Коротко
- В соцсетях школы программирования два зрителя: родитель, который платит, и ребёнок, который хочет или не хочет учиться. Большинство постов адресуйте родителю.
- Пропорция, с которой стоит начать: 40% экспертных, 25% закулисья и процесса, 20% результатов и отзывов, 15% продающих постов.
- Лучше всего продают посты с проектами учеников: игра, бот, сайт, сделанные ребёнком. Это доказательство, которое родитель пересылает другому родителю.
- Сезон решает: пик записи — август и сентябрь, второй — январь, третий — май под летние интенсивы. План нужно сдвигать под эти окна.
- У каждого поста должен быть следующий шаг: пробный урок, тест на уровень, день открытых дверей. Пост без шага собирает только лайки.
Кому пишет школа программирования: родитель, ребёнок, подросток
Перед планом стоит понять, кто читает. У школы обычно три аудитории, и темы для них разные.
| Кто | Что его волнует | Какой контент работает |
|---|---|---|
| Родитель младшего школьника, 7–10 лет | Не будет ли вредно сидеть за компьютером, справится ли ребёнок, не бросит ли | Как проходит урок, что ребёнок делает руками, ответы на страхи |
| Родитель подростка, 11–16 лет | Поможет ли это с профессией, ЕГЭ, олимпиадами, отвлечёт ли от игр | Результаты учеников, путь выпускников, сравнение направлений |
| Подросток | Интересно ли, что можно сделать, круто ли это выглядит | Проекты сверстников, челленджи, мемы про код |
Большинство постов адресуйте родителю. Подросток подключается в сторис и коротких видео. Тексты, обращённые к детям, требуют осторожности: статья 6 закона «О рекламе» запрещает, например, побуждать детей уговаривать родителей купить услугу. Фраза «Попроси маму записать тебя на курс» — как раз такой риск.
Рубрики и пропорции контент-плана
| Рубрика | Доля | Задача | Формат |
|---|---|---|---|
| Экспертные | 40% | Ответить на вопросы родителей, показать, что вы разбираетесь | Пост-карусель, длинный пост, сторис-опрос |
| Закулисье и процесс | 25% | Показать, как идёт урок и кто преподаёт | Короткое видео, сторис, фото с урока |
| Результаты и отзывы | 20% | Доказать, что ученики чему-то учатся | Видео проекта, отзыв родителя, «было — стало» |
| Продающие | 15% | Позвать на пробный урок, набор, интенсив | Пост с оффером, сторис с кнопкой |
Пропорция — точка старта. Перед набором в августе долю продающих можно поднять до 25–30%, летом — опустить до 10% и добавить больше проектов.
60 тем для постов школы программирования
Экспертные: 20 тем для родителей
- С какого возраста начинать программирование и почему не раньше 7 лет
- Scratch, Python, Roblox, веб: какое направление выбрать ребёнку 8, 11 и 14 лет
- «Он и так целыми днями за компьютером» — чем программирование отличается от игр
- Нужна ли ребёнку математика, чтобы учиться программированию
- Как понять, что ребёнку правда интересно, а не «за компанию»
- Группа или индивидуальные занятия: что подходит какому ребёнку
- Онлайн или очно: плюсы и минусы для разных возрастов
- Сколько времени в неделю нужно на программирование, чтобы был прогресс
- Какой компьютер нужен для занятий и можно ли на планшете
- Как программирование помогает со школьной математикой и логикой
- Олимпиады по информатике: когда стоит готовиться и с чего начать
- Программирование и ЕГЭ по информатике: что пересекается, а что нет
- Что делать, если ребёнок хочет бросить через месяц
- Как хвалить за проект, чтобы ребёнок не потерял интерес
- 5 признаков хорошей школы программирования — чек-лист для родителя
- Какие профессии в IT реально появятся через 10 лет
- Нейросети в учёбе: учим пользоваться или запрещаем
- Безопасность в интернете: чему мы учим детей на первых занятиях
- Девочки и программирование: мифы и реальность в наших группах
- Как заниматься программированием летом, чтобы не забыть всё к сентябрю
Закулисье и процесс: 15 тем
- Как проходит первый урок: таймлапс 60 минут за 30 секунд
- Знакомство с преподавателем: кто он, где работал, почему преподаёт детям
- Один день в школе: от первой группы до последней
- Как мы составляем программу курса и что из неё выкинули
- Ошибки, которые делают все новички, и как мы их разбираем на уроке
- Наш класс: компьютеры, проектор, где сидят родители
- Как преподаватель проверяет домашние задания
- Что происходит, если ребёнок не успевает за группой
- Подготовка к демо-дню: последняя неделя перед защитой проектов
- Как мы выбираем, на каком языке учить младших
- Разговор с преподавателем: самый неожиданный проект ученика
- Как мы отвечаем на вопросы родителей в чате группы
- Что в рюкзаке ученика: зарядка, флешка, блокнот для идей
- Новые компьютеры, новый кабинет, новое направление — анонсы
- Командные проекты: как дети договариваются о работе над одной игрой
Результаты и отзывы: 15 тем
- Игра ученика 9 лет за 2 месяца — видео прохождения
- Телеграм-бот, который сделал подросток для своего класса
- Первый сайт ученика: от пустой страницы до публикации
- Демо-день: 5 проектов группы за семестр
- «Было — стало»: проект на первом и последнем уроке модуля
- Отзыв родителя: что изменилось дома за полгода
- Выпускник рассказывает, куда поступил и как помогли занятия
- Ученик объясняет свой код — 60 секунд
- Результаты олимпиады: кто участвовал и что получилось
- Портфолио ученика к концу года
- Вопрос-ответ с учениками: что самое сложное в программировании
- Брат и сестра в одной школе: как учатся по-разному
- Проект, который ученик сделал сам, без задания
- Отзыв ребёнка: голосом, без сценария
- Итоги года школы в цифрах: сколько учеников, проектов, часов
Продающие: 10 тем
- Набор в группы на сентябрь: возраст, расписание, сколько мест осталось
- Пробный урок: что будет, сколько длится, что взять с собой
- Тест на уровень: определим, с какого курса начать
- Летний интенсив: 2 недели, один проект, итоговый показ
- День открытых дверей: родители и дети за одним проектом
- Сколько стоит обучение и что входит в цену
- Скидка за второго ребёнка или друга — условия
- Новое направление: что будем делать и для какого возраста
- Подарочный сертификат на курс к Новому году или дню рождения
- Ответы на частые вопросы перед записью: возраст, оплата, пропуски
Если вам нужны готовые раскадровки коротких видео, а не только темы, мы собрали их отдельно в статье сценарии рилс для школы программирования. Механики конкурсов, которые хорошо ложатся в контент-план, — в материале идеи конкурсов для школы программирования.
Контент-план на 30 дней: сетка
Сетка рассчитана на 3 поста в неделю плюс сторис почти каждый день. Дни, которых нет в таблице, — без плановых публикаций: там живые сторис с уроков и ответы в комментариях. Номер в скобках — тема из списка выше. Перед набором (август или декабрь) замените 2–3 экспертных поста продающими.
| День | Формат | Тема | Призыв |
|---|---|---|---|
| 1 | Пост | С какого возраста начинать программирование (1) | Тест на уровень |
| 2 | Сторис | Опрос: сколько лет вашему ребёнку | — |
| 3 | Видео | Как проходит первый урок (21) | Записаться на пробный |
| 5 | Пост | Игра ученика 9 лет за 2 месяца (36) | Пробный урок |
| 6 | Сторис | Вопрос родителям: что пугает в программировании | — |
| 8 | Пост | Scratch, Python, Roblox, веб: что выбрать (2) | Тест на уровень |
| 9 | Видео | Знакомство с преподавателем (22) | — |
| 10 | Сторис | Ответы на вопросы из опроса | Пробный урок |
| 12 | Пост | Чем программирование отличается от игр (3) | Пробный урок |
| 13 | Видео | Ученик объясняет свой код (43) | — |
| 15 | Пост | Пробный урок: что будет (52) | Записаться |
| 16 | Сторис | Отзыв родителя (41) | — |
| 17 | Пост | Нужна ли математика (4) | Тест на уровень |
| 19 | Видео | Ошибки новичков (25) | — |
| 20 | Пост | Телеграм-бот подростка (37) | Пробный урок |
| 22 | Пост | Группа или индивидуально (6) | Консультация |
| 23 | Видео | Подготовка к демо-дню (29) | — |
| 24 | Сторис | Опрос: какой проект хотел бы сделать ваш ребёнок | — |
| 26 | Пост | Демо-день: 5 проектов группы (39) | День открытых дверей |
| 27 | Видео | Что происходит, если ребёнок отстаёт (28) | — |
| 28 | Пост | 5 признаков хорошей школы (15) | Пробный урок |
| 29 | Сторис | Сколько стоит обучение (56) | Записаться |
| 30 | Пост | Набор в группы: сколько мест осталось (51) | Записаться |
Сетка — шаблон. Самое ценное в ней — чередование: экспертный пост, потом доказательство, потом призыв. Родитель сначала узнаёт, потом видит, что это работает, потом получает понятный шаг.
Сезонный календарь школы программирования
| Месяц | Что происходит | Что публиковать |
|---|---|---|
| Январь | Второй набор, «с нового года начнём» | Пробный урок, новые группы, итоги осени |
| Февраль — март | Учебный ритм, олимпиады | Результаты, процесс, экспертные |
| Апрель — май | Выбор летнего занятия | Летние интенсивы, лагеря, демо-дни |
| Июнь — июль | Каникулы, низкий сезон | Проекты учеников, закулисье, анонс осени |
| Август | Пик выбора кружков | Продающие, сравнения направлений, дни открытых дверей |
| Сентябрь | Пик записи | Набор, пробные, «осталось N мест» |
| Октябрь — ноябрь | Учебный ритм, первые результаты | Проекты, отзывы, ответы на страхи |
| Декабрь | Подарки, итоги | Сертификаты, итоги года, анонс января |
Самая частая ошибка, которую мы видим у школ: в августе соцсети молчат, потому что «все в отпуске». А родители как раз выбирают кружки. Если вы начнёте продавать набор в сентябре, большая часть семей уже записалась в другое место.
Если вы узнали в этом свою школу и не понимаете, почему посты не приводят на пробный урок, проще посмотреть всю цепочку: от поста до заявки.
Как довести пост до записи на пробный урок
Пост сам по себе не продаёт. Он должен вести к следующему шагу, и этот шаг должен быть простым.
- Один призыв в посте. «Запишитесь на пробный урок» или «Пройдите тест на уровень». Два-три призыва в одном посте рассеивают внимание.
- Короткий путь. Ссылка ведёт на страницу записи с формой из 2–3 полей или в чат, где сразу отвечает администратор. Не на главную сайта.
- Быстрый ответ. Родитель, который написал вечером, ждёт ответа в течение часа. Если администратор отвечает утром, часть заявок уходит к конкурентам.
- Понятный пробный урок. В посте напишите, что будет: сколько длится, нужен ли компьютер, что ребёнок унесёт с собой. Неизвестность — главная причина, по которой родитель не записывается.
- Напоминание. За день до пробного — сообщение с адресом и временем. После урока — короткий рассказ, что ребёнок сделал, и предложение группы.
- Метка на ссылке. Чтобы понять, какие посты приводят учеников, ставьте UTM-метки на ссылки из соцсетей. Тогда в Метрике будет видно, из какого поста пришла заявка.
Как выглядит страница, на которую стоит вести из соцсетей, разобрано в статье сайт для школы программирования. А как совместить соцсети с Картами и рекламой в Директе, — в материале продвижение школы программирования.
Съёмка детей: согласия и правила
Проекты и уроки — лучший контент школы. Но в кадре дети, и здесь есть правила.
- Согласие на съёмку и публикацию. Изображение человека можно публиковать только с его согласия, за ребёнка его дают родители — это требование статьи 152.1 Гражданского кодекса. Включите согласие в договор или берите отдельно при записи.
- Персональные данные. Имя, возраст, школа ребёнка — персональные данные по закону № 152-ФЗ. Подписывайте проекты именем без фамилии или с согласия родителей.
- Без давления на детей. Посты с призывом «попроси родителей» лучше не публиковать, обращайтесь к родителю напрямую.
- Если ребёнок не хочет в кадр, снимайте руки на клавиатуре и экран. Это тоже хорошо смотрится.
Условный пример: план «для охвата» против плана с призывами
Пример условный, не кейс студии. Школа программирования в Екатеринбурге, сообщество ВКонтакте и телеграм-канал, около 2 000 подписчиков.
| План «про IT» без призывов | План по рубрикам с призывами | |
|---|---|---|
| Постов в месяц | 12, в основном новости IT и мемы | 12 по сетке выше |
| Охват в среднем | 900 | 750 |
| Переходов к записи | 8 | 46 |
| Записей на пробный | 2 | 14 |
| Учеников после пробного | 1 | 6 |
Мемы и новости IT собирают больше охвата: их смотрят подростки и взрослые, которым интересна тема. Но платят родители, и им нужны ответы на свои вопросы и доказательства результата. Шесть учеников против одного при почти тех же охватах — это и есть разница между контентом «для подписчиков» и контентом «для записей».
Если хотите, чтобы контент, сайт и реклама школы работали как одна система, оставьте контакты. Посмотрим, где теряются родители по пути к пробному уроку.
Частые вопросы
Сколько раз в неделю публиковать посты школе программирования?
3–4 поста в неделю и сторис почти каждый день — рабочий ритм для небольшой школы. Важнее регулярность, чем количество: пять постов на одной неделе и тишина на следующей хуже, чем стабильные три.
Где вести соцсети школы программирования в 2026 году?
Родители чаще всего во ВКонтакте и в Телеграме, подростки — в коротких видео. Начните с одной площадки, где уже есть ваши родители, и добавьте короткие ролики, когда наладится ритм.
Что делать, если у школы ещё нет проектов учеников?
Показывайте процесс: первый урок, как преподаватель объясняет, что дети делают руками. Уже через месяц появятся первые простые проекты. Не берите чужие работы для примера — родители это замечают.
Можно ли публиковать фото детей с уроков?
Только с согласия родителей. Его удобно взять при записи в договоре или отдельным документом. Если согласия нет, снимайте экран и руки без лица.
Как понять, какие посты приводят учеников?
Ставьте UTM-метки на ссылки в постах и настройте цели в Метрике на запись на пробный урок. Через 1–2 месяца будет видно, какие рубрики дают записи, а какие только охват.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
