Контент-план для юриста и адвоката: 48 тем постов, рубрики и сетка на 30 дней

Зачем юристу контент-план и почему посты не приводят клиентов

Типичная картина в профиле юриста: репост новостей законодательства, поздравление с Днём юриста, фото с конференции. Подписчики — коллеги и родственники. Клиентов нет.

Причина в том, что такие посты отвечают на вопросы юристов. Клиентам они ничего не дают. Человек, у которого жена подала на развод, не читает новость о поправках в Семейный кодекс. Он ищет «как делится ипотека при разводе» и «можно ли не платить алименты, если ребёнок живёт со мной». Если ваш пост отвечает на это — он прочитает, сохранит и, когда созреет, напишет.

Где юристу брать клиентов в целом — сайт, Директ, агрегаторы, партнёрства — мы разбирали в статье как привлечь клиентов юристу. Контент — одна из частей этой системы, и здесь разберём именно её.

Наблюдение из разборов: у юристов, которым контент приносит обращения, почти всегда узкая специализация в постах. Не «юридические услуги», а «развод и раздел имущества» или «споры с застройщиками». Узкий автор кажется сильнее, и ему проще писать: темы не повторяются, потому что внутри одной практики их сотни.

Рубрики контент-плана юриста: доли и задачи

Пропорции — ориентир. Если подписчиков мало, доля экспертных постов выше: их чаще пересылают и сохраняют, через них приходят новые читатели.

48 тем постов для юриста по рубрикам

Экспертные темы: 20 идей

Каждая тема — ответ на конкретную ситуацию. Пример по специализации в скобках, подставьте свою.

1. Что делать в первые 24 часа после ДТП, если виноваты не вы (автоюрист)
2. Как делится ипотечная квартира при разводе: три сценария (семейное право)
3. Можно ли уволить сотрудника на больничном: короткий ответ и исключения (трудовое право)
4. Магазин не возвращает деньги за товар: письменная претензия по шагам (защита прав потребителей)
5. Застройщик задержал сдачу дома: как посчитать неустойку (споры с застройщиками)
6. Что будет с квартирой при банкротстве: единственное жильё и ипотека (банкротство физлиц)
7. Наследство без завещания: кто получает и в каком порядке (наследство)
8. Как отказаться от навязанной страховки при кредите (финансовые споры)
9. Соседи затопили квартиру: что зафиксировать до прихода управляющей компании (жилищное право)
10. Алименты в твёрдой сумме или в процентах: что выгоднее и когда (семейное право)
11. Пришла повестка в суд: что сделать до заседания (общая практика)
12. Как проверить контрагента перед договором за 15 минут (для бизнеса)
13. Что нельзя подписывать при увольнении «по соглашению сторон» (трудовое право)
14. Коллекторы звонят родственникам: что они вправе делать, а что нет (долги)
15. Как вернуть предоплату, если подрядчик пропал (споры с подрядчиками)
16. Сделка с квартирой: какие документы проверить у продавца (недвижимость)
17. Работодатель не выплатил зарплату при увольнении: куда жаловаться (трудовое право)
18. Как оспорить штраф с камеры, если за рулём были не вы (автоюрист)
19. Брачный договор: что в нём можно прописать, а что не будет работать (семейное право)
20. Срок исковой давности: когда уже поздно идти в суд (общая практика)

Как писать экспертный пост. Заголовок — ситуация читателя. Первый абзац — короткий ответ. Дальше 3–5 шагов. В конце — когда стоит обратиться к юристу и что подготовить. Ссылайтесь на статьи законов, но не пересказывайте их целиком. Если используете нейросеть для черновиков, проверяйте каждую норму по первоисточнику — почему это критично, разобрано в статье нейросеть для юристов.

Продающие темы: 10 идей

21. Как проходит первая консультация: что спрошу, что скажу, сколько длится
22. Сколько стоят мои услуги и из чего складывается цена по делу
23. Что подготовить к консультации по разводу: список документов
24. Когда юрист вам не нужен: три ситуации, где справитесь сами
25. Почему я не обещаю выиграть дело и что обещаю вместо этого
26. Как работаю удалённо: документы в мессенджере, подписание онлайн
27. Фиксированная цена или почасовая оплата: что выбрать в вашей ситуации
28. Разбор документов за 24 часа: что входит в услугу
29. Как я веду дело: этапы, сроки, отчёты клиенту
30. Почему лучше прийти до подачи иска, а не после первого заседания

Продающий пост — это не «обращайтесь, помогу». Это объяснение процесса, после которого страх обращения меньше. Пост 24 особенно хорошо работает на доверие: юрист, который честно говорит «здесь вы справитесь сами», вызывает больше доверия, чем тот, кто берётся за всё.

Закулисье практики: 8 идей

31. Как выглядит мой рабочий день: суд утром, консультации днём, документы вечером
32. Что я читаю, чтобы следить за практикой (без названий дел и клиентов)
33. Почему я специализируюсь только на семейных спорах
34. Как я готовлюсь к заседанию: чек-лист на столе
35. Самый частый вопрос этой недели и мой ответ
36. Ошибка, которую я сделал в начале практики, и чему она научила
37. Мой рабочий набор: какие сервисы и базы использую
38. Как отдыхаю после тяжёлого процесса

Закулисье нельзя превращать в рассказ о конкретных делах. Даже обезличенная история может быть узнаваемой для участников. Для адвоката это прямой риск нарушения тайны.

Рубрика доверия: 10 идей с оговоркой для адвокатов

Для юриста без статуса адвоката:

39. Отзыв клиента с его согласием: ситуация, что сделали, итог
40. Ответы на 5 возражений: «дорого», «сам справлюсь», «юристы все одинаковые»
41. Как я считаю, стоит ли браться за дело: честные критерии
42. Что изменилось у клиента после дела (с согласия и без деталей, по которым его узнают)
43. Видеоответ на вопрос подписчика

Для адвоката — разборы вместо отзывов:

44. Типовая ситуация: как обычно развиваются споры о разделе бизнеса при разводе
45. Какие доказательства чаще всего решают трудовые споры
46. Как суды смотрят на алименты при доходе в «серой» зарплате: общие подходы
47. Пять ошибок, с которыми ко мне приходят после самостоятельной подачи иска
48. Вопрос-ответ: разбор вопроса подписчика без персональных данных

Почему такое разделение. Статья 17 Кодекса профессиональной этики адвоката разрешает информацию об адвокате, но запрещает в ней оценочные характеристики, отзывы других лиц о работе адвоката, сравнения с коллегами и обещания результата. А сведения, связанные с оказанием юридической помощи, — адвокатская тайна по статье 8 закона об адвокатуре. Поэтому рубрику доверия адвокат строит на общих разборах, а не на историях доверителей. Перед публикацией спорных форматов стоит уточнить позицию своей адвокатской палаты.

Для юриста без статуса адвоката действует общий закон «О рекламе»: пост с ценой и призывом записаться может быть признан рекламой, а значит, к нему применяются требования о достоверности. «Выигрываем 98% дел» без подтверждения — риск.

Если вы ведёте посты, но обращений нет, причина часто не в темах, а в том, что после поста человеку некуда идти. Это быстрее увидеть со стороны.

Контент-план юриста на 30 дней: готовая сетка

Сетка рассчитана на юриста по семейным и жилищным спорам, 4 поста в неделю. Подставьте свою специализацию из списков выше.

Пропуски в нумерации — дни без постов. Это нормально: юристу важнее регулярность 3–4 раза в неделю, чем ежедневный поток, который бросают через две недели.

Как довести пост юриста до консультации

Пост сам по себе не продаёт. Продаёт следующий шаг, который легко сделать. Пять рабочих вариантов:

1. «Пришлите документы на оценку». Человек фотографирует договор или повестку и отправляет в мессенджер. Вы отвечаете, есть ли перспективы и сколько стоит работа. Это самый сильный переход для юриста.
2. «Напишите слово „развод“ в сообщения — пришлю чек-лист документов». Работает как лид-магнит: контакт в обмен на пользу.
3. «Задайте вопрос — отвечу в следующем посте». Даёт темы для контента и первое касание с читателем.
4. «Запишитесь на консультацию по ссылке». Ссылка ведёт на страницу с ценой, длительностью и форматом консультации.
5. «Сохраните пост, пригодится». Для экспертных постов это нормальная цель: сохранение возвращает человека к вам, когда проблема наступит.

Куда вести из постов — на сайт или в мессенджер — зависит от того, как у вас устроена запись. Если сайта нет или он не объясняет услугу, посты будут собирать лайки, а не клиентов. Что должно быть на сайте юриста, разобрано в статье сайт для юриста, а как через статьи на сайте получать поисковый трафик — в статье продвижение сайта юриста.

Где публиковать и как продвигать посты юриста

• Telegram-канал. Удобен для длинных разборов и рубрики вопрос-ответ. Сам по себе растёт медленно, нужны посевы или трафик с сайта.
• ВКонтакте. Есть поиск по сообществам и таргетированная реклама с точной географией, это важно для юриста, который работает в одном городе.
• Дзен. Длинные экспертные статьи могут собирать просмотры из рекомендаций.
• MAX. Каналы в мессенджере, где многие клиенты уже переписываются.
• Сайт. Экспертные посты 1–20 можно переписать в статьи для поиска. Это самое долгое вложение: статья на сайте приводит людей годами.

Платное продвижение постов — это реклама, её нужно маркировать. Как это сделать малому бизнесу, — в статье маркировка рекламы.

Условный пример: что даёт контент-план юристу

Пример условный, не кейс студии. Юрист по семейным спорам в Нижнем Новгороде, канал в Telegram и сообщество ВКонтакте, 1 200 подписчиков. 14 постов в месяц по сетке выше, 5 000 ₽ на продвижение постов.

Цифры — допущения для иллюстрации. Разница не в количестве постов, а в том, что у читателя есть простой следующий шаг. «Пришлите документы — скажу, есть ли смысл» снимает главный барьер: страх, что консультация будет дорогой и бесполезной.

Частые ошибки в контенте юриста

• Новости законодательства без вывода для читателя. Если после поста неясно, что делать человеку, пост для коллег.
• Юридический язык. «В соответствии с положениями ст. 34 СК РФ…» вместо «Квартира, купленная в браке, — общая, даже если записана на мужа».
• Обещание результата. «Выиграем ваше дело» — нарушение этики для адвоката и риск недостоверной рекламы для юриста.
• Истории клиентов с деталями. Город, сумма, профессия, дата — и человека узнают соседи.
• Нет специализации. Сегодня про ДТП, завтра про банкротство, послезавтра про налоги. Читатель не понимает, к вам ли с его проблемой.

Если хотите, чтобы мы посмотрели ваши посты, сайт и путь от поста до консультации и сказали, где теряются обращения, — оставьте контакты.