Реклама вебинара в Яндекс Директе: запросы, тексты объявлений и бюджет

Как люди ищут вебинары и почему это важно для рекламы

Спрос на вебинары в поиске устроен в три слоя:

1. Прямые запросы: «бесплатный вебинар по инвестициям», «онлайн мастер-класс по рисованию». Их мало, конкуренция высокая, но люди готовы регистрироваться.
2. Запросы о проблеме: «как вести бухгалтерию ИП самому», «почему не продаётся квартира». Их много, человек ещё не ищет вебинар, но готов прийти на бесплатный разбор своей проблемы.
3. Запросы о курсе: «курс по рисованию для начинающих», «обучение бухгалтерии». Здесь конкуренция с онлайн-школами и высокая цена клика. Вебинар как бесплатный первый шаг выигрывает у курса за 30 000 ₽ без пробы.

Отсюда практический вывод: собирайте ключевые фразы из второго и третьего слоя, а прямые запросы держите в отдельной группе. В РСЯ, рекламной сети Яндекса, работают интересы и ретаргетинг: там вебинар показывают людям, которые интересовались темой, даже если они ничего не искали.

Какую воронку выбрать — через вебинар или сразу на продажу курса — и как посчитать её экономику, разобрано в статье реклама онлайн-школы в Директе. Здесь — техника рекламы самого вебинара.

Какие запросы брать: примеры по нишам

Ключевые фразы для вебинара лучше брать из 2–4 слов: короткие «рисование» или «налоги» приводят слишком широкий трафик. Если в кампании работает автотаргетинг, через неделю проверьте отчёт по поисковым запросам и отключите категории, которые не дали регистраций.

Минус-слова для рекламы вебинара

Вебинары собирают специфический мусор: люди ищут записи, слитые курсы и бесплатные материалы, чтобы не приходить на эфир.

Общие минус-слова для любого вебинара: скачать, запись, торрент, слив, слитый, бесплатно скачать, pdf, книга, реферат, презентация, вакансия, работа, зарплата, отзывы (для холодных кампаний), форум, википедия.

Под нишу:

• Бухгалтерия: бланк, образец, форма, консультант, гарант (если не ваша тема), 1с скачать.
• Рисование: раскраска, картинки, для детей (если вебинар для взрослых), срисовать, обои.
• Психология: тест, онлайн бесплатно без регистрации, анонимно, телефон доверия.
• Недвижимость: аренда (если вебинар о покупке), посуточно, снять, общежитие.
• B2B: реферат, курсовая, диплом, что такое, определение.

Список — отправная точка. Через 3–5 дней после запуска откройте отчёт «Поисковые запросы» и дополните минус-слова реальными фразами. Лимиты и правила записи описаны в справке Директа о минус-фразах, а приёмы чистки — в статье минус-слова в Яндекс Директе.

20 готовых объявлений для вебинара

Заголовок объявления в Директе — до 56 символов, текст — до 81, это указано в справке Директа о заголовке и тексте. Все примеры ниже укладываются в эти рамки. Подставьте свою тему, дату и спикера.

Объявления с проблемой в заголовке:

1. «Как платить налоги ИП без бухгалтера» / «Бесплатный вебинар 24 октября. Разберём УСН и сроки на примерах. Запись открыта»
2. «Не продаётся квартира? Разберём почему» / «Онлайн-разбор с риелтором 15 ноября. 60 минут, вопросы в эфире. Бесплатно»
3. «Рисовать с нуля после 30 — реально» / «Бесплатный мастер-класс онлайн. Нарисуете первый пейзаж за 90 минут»
4. «Тревога мешает жить? Онлайн-встреча» / «Психолог расскажет о 5 приёмах самопомощи. Бесплатно, 19 ноября в 19:00»
5. «Заявки дорожают? Вебинар для директоров» / «Покажем, как считать цену заявки и где её теряют. 28 октября, онлайн»

Объявления с результатом вебинара:

6. «За 60 минут — план налогов ИП на год» / «Вебинар с бухгалтером. Шаблон календаря платежей участникам. Бесплатно»
7. «Первый рисунок акварелью за один вечер» / «Мастер-класс онлайн. Нужны бумага, кисть и 3 краски. Запись бесплатная»
8. «Чек-лист покупки квартиры — на вебинаре» / «Разберём 12 проверок продавца. Онлайн 15 ноября. Чек-лист — участникам»
9. «Схема воронки продаж для вашей компании» / «Вебинар для руководителей. Шаблон воронки после эфира. 28 октября»
10. «5 упражнений от тревоги — за один эфир» / «Онлайн-встреча с психологом. Запись бесплатная, вопросы в чате»

Объявления с датой и дефицитом без давления:

11. «Вебинар по налогам ИП — 24 октября» / «Начало в 11:00 по Москве. Запись в эфире будет 3 дня. Регистрация открыта»
12. «Мастер-класс по рисованию в субботу» / «Онлайн, 90 минут. Материалы — в письме после регистрации»
13. «Онлайн-разбор ипотеки в четверг в 19:00» / «Ответим на вопросы о ставках и одобрении. Вход бесплатный»
14. «Вебинар для бухгалтеров — завтра в 10:00» / «Изменения отчётности за 60 минут. Ответы на вопросы в конце»
15. «Встреча с психологом в среду» / «Бесплатно, онлайн, можно без камеры. Регистрация за 1 минуту»

Объявления со спикером:

16. «Бухгалтер с 15-летним опытом — о налогах ИП» / «Бесплатный вебинар 24 октября. Разберём ваши вопросы в прямом эфире»
17. «Художник-педагог проведёт мастер-класс» / «Акварель для начинающих. Онлайн, бесплатно, в субботу в 12:00»
18. «Риелтор с практикой в вашем городе — онлайн» / «Как продать квартиру быстрее. Разбор реальных объявлений в эфире»
19. «Директор по продажам — о стоимости заявки» / «Вебинар для владельцев бизнеса. Онлайн 28 октября. Бесплатно»
20. «Клинический психолог — онлайн-встреча» / «5 приёмов при тревоге. Бесплатно, 19 ноября. Вопросы анонимно в чате»

Какие сработают лучше. Объявления с проблемой (1–5) лучше подходят для поиска: они повторяют то, что человек ввёл. Объявления с результатом (6–10) хорошо работают в РСЯ, где человек ничего не искал и ему нужна причина нажать. Объявления со спикером (16–20) работают, только если опыт спикера реальный и проверяемый. «15 лет опыта» без подтверждения на посадочной — пустые слова. Обещания дохода и гарантии результата писать нельзя: статья 5 закона «О рекламе» запрещает недостоверную рекламу, а такие формулировки могут не пройти модерацию Директа.

Как настроить кампанию для вебинара

1. Цель в Метрике — регистрация. Отправка формы на посадочной или переход на страницу «спасибо». Как настроить — в статье цели в Яндекс Метрике.
2. Две группы объявлений на поиске: прямые запросы о вебинаре и запросы о проблеме. Разные тексты.
3. Отдельная кампания или группа в РСЯ по интересам и похожим аудиториям, если у вас есть база прошлых участников.
4. Стратегия на конверсии с оптимизацией по цели «регистрация». Для обучения ей нужно не меньше 10 конверсий в неделю, по справке Директа. Если регистраций меньше, начинайте с ручного управления или стратегии на клики с ограничением цены.
5. Расписание. Старт за 7–14 дней до эфира. Остановка — за 2–3 часа до начала. Директ не узнает о дате вебинара сам.
6. Ретаргетинг. Тем, кто был на странице и не зарегистрировался, — объявление с напоминанием о дате. Тем, кто зарегистрировался, — показы не нужны, исключите их.
7. Регион и время. Если вебинар в 11:00 по Москве, исключите регионы, где это 4 утра, или поставьте время в объявлении с часовым поясом.

Если вебинары у вас проходят регулярно, а регистрации каждый раз дорожают, причина обычно в одном из этих семи шагов. Их удобнее проверить на живом кабинете.

Сколько стоит реклама вебинара

Ориентир стоимости регистрации зависит от ниши, сезона и того, насколько посадочная убеждает. По нашим наблюдениям:

Это ориентир, а не прайс площадки. Цена клика определяется аукционом и меняется каждый день. К сумме пополнения кабинета добавьте НДС — с 2026 года он 22%.

Правильнее считать не по рынку, а от своих продаж. Формула допустимой стоимости регистрации:

Допустимая цена регистрации = выручка с одного зарегистрированного × маржа.

Выручка с зарегистрированного = доходимость × конверсия в покупку из участников × цена продукта.

Условный пример: вебинар для бухгалтеров

Пример условный, не кейс студии. Онлайн-школа продаёт курс «Бухгалтерия для ИП» за 24 000 ₽ через бесплатный вебинар.

• Бюджет на рекламу: 60 000 ₽ без НДС.
• Средняя цена клика: 60 ₽ — около 1 000 кликов.
• Конверсия посадочной в регистрацию: 25% — 250 регистраций по 240 ₽.
• Доходимость до эфира: 35% — около 87 участников.
• Конверсия участников в покупку: 6% — около 5 продаж.
• Выручка: 120 000 ₽.

Если поднять доходимость с 35% до 45% напоминаниями, участников станет около 112, а продаж — около 7. Это 168 000 ₽ при том же рекламном бюджете. Доходимость часто даёт больше, чем снижение цены клика.

Что должно быть на посадочной, чтобы реклама окупилась

Реклама приводит человека, посадочная решает, зарегистрируется ли он и придёт ли. Короткая проверка:

1. Заголовок повторяет обещание из объявления.
2. Дата, время с часовым поясом и длительность видны на первом экране.
3. Кто спикер — с фото и одной строкой реального опыта.
4. Что человек получит: 3–5 пунктов программы и материал для участников.
5. Форма: имя и мессенджер или почта. Не больше трёх полей.
6. Страница «спасибо» с кнопкой «добавить в календарь» и ссылкой на канал с напоминаниями.
7. Страница грузится на телефоне быстрее 3 секунд.

Подробно, как устроить страницу регистрации и поднять доходимость, разобрано в статье лендинг для вебинара.

Частые ошибки в рекламе вебинара

• Реклама крутится после эфира. Люди регистрируются на прошедший вебинар, деньги потрачены.
• Оптимизация на регистрацию без проверки доходимости. Алгоритм находит тех, кто регистрируется на всё подряд и не приходит. Раз в неделю сверяйте доходимость по каналам.
• Одно объявление на все запросы. «Вебинар по налогам» для запроса «как сдать декларацию ИП» не отвечает на вопрос человека.
• Нет минус-слов на «запись» и «скачать». Люди ищут готовую запись, кликают и уходят.
• Нет передачи продаж в Метрику. Если продажи происходят после вебинара в CRM, загрузите их как офлайн-конверсии, чтобы видеть, какие кампании приводят покупателей.

Если хотите запустить рекламу следующего вебинара с расчётом от продаж, а не от цены клика, оставьте заявку. Посмотрим тему, посадочную и прошлые цифры и предложим настройку.