь и как это убрать.
- Солнцезащитная плёнка или тонированный стеклопакет: что лучше для южной стороны.
- Окна в частный дом: чем отличаются от квартирных.
- Как читать смету на окна: какие строки должны быть обязательно.
Продающие: 12 тем
- Сколько стоит окно в типовой хрущёвке: три комплектации с ценами.
- Сколько стоит остеклить балкон под ключ: пример сметы.
- Акция месяца с условием и сроком.
- Рассрочка без переплаты: как работает (если она у вас есть, с условиями банка или своя).
- «Пришлите фото окна — рассчитаем стоимость за 15 минут».
- Опрос в сторис: «Что вас больше всего раздражает в окнах?» — затем пост по результатам.
- Окна под ключ за один день: что входит.
- Бесплатный замер: что делает замерщик и почему это ни к чему не обязывает.
- Сравнение: замена окон в квартире до и после ремонта — когда дешевле.
- Гарантия: что покрывает, на какой срок, что делать, если что-то сломалось.
- Сезонная цена: почему летом ставить окна выгоднее (если у вас так).
- Предложение для соседей: «В вашем доме уже ставили — знаем размеры».
Закулисье: 15 тем
- Один день замерщика: 6 адресов, что он проверяет на каждом.
- Видео монтажа окна за 60 секунд с ускорением.
- Как собирают стеклопакет: путь окна от заказа до объекта.
- Как мы защищаем мебель и пол при монтаже.
- Монтажник отвечает на 5 частых вопросов клиентов.
- Старое окно, которое мы сняли: что внутри деревянной рамы после 40 лет.
- Почему мы не ставим окна в мороз ниже определённой температуры (ваше правило и его причина).
- Что лежит в машине монтажной бригады.
- Ошибки чужого монтажа, которые мы исправляли: без названий компаний.
- Как мы проверяем окно перед уходом: чек-лист бригады.
- Познакомьтесь с командой: один человек — один пост.
- Сколько времени занимает остекление балкона: таймлапс.
- Вопрос из директа подписчика и наш ответ на объекте.
- Самый сложный объект месяца: нестандартный проём, арка, панорама.
- Уборка после монтажа: что мы оставляем после себя.
Отзывы и объекты: 15 тем
- Было — стало: балкон-склад превратился в кабинет.
- Видеоотзыв клиента через месяц после установки.
- Отзыв пенсионерки: что было важно ей (тишина, тепло, вежливые монтажники).
- Объект недели: адрес-район, комплектация, цена.
- Панорамное остекление в новостройке: процесс и результат.
- Окна в загородный дом: 12 окон за 2 дня.
- Карусель «10 балконов за месяц».
- Ответ на негативный отзыв: как решили проблему.
- Клиент сам снял видео, как переключает режим фурнитуры.
- Повторный клиент: поставили окна, через год вернулся за балконом.
- Скриншоты отзывов с Яндекс Карт с ответами.
- Объект в старом фонде: как решили проблему с кривыми проёмами.
- Окна в детскую: что выбирают родители.
- Офис или кафе: остекление коммерческого помещения.
- Подборка вопросов, которые задавали на замерах в этом месяце.
Отдельно для коротких видео: формат рилс в оконной нише сильнее всего держат ролики «монтаж за 60 секунд» и «было — стало». Готовые сценарии с раскадровкой собраны в статье рилс для пластиковых окон.
Если вы публикуете посты, а заявок на замер с них не видно, проблема часто вне соцсетей: подписчик переходит на сайт и не находит там того, что обещал пост.
Контент-план на 30 дней: готовая сетка
Сетка рассчитана на осень — пик запросов «дует из окна». Ритм: 4 поста в неделю плюс сторис каждый день. Номер в скобках — тема из списка выше.
| День | Формат | Тема | Призыв |
|---|---|---|---|
| 1 | Пост-разбор | Почему дует из закрытого окна (1) | Пришлите видео окна в мессенджер |
| 2 | Сторис | Опрос: что раздражает в окнах (24) | Ответьте в опросе |
| 3 | Видео | Зимний режим фурнитуры (3) | Не получилось? Напишите — подскажем |
| 4 | Сторис | Один день замерщика, 3 кадра (31) | Запись на замер |
| 5 | Карусель | Было — стало: балкон-кабинет (46) | Замер бесплатно |
| 6 | Сторис | Вопрос подписчика (43) | Задайте свой |
| 7 | Пост | Сколько стоит окно в хрущёвке (19) | Расчёт по фото за 15 минут |
| 8 | Видео | Монтаж за 60 секунд (32) | Запись на замер |
| 9 | Сторис | Результаты опроса | Ссылка на пост дня 1 |
| 10 | Пост-разбор | Как понять, что окно пора менять (6) | Пришлите фото |
| 11 | Сторис | Отзывы с Карт (56) | Ссылка на карточку |
| 12 | Карусель | Тёплое или холодное остекление балкона (9) | Расчёт балкона |
| 13 | Сторис | Что в машине бригады (38) | — |
| 14 | Видеоотзыв | Клиент через месяц (47) | Замер бесплатно |
| 15 | Пост | Акция месяца с условием и сроком (21) | Заявка до даты |
| 16 | Сторис | Старое окно изнутри (36) | — |
| 17 | Пост-разбор | Почему промерзают откосы (7) | Пришлите фото откосов |
| 18 | Сторис | Познакомьтесь с монтажником (41) | — |
| 19 | Видео | Монтажник отвечает на вопросы (35) | Задайте вопрос |
| 20 | Карусель | 10 балконов за месяц (52) | Хотите так же? |
| 21 | Сторис | Уборка после монтажа (45) | — |
| 22 | Пост | Как читать смету на окна (18) | Пришлите чужую смету — проверим |
| 23 | Сторис | Опрос: какой стеклопакет у вас | Ответьте |
| 24 | Пост-разбор | Энергосберегающий стеклопакет (4) | Расчёт по фото |
| 25 | Сторис | Объект недели (49) | Запись на замер |
| 26 | Видео | Ошибки чужого монтажа (39) | Пришлите фото своего окна |
| 27 | Сторис | Напоминание об акции | Осталось N дней |
| 28 | Карусель | Шумоизоляция для окон на проспект (11) | Замер бесплатно |
| 29 | Сторис | Вопросы с замеров (60) | — |
| 30 | Пост | Бесплатный замер: что делает замерщик (26) | Запись на замер |
Призыв «Пришлите чужую смету — проверим» (день 22) неожиданно хорошо работает в оконной нише: человек уже собрал предложения и сравнивает. Как дальше вести такой разговор и дожимать до замера, — в статье скрипт продаж пластиковых окон.
Сезонный календарь: что подставить в сетку по месяцам
| Месяцы | О чём думает клиент | Темы-лидеры | Что продавать |
|---|---|---|---|
| Январь — февраль | Потеют окна, дует, холодно | 2, 3, 6, 14 | Регулировку, ремонт, замену с монтажом весной |
| Март — май | Балкон, ремонт, дача | 9, 12, 17, 46 | Остекление балконов, окна в частный дом |
| Июнь — август | Шум, жара, комары | 8, 11, 16, 25 | Сетки, солнцезащиту, замену во время отпуска |
| Сентябрь — ноябрь | «Надо успеть до холодов» | 1, 4, 6, 7 | Замену окон, утепление откосов |
| Декабрь | Праздники, мало времени | 3, 28, 55 | Регулировку, гарантийное обслуживание, предзаказ на весну |
Конкурсы и розыгрыши в сетку стоит вставлять точечно, раз в 1–2 месяца: какие механики приводят на замер, а какие только подписчиков, разобрано в статье идеи конкурсов для пластиковых окон.
Как довести тему до заявки на замер
Каждая тема из списка — это вход. Дальше человек должен сделать один шаг, и он должен быть простым. Пять рабочих цепочек:
- Разбор «почему дует» → «Пришлите видео окна». В мессенджер приходит видео, мастер отвечает: «Похоже на износ уплотнителя, регулировка решит. Если хотите, приедем». Часть таких заявок превращается в замену окна целиком.
- Пост с ценой → «Рассчитаем по фото за 15 минут». Человек присылает фото и размеры, получает вилку. Вилка снижает страх «сейчас насчитают».
- Было — стало → «Хотите так же? Замер бесплатно». Работает, если в посте указан район: «Балкон в доме на улице N — у соседей такой же».
- Как читать смету → «Пришлите смету — проверим бесплатно». Тёплый клиент, который уже выбирает.
- Видеоотзыв → ссылка на карточку на Яндекс Картах. Человек видит больше отзывов и звонит из карточки.
Ключевая деталь: заявка из соцсетей должна обрабатываться так же быстро, как звонок. Пост в 19:00, сообщение в 19:20, ответ в 10:00 следующего дня — человек уже написал трём компаниям.
И второе: посты ведут на сайт. Если на сайте нет того, что обещает пост, — цен, фото работ, калькулятора, — человек уходит. Как устроен сайт оконной компании, который продаёт замер, — в статье сайт для пластиковых окон.
Продвижение постов: маркировка и площадки
Если вы платите за показ постов, это реклама, и к ней применяются правила.
- Маркировка. Реклама в интернете маркируется по статье 18.1 закона «О рекламе»: у неё должен быть идентификатор (erid) и пометка «Реклама» с указанием рекламодателя. В рекламных кабинетах площадок это делается при запуске. Посевы у блогеров и в пабликах района маркируются отдельно.
- Instagram. С 1 сентября 2025 года по закону № 72-ФЗ запрещена реклама на ресурсах организаций, признанных экстремистскими. Это касается Instagram. Платно продвигать посты там нельзя.
- Акции в постах. В рекламе акции нужно указывать сроки и условия, а для розыгрышей — правила и организатора по статье 9 закона «О рекламе».
Где оконной компании публиковаться: ВКонтакте (посты, клипы, сообщество), Telegram-канал для подписчиков района, MAX — для рассылок клиентам, которые дали согласие, Яндекс Карты — публикации в карточке организации. Публикации на Картах часто недооценивают: их видят люди, которые уже ищут окна рядом.
Условный пример: что даёт контент-план оконной компании
Пример условный, не кейс студии. Оконная компания в городе на 500 тысяч жителей, сообщество ВКонтакте на 2 000 подписчиков, средний чек 45 000 ₽.
| Показатель | До плана: 2 поста в неделю о компании | После: сетка 30 дней с призывами |
|---|---|---|
| Сообщений в месяц из соцсетей | 4 | 18 |
| Из них заявок на замер | 2 | 9 |
| Договоров после замера | 1 | 4 |
| Выручка из соцсетей | 45 000 ₽ | 180 000 ₽ |
| Затраты | время менеджера | время менеджера + 15 000 ₽ на продвижение 4 постов |
Главный рост дали призывы: «пришлите фото окна» и «пришлите смету». Люди, которые раньше читали молча, начали писать.
Как составить свой контент-план за вечер
- Откройте сезонный календарь и выберите 8–10 тем-лидеров на ближайший месяц.
- Добавьте 4 темы закулисья, которые можно снять на ближайших объектах.
- Соберите 3 отзыва или объекта «было — стало».
- Разложите по сетке на 30 дней: 4 поста в неделю, сторис каждый день.
- К каждой теме припишите один призыв и куда он ведёт: мессенджер, сайт, Карты.
- Договоритесь с монтажниками: каждый объект — 3 фото и 1 видео на телефон.
- Через месяц посмотрите, какие темы принесли сообщения, и повторите их в другой форме.
Если хотите, чтобы мы посмотрели на ваши соцсети, сайт и рекламу вместе и показали, где теряются заявки, оставьте контакты.
Частые вопросы
Сколько постов в неделю нужно оконной компании?
Ориентир — 3–4 поста и сторис каждый день. Важнее регулярность и призыв в каждом посте, чем количество. Лучше 3 поста с видео с объектов, чем 7 картинок со стоковыми окнами.
Что публиковать, если нет своего производства?
Монтаж, замеры, объекты, ответы на вопросы. Производство клиенту интересно меньше, чем то, как окно появится у него дома. Видео монтажа за 60 секунд работает лучше экскурсии по цеху.
Можно ли использовать фото окон из интернета?
Лучше не надо: чужие фото нарушают авторские права и не вызывают доверия. Подписчик отличает стоковое окно от реального объекта. Попросите монтажников снимать каждый объект на телефон — этого хватит.
Работают ли соцсети для продажи окон?
Как основной источник заявок — редко: окна ищут в поиске и на Картах. Как поддержка — хорошо: подписчик вспоминает о вас, когда задует, а при выборе видит живые объекты. Соцсети особенно полезны для повторных продаж и рекомендаций.
Нужно ли маркировать посты в своём сообществе?
Посты о своих товарах в своём сообществе по разъяснениям ФАС обычно не считаются рекламой, которую нужно маркировать. Маркируется то, за что вы платите: продвижение постов, посевы в чужих пабликах, интеграции у блогеров. Порядок описан в статье 18.1 закона «О рекламе». Если сомневаетесь в конкретном посте, проверьте его с юристом или оператором рекламных данных.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
