Коротко
- В детской одежде покупает не тот, кто носит. Магнит должен помогать родителю или дарителю, а не нравиться ребёнку.
- Главная боль — размер: дети вырастают из вещей за сезон, а размерные сетки у фабрик разные. Магнит про размер даёт и контакт, и повод вернуться.
- Поводы покупки предсказуемы: выписка из роддома, садик, школа, смена сезона, день рождения. Под каждый — свой магнит в своё время года.
- Промокод за подписку и розыгрыши приводят много контактов, но в детской одежде они быстро превращаются в базу охотников за скидкой.
- Дата рождения ребёнка — персональные данные. Собирайте её только с согласия родителя и только если правда будете поздравлять.
Чем лид-магнит в детской одежде отличается от взрослой
Для магазина взрослой одежды хорошо работают капсулы, примерки и подбор по фигуре — мы разбирали это в статье лид-магнит для магазина одежды. В детской одежде логика другая, и вот почему.
| Особенность | Что это значит для магнита |
|---|---|
| Ребёнок растёт | Магнит про размер и «на вырост» работает всегда |
| Покупает родитель, бабушка, гости | Магнит для дарителя — отдельная аудитория |
| Поводы по календарю | Сад, школа, сезон, выписка — магнит под дату |
| Примерить на ребёнка трудно | Магнит снимает страх «не подойдёт» |
| Маркетплейс дешевле | Магнит даёт то, чего нет на маркетплейсе: живой совет |
Кто покупает детскую одежду и чем отличаются эти покупатели, — в материале целевая аудитория магазина детской одежды.
30 идей лид-магнитов для магазина детской одежды
Оценка: ★★★ — приводит готовых покупать, ★★ — смешанная аудитория, ★ — в основном охотники за бесплатным.
Размер и рост: 7 идей
- Подбор размера на вырост за 5 минут. Родитель присылает рост, вес и возраст — консультант отвечает, какой размер брать на сезон в конкретных моделях. ★★★
- Напоминание «пора на размер больше». По росту и возрасту вы считаете, когда ребёнок вырастет, и пишете за месяц. ★★★
- Таблица размеров ваших фабрик в одном файле. Разные производители шьют по-разному — сводите в одну таблицу с пометками «маломерит». ★★
- Калькулятор комбинезона на зиму. Рост сейчас + сколько вырастет к февралю = размер, который не придётся менять посреди сезона. ★★★
- Бесплатный обмен размера в течение 30 дней. Не магнит за контакт, но работает как магнит на сайте: «купите — если не подойдёт, обменяем». ★★★
- Шаблон замера ребёнка. Картинка, где мерить рост, обхват груди и длину ноги, — для покупок онлайн. ★★
- Ростомер-наклейка в подарок к первой покупке. Ребёнок меряется, родитель вспоминает про вас. ★★
Сезон и календарь: 7 идей
- Список к школе по классам. Форма, сменка, физкультура, чем отличаются требования школ. Пик спроса — июль–август. ★★★
- Список в детский сад. Что нужно в шкафчик, сколько комплектов сменной одежды, что подписать. ★★★
- Чек-лист на выписку из роддома по сезону. Что надеть малышу летом и зимой, сколько слоёв, какой конверт. ★★★
- Гардероб на зиму для ребёнка 3–7 лет. Список вещей с температурными режимами: что надевать при −5 и при −20. ★★
- Гид по слоям одежды на прогулку. Таблица «температура — что надеть» для родителей, которые боятся перегреть или заморозить. ★★
- Список в лагерь на смену. Сколько футболок, что из тёплого, что подписать. Пик — май. ★★
- Напоминание о распродаже конца сезона. Подписка на рассылку о скидках на зимнее в феврале. ★
Подарки и дарители: 5 идей
- Что подарить ребёнку 1–7 лет: подборка по возрасту и бюджету. Для бабушек, крёстных и гостей. ★★★
- Подарок на выписку: набор под ключ. Соберём и упакуем комплект для новорождённого по бюджету. ★★★
- Подарочный сертификат с напоминанием дарителю. Через год напоминаете про следующий день рождения. ★★
- Список желаний ребёнка. Родитель собирает вишлист в магазине, бабушка покупает по ссылке. ★★★
- Подбор подарка в мессенджере за 10 минут. «Скажите возраст, пол, бюджет — предложим 3 варианта с фото». ★★★
Сервис и удобство: 6 идей
- Отложим размер на 3 дня. Бронь на сайте, оплата и примерка в магазине. ★★★
- Примерка дома: привезём 2 размера. Ребёнок меряет дома, лишнее курьер забирает. ★★★
- Сообщим, когда придёт ваш размер. Лист ожидания на популярные модели. ★★★
- Видеообзор вещи в мессенджере. Консультант показывает ткань, швы, как тянется. ★★
- Гид по уходу за мембраной и пуховиком. Как стирать, чтобы не испортить. Отправляете после покупки. ★★
- Подшив брюк и рукавов школьной формы. Если есть швея рядом — бесплатно при покупке. ★★★
Вовлечение: 5 идей
- Клуб именинников. Скидка в день рождения ребёнка — при согласии родителя на хранение даты. ★★
- Фотодень в магазине. Детская фотосессия в новых вещах раз в сезон. ★★
- Квиз «Собери гардероб на осень за 10 000 ₽». Пять вопросов — список вещей с ценами. ★★★
- Промокод за подписку. Много контактов, быстрые продажи со скидкой, низкая повторяемость. ★
- Розыгрыш комбинезона. Подписчики растут, покупатели — нет. ★
Какие магниты приводят покупателей, а какие — охотников за скидкой
В детской одежде есть простое правило: магнит, связанный с конкретным ребёнком (его ростом, возрастом, школой), приводит покупателя. Магнит, связанный только со скидкой, приводит тех, кто сравнивает цены.
| Магнит | Связан с ребёнком | Повод вернуться | Кого приводит |
|---|---|---|---|
| Подбор размера на вырост | Да | Да, через сезон | Родителей, готовых купить |
| Список к школе | Да | Да, каждый год | Родителей школьников |
| Подборка подарков по возрасту | Да | Да, на следующий праздник | Бабушек и гостей с бюджетом |
| Примерка дома | Да | Да | Тех, кто боится не угадать |
| Промокод за подписку | Нет | Только при новой скидке | Охотников за скидкой |
| Розыгрыш | Нет | Нет | Подписчиков |
Промокод — не зло. Он даёт быстрые продажи. Но если это ваш главный магнит, через полгода окажется, что половина базы покупает только по акции. Мы бы держали промокод для распродажи, а основным магнитом сделали размер или список к сезону. Готовые акции на каждый сезон с расчётом маржи — в статье акции для магазина детской одежды.
Календарь магнитов на год
Поводы в детской одежде предсказуемы. Удобно запускать магниты заранее — за 3–6 недель до пика спроса.
| Месяц | Повод | Магнит |
|---|---|---|
| Январь–февраль | Распродажа зимы | Напоминание «пора на размер больше» + лист ожидания |
| Март–апрель | Весенняя одежда | Гид по слоям, подбор размера на вырост |
| Май | Лагерь, дача | Список в лагерь |
| Июнь–август | Школа и сад | Список к школе и в садик, подшив формы |
| Сентябрь–октябрь | Зимняя одежда | Калькулятор комбинезона на зиму |
| Ноябрь–декабрь | Новый год, подарки | Подборка подарков по возрасту, вишлист |
| Круглый год | Рождение ребёнка | Чек-лист на выписку, подарочный набор |
Если не хочется подбирать магнит наугад, мы можем посмотреть на ваш магазин и предложить, с какого начать.
Как выбрать магнит под свой магазин: 6 шагов
- Посмотрите на возраст покупателей. Если основная выручка — 0–3 года, начинайте с выписки и подарков. Если 7–14 лет — со школы.
- Определите формат магазина. Магазин у дома выигрывает на примерке и брони, интернет-магазин — на подборе размера и примерке дома.
- Выберите ближайший повод. Какой пик спроса через 1–2 месяца? Под него и магнит.
- Решите, кто отвечает. Подбор размера в мессенджере работает, только если консультант отвечает в течение 15–30 минут.
- Подготовьте второй шаг. После магнита должно быть предложение: «Вот размер — вот три модели в наличии — забронировать?».
- Посчитайте через месяц. Сколько контактов, сколько покупок, какой средний чек. Сравните с промокодом, если он был.
Как упаковать магнит в квиз, форму и объявление
Квиз на сайте
Квиз подходит для подбора размера и гардероба на сезон. Пример «Подберём размер комбинезона на зиму»:
- Возраст ребёнка: до 1 года / 1–3 / 3–7 / 7+
- Рост сейчас, см
- Как ребёнок гуляет: в коляске / активно бегает / катается с горки
- Какой бюджет: до 5 000 / 5 000–10 000 / больше
- Куда прислать подборку: Telegram / MAX / WhatsApp
Как собрать квиз и где его разместить, мы описали в статье квиз на сайт.
Форма на сайте
Кнопка под магнит называет результат: «Подобрать размер», «Получить список к школе», «Подобрать подарок». Поля — минимум: имя, мессенджер, возраст ребёнка.
Объявление в Директе
По справке Директа у заголовка до 56 символов, у текста — до 81.
| Магнит | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| Размер на вырост | Подберём размер на вырост за 5 минут | Пришлите рост и возраст — скажем размер, который не придётся менять в сезоне |
| Список к школе | Список одежды к школе — бесплатно | Форма, сменка, физкультура по классам. Подшив брюк при покупке |
| Подарок | Что подарить ребёнку 1–7 лет | Подборка по возрасту и бюджету. Упакуем и привезём к празднику |
Карты и Авито
В карточке магазина на Яндекс Картах магнит ставится в описание и публикации: «Подберём размер на вырост — спросите консультанта». На Авито отдельное объявление «Подбор детской одежды на сезон по росту — бесплатно» выделяется среди однотипных объявлений с вещами.
Данные о ребёнке и реклама: что учесть
Персональные данные. Возраст, рост и дата рождения ребёнка вместе с контактом родителя — персональные данные. Их обработка требует согласия по закону № 152-ФЗ. Согласие даёт родитель, оформляется отдельно от других документов — см. разъяснение Гаранта. Не собирайте больше, чем нужно для магнита: для подбора размера фамилия и дата рождения не нужны.
Рассылка. Напоминание «пора на размер больше» с предложением купить — это реклама. Для неё нужно предварительное согласие по статье 18 закона «О рекламе». Делайте вторую, необязательную галочку.
Обращение к детям. Статья 6 закона «О рекламе» защищает несовершеннолетних: реклама не должна побуждать детей уговаривать родителей купить товар. Магнит адресуйте взрослым.
Продажа онлайн. Если вы продаёте через сайт с доставкой, у покупателя есть право отказаться от товара по статье 26.1 закона «О защите прав потребителей». Обмен размера как магнит работает лучше, если вы явно пишете условия.
Условный пример: промокод против подбора размера
Пример условный, не кейс студии. Магазин детской одежды с сайтом и одной точкой в спальном районе. Средний чек — 3 500 ₽, бюджет рекламы магнита — 30 000 ₽ в месяц.
| Показатель | Промокод −10% за подписку | Подбор размера на вырост |
|---|---|---|
| Контактов за месяц | 400 | 90 |
| Цена контакта | 75 ₽ | 333 ₽ |
| Купили в первый месяц | 40 | 27 |
| Средний чек | 3 150 ₽ (со скидкой) | 3 500 ₽ |
| Выручка первого месяца | 126 000 ₽ | 94 500 ₽ |
| Купили повторно через 4 месяца | 6 | 14 |
Цифры иллюстративные. Промокод выигрывает первый месяц, подбор размера — дистанцию: у магазина остаётся база родителей, которым можно написать, когда ребёнок вырастет. В детской одежде повторная покупка почти гарантирована природой — вопрос только в том, у кого её сделают. Как удерживать этих покупателей, мы разобрали в статье программа лояльности для магазина детской одежды.
Если хотите, чтобы мы посмотрели на ваш сайт и рекламу и подсказали, какой магнит поставить, оставьте контакты.
Частые вопросы
Какой лид-магнит лучше для магазина детской одежды?
Подбор размера на вырост: он решает главную боль родителей и даёт повод написать снова, когда ребёнок вырастет. Для сезонных пиков добавьте список к школе или в садик, для подарочного спроса — подборку по возрасту для бабушек.
Работает ли розыгрыш одежды как лид-магнит?
Он приводит много подписчиков, но мало покупателей. Участвуют те, кто любит розыгрыши, и среди них мало тех, кому сейчас нужна одежда. Если хотите розыгрыш, привяжите его к покупке или к магниту про размер.
Можно ли спрашивать дату рождения ребёнка?
Можно, если вы правда будете её использовать — например, для скидки в день рождения, — и родитель дал согласие на обработку данных. Не делайте поле обязательным и не собирайте лишнего.
Нужен ли сайт для лид-магнита?
Минимум — страница с формой или квизом, куда ведёт реклама. Магнит можно запускать и через мессенджер, но тогда сложнее считать результат. Что ещё должно быть на сайте, разобрано в статье сайт для магазина детской одежды.
Как часто менять лид-магнит?
Главный магнит про размер может работать круглый год. Сезонные — список к школе, гардероб на зиму, подарки к Новому году — включайте за 3–6 недель до пика и выключайте после него.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
