Лид-магнит для страховой компании: 30 идей, за которые клиент оставит телефон

Почему обычные лид-магниты в страховании не работают

Общий принцип лид-магнита — полезная вещь в обмен на контакт — мы разбирали в статье лид-магнит: что это и какие работают. В страховании у него есть особенность: спрос привязан ко времени.

Человек, у которого ОСАГО заканчивается через 11 месяцев, скачает ваш гайд и забудет о нём. Человек, у которого полис заканчивается через две недели, будет сравнивать цены прямо сейчас. Поэтому главная задача лид-магнита в страховании — либо поймать человека в момент выбора, либо узнать, когда этот момент наступит.

Вторая особенность — недоверие. Многие боятся, что после того как оставят телефон, их завалят звонками. Лид-магнит снимает этот страх, если обещает конкретный результат и один звонок в удобное время.

Какие лид-магниты дают тёплые контакты, а какие халявщиков

В страховании мы видим постоянную проблему: заявки с сайта приходят, а дата окончания полиса не спрашивается. Через месяц база из сотен номеров становится бесполезной, потому что никто не знает, кому и когда звонить. Если похожая история у вас, разберём, где контакт теряет ценность.

30 лид-магнитов для страховой компании

ОСАГО и КАСКО

1. Напоминание об окончании ОСАГО. Человек оставляет дату окончания полиса и телефон, за 30 дней вы присылаете сообщение и расчёт.
2. Расчёт КАСКО по трём вариантам. Полное, частичное, с франшизой. Результат — таблица с ценами и разницей покрытия.
3. Проверка действующего полиса КАСКО. Клиент присылает фото полиса, вы показываете, что не покрыто и где переплата.
4. Чек-лист «Что делать при ДТП». Карточка в бардачок: шаги, телефоны, фото, которые нужно сделать. Даётся в обмен на дату окончания полиса.
5. Шаблон европротокола с пояснениями. Как заполнить, где чаще всего ошибаются.
6. Расчёт КАСКО для новой машины до покупки. Для тех, кто ещё выбирает автомобиль в автосалоне.
7. Подбор КАСКО для автокредита. Требования банка к полису и варианты, которые им соответствуют.
8. Консультация по отказу в выплате. Разбор ситуации с юристом за 15 минут.

Ипотечное страхование

9. Расчёт стоимости страхования ипотеки на следующий год. Клиент указывает остаток долга и банк, вы считаете варианты.
10. Напоминание о продлении ипотечного полиса. Дата окончания — и звонок за месяц.
11. Проверка, можно ли сменить страховую по ипотеке. Список требований банка и варианты, которые им соответствуют.
12. Таблица «Что входит в ипотечный полис». Имущество, жизнь, титул — что обязательно по договору, а что нет.
13. Расчёт экономии при переходе. Сравнение текущего полиса с альтернативами на остаток долга.

Имущество и квартира

14. Расчёт страхования квартиры от залива соседей. Три варианта суммы и цены.
15. Чек-лист «Если вас залили». Что фиксировать, куда звонить, какие документы собрать.
16. Тест «Сколько стоит ваш ремонт». Помогает выбрать страховую сумму для отделки и имущества.
17. Расчёт для дачи и дома. Отдельно стены, отделка, баня, имущество.
18. Памятка арендодателя. Как застраховать сдаваемую квартиру и что делать при ущербе от жильцов.

Здоровье, жизнь, путешествия

19. Подбор полиса для поездки по стране назначения. Требования к страховке и лимит покрытия.
20. Расчёт страхования от несчастного случая для ребёнка-спортсмена. Для спортивных секций и соревнований.
21. Чек-лист «Что делать, если заболели за границей». Звонок в сервисную компанию, документы, чеки.
22. Подбор полиса ДМС для семьи. Список клиник и программ, подходящих по району.
23. Разбор полиса накопительного страхования жизни. Клиент присылает договор, вы объясняете условия выхода и доходность простыми словами.

Для бизнеса

24. Расчёт ДМС для сотрудников. Количество человек, клиники, бюджет на одного.
25. Аудит страховой защиты бизнеса. Перечень рисков: имущество, ответственность, грузы, перерыв в деятельности.
26. Чек-лист по страхованию грузов. Когда нужно, сколько стоит, что делать при повреждении.
27. Шаблон требований к подрядчику по страхованию ответственности. Для застройщиков и подрядных организаций.
28. Напоминание о продлении корпоративных полисов. Единый календарь окончания договоров компании.

Универсальные

29. Калькулятор «Сколько стоит ваша страховая защита в год». Все полисы семьи в одном расчёте и подсказки, где можно сэкономить.
30. Семейный календарь полисов. Человек вносит все свои полисы, вы напоминаете о каждом продлении.

Вывод из списка: лучшие лид-магниты в страховании — расчёты, проверки и напоминания. Они дают человеку ответ на его вопрос и оставляют повод для следующего контакта.

Как упаковать лид-магнит в квиз

Квиз — короткий опрос, в конце которого человек получает результат и оставляет контакт. Для страхования он подходит лучше простой формы: человеку проще ответить на 4 вопроса, чем заполнить поле «опишите ситуацию».

Пример квиза «Расчёт КАСКО»:

1. Марка и год выпуска автомобиля? (список)
2. Машина в кредите? (да / нет)
3. Какие риски важны? (угон, ДТП, стихия, всё)
4. Когда заканчивается текущий полис? (через месяц / через 1–3 месяца / позже / полиса нет)
5. Куда прислать расчёт? (мессенджер или телефон)

Четвёртый вопрос — главный. По нему менеджер понимает, кому звонить сегодня, а кому через месяц.

Пример квиза «Ипотечная страховка»:

1. Ваш банк? (список)
2. Остаток долга? (диапазоны)
3. Возраст заёмщика?
4. Когда продление полиса?
5. Куда прислать расчёт?

Как устроен квиз на сайте и чем он отличается от лендинга, мы разбирали в статьях квиз на сайт и квиз или лендинг.

Готовые тексты для формы, кнопки и объявления

Заголовки формы на сайте: - «Пришлём расчёт КАСКО по трём вариантам за 15 минут» - «Напомним об окончании ОСАГО за 30 дней. Один звонок, без рассылок» - «Проверим ваш полис ипотеки: где переплата и что можно поменять» - «Посчитаем страховку квартиры от залива на три суммы»

Тексты кнопок: - «Получить расчёт» - «Напомнить о продлении» - «Проверить мой полис» - «Подобрать полис для поездки»

Объявления в Директе: - Заголовок: «Расчёт КАСКО за 15 минут». Текст: «Три варианта покрытия с ценами. Ответим в мессенджер. Без навязчивых звонков». - Заголовок: «Страхование ипотеки: проверим полис». Текст: «Посчитаем стоимость продления на остаток долга. Сравним с вашим текущим договором». - Заголовок: «Страховка квартиры от залива». Текст: «Расчёт на три суммы покрытия. Памятка "Если вас залили" в подарок».

У объявлений страховых услуг есть обязательные требования: о них ниже. Как работают запросы с датой окончания полиса и как настраивать кампании агенту, — в статье реклама страхования.

Что нельзя обещать в лид-магните страховой

Страхование — финансовая услуга, требования к её рекламе установлены статьёй 28 закона «О рекламе». Для лид-магнита это означает:

1. Наименование того, кто оказывает услугу. В рекламе и на странице с лид-магнитом указывается страховщик или агент с организационно-правовой формой.
2. Все условия, если назвали одно. «КАСКО от 12 000 ₽» без условий этой цены — риск нарушения.
3. Без гарантий выплаты. «Выплатим в любом случае» противоречит договору: выплата зависит от условий полиса.
4. Без недоказуемых сравнений. «Самое дешёвое ОСАГО» не доказать: цена зависит от водителя, автомобиля и региона. Общие требования к достоверности — в статье 5 закона «О рекламе».

Персональные данные. Телефон, дата окончания полиса, госномер — персональные данные. Нужны согласие на обработку и политика по закону № 152-ФЗ. Паспортные данные и VIN в лид-магните не просите: они нужны при оформлении, а на этапе расчёта пугают.

Модерация в Директе. Для рекламы страховых услуг площадка запрашивает лицензию, требования описаны в справке Директа об автостраховании.

Условный пример: скидка против напоминания о продлении

Пример условный, не кейс студии. Страховое агентство в Казани продаёт ОСАГО и КАСКО. Бюджет на рекламу — 60 000 ₽ в месяц, 2 000 переходов.

Вариант А: «Скидка 10% на КАСКО». Конверсия в заявку около 3% — 60 заявок. Половина — люди, которые только сравнивают цену и уходят к тому, кто дешевле. Продаж — 12. Стоимость продажи — 5 000 ₽.

Вариант Б: квиз «Расчёт КАСКО» с вопросом о дате окончания полиса. Конверсия около 5% — 100 контактов. Из них 35 с полисом, заканчивающимся в ближайший месяц, менеджер звонит им сразу. Продаж — 15. Остальные 65 контактов с датами попадают в календарь напоминаний. Если через 1–6 месяцев из них купят хотя бы 10 человек, вариант Б даст 25 продаж с того же бюджета, стоимость продажи — 2 400 ₽.

Конверсии — допущение для иллюстрации. Суть в том, что дата окончания полиса превращает «ненужный сейчас» контакт в будущую продажу.

Как запустить лид-магнит за неделю

1. Выберите один продукт, на котором зарабатываете больше всего: КАСКО, ипотека или ДМС для бизнеса.
2. Возьмите из списка 1–2 лид-магнита для этого продукта: расчёт и напоминание.
3. Сделайте квиз из 4–5 вопросов, обязательно с вопросом о дате окончания полиса.
4. Напишите обещание в заголовке: что человек получит и за какое время.
5. Настройте, чтобы заявка сразу приходила менеджеру в мессенджер. Скорость ответа критична: человек оставил заявки в трёх местах и купит у того, кто ответит первым. Подробнее — в статье скорость ответа на заявку.
6. Заведите таблицу с датами окончания полисов и напоминаниями в календаре.
7. Через месяц посчитайте, сколько контактов дал каждый лид-магнит и сколько из них купили.

Если хотите, чтобы лид-магнит заработал вместе с сайтом и рекламой, оставьте контакты — посмотрим, что у вас есть, и предложим, с чего начать.