Лид-магнит для агентства недвижимости: как получить контакт продавца и покупателя

Почему агентству нужны два разных лид-магнита

У продавца и покупателя разные страхи. Продавец боится продешевить и боится продавать полгода. Покупатель боится переплатить и боится купить квартиру с проблемой: долгами, прописанными людьми, оспоримой приватизацией.

Когда агентство ставит на сайт общий магнит, он попадает мимо обоих. «Бесплатная консультация» не отвечает ни на один из страхов. Человек не понимает, что получит, и не оставляет телефон.

Есть и практическая причина. Покупателей можно найти на классифайдах: они сами звонят по объявлениям. Собственники, которые ищут агентство, — редкая и дорогая аудитория. Почему агентству выгоднее строить маркетинг вокруг продавца, мы разбирали в статье как привлечь клиентов в агентство недвижимости. Здесь — сами магниты и тексты для них.

Лид-магниты для продавцов: 16 вариантов

Цена и срок продажи

1. «Узнайте, за сколько реально продать вашу квартиру: ориентир цены по сделкам в районе за 24 часа».
2. «Отчёт по дому: сколько квартир в вашем доме сейчас продаётся, по какой цене и сколько висят».
3. «Цена в объявлении или цена сделки: покажем разницу по вашему району».
4. «План продажи за 60 дней: стартовая цена, когда снижать, сколько показов нужно».
5. «Расчёт: сколько вы получите на руки после комиссии, налога и закрытия ипотеки».

Подготовка к продаже

6. «Чек-лист подготовки квартиры к показам: что убрать, что починить за 10 000 ₽, что не трогать».
7. «Бесплатная фотосъёмка квартиры для объявления при заключении договора». Работает как бонус к эксклюзиву.
8. «Проверка документов на квартиру до выхода в продажу: найдём то, что сорвёт сделку».
9. «Расчёт налога при продаже: нужно ли платить, если квартира в собственности меньше минимального срока». Ссылайтесь на нормы Налогового кодекса и пишите, что расчёт предварительный.

Сложные случаи

10. «Продажа квартиры в ипотеке: схема сделки и сколько времени она займёт».
11. «Продажа доли: какие есть варианты и что делать, если сособственник против».
12. «Квартира по наследству: когда можно продать и какие документы собрать».
13. «Альтернативная сделка: продать и купить в один день — разберём вашу цепочку».
14. «Срочный выкуп или продажа за 30 дней: сравним, сколько вы потеряете в каждом случае».

Для собственников, которые продают сами

15. «Разбор вашего объявления: почему звонят мало и что поменять в цене, фото и тексте».
16. «Две недели продаёте сами без звонков? Пришлите ссылку — скажем, что не так».

Лид-магниты для покупателей: 14 вариантов

Подбор

17. «Подборка квартир под ваш бюджет, включая варианты, которых ещё нет на сайтах объявлений».
18. «Сравнение трёх районов по цене метра, школам и дороге до центра».
19. «Подбор новостройки: сравним 5 ЖК по цене, срокам сдачи и застройщику».
20. «Квартиры с ремонтом до заданной суммы: подборка в мессенджер раз в неделю».

Проверка и безопасность

21. «Проверка юридической чистоты квартиры, которую вы уже нашли: 5 рабочих дней».
22. «Чек-лист: 12 документов, которые нужно попросить у продавца до задатка».
23. «Проверка продавца и истории квартиры: перепланировки, долги, прописанные».
24. «Разбор договора задатка до подписания».

Деньги

25. «Расчёт ипотеки под ваш доход: какую квартиру реально одобрят».
26. «Как использовать материнский капитал при покупке: схема под вашу ситуацию».
27. «Сколько стоит сделка помимо цены квартиры: госпошлины, страховка, оценка банка».

Инвесторы

28. «Подборка квартир под сдачу: доходность по сделкам в районе».
29. «Расчёт: окупится ли студия в новостройке через сдачу посуточно или долгосрочно».
30. «Отчёт по рынку аренды в районе: сколько стоит и как быстро сдаётся».

Какие лид-магниты приводят эксклюзивные договоры

Логика такая: магниты 1–5 приводят много собственников на ранней стадии, сложные случаи — мало, но с деньгами. Для покупателей лучше работает проверка, а не подборка: подборку человек забирает и идёт смотреть квартиры сам, а проверку он не сделает без вас.

Если у вас звонят в основном покупатели, а собственников мало, обычно дело в том, какие магниты и объявления показываются продавцам. Это видно по рекламе за месяц.

Бесплатная оценка квартиры: как сделать, чтобы она приводила собственников

Оценка квартиры — самый известный магнит для продавцов. Он есть почти у всех агентств, поэтому важно, как он сделан.

1. Называйте вещи своими именами. Риелтор даёт ориентир рыночной цены. Отчёт об оценке — документ по закону № 135-ФЗ «Об оценочной деятельности», его делает оценщик. Пишите «ориентир цены по сделкам» или «экспертная оценка риелтора» и не обещайте, что её примет банк или суд.
2. Спрашивайте минимум. Адрес, площадь, этаж, состояние ремонта, телефон. Каждый лишний вопрос снижает число заявок.
3. Давайте вилку и объяснение. «От 7,8 до 8,4 млн ₽. Нижняя граница — если продавать за месяц, верхняя — если готовы ждать 3–4 месяца». Одна цифра без объяснения выглядит как приманка.
4. Показывайте источник. Аналоги в доме и районе, цены в объявлениях и цены реальных сделок. Укажите, откуда цифры: свои сделки, аналоги из объявлений, аналитика банков и сервисов недвижимости. Источник делает оценку убедительной.
5. Отвечайте быстро. Собственник, который отправил заявку, часто отправил её в 3–4 агентства. Первый, кто перезвонил с цифрами, получает встречу. Подробнее о том, почему скорость решает, — в статье скорость ответа на заявку.
6. Предлагайте следующий шаг. «Чтобы уточнить цену, нужно посмотреть квартиру. Удобно в субботу?». Оценка — повод для встречи, а не конец разговора.

Квиз для агентства недвижимости: готовые вопросы

Квиз — опрос из нескольких шагов, после которого человек оставляет контакт, чтобы получить результат. Для агентства нужны два разных квиза. Общие принципы квизов — в статье квиз для сайта.

Квиз для продавца «Узнайте цену своей квартиры»

1. Сколько комнат в квартире? Студия / 1 / 2 / 3 / 4 и больше.
2. В каком районе? Список районов вашего города.
3. Какое состояние? Требует ремонта / жилое / свежий ремонт / дизайнерский ремонт.
4. Когда планируете продавать? В течение месяца / через 2–3 месяца / пока думаю.
5. Квартира в ипотеке или есть другие сложности? Нет / ипотека / наследство / доля / не знаю.
6. Финал: «Пришлём ориентир цены и план продажи в мессенджер. Куда отправить?»

Вопрос 4 нужен для приоритета: «в течение месяца» звоним сразу, «пока думаю» — отправляем отчёт и возвращаемся через месяц.

Квиз для покупателя «Подберём квартиру и проверим её»

1. Какую квартиру ищете? Вторичка / новостройка / не определился.
2. Сколько комнат?
3. Бюджет? Вилки по вашему рынку.
4. Как планируете оплачивать? Наличные / ипотека / материнский капитал / продажа своей квартиры.
5. Когда хотите переехать?
6. Финал: «Пришлём подборку и чек-лист проверки квартиры перед задатком».

Ответ «продажа своей квартиры» в вопросе 4 — это одновременно продавец. Такие заявки передавайте самому опытному агенту.

Тексты объявлений: Директ, Авито, Карты

В Директе заголовок — до 56 знаков, текст — до 81 символа (справка Директа).

Продавцам, поиск «продать квартиру», «оценка квартиры»: - Заголовок: «Сколько стоит ваша квартира — ориентир за 24 часа». - Текст: «Цены сделок в вашем доме и районе. Вилка цены и план продажи. Без визита».

Продавцам с проблемой, запрос «продать квартиру в ипотеке»: - Заголовок: «Продажа квартиры в ипотеке — схема под ваш банк». - Текст: «Разберём сделку по шагам: сроки, документы, сколько получите на руки».

Покупателям, запрос «проверка квартиры перед покупкой»: - Заголовок: «Проверка квартиры перед покупкой — за 5 дней». - Текст: «Документы, история, долги и прописанные. Письменное заключение юриста».

Авито. Объявление услуги «Оценка квартиры для продажи» с фото агента, а не интерьера. В тексте — что человек получит и за какой срок. На Авито хорошо работает «Разбор вашего объявления»: собственники, которые продают сами, сидят там же.

Яндекс Карты. В карточке агентства первой строкой описания — магнит для продавцов. В услуги добавьте «Оценка квартиры», «Юридическая проверка», «Сопровождение ипотечной сделки» с ценами или «бесплатно».

Отдельно об ипотеке: если в рекламе упоминаете ставку или платёж, статья 28 закона «О рекламе» требует указать и остальные условия, влияющие на стоимость кредита. Проще не писать ставку в объявлении, а давать расчёт после заявки. Больше о настройке кампаний — в статье реклама недвижимости в Яндекс Директе.

Условный пример: оценка против отчёта по дому

Пример условный, это не кейс студии. Агентство в городе-миллионнике, бюджет на собственников — 80 000 ₽ в месяц, средняя комиссия со сделки — 150 000 ₽.

Отчёт по дому требует больше работы: данные по конкретному дому, вилка цены, аналоги. Зато собственник видит, что агент знает его дом, а не прислал шаблон. В примере заявок меньше, а договоров больше. Договор на продажу — это будущая комиссия, поэтому даже 10 000 ₽ за договор окупаются с одной сделки много раз.

Если хотите проверить, какие магниты подойдут вашему агентству, и собрать под них сайт, квизы и рекламу, оставьте заявку. Посмотрим, откуда сейчас приходят собственники и сколько они стоят.