Лид-магнит для вебинара: 30 идей, за которые клиент оставит телефон

Зачем вебинару отдельный лид-магнит, если он и так бесплатный

Вебинар сам по себе — лид-магнит: человек отдаёт контакт за бесплатное обучение. Но за последние годы бесплатных эфиров стало так много, что регистрация перестала что-то значить. Человек регистрируется на три вебинара за вечер, приходит на один и уходит на двадцатой минуте.

Мы смотрим воронки онлайн-школ и экспертов, которые приходят к нам с вопросом «почему вебинары не продают», и видим одну картину: весь бонус — «запись вебинара всем зарегистрированным». Это убивает доходимость: зачем приходить в эфир, если запись пришлют. А на этапе после эфира у человека нет повода оставить телефон и поговорить с менеджером.

Решение — разные лид-магниты в разных точках:

Что такое лид-магнит в целом и почему скидка им не является, разобрано в статье лид-магнит: что это. Как устроить страницу регистрации и страницу «спасибо», — в статье лендинг для вебинара. Здесь — сами лид-магниты.

30 идей лид-магнитов для вебинара

Примеры даны для разных тем вебинаров: финансы, маркетинг, ремонт, здоровье, обучение профессии. Подставьте свою тему.

За регистрацию: 7 идей

1. Чек-лист на одну страницу по теме эфира. «12 пунктов, которые проверить в договоре ипотеки до подписания». Отдаётся сразу после регистрации.
2. Шаблон таблицы. «Таблица учёта семейного бюджета, которую разберём на вебинаре». Человек приходит в эфир с открытым файлом.
3. Короткий тест-диагностика. «Определите свой тип ошибок в рекламе за 3 минуты». Результат обещаем разобрать в эфире.
4. Глоссарий терминов. Для сложных тем: налоги, медицина, IT. Снимает страх «ничего не пойму».
5. Программа эфира с таймкодами вопросов. Простой, но работает для занятых людей.
6. Мини-урок на 5 минут видео до эфира. Подготовительный, чтобы на вебинаре сразу говорить о главном.
7. Анкета «пришлите свой вопрос». Обещаем ответить на лучшие вопросы в эфире. Даёт вовлечение и материал для эфира.

За приход в эфир: 7 идей

8. Бонус по кодовому слову из эфира. Слово называем на 15-й минуте, бонус получают те, кто его прислал.
9. Разбор ситуации участника в прямом эфире. Три случайных участника из присутствующих.
10. Шаблон, который показываем только на экране. Файл выдаём присутствующим по ссылке в чате.
11. Розыгрыш консультации среди присутствующих. Если проводите розыгрыш, учтите требования статьи 9 закона «О рекламе»: сроки и правила проведения указываются заранее.
12. Ответы на вопросы из анкеты — только в прямом эфире. Без записи этой части.
13. Презентация эфира в PDF для присутствующих. Слабее остальных, но лучше, чем запись всем.
14. Доступ в закрытый чат участников. Если чат живой и в нём реально отвечают.

За досмотр до конца: 6 идей

15. Расчёт под вашу ситуацию. «В конце эфира дадим калькулятор: введёте свои цифры — увидите срок окупаемости».
16. Пошаговый план на 30 дней. Даётся после основной части, прямо перед предложением.
17. Подборка инструментов и сервисов из эфира. Ссылки, настройки, шаблоны.
18. Скидка на первый шаг программы с ограничением по времени. Работает как бонус только вместе с полезным материалом, сама по себе лид-магнитом не является.
19. Доступ к записи на 48 часов — только для досмотревших. Человек понимает, что запись ему не пришлют автоматически.
20. Сертификат участника. Нужен в нишах, где участие важно для портфолио: педагоги, медики, специалисты. Если выдаёте документ об обучении, проверьте требования к лицензии.

За телефон и заявку после эфира: 10 идей

21. Персональный разбор 20 минут. «Разберём вашу рекламу, ваш договор, ваш план тренировок». Самый тёплый лид-магнит из списка.
22. Расчёт стоимости под ключ. Для услуг: ремонт, строительство, юридическое сопровождение. Телефон нужен, чтобы уточнить детали.
23. Пробное занятие или пробная неделя программы. Для онлайн-школ и курсов.
24. Аудит одного элемента. Сайт, карточка товара, резюме, налоговая декларация.
25. Подбор решения под задачу. «Пришлите вводные — подберём 3 варианта программы обучения».
26. Индивидуальный план в мессенджер. Квиз из 5 вопросов, результат — в мессенджер по номеру телефона.
27. Консультация с экспертом из эфира, а не с менеджером. Для дорогих продуктов важно, кто перезвонит.
28. Проверка готовности к программе. «Пройдите тест — скажем, подходит ли вам курс или нужен подготовительный модуль».
29. Образец документа с правками под вас. Договор, коммерческое предложение, резюме.
30. Повторный разбор через месяц. «Внедрите то, что дали на вебинаре, — через месяц посмотрим результат вместе».

Какие лид-магниты приводят тёплые контакты, а какие халявщиков

Халявщиками маркетологи называют людей, которые собирают бесплатное без намерения когда-либо покупать. Они есть у любого вебинара. Отсечь их полностью не выйдет. Задача скромнее: чтобы тёплые контакты не терялись среди них.

Правило, которое мы видим на практике: чем больше человек должен рассказать о себе, чтобы получить бонус, тем теплее контакт. Чек-лист заберут все. Разбор попросят только те, у кого есть задача прямо сейчас.

Отсюда схема для большинства вебинаров: в начале воронки — лёгкий бонус на массу, в конце — тяжёлый бонус на тех, кто готов купить. Ошибка — ставить тяжёлый бонус на регистрацию: регистраций будет мало. Обратная ошибка — давать только чек-листы: контактов много, продаж нет.

Если у вас уже идут вебинары, а после эфира тишина, скорее всего, в воронке нет последнего, тяжёлого лид-магнита. Это стоит посмотреть вместе с рекламой и страницей регистрации.

Как упаковать лид-магнит в квиз, форму на сайте и объявление

Квиз

Квиз — серия из 3–6 вопросов, после которых человек получает результат. Для вебинара он работает в двух местах: вместо обычной формы регистрации и после эфира как способ получить телефон.

Пример квиза после вебинара по ремонту квартиры:

1. Какая площадь квартиры? (до 40 м², 40–70 м², больше 70 м²)
2. Какой ремонт планируете? (косметический, капитальный, дизайнерский)
3. Когда хотите начать? (в этом месяце, через 1–3 месяца, пока изучаю)
4. Куда прислать расчёт? (мессенджер, телефон)

Третий вопрос — фильтр: ответ «пока изучаю» помечает холодный контакт, и менеджер звонит ему не первым. Подробнее о сборке квизов — в статье квиз на сайт.

Форма на странице «спасибо»

Страница после регистрации — лучшее место для второго лид-магнита. Человек только что сказал «да», и ему проще сказать ещё одно. Пример:

• Заголовок: «Вы зарегистрированы. Хотите разбор вашей ситуации до эфира?»
• Поле: телефон или мессенджер
• Кнопка: «Получить разбор»
• Под кнопкой: «Позвоним один раз, чтобы договориться о времени. Без рассылок».

Последняя строка важна: она объясняет, зачем телефон, и снимает страх спама.

Объявление

В рекламе вебинара лид-магнит часто сильнее самой темы эфира. Заголовок объявления до 56 символов, текст до 81 по справке Директа:

• Заголовок: «Вебинар по ипотеке + чек-лист проверки договора»
• Текст: «Бесплатно, 20 октября в 19:00. Участникам — разбор вашей ставки после эфира»

Как подобрать запросы и посчитать бюджет на рекламу вебинара, мы разбирали в статье реклама вебинара.

Телефон, согласия и рассылки: что учесть по закону

Как только вы собираете телефон, вы обрабатываете персональные данные. По закону № 152-ФЗ нужно согласие человека на обработку, а на сайте — политика обработки персональных данных. Как составить политику, мы разобрали в статье политика конфиденциальности для сайта.

Второй момент — рассылки. Согласие на обработку данных и согласие на получение рекламы — разные вещи. По статье 18 закона «О рекламе» реклама по сетям электросвязи — звонки, СМС, сообщения — допускается только с предварительного согласия абонента. Если собираетесь присылать рекламу будущих вебинаров и продуктов, получите отдельное согласие на рекламную рассылку.

Условный пример: чек-лист против разбора

Пример условный, не кейс студии. Онлайн-школа проводит вебинар по продвижению для мастеров маникюра. Рекламный бюджет на вебинар — 50 000 ₽, 1 000 регистраций.

Вариант А: всем зарегистрированным — запись и чек-лист. Вариант Б: чек-лист за регистрацию, бонус по кодовому слову за присутствие, разбор профиля за телефон после эфира.

Проценты придуманы для наглядности. Разбор нагружает команду: 70 созвонов по 20 минут — больше 23 часов работы. Это нужно заложить заранее, иначе тёплые контакты остынут в очереди.

Как запустить лид-магнит к вебинару: чек-лист

1. Определите, где в вашей воронке самая большая потеря: регистрация, приход, досмотр или заявка после.
2. Выберите один лид-магнит для этой точки из списка выше.
3. Проверьте, что он продолжает тему вебинара и полезен только вашей аудитории.
4. Опишите бонус в одной фразе с результатом: «расчёт окупаемости под ваши цифры».
5. Решите, какие данные нужны, чтобы его выдать, и объясните, зачем телефон.
6. Добавьте согласие на обработку данных и отдельное согласие на рекламу, если планируете рассылку.
7. Посчитайте нагрузку на команду, если бонус ручной.
8. После эфира сравните конверсию по точкам с прошлым вебинаром.

Если хотите посмотреть свою воронку вебинара со стороны — от объявления до заявки после эфира — оставьте контакт.