Коротко
- Покупатель пиломатериалов приходит с проектом или размерами, но не знает, сколько кубов ему нужно. Расчёт по проекту отвечает на этот вопрос и сразу превращается в заказ.
- Главный страх — привезут не то: сырое, кривое, с обзолом, не того сорта. Лид-магниты, которые показывают партию до оплаты, снимают его.
- Калькулятор кубатуры на сайте лучше отдавать без контакта, а контакт брать за подробную смету с доставкой.
- Для бригад и прорабов лид-магнит — скорость: смета по спецификации за час и фиксированная цена на время стройки.
- Сезон решает. Весной лучше работают расчёты на объект, зимой — предзаказ и фиксация цены на весну.
Чего боится покупатель пиломатериалов
Лид-магнит работает, когда закрывает реальный страх. У покупателя доски и бруса их три.
Не знаю, сколько нужно. Человек строит баню 6 на 4 и не понимает, сколько кубов бруса брать. Боится переплатить за лишнее или докупать потом, а докупленная партия будет другого цвета и влажности.
Привезут не то. Покупатель видел фото «идеальных досок» на сайте, а приехала партия с обзолом и синевой. Спорить с водителем манипулятора бесполезно, возвращать — долго.
Обманут в объёме. Кубатура считается по номинальным размерам, а доска может быть недопилена на несколько миллиметров. На кубе это заметные деньги.
Отсюда простое правило: лид-магнит для пиломатериалов должен считать, показывать или проверять. Всё остальное — гайды, скидки, подписки — работает слабее. Кто именно покупает доску и брус и чем отличаются их задачи, мы разбирали в статье про целевую аудиторию пиломатериалов.
22 лид-магнита для пиломатериалов по типу покупателя
Частник, который строит сам: баня, дом, терраса
- Расчёт материала по проекту. Клиент присылает проект или эскиз с размерами, вы — список позиций, кубатуру и стоимость.
- Расчёт бани под ключ по материалу: брус на сруб, доска на пол, вагонка, лаги, стропила — одним списком.
- Расчёт террасы по площади: лаги, террасная доска, крепёж.
- Расчёт забора из доски по длине участка.
- Видео партии перед отгрузкой. Менеджер снимает именно ваши доски на складе и присылает в мессенджер до оплаты.
- Фото торцов и пласти выбранной партии крупным планом — чтобы видеть сучки и обзол.
- Замер влажности при клиенте влагомером — на видео или на складе.
- Памятка «Как хранить доски на участке до начала стройки» — чтобы не повело.
- Подбор сорта под задачу: где можно взять второй сорт и сэкономить, а где нужен первый.
Дачник и мелкий заказ
- Распил в размер бесплатно при заказе от определённого объёма — человек везёт доски в легковой машине.
- Подборка «что можно сделать из остатков» — горбыль, обрезки, некондиция со скидкой.
- Расчёт грядок и компостера из доски — сезонный, весной.
Бригады и прорабы
- Смета по спецификации за 1 час. Присылают Excel или фото — возвращаете с ценами и наличием.
- Фиксация цены на время стройки. Цена на материал не меняется 30 дней с момента сметы.
- Сборный заказ на объект: доска, брус, OSB, утеплитель, крепёж одной машиной.
- Пробная отгрузка небольшой партии перед большим заказом — проверить качество.
- Персональные цены после первого заказа — условия известны заранее.
Мебельщики, столяры, производства
- Образцы сухой строганой доски нужной породы.
- Протокол замера влажности партии перед отгрузкой.
- Распил по картам раскроя клиента.
- Поставка по графику с фиксированной ценой на квартал.
- Расчёт выхода чистовой детали из сырой заготовки — сколько уйдёт в стружку.
Какие лид-магниты дают заказы, а какие — халявщиков
| Лид-магнит | Кто берёт | Как близко к заказу | Риск |
|---|---|---|---|
| Расчёт по проекту (1–4) | Тот, у кого есть проект и участок | Высоко | Смету уносят к соседу, если ответили поздно |
| Видео партии (5–7) | Готов платить, боится качества | Очень высоко | Нужно время менеджера и склада |
| Смета по спецификации (13) | Прораб, бригада | Высоко | Сравнивают с 3–5 складами |
| Фиксация цены (14) | Бригады с длинной стройкой | Высоко | Нужно понимать, выдержите ли цену |
| Пробная партия (16) | Новый оптовый клиент | Средне-высоко | Мелкая отгрузка дорогая |
| Памятки и гайды (8, 11) | Все, включая тех, кто купит у соседа | Низко | Почти нет, но и отдачи мало |
| Распил бесплатно (10) | Дачники с легковой | Средне | Нагрузка на пилу в сезон |
Халявщиков в классическом виде в этой нише мало: расчёт бани нужен только тому, кто строит баню. Но есть другая проблема — человек получает смету и несёт её на соседний склад, чтобы сторговаться. Защита простая: отвечать быстро и класть в смету то, чего нет у соседа, — видео партии, замер влажности, срок доставки.
Если вы узнали свой склад в последнем абзаце, — сметы отправляете, а заказов мало, — разбор лучше начинать не с рекламы, а с того, что получает человек после заявки.
Калькулятор кубатуры: отдавать бесплатно или за контакт
Калькулятор на сайте — очевидный ход: человек вводит размеры доски и количество, получает кубы и стоимость. Вопрос в том, просить ли контакт до результата.
Наш ответ — нет. Если калькулятор показывает результат только после ввода телефона, большая часть людей закрывает страницу: они знают, что сразу позвонят и начнут продавать. Лучше отдать кубатуру и цену сразу, а под результатом предложить следующий шаг:
- «Пришлём смету с доставкой до вашего участка и видео партии» — кнопка с телефоном.
- «Зафиксируем цену на 30 дней» — для тех, кто ещё не готов заказать.
Так калькулятор работает как полезный инструмент и одновременно собирает контакты тех, кто готов двигаться дальше. Такие контакты горячее, чем телефоны, оставленные ради того, чтобы просто увидеть цифру.
Квиз «Посчитаем материал на ваш объект»
Квиз — опросник из 4–6 шагов с результатом в конце. Для пиломатериалов он лучше обычной формы: покупатель охотно отвечает про объект, потому что видит, что расчёт будет точнее. Общие принципы квизов мы разобрали в статье квиз на сайт.
Пример квиза:
- Что строите? (баня, дом, терраса, забор, кровля, другое)
- Есть ли проект? (есть с размерами, есть эскиз, пока нет)
- Какой материал рассматриваете? (брус, доска обрезная, строганая, вагонка, не знаю)
- Важна ли влажность? (камерная сушка, естественная влажность, посоветуйте)
- Куда везти? (город, район, расстояние)
- Как прислать расчёт? (мессенджер, звонок)
Финальный экран: «Пришлём список материалов, кубатуру и стоимость с доставкой в течение часа в рабочее время. Если есть проект — прикрепите фото».
Про персональные данные. Квиз собирает телефон, значит, нужны политика обработки и согласие по закону № 152-ФЗ «О персональных данных». Согласие оформляют отдельной галочкой, не прячут в общем тексте.
Форма, объявление в Директе и Авито
Форма на сайте
Кнопка должна называть результат:
| Было | Стало |
|---|---|
| Оставить заявку | Посчитать материал на баню |
| Узнать цену | Получить смету с доставкой |
| Заказать звонок | Прислать видео партии |
| Консультация | Отправить спецификацию |
Объявление в Директе
По справке Директа у вас 56 символов в заголовке и 81 в тексте. Лид-магнит — причина нажать.
- Заголовок: «Брус на баню — посчитаем по вашему проекту». Текст: «Пришлите размеры — список, кубы и цена с доставкой за час. Видео партии до оплаты».
- Заголовок: «Обрезная доска — видео партии до оплаты». Текст: «Снимем ваши доски на складе. Замер влажности. Доставка манипулятором».
- Заголовок: «Смета на пиломатериалы для бригад за час». Текст: «Пришлите спецификацию. Цена фиксируется на 30 дней. Сборный заказ одной машиной».
Как построить кампании для склада целиком — запросы по породам и сечениям, гео, минус-слова, — мы разобрали в статье про рекламу пиломатериалов.
Авито
На Авито пиломатериалы ищут частники и небольшие бригады. Лид-магнит здесь — первая строка описания: «Пришлите размеры бани — посчитаем, сколько кубов брать, и снимем видео вашей партии». Цену за куб указывайте сразу: без цены объявления пролистывают.
Осторожно с обещаниями. Если в объявлении написано «сухая доска» или «1 сорт», это должно соответствовать партии. Недостоверные сведения о свойствах товара — нарушение статьи 5 закона «О рекламе». Лучше писать конкретно: «камерная сушка», «влажность замеряем при вас» — и выполнять это.
Условный пример: «Цена за куб» против расчёта по проекту
Пример условный, не кейс студии. Склад пиломатериалов в пригороде, реклама в Директе, 1 200 переходов на сайт в месяц в сезон.
Вариант А. На сайте прайс по кубам и кнопка «Заказать звонок». Конверсия 2,5% — 30 звонков. Половина спрашивает цену куба и уходит сравнивать. Заказов — 6, средний чек 70 000 ₽, выручка 420 000 ₽.
Вариант Б. На первом экране квиз «Посчитаем брус и доску на ваш объект» и обещание видео партии до оплаты. Конверсия 3,5% — 42 заявки. Каждая с размерами объекта, менеджер отвечает сметой за час. Допустим, в заказ превращается каждая четвёртая — 10 заказов. Средний чек выше — 85 000 ₽, потому что в смету попадают все позиции на объект, а не только брус. Выручка 850 000 ₽.
Цифры условные, но механика типичная: расчёт по проекту одновременно повышает конверсию и средний чек, потому что клиент получает полный список и заказывает всё у вас.
Какие лид-магниты включать по сезону
| Период | Что работает | Почему |
|---|---|---|
| Март — май | Расчёт бани, дома, террасы; видео партии | Старт стройсезона, люди выбирают склад |
| Июнь — август | Смета за час, сборный заказ, распил | Стройка идёт, важна скорость |
| Сентябрь — октябрь | Расчёт забора, хранение до весны | Закрывают сезон, готовят участок |
| Ноябрь — февраль | Предзаказ на весну с фиксацией цены | Спрос падает, а планируют стройку именно сейчас |
Зимний предзаказ — недооценённый лид-магнит. Человек, который зимой выбирает проект бани, не готов покупать, но готов оставить контакт ради фиксированной цены на весну. Весной это готовый заказ без конкуренции. Временные выгоды на мёртвый сезон — скидки, подарки, бесплатная доставка — мы разобрали отдельно, в статье акции для пиломатериалов.
Как запустить лид-магнит: 6 шагов
- Выберите одного покупателя: частник, бригада или производство. Для начала одного.
- Выберите один лид-магнит из тех, что считают, показывают или проверяют.
- Сделайте шаблон ответа. Таблица расчёта бани или сметы по спецификации, которую менеджер заполняет за 15 минут.
- Договоритесь со складом о видео партии: кто снимает, в какое время, как быстро отправляет.
- Поставьте цель в Метрике на квиз и форму и отмечайте в CRM, с какого лид-магнита пришёл клиент.
- Через месяц посчитайте заказы, а не заявки. Если смет много, а заказов нет — проблема в скорости ответа или в цене, а не в лид-магните.
Общая логика лид-магнитов — в статье что такое лид-магнит. Студия делает сайт, Директ и 30 дней ведения от 60 000 ₽, запуск от 3 дней. Оставьте контакты — посмотрим ваш сайт и рекламу и предложим лид-магнит под ваших покупателей.
Частые вопросы
Какой лид-магнит лучше всего работает для пиломатериалов?
Расчёт материала по проекту клиента и видео конкретной партии до оплаты. Первый отвечает на вопрос «сколько брать», второй снимает страх получить кривую или сырую доску. Оба берут люди, которые уже собираются покупать.
Нужно ли просить телефон за калькулятор кубатуры?
Лучше нет. Отдайте кубатуру и цену сразу, а контакт просите за следующий шаг: смету с доставкой, видео партии или фиксацию цены. Так калькулятор не отпугивает людей и собирает тех, кто готов заказывать.
Как не отдавать смету конкурентам?
Отвечать быстро — в течение часа — и добавлять в смету то, чего нет у соседнего склада: видео партии, замер влажности, точный срок доставки. Человеку проще заказать там, где уже всё посчитали и показали, чем начинать заново.
Работают ли лид-магниты зимой?
Работают, но другие. Зимой люди планируют стройку, поэтому хорошо идут предзаказ с фиксацией цены на весну и расчёт проекта заранее. Весной такие контакты превращаются в заказы.
Что дать бригадам и прорабам?
Смету по спецификации за час, фиксированную цену на время стройки и сборный заказ одной машиной. Бригадам важны скорость и предсказуемость, а не подарки и скидки за первую покупку.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
