Коротко
- Книжный магазин проигрывает маркетплейсу по цене и ассортименту. Выигрывает он советом и атмосферой — лид-магнит должен опираться на это.
- Лучше всего покупки приносят магниты с персональным результатом и наличием: подбор книги, школьный список с собранным комплектом, подарок под человека.
- Розыгрыши книг и общие подборки «100 лучших книг» собирают много контактов, но покупателей среди них мало.
- Собранная база работает только при согласии на рассылку. Без него писать рекламные сообщения нельзя.
Почему книжному магазину нужен лид-магнит
В книжный приходят полистать, получают удовольствие и уходят. Часть потом покупает ту же книгу на маркетплейсе на 100 рублей дешевле. Этот сценарий знаком каждому независимому книжному.
Лид-магнит меняет его: человек получает от вас что-то полезное, оставляет контакт, и у вас появляется возможность вернуть его — пригласить на встречу клуба, сообщить о новинке любимого автора, предложить подарок к празднику. Без контакта каждый визит — разовый.
Второй случай — сайт. Книжные сайты часто устроены как каталог, по которому нельзя конкурировать с маркетплейсом: тот же товар, дороже, меньше выбор. Лид-магнит на сайте даёт человеку причину остаться: здесь ему помогут выбрать. О том, почему по названиям книг выигрывают маркетплейсы и чем продаёт независимый магазин, мы подробно писали в статье реклама книжного магазина.
Сегменты покупателей — родители со школьным списком, дарители, постоянные читатели, студенты — разобраны в статье целевая аудитория книжного магазина. Лид-магниты ниже сгруппированы под них.
30 идей лид-магнитов для книжного магазина
Персональный подбор: 7 идей
- Квиз «Что почитать дальше»: 5 вопросов о любимых книгах — список из 5 книг с наличием в магазине.
- Подбор книги по последней прочитанной: напишите название — пришлём три похожие.
- Подбор книги для ребёнка, который «не любит читать», по возрасту и увлечениям.
- Книжный рецепт: продавец за 10 минут в магазине или в мессенджере подбирает книгу под настроение.
- Подбор книги в отпуск: по направлению поездки и жанру.
- Подбор нон-фикшна под задачу: карьера, психология, бизнес, здоровье.
- Подбор для подростка: книги, которые читают сверстники, без морализаторства.
Школа и дети: 6 идей
- Школьный список литературы на лето по классам — с отметкой, что есть в наличии.
- Комплект по школьному списку, собранный к нужной дате: оставьте класс и школу.
- Памятка для родителей «Как читать с ребёнком 5–7 лет, чтобы ему понравилось».
- Таблица «Какие книги подходят по возрасту»: с учётом возрастной маркировки.
- Бесплатное занятие детского книжного клуба.
- Летний читательский марафон с наклейками и призом в конце.
Подарки: 6 идей
- Подбор книги в подарок по описанию человека: возраст, увлечения, что уже читал.
- Подарочная упаковка и открытка от продавца бесплатно при заказе через сайт.
- Подарочный сертификат с персональным списком рекомендаций.
- Подбор корпоративных подарков: книги для сотрудников с вложенной открыткой.
- Подборка «Книга + сопутствующий подарок»: закладка, блокнот, чай.
- Напоминание о днях рождения близких — подберём книгу заранее.
Новинки и предзаказ: 5 идей
- Уведомление о поступлении новинки любимого автора.
- Предзаказ ожидаемых новинок с гарантией экземпляра.
- Ежемесячное письмо «Пять новинок, которые мы прочитали сами».
- Лист ожидания на редкие и допечатываемые книги.
- Ранний доступ к распродаже уценённых книг для подписчиков.
Сообщество и события: 6 идей
- Первая встреча книжного клуба бесплатно.
- Приглашение на встречу с автором или автограф-сессию.
- «Слепое свидание с книгой»: книга в крафтовой обёртке с тремя словами о сюжете.
- Обменная полка: принесите книгу — получите скидку на новую.
- Онлайн-чтение для детей по выходным.
- Лекция или разговор о книге в магазине вечером.
Какие лид-магниты приводят покупателей, а какие подписчиков
| Магнит | Контактов | Покупок | Почему |
|---|---|---|---|
| Квиз «Что почитать дальше» | Средне | Много | Персональный список с наличием — до покупки один шаг |
| Комплект по школьному списку | Средне | Почти все | Родитель решает конкретную задачу к сроку |
| Подбор книги в подарок | Мало | Много | Даритель готов платить за совет, чек выше среднего |
| Первая встреча книжного клуба | Мало | Средне, но надолго | Участники клуба становятся постоянными покупателями |
| Розыгрыш книги | Очень много | Мало | Участвуют ради приза, часто не из вашего города |
| Подборка «100 лучших книг» | Много | Мало | Скачивают и покупают на маркетплейсе |
Практическое правило. В платную рекламу — подбор книги, школьный комплект и подарочный подбор: у них покупка следует сразу. Книжный клуб и события продвигайте через Карты, соцсети и рассылку — они работают на удержание. Розыгрыши — только для охвата в соцсетях, и с учётом правил закона о рекламе.
Наше наблюдение по розничным магазинам с «медленным» товаром: лид-магнит с наличием выигрывает у лид-магнита без наличия. Список из пяти книг, где у трёх стоит «есть в магазине, отложим на два дня», превращается в визит. Тот же список без отметок превращается в поиск на маркетплейсе.
Если люди заходят на сайт или в магазин, но контакты не оставляют, причина часто не в самом магните, а в том, где и как он показан, — это видно за один разбор.
Как упаковать лид-магнит в квиз на сайте
Квиз «Что почитать дальше» — самый универсальный формат для книжного. Пример:
- Для кого подбираем? (для себя / в подарок / ребёнку)
- Что вы читали последним и понравилось? (поле для названия или «не помню»)
- Какое настроение хочется? (лёгкое / захватывающее / подумать / поплакать)
- Жанр (проза / детектив / фантастика / нон-фикшн / не важно)
- Бумажная книга или электронная? (оставляем только если продаёте оба формата)
- Финал: «Составим список из 5 книг и отметим, что есть в магазине. Куда прислать?» — имя, мессенджер или почта, галочка согласия на обработку данных и отдельная — на рассылку новинок.
Галочки разделены не случайно. Согласие на обработку персональных данных по закону № 152-ФЗ нужно, чтобы прислать результат. А рекламные рассылки по статье 18 закона «О рекламе» можно отправлять только с предварительного согласия. Подробнее о рассылках в мессенджерах — в статье рассылки в мессенджерах: законно ли.
Технически квиз собирается на конструкторе или сервисе квизов, это разобрано в статье квиз на сайт.
Как упаковать лид-магнит в форму, объявление и Карты
Форма «Школьный комплект». Поля: класс, школа или список (можно фото), телефон. Заголовок: «Соберём книги по школьному списку к 25 августа — заберёте одним пакетом». Под кнопкой: «Позвоним, если чего-то нет, и предложим замену».
Объявление в Директе. По справке Директа заголовок — до 56 символов, текст — до 81. Примеры:
- Заголовок: «Не знаете, что почитать? Подберём 5 книг».
-
Текст: «Ответьте на 5 вопросов — пришлём список с наличием в магазине. Отложим».
-
Заголовок: «Книги по школьному списку — соберём комплект».
- Текст: «Пришлите список — соберём к сроку. Заберёте одним пакетом в магазине».
Яндекс Карты. Для книжного Карты — один из главных каналов: люди ищут «книжный рядом». В публикациях карточки анонсируйте встречи клуба и новинки, по странице Яндекса о публикациях их видят те, кто открывает вашу карточку. В описании первой строкой — главный лид-магнит: «Подберём книгу за 10 минут — спросите продавца».
Возрастная маркировка и розыгрыши: что учесть
Возрастная маркировка. Книги — информационная продукция, к ним применяется закон № 436-ФЗ с категориями от 0+ до 18+. В детских подборках, школьных списках и подборе «для подростка» учитывайте знак на книге. В рекламе лид-магнита для детской аудитории не показывайте книги 18+.
Розыгрыши. Если лид-магнит — розыгрыш книги среди подписчиков, это стимулирующее мероприятие. По статье 9 закона «О рекламе» в рекламе нужно указать сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения. Проще всего — короткие правила на отдельной странице сайта со ссылкой в посте.
Условный пример: розыгрыш против подбора книги
Пример условный, не кейс студии. Независимый книжный в городе на 400 тысяч жителей, реклама в соцсетях и Директе, бюджет 30 000 ₽ в месяц, средний чек — 1 400 ₽.
| Показатель | Розыгрыш «Выиграй 3 книги» | Квиз «Подберём 5 книг» |
|---|---|---|
| Контактов | 600 | 150 |
| Стоимость контакта | 50 ₽ | 200 ₽ |
| Пришли в магазин или заказали | 25 | 55 |
| Выручка в первый месяц | 35 000 ₽ | 77 000 ₽ |
| Подписались на рассылку новинок | 90 | 100 |
Розыгрыш дал вчетверо больше контактов, но вдвое меньше покупок. При этом база подписчиков у обоих почти одинаковая: те, кто пришёл ради подбора, охотнее соглашаются получать новинки. Цифры — допущение для расчёта, у вашего магазина они будут свои. Для оценки настройте цели в Метрике на отправку квиза и формы и отмечайте в кассе, кто пришёл по подбору.
Как запустить лид-магнит книжного магазина
- Выберите один магнит под главный сезон: перед 1 сентября — школьный комплект, перед Новым годом — подарочный подбор, в остальное время — «Что почитать дальше».
- Решите, кто отвечает на подборы и в какой срок. Хороший ориентир — в течение рабочего дня.
- Подготовьте 10–15 готовых подборок по жанрам, чтобы ответы не занимали час.
- Соберите квиз или форму с двумя галочками согласия.
- Добавьте магнит на первый экран сайта, в карточку на Картах и на кассу — табличкой с QR-кодом.
- Запустите 2–3 объявления в Директе на город по запросам «книжный магазин», «что почитать», «книги по школьному списку».
- Через месяц посчитайте, сколько подборов закончились покупкой.
Структура сайта, куда этот лид-магнит встраивается, разобрана в статье сайт для книжного магазина.
Ошибки, из-за которых лид-магнит книжного не продаёт
- Подбор без наличия. Прислали список, а в магазине из него одна книга. Человек идёт на маркетплейс.
- Ответ через три дня. Интерес остыл. Подбор нужно присылать в тот же день.
- Общая рассылка всем. Любителю детективов приходят новинки нон-фикшна. Отписка через месяц. Сегментируйте по ответам квиза.
- Нет приглашения в магазин. В письме с подборкой нет фразы «отложим на два дня» и адреса. Повода прийти нет.
- Розыгрыш как главный магнит. База растёт, продажи — нет.
Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш сайт, карточку на Картах и рекламу и подсказали, какой магнит встанет лучше, оставьте контакты.
Частые вопросы
Какой лид-магнит лучше всего работает для книжного магазина?
Персональный подбор книги с отметкой наличия в магазине. Это то, чего не даёт маркетплейс, и человек получает ценность сразу. Перед 1 сентября не менее сильный — комплект по школьному списку.
Не слишком ли трудоёмко подбирать книги каждому?
Если подготовить 10–15 базовых подборок по жанрам и настроениям, на один подбор уходит 5–10 минут. Персональной делайте одну-две позиции, остальные берите из готовых. Для магазина, где продавцы читают, это обычная работа, просто в мессенджере.
Стоит ли делать розыгрыши книг?
Для охвата в соцсетях — можно, но с правилами по закону о рекламе: сроки, организатор, порядок получения приза. Как главный лид-магнит розыгрыш слабый: участвуют ради приза, покупают мало.
Как книжному магазину использовать собранные контакты?
Писать тем, кто дал согласие на рассылку: новинки любимых жанров, встречи клуба, подарочные подборки к праздникам. Раз в 2–4 недели достаточно. Без согласия рекламные сообщения отправлять нельзя.
Работает ли лид-магнит, если у магазина нет сайта?
Да. Подбор книги можно предложить через карточку на Яндекс Картах, соцсети и табличку с QR-кодом на кассе, ведущим в мессенджер. Сайт усиливает магнит, но для старта не обязателен.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
