Оффер для бухгалтерских услуг: формула и 36 готовых примеров, на которые оставляют заявки

Почему «качественно и недорого» не работает в бухгалтерии

Откройте выдачу по запросу «бухгалтерское обслуживание» в своём городе. Почти у всех на первом экране одно и то же: «Профессиональные бухгалтерские услуги», «Опыт более 10 лет», «Индивидуальный подход». Клиент не может выбрать между одинаковыми фразами и выбирает по цене.

Собственник малого бизнеса приходит к бухгалтеру по одной из причин:

1. Открыл ИП или ООО и не понимает, что сдавать.
2. Прежний бухгалтер уволился, пропал или ошибся.
3. Пришло требование из налоговой или заблокировали счёт.
4. Бизнес вырос, перестал справляться сам.
5. Хочет сэкономить на штатном бухгалтере.

Каждая причина — это свой страх и свой оффер. О том, как собственник выбирает бухгалтера и чего боится, мы подробно писали в статье сайт бухгалтерской компании. Здесь — только формулировки.

Чем оффер отличается от УТП и слогана, разобрано в статье оффер для лендинга. Коротко: УТП — ваше отличие, которое вы держите годами, оффер — конкретное предложение для конкретного клиента сейчас.

Формула оффера: результат + срок + условие

Результат — что изменится у клиента. Бухгалтерский результат почти всегда звучит как «вам не нужно…» или «вы будете знать…».

Срок — когда это произойдёт: за сколько дней примем учёт, когда сдадим отчётность, как быстро ответим на вопрос.

Условие — что снимает риск: фиксированная цена, бесплатная проверка, ответственность по договору, первый месяц на пробу.

Склеиваем: «Примем учёт ИП за 3 рабочих дня и будем сдавать все отчёты сами — по фиксированной цене от 4 000 ₽ в месяц». Цена условная, подставьте свою.

36 готовых офферов для бухгалтерских услуг по сегментам

Все цены и сроки в примерах условные. Ставьте только то, что можете выполнить.

ИП на упрощёнке и патенте

1. «Бухгалтерия для ИП на УСН за 2 500 ₽ в месяц: декларация, взносы и напоминания о платежах».
2. «Возьмём ИП на патенте за один день: посчитаем, сколько платить, и напомним о каждом сроке».
3. «Нулевая отчётность ИП за 1 500 ₽: сдадим и пришлём квитанцию в мессенджер».
4. «Проверим, правильно ли вы платите взносы ИП, — бесплатно за 15 минут».
5. «ИП без сотрудников: вся отчётность за год по одной цене — 24 000 ₽».
6. «Перейдёте с патента на УСН или обратно — посчитаем, что выгоднее, до того как вы решите».

ООО на ведении

7. «Бухгалтерия ООО под ключ от 8 000 ₽ в месяц: отчёты, зарплата, ответы на требования».
8. «Персональный бухгалтер для ООО: отвечаем в мессенджере в течение 2 часов в рабочее время».
9. «Ведение ООО на УСН: фиксированная цена до 50 операций в месяц, без доплат за звонки».
10. «Ваш бухгалтер плюс юрист в одном договоре: отчётность и проверка договоров от 12 000 ₽».
11. «Откроем ООО и возьмём на ведение: первый месяц обслуживания бесплатно».
12. «Отчёт собственнику раз в месяц: сколько заработали, сколько заплатили налогов, что впереди».

Переход от прежнего бухгалтера

13. «Примем учёт от прежнего бухгалтера за 5 дней и проверим ошибки за последний год».
14. «Бухгалтер пропал? Восстановим доступы и сдадим просроченные отчёты за 10 дней».
15. «Переход без потерь: составим акт приёма и покажем, что было сделано не так».
16. «Бесплатная проверка учёта перед переходом: найдём риски, даже если не перейдёте к нам».
17. «Сменим бухгалтера в середине квартала — без пропущенных сроков».

Восстановление учёта и проблемы с налоговой

18. «Восстановим учёт за 1–3 года: фиксированная смета после бесплатной диагностики».
19. «Пришло требование из налоговой? Подготовим ответ за 2 рабочих дня».
20. «Заблокировали счёт? Разберёмся в причине и подготовим документы для разблокировки».
21. «Сдадим просроченные отчёты и посчитаем, какие штрафы можно уменьшить».
22. «Сопровождение налоговой проверки: подготовим документы и пояснения».

Селлеры маркетплейсов

23. «Бухгалтерия для селлеров: сверим отчёты маркетплейса с банком каждый месяц».
24. «Посчитаем реальную прибыль по каждому маркетплейсу, а не только оборот».
25. «Учёт для селлера на УСН от 5 000 ₽: отчёты площадок, возвраты, комиссии».
26. «Проверим, правильно ли вы платите налог с продаж на маркетплейсах, — бесплатно».

Кадры и зарплата

27. «Кадровый учёт под ключ: договоры, отпуска, больничные — от 700 ₽ за сотрудника».
28. «Наём первого сотрудника: подготовим документы и зарплатные отчёты за один день».
29. «Расчёт зарплаты и взносов до 10 сотрудников за 5 000 ₽ в месяц».

Разовые услуги и сезонные офферы

30. «Декларация 3-НДФЛ на вычет за 1 500 ₽: заполним и отправим за вас».
31. «Годовой отчёт ООО за 5 рабочих дней — успейте до срока сдачи».
32. «Консультация бухгалтера 30 минут: ответим на вопрос и скажем, нужен ли вам бухгалтер».
33. «Регистрация ИП под ключ: выберем систему налогообложения и коды деятельности».

Для тех, кто сравнивает с собственным бухгалтером

34. «Бухгалтер на аутсорсе: не уходит в отпуск и не болеет — сдаём отчёты по графику».
35. «Посчитаем, сколько вам стоит штатный бухгалтер с налогами и рабочим местом, и сравним с аутсорсом».
36. «Первый месяц ведения — пробный: не понравится, передадим учёт без доплат».

Какие офферы сработают лучше и почему

Сильнее всего обычно работают офферы под конкретную проблему: «заблокировали счёт», «пропал бухгалтер», «пришло требование». Человек ищет решение, и тот, кто назвал его проблему словами, получает звонок.

Если хотите посмотреть, как один из этих офферов будет выглядеть на вашем сайте вместе с доказательствами и кнопкой, — мы нарисуем первый экран.

Где ставить оффер: первый экран, объявление, квиз

Первый экран сайта

Оффер — заголовок. Под ним — подзаголовок с деталями и 2–3 доказательства: число клиентов, аттестаты, страхование ответственности, если оно есть. Общие правила — в статье первый экран сайта.

Заголовок: Бухгалтерия ООО под ключ: примем учёт за 5 дней и проверим ошибки прошлого бухгалтера Подзаголовок: Фиксированная цена от 8 000 ₽ в месяц. Отвечаем в мессенджере в течение 2 часов. Ответственность за ошибки — в договоре. Кнопка: «Посчитать стоимость ведения»

Объявление в Директе

Заголовок до 56 символов, текст до 81 по справке Директа. В заголовок — проблема или результат, в текст — условие.

• «Бухгалтер пропал? Сдадим отчёты за 10 дней» / «Восстановим доступы и учёт. Бесплатная диагностика. Фиксированная смета».
• «Бухгалтерия ИП на УСН — 2 500 ₽/мес» / «Декларация, взносы, напоминания о сроках. Ответ в мессенджере за 2 часа».
• «Заблокировали счёт? Поможем разобраться» / «Найдём причину и подготовим документы для банка и налоговой».

Как разделить кампании по типам запросов и сколько платить за заявку на ведение, мы разбирали в статье реклама бухгалтерских услуг в Директе.

Квиз

Оффер становится обещанием в начале квиза: «Ответьте на 5 вопросов и узнайте точную стоимость ведения вашего бизнеса». Вопросы: форма (ИП, ООО), система налогообложения, сотрудники, число операций в месяц, есть ли сейчас бухгалтер. Результат — цена и предложение бесплатной проверки.

Какие обещания нельзя давать по закону о рекламе

Первый экран, на который ведёт реклама, тоже часть рекламы. На него распространяется статья 5 закона «О рекламе»: недостоверной считается реклама с некорректными сравнениями и сведениями о преимуществах, которые не соответствуют действительности.

Отдельно об ответственности: пункт о компенсации штрафов по вине бухгалтера стоит прописать в договоре, а в оффере — ссылаться на него. Тогда это обещание, которое можно проверить.

Как оффер меняется по сезонам

У бухгалтерии ярко выраженная сезонность, и оффер под неё стоит менять:

• Январь — апрель: годовая отчётность, декларации ИП, 3-НДФЛ на вычеты. Офферы 30, 31.
• Конец каждого квартала: квартальная отчётность. Офферы про «успеем сдать».
• Лето: спокойный сезон — время для офферов на переход и бесплатную проверку учёта (13, 16).
• Осень: открытие новых бизнесов, наём. Офферы 28, 33.
• Декабрь: выбор системы налогообложения на следующий год. Оффер 6.

Условный пример: как оффер меняет цену заявки

Пример условный, не кейс студии. Бухгалтерская компания в Казани, бюджет на рекламу 80 000 ₽ в месяц, 1 600 кликов на сайт.

Рост конверсии в этом примере — допущение. Но направление мы видим регулярно: конкретное условие и бесплатная проверка снижают порог первого контакта. А как довести заявку до договора, разобрано в статье скрипт продаж для бухгалтерских услуг.

Как проверить свой оффер за 10 минут

1. Прочитайте оффер вслух. Можно ли его сказать о любом конкуренте? Если да — он слабый.
2. Есть ли в нём результат для собственника, срок и условие?
3. Можно ли подтвердить каждое слово договором, прайсом или документом?
4. Понятно ли, для кого он: ИП, ООО, селлер, тот, у кого проблема?
5. Есть ли слова, которые запрещает закон: «лучший», «гарантируем», «№1» без подтверждения?
6. Покажите оффер трём знакомым предпринимателям и спросите: «Что вам здесь предлагают?». Если ответ расплывчатый — переписывайте.

Если хотите, чтобы мы собрали оффер под ваш главный сегмент и показали его на первом экране с доказательствами, оставьте контакты.