Коротко
- Лид-магнит — то, что человек получает в обмен на контакт. В клининге он должен приближать к заказу: расчёт, подбор, проверка, а не просто «полезный файл».
- Самые тёплые контакты дают расчёт по фото, подбор вида уборки и фиксация цены. Самые холодные — общие чек-листы «как убраться самому».
- Бесплатная уборка — плохой лид-магнит. Пробная мини-услуга работает, если она платная или привязана к заказу.
- Для бизнеса нужны свои лид-магниты: аудит чистоты офиса, расчёт на месяц, сравнение со штатной уборщицей.
- Квиз из 4–5 вопросов с расчётом в конце — самый удобный способ упаковать лид-магнит на сайте и в рекламе.
Почему лид-магнит в клининге работает иначе
Уборка — услуга, которую почти каждый может сделать сам. Поэтому у клининга два конкурента: другие компании и сам клиент со шваброй. Это определяет, какие лид-магниты работают:
- Человек уже решил отдать уборку. Ему нужна цена и доверие к исполнителю. Расчёт и подбор — то, что надо.
- Человек сомневается. Ему нужен довод, что уборка стоит своих денег: сколько часов это займёт самому, чем специальная химия лучше бытовой.
- Человек хочет сделать сам. Ему нужен чек-лист. Он скачает и не закажет. Таких контактов много, но они дорогие в обработке.
Общая логика, что такое лид-магнит и почему скидка им не является, разобрана в статье лид-магнит: что это. Как сформулировать главное предложение на первую уборку — в статье оффер для клининга. Здесь только готовые лид-магниты под клининг.
Ниже у каждой идеи оценка: Т — тёплые контакты, близкие к заказу; С — смешанные, часть закажет после прогрева; Х — много халявщиков и тех, кто будет делать сам.
30 идей лид-магнитов для клининговой компании
Расчёты: 7 идей
- Расчёт стоимости по фото за 15 минут. «Пришлите 3–4 фото квартиры в мессенджер — назовём точную цену уборки». Оценка: Т. Самый сильный вариант для частных клиентов.
- Калькулятор на сайте с точной ценой. Площадь, количество санузлов, окна, балкон, дополнительные услуги. Контакт — чтобы получить итог и зафиксировать цену. Оценка: Т.
- Расчёт уборки после ремонта по площади и типу ремонта. Самый «больной» вид уборки, люди боятся, что цена вырастет на месте. Оценка: Т.
- Сравнение: генеральная или поддерживающая. «Ответьте на 4 вопроса — подскажем, какая уборка вам нужна и сколько она будет стоить». Оценка: Т.
- Расчёт регулярной уборки на месяц. Сравнение цены разовой уборки и подписки раз в неделю или раз в две недели. Оценка: Т.
- «Сколько часов вы тратите на уборку». Калькулятор: площадь, частота, состав семьи → часы в месяц и их стоимость в деньгах. Оценка: С. Работает на сомневающихся.
- Фиксация цены на 7 дней. «Получите расчёт и зафиксируйте цену на неделю, даже если тариф изменится». Оценка: Т.
Чек-листы и гайды: 6 идей
- Чек-лист «Как принять уборку у клининга». Что проверить: плинтусы, верх шкафов, фурнитура, сантехника. Оценка: С. Заодно показывает ваш стандарт.
- Список того, что входит в генеральную уборку. По комнатам, 50–70 пунктов. Оценка: С. Человек сравнивает с конкурентами и видит, что у вас подробнее.
- Гайд «Как подготовить квартиру к клинингу». Что убрать, что оставить, нужен ли доступ к воде. Оценка: Т — его скачивают те, кто уже заказывает.
- Чек-лист уборки перед продажей или сдачей квартиры. Оценка: С. Аудитория — собственники, которым важен вид квартиры для фото и показов.
- Памятка «Пятна: чем выводить, а чем нельзя». Оценка: Х. Много скачиваний, мало заказов. Для охвата в соцсетях, не для сайта.
- Календарь сезонной уборки на год. Окна весной, кондиционеры летом, балкон осенью. Оценка: С. Хороший повод попросить согласие на напоминания.
Пробная услуга и проверки: 6 идей
- Бесплатная уборка одной комнаты. Оценка: Х. Приходят люди, которым нужна именно одна бесплатная комната. Не рекомендуем.
- Мойка одного окна в подарок при заказе генеральной. Оценка: Т. Подарок привязан к заказу.
- Бесплатный выезд оценщика для больших объектов. Квартира от 100 м², дом, офис. Оценка: Т. Для маленькой квартиры дорого.
- Экспресс-проверка чистоты ковра или дивана. Мастер приезжает с основным заказом и бесплатно проверяет, отмоется ли пятно. Оценка: Т.
- «Уборка на 2 часа» по сниженной цене. Мини-формат, чтобы попробовать команду. Оценка: С. Работает, если цена покрывает выезд.
- Тест-химчистка одного кресла при заказе дивана. Оценка: Т.
Подборки и полезные материалы: 5 идей
- Подборка «10 средств, которые мы используем, и почему они безопасны для детей и животных». Оценка: С. Снимает главный страх семей.
- Видео «Как выглядит наша генеральная уборка за 3 минуты». Оценка: С. Отдаётся в обмен на контакт или подписку на мессенджер.
- Подборка фото «до и после» по типам уборки. Оценка: С, лучше показывать без обмена на контакт и просить телефон только для расчёта.
- Сравнительная таблица «Клининг или домработница». Цена, ответственность, договор, химия, замена при болезни. Оценка: С.
- Справочник «Сколько стоит уборка в вашем городе». Цены рынка вилками и что в них входит. Оценка: С.
Лид-магниты для бизнеса: 4 идеи
- Аудит чистоты офиса с фотоотчётом. Выезд, проверка, отчёт: где грязно, сколько нужно уборщиков, какой график. Оценка: Т.
- Расчёт «штатная уборщица или клининг». Зарплата, налоги, химия, отпуск, больничные против договора. Оценка: Т. Аргумент для директора и бухгалтера.
- Пробная неделя уборки офиса по договору. Оценка: Т. Платно или по сниженной цене.
- Шаблон регламента уборки помещения. Для офис-менеджера: зоны, частота, ответственный. Оценка: С.
Сезонные и ситуационные: 2 идеи
- «Уборка к Новому году: забронируйте дату и зафиксируйте цену». Оценка: Т. Декабрьские даты заканчиваются.
- Расчёт уборки после переезда или выезда арендатора. Оценка: Т. Повод срочный, человек готов платить.
Все 30 идей: что выбрать
| Группа | Лучшие идеи | Оценка | Где ставить |
|---|---|---|---|
| Расчёты | 1, 2, 3, 4, 5, 7 | Т | Первый экран, квиз, объявление |
| Чек-листы | 8, 9, 10 | С–Т | Страница услуги, рассылка после заказа |
| Пробная услуга | 15, 17, 19 | Т | Как бонус к заказу |
| Подборки | 20, 23 | С | Соцсети, страница «о нас» |
| Для бизнеса | 25, 26, 27 | Т | Отдельная страница для юрлиц |
| Сезонные | 29, 30 | Т | Объявления в сезон |
| Не рекомендуем | 12, 14 | Х | Только для охвата в соцсетях |
Если на сайте сейчас только «Оставьте заявку» без расчёта и заявки приходят «просто спросить цену», стоит начать с этого: лид-магнит ставится за день, а результат виден в первую же неделю.
Как упаковать лид-магнит в квиз
Квиз — небольшой опрос на сайте, после которого человек получает результат в обмен на контакт. Для клининга это самый удобный формат расчёта. Как его собрать технически, разобрано в статье квиз на сайт.
Пример квиза «Рассчитаем стоимость уборки»:
- Какая уборка нужна? — Поддерживающая / Генеральная / После ремонта / Не знаю, подскажите
- Площадь квартиры? — До 40 м² / 40–60 / 60–90 / Больше 90
- Сколько санузлов? — 1 / 2 / 3 и больше
- Что добавить? — Окна / Балкон / Духовка и холодильник / Химчистка дивана
- Когда удобно? — На этой неделе / В течение месяца / Пока считаю
- Куда прислать расчёт? — Телефон, мессенджер
Вопрос 5 нужен, чтобы отделить горячих от тех, кто «пока считает»: менеджер звонит первым горячим.
Финальный экран: «Расчёт готов. Пришлём его в мессенджер в течение 15 минут и зафиксируем цену на 7 дней».
Как упаковать лид-магнит в форму и объявление
Форма на первом экране сайта:
- Заголовок: «Узнайте точную цену уборки за 15 минут»
- Подзаголовок: «Пришлите фото или ответьте на 4 вопроса. Цена в расчёте не изменится на месте»
- Кнопка: «Получить расчёт»
Обещание «цена не изменится» давайте, только если готовы его держать. Как сделать форму, которую заполняют, — в статье форма заявки на сайте.
Объявления в Директе (заголовок до 56 символов, текст до 81 по справке Директа):
- «Уборка квартиры: точная цена по фото за 15 минут» / «Пришлите фото в мессенджер — посчитаем и зафиксируем цену на 7 дней».
- «Уборка после ремонта: расчёт по площади онлайн» / «Ответьте на 4 вопроса и получите смету без выезда оценщика».
- «Уборка офиса: аудит чистоты бесплатно» / «Приедем, проверим, пришлём фотоотчёт и смету на месяц».
Авито и Карты. В тексте объявления на Авито — «Пришлите фото — назовём точную цену». В карточке на Картах — кнопка мессенджера и та же фраза в описании.
Лид-формы в соцсетях. Во ВКонтакте можно собирать контакты прямо в рекламе через лид-формы, они описаны в справке VK Рекламы. Вопросы в форме — те же, что в квизе.
Условный пример: чек-лист против расчёта по фото
Пример условный, не кейс студии. Клининг в Екатеринбурге, средний чек генеральной уборки 9 000 ₽, бюджет на рекламу 40 000 ₽ в месяц, 800 кликов.
| Показатель | Чек-лист «Генеральная уборка своими руками» | Расчёт по фото |
|---|---|---|
| Конверсия в контакт | 8% | 4% |
| Контактов | 64 | 32 |
| Стоимость контакта | 625 ₽ | 1 250 ₽ |
| Из контактов заказали | 5% | 30% |
| Заказов | 3 | 10 |
| Выручка | 27 000 ₽ | 90 000 ₽ |
| Стоимость заказа | 13 300 ₽ | 4 000 ₽ |
Чек-лист собрал в два раза больше контактов и выглядит лучше в отчёте по стоимости заявки. Но заказов он дал втрое меньше, и обработка 64 контактов заняла у менеджера в два раза больше времени. Поэтому лид-магнит оценивают по стоимости заказа, а не заявки. Как считать окупаемость, — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Что учесть по закону и как не утонуть в халявщиках
Персональные данные. Телефон и имя — персональные данные. С 1 сентября 2025 года согласие на их обработку оформляется отдельно от других документов, это разъясняет Гарант. В форме — отдельная галочка и ссылка на политику. Подробнее — в статье согласие на обработку персональных данных на сайте.
Рассылки. Если после лид-магнита вы шлёте предложения, это реклама, и по статье 18 закона «О рекламе» нужно предварительное согласие. Отдельная галочка «согласен получать предложения».
Как отсечь халявщиков:
- Не обещайте ничего бесплатного без заказа: подарок — только к уборке.
- Добавьте в квиз вопрос о сроках и звоните сначала тем, кто хочет на этой неделе.
- Для расчёта по фото просите фото всех комнат: халявщик не станет снимать.
- Указывайте цену «от» рядом с лид-магнитом. Тех, кого цена не устроит, это отсеет ещё до заявки.
- Отвечайте за 15 минут. Тёплый контакт через час уже пишет конкуренту.
Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш сайт и рекламу и подобрали лид-магнит под ваш вид уборки, оставьте контакты.
Частые вопросы
Какой лид-магнит лучше для клининговой компании?
Точный расчёт стоимости по фото или через квиз. Его берут люди, которые уже готовы заказать уборку и выбирают исполнителя. Для бизнеса лучше всего работают аудит чистоты офиса и расчёт «уборщица или клининг».
Стоит ли давать бесплатную уборку как лид-магнит?
Обычно нет: она привлекает людей, которым нужна именно бесплатная уборка. Лучше подарок, привязанный к заказу, — окно, духовка, тест-химчистка кресла — или платный мини-формат по сниженной цене.
Нужен ли квиз клининговой компании?
Если цена зависит от площади, санузлов и допуслуг, квиз удобнее обычной формы: человек получает точный расчёт, а вы — параметры заказа до звонка. Для простой поддерживающей уборки с фиксированной ценой хватит формы с калькулятором.
Как проверить, что лид-магнит работает?
Считайте не стоимость контакта, а стоимость заказа: сколько уборок дали контакты с этого лид-магнита за месяц и сколько на них потрачено. Отметьте источник каждого контакта в таблице или CRM и цель в Метрике.
Чем лид-магнит отличается от акции на первую уборку?
Акция даёт выгоду при заказе, лид-магнит даёт пользу в обмен на контакт до заказа. Их можно совмещать: расчёт по фото как лид-магнит и подарок к первой уборке как оффер.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
